沈少峰

摘要：鋰電池產(chǎn)品行業(yè)各種市場(chǎng)營(yíng)銷的各種組合運(yùn)營(yíng)策略目標(biāo)，是指一個(gè)企業(yè)是否能夠根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際市場(chǎng)需求，綜合利用各種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響力的因素，將鋰電池產(chǎn)品行業(yè)各種市場(chǎng)營(yíng)銷，組合策略-包括產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)策略、價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略、營(yíng)銷方式途徑推廣策略、促銷方式策略，與鋰電池產(chǎn)品行業(yè)實(shí)際市場(chǎng)的具體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求相互結(jié)合進(jìn)行有效組合，從而很好地直接完成了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：鋰電池;市場(chǎng)營(yíng)銷;組合策略

目前，鋰電池行業(yè)市場(chǎng)的變遷與發(fā)展，促進(jìn)了鋰電池行業(yè)營(yíng)銷的組合越來(lái)越多地受到了理論界及其實(shí)際行業(yè)主管部門的關(guān)注。產(chǎn)品戰(zhàn)略就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)開(kāi)發(fā)、構(gòu)建鋰電池新能源產(chǎn)品而進(jìn)行的全面對(duì)策與措施。其中包含了產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略。

1.鋰離子電池產(chǎn)業(yè)概述

1.1鋰離子電池的定義

“鋰電池”，是一類由鎳或鋰復(fù)合金屬或其他鋰合金材料作為其正負(fù)極導(dǎo)電原料、使用非穩(wěn)定水溶性電解質(zhì)和鋰溶液的塑料電池。它們被分別劃分成以為三種：鋰離子金屬燃料電池和一種鎳磷酸氫氧化鋁金屬電池?，F(xiàn)在鋰基鐵離子混合動(dòng)力電池已經(jīng)成了市場(chǎng)主流。鋰離子復(fù)合電池就是指極為li++的兩種嵌入式離子化合物分別為鋰的正極、負(fù)極。通常以一些活性炭作為材料的正極為一個(gè)負(fù)極，以一些含有高鋰量的化合物材料當(dāng)做鋰的正極。

1.2鋰電池的種類

因正極材料不同，鋰離子電池主要分為：磷酸鐵鋰（LFP），鎳酸鋰（LNO），錳酸鋰（LMO），鈷酸鋰（LCO），以及鎳鈷錳酸三元鋰（NCM）、鎳鈷鋁酸三元鋰（NCA），負(fù)極材料主要采用石墨碳材料。1996年P(guān)adhi和Goodenough發(fā)現(xiàn)具有橄欖石結(jié)構(gòu)的磷酸鹽，在全充電狀態(tài)下具有良好的熱穩(wěn)定性、較小的吸濕性和優(yōu)良的充放電循環(huán)性能，比傳統(tǒng)的正極材料更具優(yōu)越性[1]。

2.鋰電池營(yíng)銷產(chǎn)品策略

2.1產(chǎn)品差異化策略

鋰電池產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)通過(guò)對(duì)自身市場(chǎng)需求的深入調(diào)查，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，最大化的程度地充分發(fā)掘出自己同類產(chǎn)品的各種個(gè)性化產(chǎn)品特色，加以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行自己的同類產(chǎn)品市場(chǎng)定位，通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)所處區(qū)域地理中心位置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量的成本判斷、價(jià)格和售后服務(wù)等各個(gè)方面的綜合考慮因素來(lái)加以建立和不斷塑造自己同類產(chǎn)品的價(jià)格差異化，使自己的同類產(chǎn)品與其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于一個(gè)大的區(qū)別，并且比其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者更加加有效的可能能夠吸引和得到更多顧客，更加的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差異化市場(chǎng)營(yíng)銷模式是一個(gè)中國(guó)企業(yè)必須真正立足于這個(gè)行業(yè)，展示獨(dú)特性和自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得成功的第一個(gè)重要影響因素[2]。

鋰電池的品牌意義是對(duì)產(chǎn)品形象的代言，其總體上要依附于特殊類型的鋰電池。品牌的直接功能是，當(dāng)我們看到某個(gè)品牌時(shí)，會(huì)引起我們的聯(lián)系，從而可以提供出它所要求和代表的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。

