王嬌蓉

“提起蘇州，很多人往往是從書本上‘君到姑蘇見，人家盡枕河。古宮閑地少，水巷小橋多’此類詩句開始的。隨著時代的發(fā)展，人們對于蘇州的印象漸漸演變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)上江南印象、園林山水的符號?！?/p>

陳一龍，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，在蘇州工作生活了多年。他發(fā)現(xiàn)，在這個大數(shù)據(jù)時代，絲綢、刺繡之類實體化的蘇州名片，已不能概括“江南”了。其實沒有具體的事物可以代表江南，這個詞更大程度上是一個文化符號，不管你人在哪里，只要你心里覺得雅致、恬靜，那就是江南的感覺。

“我們的工作就是，希望你看了我們創(chuàng)作的內(nèi)容之后，感覺內(nèi)心有種很治愈、很平和的感覺，那個時候，無論你在地球的任何一個角落，都能有一種身在江南的心境。”

每個IP都需要經(jīng)過市場考量和時間沉淀

蘇州的歷史源遠流長，文化積淀十分深厚，世世代代的蘇州人在這塊土地上，創(chuàng)造了燦爛的文化。

作為一家落戶于歷史文化名城的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)，大禹網(wǎng)絡近幾年的發(fā)展可謂是非常亮眼的：2011年，從微博段子起步，積累了2億粉絲量，并以此作為孵化更多新IP的重要流量來源;2015年，開始做短視頻內(nèi)容，并不斷通過短視頻內(nèi)容孵化網(wǎng)紅IP;目前，大禹網(wǎng)絡正以IP為核心，發(fā)展多元化垂直矩陣，并挖掘IP更大的商業(yè)化價值，實現(xiàn)IP品牌化。

可以說，大禹網(wǎng)絡的每一步發(fā)展都抓住了不同時期的風口，也借著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩股東風，獲得了快速的成長。在這看似信手拈來的成績背后，是長年累月的沉淀。如同蘇州之所以能成為江南地區(qū)的文化中心，離不開得天獨厚的自然條件和人文底蘊，更離不開綿延千年、不曾中斷的文脈傳承。

大禹網(wǎng)絡是一個“內(nèi)容IP綜合體”。對公司來說，IP的生命力，就是大禹網(wǎng)絡護城河。陳一龍表示，IP養(yǎng)成并非一朝一夕的事，每個IP從引起用戶共鳴到產(chǎn)生價值認同，都需要經(jīng)過市場的考量和時間的沉淀。

“大浪淘沙，這是內(nèi)容創(chuàng)作和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性，即使科技的發(fā)展會使時間上的度量衡一再縮短，這一共性也不會消失?！?/p>

文化的流傳關(guān)鍵是市場活力與生命力

陳一龍介紹到，大禹網(wǎng)絡旗下目前有三個事業(yè)部——大禹ACG、大禹MCN和大禹電商相輔相成，構(gòu)建了數(shù)字內(nèi)容生態(tài)模型，形成了內(nèi)容創(chuàng)作到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

大禹MCN通過孵化IP，為整個大禹網(wǎng)絡提供流量支持;大禹ACG通過自主打造優(yōu)質(zhì)動漫內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)游戲，挖深護城河;大禹電商則在電商、直播、自有品牌打造等多個方面探索變現(xiàn)渠道。

“在中國的傳統(tǒng)文化里，人們提倡‘輕財重義’，很多人羞于談錢，特別是如果把文化變成一門生意，好像是對它的褻瀆，但我并不認同這一點?！标愐积埮e例說，“中國有很多很好的動畫公司，他們擁有很牛的技術(shù)，也有很遠大的理想，或許還參與過大熱動漫作品的制作，但是其中一些公司在市場環(huán)境的影響下經(jīng)營得不是很理想，甚至最后走到裁員的地步，如果沒有了面包，就會失去談理想的基礎(chǔ)?！?/p>

在他看來，在維持良好經(jīng)營的基礎(chǔ)上謀求更高水平發(fā)展，是經(jīng)營企業(yè)的首要責任，在完成這個任務的基礎(chǔ)上，才能談理想、談社會責任。比如評彈、昆曲，很有市場活力與生命力，才能廣泛延續(xù)。所以想讓文化流傳下去，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)它的市場，賦予它生命力。

