摘要：“三農(nóng)”問題是當前中國全面建成小康社會決勝階段亟待進一步解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資作為一種新型互聯(lián)網(wǎng)的投融資方式，能夠推進鄉(xiāng)村振興，提升鄉(xiāng)村振興的投融資保障能力。本論文通過論述我國農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資概況，重慶市忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)為例，分析該地柑橘產(chǎn)業(yè)存在的問題，提出農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式及運作機制，最后提出相應的對策。

關鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;投融資

一、我國農(nóng)產(chǎn)品投融資概況

我國農(nóng)產(chǎn)品銷路不夠暢通，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式日益興起。農(nóng)產(chǎn)品眾籌是項目發(fā)起人將農(nóng)產(chǎn)品作為標的物，通過眾籌讓消費者參與進來，形成一個固定的消費群體。從團購思維的角度出發(fā)，該種觀點將互聯(lián)網(wǎng)和電商結合起來，將次作為產(chǎn)品聚合平臺。C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌是通過聚合消費需求相同的消費者，在眾籌平臺上形成一個巨大的購買群，同時消費者可享受批發(fā)購買單品的價格優(yōu)勢，改變了消費者的劣勢地位。另一種是從預售的角度出發(fā)，此種觀點主要強調(diào)的消費者對于市場的導向作用。綜上，農(nóng)產(chǎn)品投融資采用“團購”+“預售”的思維。

二、重慶市忠縣柑橘眾籌投融資模式及運作機制

1、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況

忠縣柑橘是在1997年，美國施格蘭柑橘產(chǎn)業(yè)化項目入駐以后，由此為起點，忠縣開啟了依靠現(xiàn)代科技發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的新紀元。柑橘產(chǎn)業(yè)是忠縣的“命根子”工程，全縣一直在為此不斷努力?？h政府不斷招商引資，因地制宜，加強產(chǎn)業(yè)融合，實現(xiàn)了“從一粒種子到一杯橙汁”的產(chǎn)、加、銷、研、學、旅“六位一體”的產(chǎn)業(yè)鏈，是重慶市最大的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和國家級生態(tài)旅游觀光園區(qū)、亞洲最大的NFC鮮冷橙汁原料加工基地。忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)主要采用“大園區(qū)+小業(yè)主” 發(fā)展模式。

2、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)面臨的問題

（1）銷路不暢，重生產(chǎn)輕銷售

“大園區(qū)+小業(yè)主”的 發(fā)展模式下，一般情況大園區(qū)所產(chǎn)柑橘由入駐的柑橘加工廠收購并就地加工，但是小業(yè)主的產(chǎn)品銷路不暢。大部分果農(nóng)不愿意自行找銷路，把希望寄托在政府或者忠縣果業(yè)局身上。

（2）宣傳力度不夠，缺乏品牌效應

忠縣雖然有著“中國柑橘城”的稱號，但是卻沒有叫得響的柑橘品牌。外包服務產(chǎn)業(yè)缺失，沒有統(tǒng)一的包裝、沒有統(tǒng)一的標識等對外進行銷售。

（3）加工產(chǎn)品及銷售模式單一

由于入駐忠縣的各大柑橘加工廠缺乏市場推廣，故收購量小。以派森百橙汁公司為例，產(chǎn)品及銷售模式極為單一，市場占有率低，直接導致原材料供過于求。

（4）園區(qū)基礎設置差，粗放式管理

目前對大多數(shù)果園僅解決了公路及施用藥水問題，尚未具備機械入園作業(yè)條件。果園的有效灌溉能力不足，處于粗放式作業(yè)，難以實現(xiàn)節(jié)勞增效、豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的愿望，距離現(xiàn)代化果園還有很大差距。

3、忠縣柑橘C2B眾籌整體運作機制

由于忠縣柑橘采用的是“大園區(qū)+小業(yè)主”發(fā)展模式，故大園區(qū)的眾籌項目可以分為2部分：首先是柑橘產(chǎn)品銷售、園區(qū)休閑娛樂;小業(yè)主的眾籌項目可以較小，往精品水果方向發(fā)展。以下舉兩個具體的假設案例：

第一，大園區(qū)標準化果園

這是一種預售型的眾籌模式。比如，重慶市忠縣永豐鎮(zhèn)農(nóng)光果柑橘園，大概簡介如下：整個果園占地1200畝，成熟果苗近800畝。一畝種植60株，每株平均產(chǎn)量30千克，年產(chǎn)量為1800千克。每年的11月份第一批果子成熟，產(chǎn)果可持續(xù)次年5月，可持續(xù)享受半年的不同品種的新鮮草莓。

第二，散戶采取“小地主項目”

這是一種類似于團購形式的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。比如，拔山鎮(zhèn)王奶奶家，柑橘種植面積為9畝，其中2畝面積為丑柑。丑柑價格比經(jīng)過清洗、打蠟、包裝等程序。丑柑，精美包裝禮盒5千克，市場價格68元，認購價48元。融資目標：9.6萬，項目份數(shù)2000份。

三、發(fā)展C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式的對策

1、建設產(chǎn)品營銷服務平臺，實施品牌營銷戰(zhàn)略。制定品牌生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品標準，打響品牌。深入推進品牌營銷，組織策劃忠縣柑橘營銷策略，包裝策劃大型營銷廣告和推廣活動，加快擴大品牌影響力和知名度。

2、加強部門協(xié)調(diào)，促進產(chǎn)業(yè)融合。農(nóng)產(chǎn)品種植周期較長，但是附加產(chǎn)業(yè)很多，不能把思想僅僅局限在某一產(chǎn)品的單一銷售上，要善于思考當?shù)禺a(chǎn)業(yè)之間的融合，達到雙贏的效果?！案涕?”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將柑橘和養(yǎng)殖、制造、科技完美地融合在一起，因地制宜，完全符合農(nóng)村的發(fā)展狀況。

3、結合農(nóng)產(chǎn)品自身特點，創(chuàng)新眾籌形式。農(nóng)產(chǎn)品有各種類型，農(nóng)戶應該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、市場占有率、投入產(chǎn)出等各方面因素制定不同的眾籌模式，從而吸引籌資者的加入。比如，在預售型眾籌模式中，由于生產(chǎn)周期比果木短，對于蔬菜的種植，農(nóng)戶可以出售某一單位土地的種植權，讓認籌者自行種植。

4、加強對農(nóng)村眾籌的宣傳、引導和技能培訓。現(xiàn)階段，農(nóng)村知識水平并不高，思想觀念比較落后，這個時候就需要政府大力宣傳，讓農(nóng)民對于銷售問題不再是“望天收”或者完全依靠政府的心態(tài)。

推進農(nóng)村改革，挖掘農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟騰飛與生態(tài)持續(xù)發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)融合，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興是當務之急。

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作者簡介：秦曾（1994.11-），性別：女，民族：漢，籍貫：重慶市忠縣，學歷：研究生 ，職稱：助教，研究方向：投融資。