賈東鵬

摘要：介紹研究如何開發(fā)鑄鋼件新市場，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。鑄鋼件主要應(yīng)用在船舶和車輛、建筑機械、工程機械、電站設(shè)備、礦山機械及冶金設(shè)備、航空及航天設(shè)備、油井及化工設(shè)備。通過市場調(diào)研、建立科學的新產(chǎn)品選擇機制并進行風險評估逐步開發(fā)適合我公司生產(chǎn)的鑄鋼件新市場。

關(guān)鍵詞：鑄鋼件;市場調(diào)研;風險評估

我公司傳統(tǒng)鑄鋼件產(chǎn)品為冶金設(shè)備、電站設(shè)備、船舶設(shè)備鑄鋼件，材質(zhì)主要為低碳鋼、合金鋼、不銹鋼等材質(zhì)。隨著經(jīng)貿(mào)格局加速調(diào)整，保護主義和單邊主義抬頭，全球治理體系面臨深刻變革，制造業(yè)成為大國參與全球產(chǎn)業(yè)分工、爭奪產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈控制力和話語權(quán)的角力場。所以，在搶抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革機遇的同時，堅定不移推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、綠色化，在生產(chǎn)傳統(tǒng)鑄鋼件的基礎(chǔ)上，要適時進行鑄鋼件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。

1 做好鑄鋼件市場需求調(diào)研

1.1冶金設(shè)備鑄鋼件調(diào)研情況

冶金成套設(shè)備中的鑄件主要由軋機機架、底板構(gòu)成。2017年隨著鋼鐵行業(yè)深入推進供給側(cè)改革，“地條鋼”清除，部分鋼鐵企業(yè)設(shè)備需要新建或更新?lián)Q代，搬遷進園、升級改造等有利因素促使冶金設(shè)備市場明顯好轉(zhuǎn)。2018年我國冶金行業(yè)發(fā)展整體趨勢比較平穩(wěn)，整體的發(fā)展從高速增長時期進入高質(zhì)量增長的階段，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的形勢，鋼材價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，鋼鐵企業(yè)效益保持增長，為之配套的機械產(chǎn)品產(chǎn)銷增長較快，配套鑄鋼件需求量顯著增加。

1.2電站設(shè)備鑄鋼件調(diào)研情況

火電鑄鋼件產(chǎn)品主要有汽輪機組高、中、低壓缸體，水電鑄鋼件產(chǎn)品主要有上冠、下環(huán)、葉片。“十四五”時期是我國全面建成小康社會后，開啟全面建設(shè)現(xiàn)代化強國“兩個十五年”新征程的第一個五年規(guī)劃期，是全面落實高質(zhì)量發(fā)展要求，深入推進能源生產(chǎn)和消費革命的關(guān)鍵時期。

2020年發(fā)電設(shè)備總產(chǎn)量為1.42億千瓦（2019年之前我國發(fā)電設(shè)備連續(xù)12年超過億千瓦產(chǎn)量，2019年為9271萬千瓦），同比增長30.25%，其中水電機組超過2091萬千瓦，同比增加85.17%以上;火電機組5280萬千瓦，基本持平;水電鑄鋼件需求略有增加。

1.3船舶設(shè)備鑄鋼件調(diào)研情況

船舶設(shè)備鑄鋼件主要為掛舵臂、艉軸架、艉球等，近年來國內(nèi)造船行業(yè)一直處于低谷。一方面是航運低迷、需求不足、產(chǎn)能過剩，國內(nèi)外市場競爭激烈;另一方面是我國高技術(shù)含量、高附加值船舶制造能力低。2019年受中美貿(mào)易戰(zhàn)和我國積極倡導(dǎo)的“一帶一路”政策影響，造船行業(yè)震蕩幅度加大，國內(nèi)造船行業(yè)加快進行重組。2019年11月26日，中船工業(yè)、中船重工實施聯(lián)合重組為中國船舶集團。目前國內(nèi)造船能力大約1.3億噸，央企占比55%。其中中國船舶合計3，800萬噸、中遠海運1，800萬噸、招商局1700萬噸，其余為民營或合資企業(yè)。按前幾年平均水平估算2020年國內(nèi)造船超過9，000萬噸。民用船舶設(shè)備鑄鋼件需求量較大，但附加值較低。

1.4工程機械、礦山機械設(shè)備鑄鋼件調(diào)研情況

工程機械、礦山機械設(shè)備鑄鋼件主要有電鏟類鑄鋼件、磨盤、輪帶、耐磨鑄鋼件等，上述兩類機械設(shè)備涉及的鑄鋼件種類多，且市場需求量較大，但大部分鑄鋼件的附加值較低，技術(shù)要求不高，少數(shù)產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，對標國外有一定差距。

