向潔 肖雪冰

摘要：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化近年來在高校得到了快速發(fā)展，對高校人才培養(yǎng)和學科發(fā)展即是機遇也是挑戰(zhàn)，張家界金斑馬教育科技有線公司在此環(huán)境下孕育而生，在公司創(chuàng)建之初，從實際出發(fā)，進行了大量的前期調(diào)研及分析，明確項目的創(chuàng)業(yè)路線及未來發(fā)展方向。重點培養(yǎng)大學生創(chuàng)新能力和實踐能力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐;張家界;金斑馬美育

金斑馬美育以教育培訓為主，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等為輔。從美術(shù)方面拓展，為消費者帶來針對性的服務。主要包括以下幾個方面：

1.美育線上線下教學：在本校，學生考取教師資格證的越來越多，資源得到充沛利用，帶來很多實習崗位。融合傳統(tǒng)文化主題，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺在網(wǎng)上進行授課，增強人們對傳統(tǒng)美育的熱愛。線下教學，通過響應國策，強調(diào)課程的互動性，繼續(xù)傳承發(fā)揚傳統(tǒng)藝術(shù)教育理念，振興我國的民族文化。

2.美術(shù)教學視頻：張家界地處旅游資源開發(fā)區(qū)，獨特的山水環(huán)境讓不少人慕名而來，有極大的影響力，在這樣的環(huán)境里拍攝不一樣的教學視頻，讓大家在學習中領(lǐng)略自然風光。

3.美術(shù)親子教育：不單單以小孩個人為主，而是將其延展。讓家長參與其中，這樣不僅讓小孩提升了自我，同時構(gòu)建良好的親子互動關(guān)系。

4.DIY材料包：大部分人喜歡親手制作，融入自己心意的同時產(chǎn)生一種制作后的滿足感，所以DIY的一種形式廣受歡迎。授課時利用到的材料包，融入傳統(tǒng)的民族文化，增強了民族自信。

一、相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀

1.依靠個人影響力開辦的培訓機構(gòu)。有一定的自身實力與資源，但個人能力有限，不管在教學方面還是管理方面都有局限性。

2.小區(qū)和學校附近的培訓機構(gòu)。依靠特有的地理位置，獲得客源量，有就近培訓的地域優(yōu)勢，但師資力量參差不齊，一般語數(shù)外開放的課程居多，教學水平不穩(wěn)定。

3.連鎖型的品牌教育機構(gòu)。容易形成規(guī)模，教學一體化。提供選址、培訓、招生、宣傳等系列服務。不過這樣的連鎖機構(gòu)一般投入較大，加盟費及后續(xù)維護費也必不可少。

4.產(chǎn)品設(shè)計。張家界需要產(chǎn)品設(shè)計的企業(yè)及店面，以民營為住。大多本土企業(yè)處于初創(chuàng)階段，為壓縮成本，不愿意過多的投入，作品的原創(chuàng)性也不強，多數(shù)來自義烏批發(fā)市場。

二、市場拓展及調(diào)研

精準定位客戶群體。首先，為幼兒園、小學年齡段;其次為傳統(tǒng)文化的喜愛者;再次是手工愛好人士。隨著傳統(tǒng)手工業(yè)的缺失，DIY材料包可以迎合手工愛好者，從材料包開發(fā)，再到銷售。同時，利用網(wǎng)絡渠道進行分銷，擴大客源，融入土家，苗族等元素，在創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揚民族美育。

通過本地美術(shù)培訓行業(yè)的走訪調(diào)研，及網(wǎng)絡美育加盟店的電話咨詢，結(jié)合大數(shù)據(jù)進行行業(yè)分析，研究競爭者在市場上的運營方式

1.對市場競爭者預估，從固定成本和變動成本的研究出發(fā)判斷競爭對手的成本構(gòu)成，為自己的課程產(chǎn)品定價做好預判。

2.調(diào)研市場競爭者。分析競爭者的優(yōu)勢課程和產(chǎn)品，并有針對性的設(shè)計自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。制定相應的推廣方法，拓展行業(yè)的空白領(lǐng)域，建設(shè)自身的優(yōu)勢項目。

3.線上，研究美育相關(guān)大數(shù)據(jù)。線下，對家長及學生走訪調(diào)研，并對上千名游客進行隨機采訪，了解消費者的需求。

三、金斑馬教育優(yōu)勢

價值性：突破了傳統(tǒng)美育的思維模式，以傳承與創(chuàng)新相融合、將傳統(tǒng)文化教育融入到了藝術(shù)設(shè)計教育當中。同時，公司預計加入精準扶貧工程，幫扶民族藝術(shù)傳承事業(yè)，拿出一部分利潤補貼DIY材料包捐給相關(guān)少數(shù)民族地區(qū)的兒童教育機構(gòu)，提高幼兒對民族手工藝的熱愛。

難以模仿性：結(jié)合了地域特色，將區(qū)域資源優(yōu)勢融入到了藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教育當中，利用特有的旅游資源開發(fā)，獨特的山水環(huán)境讓大家融入自然，感受自然。公司還將針對客戶需求，提供相應的定制教育服務，如：接送服務，加入學科補習班服務等。

稀缺性：金斑馬教育順應的國家政策，時代發(fā)展，是堅持深化教育改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進，堅持做好正面引導，加強民族理論與民族政策教育，做到相關(guān)內(nèi)容進學校、進教材、進課堂。

不可替代性：公司擁有自己的設(shè)計產(chǎn)品，平臺上有一定優(yōu)勢，與張家界繡云土家刺繡有限公司有合作關(guān)系。文創(chuàng)產(chǎn)品，合作設(shè)計都在市場上產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效應。在教育事業(yè)也有一定的資源優(yōu)勢，在公司未成立之前就有了一定的授課、設(shè)計等實踐經(jīng)驗。

項目成本較低：本項目創(chuàng)業(yè)成本較低，不需要大規(guī)模的投資，從小規(guī)模做起，也能保證公司基本運營。為了穩(wěn)定的生源，可推出一系列促銷計劃，如精準海報及傳單，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，平臺廣告預約試課等。宣傳活動內(nèi)容必須是一大亮點。在開課之前，調(diào)研家長、學生及客戶的需求，制訂合理的內(nèi)容及價格，讓家長學生親身體驗優(yōu)質(zhì)課程。每個參加的學生家長介紹另外的學員，可享受更大優(yōu)惠，比如介紹三個以上可享受八折優(yōu)惠等。在開課后，結(jié)合實際，加入改進措施。通過原始促銷策略增加知名度，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。 其營銷方式也越來越豐富起來。設(shè)立獨立的app，便于宣傳與客戶反饋。錄制短視頻等，讓搜索引擎度數(shù)增高，擴大傳播領(lǐng)域。在各大熱門app上傳播消息。還可以建立團隊的QQ群、微信群，以便及時了解課程學習情況，方便與消費者的溝通。

總結(jié)：

公司從美育延展開來。依托特有的環(huán)境優(yōu)勢，開啟有特色的課程面向游客推廣，呈現(xiàn)出不一樣的互動課堂;發(fā)揮本地師資優(yōu)勢，接收新思想、新理念的發(fā)展模式，溝通無障礙，創(chuàng)意與想法獨特;延伸產(chǎn)品diy手工材料包，從傳統(tǒng)文化出發(fā)，不僅培養(yǎng)孩子的觀察力、動手能力、啟迪思維，還延續(xù)了傳統(tǒng)手工業(yè)，弘揚了中國傳統(tǒng)文化。

吉首大學張家界學院 湖南 張家界 427000