蘇皓

摘要：伴隨著社會生活的持續(xù)進步，我國各行各業(yè)的發(fā)展都有了大幅度的提升。對于施工企業(yè)而言，市場營銷工作勢是主要的部分，有著深遠的影響，可以幫助企業(yè)在行業(yè)競爭中取得一定的優(yōu)勢，具有一定的關(guān)鍵性作用。因此，施工企業(yè)在日常工作的過程中，必須依據(jù)具體情況，加強市場經(jīng)營開發(fā)工作的力度，確保其可以跟隨著時代的步伐，得到正確的發(fā)展，同時也可以為營銷工作帶來一定的推動力，從多個方面增強市場營銷工作的精細化管理，幫助企業(yè)得到健康長遠的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè);市場經(jīng)營;開發(fā)工作

引言

對于任何一個企業(yè)而言，經(jīng)營工作都是十分重要的，施工企業(yè)的市場經(jīng)營工作把握著企業(yè)的命脈。做好經(jīng)營開發(fā)工作，對施工企業(yè)而言，是必要的。對企業(yè)的品牌進行合理的建設，可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收益，幫助企業(yè)在市場中得到一定的地位，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多深遠的影響以及堅實的基礎(chǔ)。相關(guān)企業(yè)在進行市場經(jīng)營開發(fā)工作時，一定要根據(jù)企業(yè)的實際情況以及發(fā)展前景，綜合考慮，采取科學的手段與措施，提出具有針對性、有建設性的營銷工作措施，使企業(yè)可以得到完美運行。

1 用心經(jīng)營，提出全新的理念

為了幫助施工企業(yè)順利開展經(jīng)營工作，相關(guān)部門一定要保持清醒的頭腦，做出正確的指揮。對于企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，要以黨政領(lǐng)導為首，分別管理各個部門的主管，采取區(qū)域劃分管理的方式，貫徹落實全員參與的管理方針與理念，在工作的過程中完全融入業(yè)主的需求，懷揣著誠實勇敢、感恩穩(wěn)定、敬畏踏實的信念，開展經(jīng)營工作，可以通過與業(yè)主進行深入的交流，向業(yè)主介紹公司的具體發(fā)展狀況，以及主要的項目，取得業(yè)主的理解與認可，用心與心的交流，拉近與業(yè)主的距離，盡力做好基礎(chǔ)工作，為推動企業(yè)的經(jīng)營打下一定的基礎(chǔ)[1]。

2 加強經(jīng)營的管理機制

強化營銷機制，對于開展經(jīng)營開發(fā)工作而言具有積極的影響，我國傳統(tǒng)鐵路的市場競爭十分激烈，與其他企業(yè)的競爭也很殘酷。施工企業(yè)為了取得長遠的發(fā)展，就必須要認清自身的具體情況，發(fā)展機制必須符合時代的特征，在發(fā)展的過程中一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打、腳踏實地，全面深化管理營銷生產(chǎn)。通過建立科學全面的管理一體化方式，可以強化各個領(lǐng)域領(lǐng)導的核心地位，明確各個區(qū)域中領(lǐng)導與職員的責任以及權(quán)利，加強區(qū)域市場的凝聚力，確保其中的資源都可以得到合理的利用，建設出巨大的營銷力量，進而取得完善的成果，構(gòu)建區(qū)域輪動發(fā)展。與此同時，還可以通過建立一定的考核激勵制度，用相應的獎勵懲罰措施，鼓勵員工認真工作、敢于承擔，激發(fā)員工在工作時的積極性與責任心，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟收益，但是獎勵制度一定要科學合理，具有充足的可行性。而且市場部可以適當提出精細化管理的方式方法，按照公司的實際需求，對于一些項目進行充足的可行性，分析將重點項目集中管理，對于工作過程中出現(xiàn)的任何重要問題，都要及時向上級領(lǐng)導匯報商量，解決出科學地對解決方法后，再進行實際行動。

為了使施工企業(yè)達到長遠的發(fā)展，加強其技術(shù)經(jīng)營也是十分重要的。目前在我國現(xiàn)實社會的發(fā)展狀況下，要求城市的規(guī)劃建設，必須符合實際需求，與大自然的發(fā)展規(guī)律相呼應，避免出現(xiàn)強拆亂建的現(xiàn)象，不得影響國家政府的公信力。因此，施工企業(yè)在開工前，要使用科學的手段與技術(shù)，對項目進行全面的優(yōu)化，合理預測施工過程，提前預判風險。這些科學技術(shù)不僅可以解決政府的管理困難，而且可以得到業(yè)主的認同，重要的是，對于一些工程的技術(shù)信息，可以第一時間掌握，這在很大程度上幫助企業(yè)了解工程，為招標工作帶來極大的便利，大幅度提升中標幾率。

