摘 要：產(chǎn)品品種結構直接影響產(chǎn)品的綜合邊際貢獻率，進而影響企業(yè)的保本點，最終影響利潤的高低。確定合理的產(chǎn)品品種結構，是改善企業(yè)盈利狀況的一項重要舉措。在實踐中企業(yè)必須綜合考慮供、產(chǎn)、銷等各方面的有關因素，科學調(diào)整品種結構，適當增大邊際貢獻率較高的產(chǎn)品的銷售比重，降低邊際貢獻率較低的產(chǎn)品的銷售比重，以提高企業(yè)的綜合邊際貢獻率水平，達到降低企業(yè)保本額、提高利潤的目的。

關鍵詞：保本分析;產(chǎn)品品種結構;綜合邊際貢獻率;綜合保本額;銷售利潤率

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.10.37

企業(yè)的產(chǎn)品品種結構（各種產(chǎn)品的銷售額占全部產(chǎn)品銷售總額的比重）直接影響產(chǎn)品的綜合邊際貢獻率，進而影響企業(yè)的保本點，最終影響利潤的高低。確定合理的產(chǎn)品品種結構，是改善企業(yè)盈利狀況的一項重要舉措。這里以產(chǎn)品品種結構的變動對保本點的影響為切入點，進行動態(tài)保本分析，探討提升利潤的途徑，以期為企業(yè)決策提供參考。

1 G公司的產(chǎn)品情況

G公司主要生產(chǎn)銷售A、B、C三種產(chǎn)品。公司的成本可以合理地分為固定成本和變動成本。其中，固定成本包括固定資產(chǎn)的折舊費、管理人員的基本工資、保險費、廣告費、辦公費、產(chǎn)品研究開發(fā)費、職工培訓費等;變動成本涵蓋直接材料、直接人工、按銷售量支付的銷售人員傭金、運輸費等。該公司固定成本總額為98.4萬元，規(guī)定按照產(chǎn)品銷售比重對固定成本進行分配。表1展示了三種產(chǎn)品的業(yè)務量、單價及成本資料。

2 G公司的保本分析

2.1 原產(chǎn)品品種結構下的保本分析

基于表1的資料，經(jīng)計算整理得出利潤數(shù)據(jù)，如表2所示;保本數(shù)據(jù)，如表3所示。

表2計算結果表明：G公司本期獲得了24.6萬元的利潤。其中，B產(chǎn)品的利潤最大，A產(chǎn)品次之，C產(chǎn)品最低。B產(chǎn)品提供的邊際貢獻（48萬元）最大，分攤了29.52萬元的固定成本，導致B產(chǎn)品對利潤的貢獻最大;C產(chǎn)品的邊際貢獻（45萬元）大于A產(chǎn)品的邊際貢獻（30萬元），但C產(chǎn)品的固定成本（44.28萬元）卻遠遠大于A產(chǎn)品的固定成本（24.6萬元），最終導致C產(chǎn)品的利潤低于A產(chǎn)品的利潤。顯然，C產(chǎn)品的利潤之所以最低，主要是由于C產(chǎn)品分攤的固定成本最高所致，而本公司的固定成本是按產(chǎn)品的銷售比重分配的，因此C產(chǎn)品的利潤之所以最低，歸根結底是由于C產(chǎn)品的銷售比重（45%）最高所致。

表4顯示，G公司的銷售利潤率僅有6.15%，表明該公司本期并沒有獲得豐厚的利潤。而公司產(chǎn)生了30.75%的綜合邊際貢獻率，相對樂觀，導致公司利潤較低的原因是安全邊際率較低（20%）。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營安全性評價標準，安全邊際率處于10%～20%時需要警惕。G公司的安全邊際額是80萬元，表明該公司從現(xiàn)有的銷售額400萬元再降低80萬元，正好達到保本狀態(tài)，如果降低額一旦超過了80萬元就會使公司虧損，安全邊際額較低是由于公司綜合保本額相對較高。因此，公司要提高利潤，需要降低保本額。

綜合保本額及綜合邊際貢獻率是各種產(chǎn)品的綜合指標，較為概括和籠統(tǒng)，容易造成某種產(chǎn)品的良好業(yè)績掩蓋其他產(chǎn)品的不良業(yè)績，不能完全清晰地反映每種產(chǎn)品的實際情況，需要分產(chǎn)品具體分析，以優(yōu)化生產(chǎn)結構。表5為各產(chǎn)品的相關指標。

相關指標計算公式如下：

①保本量=固定成本/單位邊際貢獻;

②安全邊際量=實際銷售量-保本量。

表5計算結果表明：B產(chǎn)品對利潤的貢獻最大，A產(chǎn)品次之，C產(chǎn)品最小。B產(chǎn)品的利潤率為15.4%，原因是B產(chǎn)品的安全系數(shù)（38.5%）和貢獻系數(shù)（40%）都相對較高;A產(chǎn)品的安全系數(shù)（18%）和貢獻系數(shù)（30%）均比B產(chǎn)品的系數(shù)小，A產(chǎn)品的銷售利潤率（5.4%）當然要比B產(chǎn)品的低;而C產(chǎn)品的銷售利潤率僅有0.4%，表明C產(chǎn)品獲得的利潤微乎其微，而C產(chǎn)品的邊際貢獻率（25%）相對樂觀，其銷售利潤率低是由于安全邊際率僅有1.6%，處于危險狀態(tài)。導致C產(chǎn)品的安全邊際率低的主要原因是其保本量（590.4噸）極高，幾乎接近其實際銷售量（600噸），而其保本量極高歸根結底是由于C產(chǎn)品承擔了較高的固定成本所致。