“一禪小和尚”是所有用戶眼中的江南

這是一個全新的創(chuàng)作時代，從前，不論是文學創(chuàng)作、繪畫、作曲，還是影視創(chuàng)作，創(chuàng)作者都要先經(jīng)歷一段時間的“閉門造車”，造好了亮相，再獲得反饋。如今是一個“即時創(chuàng)作”的時代，任何內(nèi)容放到網(wǎng)上馬上可以得到反饋，同時這種反饋又會很快成為影響因素之一，參與到下一次創(chuàng)作中去。

陳一龍說：“從前的江南文化，可能更多地是由精英階層創(chuàng)造的，而現(xiàn)在的整體文化氛圍更開放，每個人都有表達意見的渠道。在我們看來，能為用戶提供價值的才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以IP‘一禪小和尚’為例，他的外形、聲音、表現(xiàn)形式甚至人際關(guān)系，都是根據(jù)用戶反饋進行過多次調(diào)整的，換言之，‘一禪宇宙’中呈現(xiàn)的一切都是能滿足用戶情緒價值的內(nèi)容?！?/p>

“所以‘一禪’與其說是我們創(chuàng)作團隊的作品，不如說是所有互聯(lián)網(wǎng)用戶通過反饋與我們共同創(chuàng)造的成果。從這個角度來說，‘一禪小和尚’所展現(xiàn)出來的江南，就是所有用戶眼中的江南?！?/p>

在這個時代，每個人都是文化的參與者和構(gòu)成者。大禹網(wǎng)絡作為一家內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作企業(yè)，希望可以實現(xiàn)企業(yè)、創(chuàng)作者、受眾三贏的局面。對于每一個大禹的創(chuàng)作者來說，要做到這一點，首先要發(fā)現(xiàn)自己生活中的美好，保持初心，再去吸引那些志同道合的用戶，只有這樣，才能提供更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作，才能促進整個市場實現(xiàn)良性循環(huán)。

順勢而為，創(chuàng)造數(shù)字時代特有的江南文化

在大多數(shù)人的眼中，互聯(lián)網(wǎng)文化是一種典型的快餐文化，“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”也幾乎成為了當代人的共識，甚至很多人抱怨現(xiàn)在的網(wǎng)絡環(huán)境太浮躁，做了好內(nèi)容也沒有好市場。

近幾年，以《西游記之大圣歸來》和《哪吒之魔童降世》為代表的國產(chǎn)動漫電影，給了中國動漫人很大的市場信心，然而目前，中國動漫產(chǎn)業(yè)依舊面臨制作周期長、變現(xiàn)速度慢、資金流難以維持等諸多問題。即使如此，大禹網(wǎng)絡仍未放棄動畫制作。在短視頻賽道，“一禪小和尚”重視數(shù)據(jù)反饋，通過技術(shù)更新、人才引進，縮短制作周期，從而維持穩(wěn)定流量。未來，大禹網(wǎng)絡將通過IP授權(quán)探索更多變現(xiàn)渠道，并計劃推出相關(guān)大電影以提升內(nèi)容深度。

“內(nèi)容創(chuàng)作跟市場審美如何去協(xié)調(diào)，這應該是所有內(nèi)容創(chuàng)作者都會碰到的問題。大禹的含義是‘正道順為’，也就是堅守正道，順勢而為的意思。我們希望在當今的文化環(huán)境、市場環(huán)境下，探索出一個讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作健康生長的商業(yè)模式。通過自身經(jīng)驗，讓同行業(yè)者看到創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)展前景是廣闊而美好的，從而吸引更多有志之士加入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作傳播行列之中來?！?/p>

常年直面文化產(chǎn)業(yè)市場的陳一龍認為，要在這個時代發(fā)展江南文化，順勢而為是最重要的一點。尊重文化本身流動生長的特性，結(jié)合群眾的需求、社會的需求、時代的需求，創(chuàng)造數(shù)字時代特有的江南文化，是每個當代蘇州文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的責任，也是每個蘇州人的責任。