2.2產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合通常由若干條產(chǎn)品線構(gòu)成。市場(chǎng)的變化和需求，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散和處理，銷售額的多少和規(guī)模大小都直接影響著現(xiàn)代企業(yè)的多類、多規(guī)模產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。鋰電池公司也必須研制出不同類型鋰電池產(chǎn)品，以滿足不同的目標(biāo)客戶的需要，豐富多樣的產(chǎn)品線將會(huì)增加企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)期保持的機(jī)會(huì)。

3.鋰電池營(yíng)銷價(jià)格策略

無(wú)論何種經(jīng)營(yíng)性的活動(dòng)，價(jià)格始終都是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格太高，鋰電池的需求量就越低，價(jià)格太高，則有可能會(huì)直接影響到企業(yè)的效益。所以價(jià)格戰(zhàn)略就成為了對(duì)于營(yíng)銷組合進(jìn)行敏感性的考量。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，鋰電池應(yīng)當(dāng)選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)手段，合理地確定鋰電池的價(jià)格，并且隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和維護(hù)，特別是近幾年，在國(guó)內(nèi)外的各種因素、以及客戶對(duì)鋰電池價(jià)格日益轉(zhuǎn)移變化的需求和心理等因素的影響下，價(jià)格的調(diào)整更加不可避免[3]。

4.鋰電池營(yíng)銷渠道策略

隨著鋰電池市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，鋰電池行業(yè)所面臨的市場(chǎng)銷量和競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加劇。怎樣把自己的產(chǎn)品快捷、有效的傳遞給消費(fèi)者手中已經(jīng)成為鋰電池廠家著重解決的難點(diǎn)。所以，鋰電池市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道戰(zhàn)略就成為鋰電池研究和開(kāi)發(fā)公司所面臨的重大戰(zhàn)略性決策。

5.鋰電池營(yíng)銷促銷策略

5.1廣告促銷

鋰電池廣告?zhèn)鞑ヤ囯姵匦畔ⅲ哂兄芷诙?、費(fèi)用高的特點(diǎn)，訴求重點(diǎn)一般有地段優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)公司社會(huì)信譽(yù)等。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視、雜志和報(bào)紙等。

5.2人員促銷

人員接觸促銷主要含義是在泛指食品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作人員直接與那些有可能直接來(lái)自不同消費(fèi)市場(chǎng)的特定消費(fèi)者群體進(jìn)行人員接觸，宣傳、推廣自己的促銷產(chǎn)品。鋰電池產(chǎn)品市場(chǎng)銷售推銷部的工作人員還需要在充分挖掘鞏固了舊有市場(chǎng)顧客的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行搜索和快速尋找潛在的廣大消費(fèi)者，運(yùn)用市場(chǎng)推銷的傳統(tǒng)策略和各種方法以及技巧，可以通過(guò)促銷樣板房、效果圖、照片、宣傳單小冊(cè)子等二十多種形式對(duì)其促銷進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，隨時(shí)隨地做好各種應(yīng)付促銷措施的正確應(yīng)對(duì)和巧妙地有效化解各類顧客質(zhì)疑和各種否定。

6.結(jié)語(yǔ)

目前，鋰電池領(lǐng)域在市場(chǎng)上的快速發(fā)展促進(jìn)了鋰電池市場(chǎng)的營(yíng)銷組合。準(zhǔn)確把握鋰電池行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本特點(diǎn)與其方法，有利于我們能夠更好地掌握如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略，滿足所有目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，這不但對(duì)鋰電池的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)都起著重要的推動(dòng)作用，對(duì)整個(gè)鋰電池產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō)也是具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]期特恩·安瑟理·庫(kù)格倫.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（第五版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2001：35-42.

[2]陳濤，余學(xué)斌.國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突及其管理研究綜述[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2001：67-68.

[3]莊貴軍.營(yíng)銷渠道中以來(lái)的感知差距對(duì)渠道沖突的影響[J].系統(tǒng)工程理論與時(shí)間，2003.