由以上分析可知，該公司銷售利潤偏低的主要原因是C產(chǎn)品的固定成本占用偏高，而該公司的固定成本是按銷售比重進行分攤的，表3顯示C產(chǎn)品的銷售比重（45%）最高，幾乎占了整個銷售額的一半兒。因此，公司要想獲得更高的利潤，需要科學地調(diào)整產(chǎn)品品種結構。

2.2 調(diào)整產(chǎn)品品種結構后的保本分析

邊際貢獻是衡量產(chǎn)品盈利能力的一項重要指標，反映各種產(chǎn)品為企業(yè)獲取凈利所作的貢獻，是利潤的源泉。也就是說，邊際貢獻首先用來補償固定成本，如補償后尚有余額，才是企業(yè)的利潤。邊際貢獻率則以相對數(shù)的形式來評價產(chǎn)品的創(chuàng)利能力，邊際貢獻率越高，創(chuàng)利能力也越高;反之，邊際貢獻率越低，創(chuàng)利能力也越低。各種產(chǎn)品的邊際貢獻率各異，品種結構的變動必然影響綜合邊際貢獻率，進而影響保本點，最終影響利潤的高低。據(jù)此，在其他因素不變的情況下，公司要想提升利潤，需要降低保本點，進而需要提高邊際貢獻率高的產(chǎn)品的銷售比重，相應降低邊際貢獻率低的產(chǎn)品的銷售比重。

表3顯示，B產(chǎn)品的邊際貢獻率（40%）>A產(chǎn)品的邊際貢獻率（30%）>C產(chǎn)品的邊際貢獻率（25%），A產(chǎn)品的銷售比重（25%）

對比表6和表2可知：調(diào)整銷售比重后，本公司獲得38.6萬元的利潤，與之前相比利潤上升了14萬元（38.6-24.6=14）。其中，B產(chǎn)品的盈利上升12.32（30.80-18.48=12.32）萬元，A產(chǎn)品的盈利上升2.16萬元（7.56-5.4=2.16），C產(chǎn)品的盈利下降0.48萬元（0.72-0.24=0.48）?？梢?，邊際貢獻率高的B產(chǎn)品、A產(chǎn)品提高銷售比重后，為公司帶來了更多的盈利，而邊際貢獻率低的C產(chǎn)品降低銷售比重后，使企業(yè)的利潤有所下降，但是由于利潤的上升幅度大于其下降幅度，最終使得公司獲得了更高的利潤。

對比表7和表3可知：調(diào)整銷售比重后，本公司的貢獻系數(shù)提高了3.5%（由 30.75%提升到 34.25%）;而綜合保本額下降了32.70萬元（由320萬元降低到287.30萬元）。由此說明，該公司調(diào)整產(chǎn)品品種結構的方案提高了綜合邊際貢獻率，降低了保本點。根據(jù)表7的保本數(shù)據(jù)，計算整理得出銷售利潤率分析表，如表8所示。

對比表8和表4得出：與調(diào)整銷售比重前比較，該公司的銷售利潤率提高了3.5%（由6.15%提升到9.65%），說明該公司的盈利狀況有所改善;而貢獻系數(shù)提高了3.5%，綜合保本額下降了32.70萬元。由此說明，本公司調(diào)整產(chǎn)品品種結構的方案使得綜合邊際貢獻率提高，保本點降低，盈利水平上升。安全系數(shù)由20%上升到28.18%，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營安全性評價標準，安全邊際率處于20%～30%之間是較安全的，可知調(diào)整產(chǎn)品品種結構后，G 公司朝著更好的方向發(fā)展，其經(jīng)營較為安全。

3 結語

在單價、單位變動成本及固定成本總額不變的情況下，本文從產(chǎn)品品種結構的角度，進行動態(tài)保本分析，可知：提高邊際貢獻率高的產(chǎn)品的銷售比重，降低邊際貢獻率低的產(chǎn)品的銷售比重，會增大綜合邊際貢獻率，相應降低保本點，提高企業(yè)的盈利水平。

基于上述分析，企業(yè)為了改善盈利狀況，必須考慮產(chǎn)、供、銷等各方面的因素，及時調(diào)整品種結構，適當增大邊際貢獻率較高產(chǎn)品的銷售比重，降低邊際貢獻率較低產(chǎn)品的銷售比重，以提高企業(yè)的綜合邊際貢獻率水平，達到降低保本點、提高利潤的目的。當然，企業(yè)也可以從單價、單位變動成本及固定成本等角度進行動態(tài)保本分析，尋找更多的提高利潤的途徑。

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河北勞動關系職業(yè)學院? 孟秀蕊