2 建立科學的新產(chǎn)品選擇機制

新產(chǎn)品的開發(fā)是關(guān)系到企業(yè)是否能夠可持續(xù)發(fā)展的一個重要因素，只有建立起科學的新產(chǎn)品選擇機制，才能進入到新產(chǎn)品市場。一般來說，建立科學的新產(chǎn)品選擇機制通常需要考慮如下幾個方面：

2.1 分析擬開發(fā)鑄鋼件新產(chǎn)品市場空間或差異性。從新產(chǎn)品的市場容量和市場特征，分析項目產(chǎn)品的市場空間或產(chǎn)品差異性。調(diào)研新產(chǎn)品現(xiàn)有市場量，分析新產(chǎn)品未來市場占有量。

2.2 要保持與公司發(fā)展戰(zhàn)略的一致性。除冶金、電力、船舶等傳統(tǒng)鑄鋼件外，其他較大市場和有前景的鑄鋼產(chǎn)品多種多樣，但鑄鋼件新市場的選擇需與公司總體發(fā)展和長期產(chǎn)品戰(zhàn)略保持一致，即要保證產(chǎn)品批量化、有一定附加值。

2.3 保證與公司生產(chǎn)制造能力的匹配性。在確定新產(chǎn)品之前應(yīng)考慮新產(chǎn)品所需的生產(chǎn)設(shè)備、工藝條件、人員要求是否與公司現(xiàn)有能力匹配或公司通過技術(shù)研發(fā)、設(shè)備改造與之匹配。

2.4 開發(fā)新產(chǎn)品的終極目標也是占據(jù)市場，所以要對全球該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的趨勢﹑擬進入的應(yīng)用領(lǐng)域的特點、市場容量和對手動態(tài)需有詳細的了解。適時建立相應(yīng)的動態(tài)跟蹤體系。

2.5 技術(shù)工藝問題。對于我公司的鑄鋼件新產(chǎn)品主要分為兩大類：一是現(xiàn)有技術(shù)可以滿足的新產(chǎn)品;二是從未涉及的新產(chǎn)品領(lǐng)域例如石油鉆采等行業(yè)。針對新技術(shù)新工藝問題，工藝技術(shù)人員可以依靠公司長期的技術(shù)優(yōu)勢儲備與相應(yīng)行業(yè)人員對標學習，也可以通過與大學合作開發(fā)新產(chǎn)品中的更高端產(chǎn)品。

3 新產(chǎn)品開發(fā)風險評估

鑄鋼件開發(fā)是一個復(fù)雜的、動態(tài)的、連續(xù)的過程，在首次生產(chǎn)時面臨著較大的不確定性，要成功進行新產(chǎn)品開發(fā)，就必須加強對新產(chǎn)品開發(fā)中的風險分析與評估。

3.1技術(shù)風險評估。技術(shù)風險指公司在新產(chǎn)品開發(fā)過程中﹐因技術(shù)因素導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的可能性。對于鑄鋼件的技術(shù)風險性主要有如下幾方面：一是新材料的生產(chǎn)的不確定性，例如鉆進設(shè)備中的CrNiMo鋼鑄鋼件在低溫沖擊方面就有一定的技術(shù)風險;二是技術(shù)標準不確定性，針對鉆采設(shè)備的石油探傷標準，我公司沒有相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)驗，對于標準的嚴格程度也不夠熟悉;三是產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)的風險性，例如某國的大型船件，型腔復(fù)雜，且噸位較大，在大型腔體類鑄造件澆注過程中存在“跑火”風險。所以在新產(chǎn)品投產(chǎn)前一定要做好技術(shù)風險評估，做好新產(chǎn)品開發(fā)前的技術(shù)準備。

3.2 成本風險評估。在開發(fā)新產(chǎn)品前，通過對圖紙分析并結(jié)合技術(shù)條件進行成本核算，成本核算過程中煉鋼、鑄造、熱處理全部采用新產(chǎn)品工藝，測算時存在一定誤差，特別是在產(chǎn)品工藝不成熟的階段成本情況存在一定波動。所以既需要認真核算公司成本同時也要對標其他企業(yè)。

3.3 工期風險評估。鑄鋼件工期受車間坑位、加工、精整、公司整體生產(chǎn)計劃因素影響。在新產(chǎn)品投產(chǎn)前要結(jié)合以上因素做好統(tǒng)籌考慮，合理安排坑位、匹配合適加工資源，這樣才能規(guī)避拖期風險。

4 結(jié)論

只有做大量的市場調(diào)研、建立科學的新產(chǎn)品選擇機制、做好新產(chǎn)品風險評估才能開發(fā)出適合公司生產(chǎn)的鑄鋼件新產(chǎn)品。

參考文獻：

[1]劉小涇. 淺談新產(chǎn)品開發(fā)項目立項的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)[D].中國科學院，2006.