陳鳳龍 徐建 遲宇婷

近年來(lái)國(guó)家對(duì)全國(guó)人民的身體健康問(wèn)題十分重視，為了提高我國(guó)人民體質(zhì)健康水平采取了一系列措施和實(shí)施辦法?，F(xiàn)代隨著人們生活水平的提高，健康將會(huì)成為大眾所關(guān)注的問(wèn)題，所以我們帶來(lái)一種全新的健身方式，以提高人體五大項(xiàng)體適能——心肺功能，肌肉力量，肌肉耐力，平衡性，柔韌性，全方面的提高人們的健康水平。而傳統(tǒng)的訓(xùn)練方式比較枯燥無(wú)趣，一般以一對(duì)一或者一對(duì)多等團(tuán)體課為主，而我們主要將結(jié)合常規(guī)基礎(chǔ)訓(xùn)練方式和空間場(chǎng)景以及小器械等多種方式相結(jié)合的方法來(lái)進(jìn)行身體鍛煉。

“十二五”時(shí)期是新中國(guó)體育史上極為重要且不平凡的5年，黨的十八大以來(lái)從實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略高度重視發(fā)展體育事業(yè)。依據(jù)我國(guó)發(fā)表的全國(guó)人民亞健康檢測(cè)結(jié)果顯示，廣大人民的身體素質(zhì)逐年下降;柔韌性、心肺耐力、肌肉等體適能指標(biāo)明顯處于下降趨勢(shì)。

1 移動(dòng)健身房簡(jiǎn)介

移動(dòng)健身房不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。而且只需有完整的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)理念及團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)分工，不需要固定的場(chǎng)地，就可以進(jìn)行發(fā)展訓(xùn)練。你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練小器械，同時(shí)還有我們的人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是可以通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們體適能健康。

2 市場(chǎng)分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從營(yíng)利性角度來(lái)看，城區(qū)商業(yè)性健身房效益普遍較好，多數(shù)健身房處于盈利或持平的狀態(tài)，處于虧損狀態(tài)只占調(diào)查總數(shù)的8%。近年來(lái)，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)逐漸形成，全國(guó)健身俱樂(lè)部在以每年1000家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國(guó)共有各類(lèi)健身俱樂(lè)部3959家，其中131家采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，共有1312個(gè)連鎖店，連鎖率達(dá)33.13%。民營(yíng)資本在整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了90%的份額。這種市場(chǎng)條件對(duì)移動(dòng)健身俱樂(lè)部的發(fā)展，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，必須進(jìn)行有效的細(xì)分。我們把移動(dòng)健身房的市場(chǎng)細(xì)分也按照常用的細(xì)分方法，即地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)、行為變數(shù)等方面進(jìn)行符合健身市場(chǎng)實(shí)際的主要特征的分析和描述。

雖然現(xiàn)有的健身項(xiàng)目已經(jīng)足夠豐富和多元化了，但是大部分的健身產(chǎn)品更適合年輕人，適合老年人的產(chǎn)品不多，在此方面發(fā)展?jié)摿艽?。另外一些個(gè)性化需求的項(xiàng)目也很少，在健身房中，對(duì)顧客個(gè)性化需求的解決方法通常就是私人教練，但是私人教練大多只能夠使用體能訓(xùn)練的一些方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和練習(xí)，對(duì)于科學(xué)化、系統(tǒng)化的健身理念的運(yùn)用還有待提高。因此，我們需要在項(xiàng)目上進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出一些針對(duì)消費(fèi)者需求的有特色的健身項(xiàng)目來(lái)滿足不同人群的要求，這樣我們才能吸引更多的人進(jìn)入我們移動(dòng)健身房，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

3 銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

如外面的健身房他影響不了整個(gè)學(xué)校，基本上都是千篇一律的，不像我們?cè)谛@的影響力就不一樣。利用學(xué)校這個(gè)大平臺(tái)帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售，從而導(dǎo)致影響到學(xué)校周邊不斷的擴(kuò)散。

4 競(jìng)爭(zhēng)性分析（企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？自己如何打敗對(duì)方？）

（1）競(jìng)爭(zhēng)描述

（2）市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析

（3）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃

5 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（采用哪些具體方法進(jìn)行銷(xiāo)售）

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總思路

（2）銷(xiāo)售戰(zhàn)略策劃

（3）分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

（4）定價(jià)策略

6 管理團(tuán)隊(duì)

6.1 人員招聘

（1）專(zhuān)業(yè)度：聘請(qǐng)私人教練時(shí)，要查驗(yàn)其專(zhuān)業(yè)資格及其證書(shū)。很重要的一點(diǎn)，就是工作經(jīng)驗(yàn)和工作的時(shí)間長(zhǎng)短。（2）外形：作為私人教練，一定要具備良好的形體，結(jié)實(shí)而勻稱(chēng)的肌肉，優(yōu)秀的私人教練，會(huì)注意經(jīng)常鍛煉，保持良好體形，時(shí)刻給會(huì)員一個(gè)榜樣。（3）溝通和交流：與會(huì)員進(jìn)行溝通，是一個(gè)私人教練所必須具備的基本條件。（4）性格：是否有耐心。大多數(shù)會(huì)員在進(jìn)入健身房之前對(duì)健身的了解幾乎是零，那么，教練就充當(dāng)了老師的角色。

6.2 組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)核心人員-課程研發(fā)部-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部。

6.3 主要管理人員的背景

健身教練是個(gè)靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能吃飯的職業(yè)。陳鳳龍是一名專(zhuān)業(yè)的健身培訓(xùn)師，掌握的理論知識(shí)有運(yùn)動(dòng)心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)、解剖學(xué)、康復(fù)學(xué)等。另外，他還掌握各種健身器材的使用方法和它們的鍛煉效果，熟悉各種運(yùn)動(dòng)的動(dòng)作，掌握心肺復(fù)蘇技能等。

7 風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）資源限制：目前還沒(méi)有掌握合理的資源，對(duì)于資源的管理也有缺陷。

管理經(jīng)驗(yàn)設(shè)置：雖然團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)很豐富，但是對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理都是第一次，成員間的配合協(xié)調(diào)還有待磨煉。

（2）創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)或管理等方面的欠缺。

創(chuàng)業(yè)者第一次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏。在健身技術(shù)這一方面因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員都是受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的，但是教授實(shí)踐較少，也會(huì)造成困難，沒(méi)有具體的管理模式。

（3）市場(chǎng)的不確定性。

（4）技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性。

在健身課程的研發(fā)方面，還需要更多經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。

（5）財(cái)務(wù)收益的不確定性。

需要考慮到顧客對(duì)我們的信任程度，根據(jù)信任程度確定消費(fèi)程度。

（6）風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的措施和對(duì)策。

首先是團(tuán)隊(duì)成員的改變：我們會(huì)繼續(xù)磨合，更加默契，提高每個(gè)成員工作的積極性，多多進(jìn)行實(shí)踐。

管理方式：爭(zhēng)求每個(gè)成員的意見(jiàn)，大家共同出謀劃策，這樣會(huì)有利于團(tuán)隊(duì)的管理。

產(chǎn)品研發(fā)：團(tuán)隊(duì)成員會(huì)加強(qiáng)有針對(duì)性的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

顧客管理：對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的分類(lèi)，針對(duì)不同的人群制定不同的計(jì)劃，在場(chǎng)地的選擇上考慮客戶需求。

（作者單位：鞍山師范學(xué)院）