摘要：“三農(nóng)”問題是當(dāng)前中國(guó)全面建成小康社會(huì)決勝階段亟待進(jìn)一步解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資作為一種新型互聯(lián)網(wǎng)的投融資方式，能夠推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，提升鄉(xiāng)村振興的投融資保障能力。本論文通過論述我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資概況，重慶市忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)為例，分析該地柑橘產(chǎn)業(yè)存在的問題，提出農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式及運(yùn)作機(jī)制，最后提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;投融資

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品投融資概況

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷路不夠暢通，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品眾籌投融資模式日益興起。農(nóng)產(chǎn)品眾籌是項(xiàng)目發(fā)起人將農(nóng)產(chǎn)品作為標(biāo)的物，通過眾籌讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，形成一個(gè)固定的消費(fèi)群體。從團(tuán)購(gòu)思維的角度出發(fā)，該種觀點(diǎn)將互聯(lián)網(wǎng)和電商結(jié)合起來，將次作為產(chǎn)品聚合平臺(tái)。C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌是通過聚合消費(fèi)需求相同的消費(fèi)者，在眾籌平臺(tái)上形成一個(gè)巨大的購(gòu)買群，同時(shí)消費(fèi)者可享受批發(fā)購(gòu)買單品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，改變了消費(fèi)者的劣勢(shì)地位。另一種是從預(yù)售的角度出發(fā)，此種觀點(diǎn)主要強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的導(dǎo)向作用。綜上，農(nóng)產(chǎn)品投融資采用“團(tuán)購(gòu)”+“預(yù)售”的思維。

二、重慶市忠縣柑橘眾籌投融資模式及運(yùn)作機(jī)制

1、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況

忠縣柑橘是在1997年，美國(guó)施格蘭柑橘產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目入駐以后，由此為起點(diǎn)，忠縣開啟了依靠現(xiàn)代科技發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。柑橘產(chǎn)業(yè)是忠縣的“命根子”工程，全縣一直在為此不斷努力?？h政府不斷招商引資，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合，實(shí)現(xiàn)了“從一粒種子到一杯橙汁”的產(chǎn)、加、銷、研、學(xué)、旅“六位一體”的產(chǎn)業(yè)鏈，是重慶市最大的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游觀光園區(qū)、亞洲最大的NFC鮮冷橙汁原料加工基地。忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)主要采用“大園區(qū)+小業(yè)主” 發(fā)展模式。

2、忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)面臨的問題

（1）銷路不暢，重生產(chǎn)輕銷售

“大園區(qū)+小業(yè)主”的 發(fā)展模式下，一般情況大園區(qū)所產(chǎn)柑橘由入駐的柑橘加工廠收購(gòu)并就地加工，但是小業(yè)主的產(chǎn)品銷路不暢。大部分果農(nóng)不愿意自行找銷路，把希望寄托在政府或者忠縣果業(yè)局身上。

（2）宣傳力度不夠，缺乏品牌效應(yīng)

忠縣雖然有著“中國(guó)柑橘城”的稱號(hào)，但是卻沒有叫得響的柑橘品牌。外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)缺失，沒有統(tǒng)一的包裝、沒有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)等對(duì)外進(jìn)行銷售。

（3）加工產(chǎn)品及銷售模式單一

由于入駐忠縣的各大柑橘加工廠缺乏市場(chǎng)推廣，故收購(gòu)量小。以派森百橙汁公司為例，產(chǎn)品及銷售模式極為單一，市場(chǎng)占有率低，直接導(dǎo)致原材料供過于求。

（4）園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)置差，粗放式管理

目前對(duì)大多數(shù)果園僅解決了公路及施用藥水問題，尚未具備機(jī)械入園作業(yè)條件。果園的有效灌溉能力不足，處于粗放式作業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)節(jié)勞增效、豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的愿望，距離現(xiàn)代化果園還有很大差距。

3、忠縣柑橘C2B眾籌整體運(yùn)作機(jī)制

由于忠縣柑橘采用的是“大園區(qū)+小業(yè)主”發(fā)展模式，故大園區(qū)的眾籌項(xiàng)目可以分為2部分：首先是柑橘產(chǎn)品銷售、園區(qū)休閑娛樂;小業(yè)主的眾籌項(xiàng)目可以較小，往精品水果方向發(fā)展。以下舉兩個(gè)具體的假設(shè)案例：

第一，大園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化果園

這是一種預(yù)售型的眾籌模式。比如，重慶市忠縣永豐鎮(zhèn)農(nóng)光果柑橘園，大概簡(jiǎn)介如下：整個(gè)果園占地1200畝，成熟果苗近800畝。一畝種植60株，每株平均產(chǎn)量30千克，年產(chǎn)量為1800千克。每年的11月份第一批果子成熟，產(chǎn)果可持續(xù)次年5月，可持續(xù)享受半年的不同品種的新鮮草莓。

第二，散戶采取“小地主項(xiàng)目”

這是一種類似于團(tuán)購(gòu)形式的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。比如，拔山鎮(zhèn)王奶奶家，柑橘種植面積為9畝，其中2畝面積為丑柑。丑柑價(jià)格比經(jīng)過清洗、打蠟、包裝等程序。丑柑，精美包裝禮盒5千克，市場(chǎng)價(jià)格68元，認(rèn)購(gòu)價(jià)48元。融資目標(biāo)：9.6萬，項(xiàng)目份數(shù)2000份。

三、發(fā)展C2B農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式的對(duì)策

1、建設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。制定品牌生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打響品牌。深入推進(jìn)品牌營(yíng)銷，組織策劃忠縣柑橘營(yíng)銷策略，包裝策劃大型營(yíng)銷廣告和推廣活動(dòng)，加快擴(kuò)大品牌影響力和知名度。

2、加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。農(nóng)產(chǎn)品種植周期較長(zhǎng)，但是附加產(chǎn)業(yè)很多，不能把思想僅僅局限在某一產(chǎn)品的單一銷售上，要善于思考當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)之間的融合，達(dá)到雙贏的效果。“柑橘+”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將柑橘和養(yǎng)殖、制造、科技完美地融合在一起，因地制宜，完全符合農(nóng)村的發(fā)展?fàn)顩r。

3、結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)，創(chuàng)新眾籌形式。農(nóng)產(chǎn)品有各種類型，農(nóng)戶應(yīng)該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、市場(chǎng)占有率、投入產(chǎn)出等各方面因素制定不同的眾籌模式，從而吸引籌資者的加入。比如，在預(yù)售型眾籌模式中，由于生產(chǎn)周期比果木短，對(duì)于蔬菜的種植，農(nóng)戶可以出售某一單位土地的種植權(quán)，讓認(rèn)籌者自行種植。

4、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村眾籌的宣傳、引導(dǎo)和技能培訓(xùn)。現(xiàn)階段，農(nóng)村知識(shí)水平并不高，思想觀念比較落后，這個(gè)時(shí)候就需要政府大力宣傳，讓農(nóng)民對(duì)于銷售問題不再是“望天收”或者完全依靠政府的心態(tài)。

推進(jìn)農(nóng)村改革，挖掘農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛與生態(tài)持續(xù)發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)融合，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興是當(dāng)務(wù)之急。

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作者簡(jiǎn)介：秦曾（1994.11-），性別：女，民族：漢，籍貫：重慶市忠縣，學(xué)歷：研究生 ，職稱：助教，研究方向：投融資。