摘要:“三農(nóng)”問題是當前中國全面建成小康社會決勝階段亟待進一步解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資作為一種新型互聯(lián)網(wǎng)的投融資方式,能夠推進鄉(xiāng)村振興,提升鄉(xiāng)村振興的投融資保障能力。本論文通過論述我國農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資概況,重慶市忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)為例,分析該地柑橘產(chǎn)業(yè)存在的問題,提出農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式及運作機制,最后提出相應的對策。
關鍵詞:鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;投融資
一、我國農(nóng)產(chǎn)品投融資概況
我國農(nóng)產(chǎn)品銷路不夠暢通,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式日益興起。農(nóng)產(chǎn)品眾籌是項目發(fā)起人將農(nóng)產(chǎn)品作為標的物,通過眾籌讓消費者參與進來,形成一個固定的消費群體。從團購思維的角度出發(fā),該種觀點將互聯(lián)網(wǎng)和電商結合起來,將次作為產(chǎn)品聚合平臺。C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌是通過聚合消費需求相同的消費者,在眾籌平臺上形成一個巨大的購買群,同時消費者可享受批發(fā)購買單品的價格優(yōu)勢,改變了消費者的劣勢地位。另一種是從預售的角度出發(fā),此種觀點主要強調(diào)的消費者對于市場的導向作用。綜上,農(nóng)產(chǎn)品投融資采用“團購”+“預售”的思維。
二、重慶市忠縣柑橘眾籌投融資模式及運作機制
1、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況
忠縣柑橘是在1997年,美國施格蘭柑橘產(chǎn)業(yè)化項目入駐以后,由此為起點,忠縣開啟了依靠現(xiàn)代科技發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的新紀元。柑橘產(chǎn)業(yè)是忠縣的“命根子”工程,全縣一直在為此不斷努力??h政府不斷招商引資,因地制宜,加強產(chǎn)業(yè)融合,實現(xiàn)了“從一粒種子到一杯橙汁”的產(chǎn)、加、銷、研、學、旅“六位一體”的產(chǎn)業(yè)鏈,是重慶市最大的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和國家級生態(tài)旅游觀光園區(qū)、亞洲最大的NFC鮮冷橙汁原料加工基地。忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)主要采用“大園區(qū)+小業(yè)主” 發(fā)展模式。
2、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)面臨的問題
(1)銷路不暢,重生產(chǎn)輕銷售
“大園區(qū)+小業(yè)主”的 發(fā)展模式下,一般情況大園區(qū)所產(chǎn)柑橘由入駐的柑橘加工廠收購并就地加工,但是小業(yè)主的產(chǎn)品銷路不暢。大部分果農(nóng)不愿意自行找銷路,把希望寄托在政府或者忠縣果業(yè)局身上。
(2)宣傳力度不夠,缺乏品牌效應
忠縣雖然有著“中國柑橘城”的稱號,但是卻沒有叫得響的柑橘品牌。外包服務產(chǎn)業(yè)缺失,沒有統(tǒng)一的包裝、沒有統(tǒng)一的標識等對外進行銷售。
(3)加工產(chǎn)品及銷售模式單一
由于入駐忠縣的各大柑橘加工廠缺乏市場推廣,故收購量小。以派森百橙汁公司為例,產(chǎn)品及銷售模式極為單一,市場占有率低,直接導致原材料供過于求。
(4)園區(qū)基礎設置差,粗放式管理
目前對大多數(shù)果園僅解決了公路及施用藥水問題,尚未具備機械入園作業(yè)條件。果園的有效灌溉能力不足,處于粗放式作業(yè),難以實現(xiàn)節(jié)勞增效、豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的愿望,距離現(xiàn)代化果園還有很大差距。
3、忠縣柑橘C2B眾籌整體運作機制
由于忠縣柑橘采用的是“大園區(qū)+小業(yè)主”發(fā)展模式,故大園區(qū)的眾籌項目可以分為2部分:首先是柑橘產(chǎn)品銷售、園區(qū)休閑娛樂;小業(yè)主的眾籌項目可以較小,往精品水果方向發(fā)展。以下舉兩個具體的假設案例:
第一,大園區(qū)標準化果園
這是一種預售型的眾籌模式。比如,重慶市忠縣永豐鎮(zhèn)農(nóng)光果柑橘園,大概簡介如下:整個果園占地1200畝,成熟果苗近800畝。一畝種植60株,每株平均產(chǎn)量30千克,年產(chǎn)量為1800千克。每年的11月份第一批果子成熟,產(chǎn)果可持續(xù)次年5月,可持續(xù)享受半年的不同品種的新鮮草莓。
第二,散戶采取“小地主項目”
這是一種類似于團購形式的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。比如,拔山鎮(zhèn)王奶奶家,柑橘種植面積為9畝,其中2畝面積為丑柑。丑柑價格比經(jīng)過清洗、打蠟、包裝等程序。丑柑,精美包裝禮盒5千克,市場價格68元,認購價48元。融資目標:9.6萬,項目份數(shù)2000份。
三、發(fā)展C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式的對策
1、建設產(chǎn)品營銷服務平臺,實施品牌營銷戰(zhàn)略。制定品牌生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品標準,打響品牌。深入推進品牌營銷,組織策劃忠縣柑橘營銷策略,包裝策劃大型營銷廣告和推廣活動,加快擴大品牌影響力和知名度。
2、加強部門協(xié)調(diào),促進產(chǎn)業(yè)融合。農(nóng)產(chǎn)品種植周期較長,但是附加產(chǎn)業(yè)很多,不能把思想僅僅局限在某一產(chǎn)品的單一銷售上,要善于思考當?shù)禺a(chǎn)業(yè)之間的融合,達到雙贏的效果?!案涕?”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將柑橘和養(yǎng)殖、制造、科技完美地融合在一起,因地制宜,完全符合農(nóng)村的發(fā)展狀況。
3、結合農(nóng)產(chǎn)品自身特點,創(chuàng)新眾籌形式。農(nóng)產(chǎn)品有各種類型,農(nóng)戶應該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、市場占有率、投入產(chǎn)出等各方面因素制定不同的眾籌模式,從而吸引籌資者的加入。比如,在預售型眾籌模式中,由于生產(chǎn)周期比果木短,對于蔬菜的種植,農(nóng)戶可以出售某一單位土地的種植權,讓認籌者自行種植。
4、加強對農(nóng)村眾籌的宣傳、引導和技能培訓。現(xiàn)階段,農(nóng)村知識水平并不高,思想觀念比較落后,這個時候就需要政府大力宣傳,讓農(nóng)民對于銷售問題不再是“望天收”或者完全依靠政府的心態(tài)。
推進農(nóng)村改革,挖掘農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?,實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟騰飛與生態(tài)持續(xù)發(fā)展,加速產(chǎn)業(yè)融合,實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興是當務之急。
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作者簡介:秦曾(1994.11-),性別:女,民族:漢,籍貫:重慶市忠縣,學歷:研究生 ,職稱:助教,研究方向:投融資。