3 提升營銷的質(zhì)量

目前，由于我國社會處于快速發(fā)展的階段，國家的建筑市場已經(jīng)有了很大的改變，市場之間的競爭力也在不斷加強。這樣的成長環(huán)境，對于施工企業(yè)而言，營銷工作會存在很大的沖擊與挑戰(zhàn)，所以，施工企業(yè)在開展市場經(jīng)營工作時，每一個環(huán)節(jié)，都要進行科學的規(guī)劃與預測，避免因小失大的問題出現(xiàn)。只有營銷質(zhì)量得到了大幅度提升，企業(yè)才會在市場競爭中具有一定的優(yōu)勢[2]，才有大概率會取得勝利。所以，相關(guān)工作人員在日常工作時，一定要扎扎實實，強化企業(yè)的信息管理體系，盡量做到資源共享，市場管理中心對于數(shù)據(jù)等相關(guān)資料，一定要及時更新，關(guān)于數(shù)據(jù)信息一定要做好保密工作。同時可以為項目營銷建立一個標準化高度，確保營銷工作開展的過程中，可以通過一些控制手段達到信息完整、策劃科學合理的局面，使得市場經(jīng)營開發(fā)工作可以得到完美的實施。對于企業(yè)建立的信息管理體系，相關(guān)技術(shù)人員一定要做定期革新與檢查，杜絕出現(xiàn)因為資料收集不全，證件缺失等因素，使企業(yè)與投標失之交臂。

優(yōu)秀工作的完成，需要整個團隊的共同努力，施工企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)工作更加如此。所以，團隊建設顯得尤為重要，優(yōu)秀的企業(yè)必須具備完善的企業(yè)文化，科學的管理體系與制度，對于工作中的各個責任要具體到人，充分發(fā)揮每一個工作人員的特長，保證工作人員的價值都可以得到最大化的發(fā)揮。這需要施工企業(yè)做好經(jīng)營團隊工作，經(jīng)營團隊工作的內(nèi)容包括技術(shù)管理，市場開拓，合同管理，資格審查，商務管理等部分，在這幾個部分中，團隊中的每一個人員都要做到心中有數(shù)，密切配合，對于工作流程要做到完美銜接，重要的是，公司要通過制定相應的獎罰機制，激勵工作人員工作的熱情。

4 全面加強營銷人員的整體素質(zhì)

對于我國施工企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)工作而言，團隊整體素質(zhì)得不到提升的主要原因在于，缺少專業(yè)的復合型人才以及業(yè)務型人才，所以，為了彌補這一缺陷，企業(yè)必須開展全面的培訓計劃，確保每一位營銷人員都可以得到科學的培訓，盡快為公司培養(yǎng)出一批高質(zhì)量的專業(yè)人員與隊伍，從多個方面加強公司的市場營銷水準。施工企業(yè)要對人才培養(yǎng)機制以及管理人才手段有一定的研究，在招聘人才時，要優(yōu)先選擇綜合素質(zhì)高，善于溝通交流，有專業(yè)知識基礎(chǔ)的綜合性銷售人才，并將其分配到企業(yè)的重點銷售市場，讓其跟蹤企業(yè)的重點項目[3]，并且要實行人員流動機制，通過專業(yè)的分配，保證項目專業(yè)人員以及市場研發(fā)人員之間可以得到有效的溝通，讓工作人員在不同的環(huán)境中及時更新知識，豐富專業(yè)技能，得到全面的提升，為公司增添色彩。在施工企業(yè)中的各類人才，相關(guān)部門對其質(zhì)量和數(shù)量都要做出充足的保證，選取專業(yè)的人員進行經(jīng)營管理，充分滿足企業(yè)特定區(qū)域的營銷需求，為公司打造更加優(yōu)秀的專業(yè)營銷人員，定期對工作人員進行培訓，提升他們的專業(yè)能力，使其可以學習到與市場經(jīng)營、工地招標、工程造價、合同管理、風險預知等方面的專業(yè)知識，同時可以舉辦大型的營銷交流會，使工作人員之間能夠達到深入的溝通，做到取長補短，全面提升。市場經(jīng)營中心還可以通過學習兄弟企業(yè)的招標書，及時尋找不足之處，使企業(yè)的多個方面都可以得到有效的提升，在一系列的措施加持下，逐漸提升公司營銷隊伍的合理化結(jié)構(gòu)與高素質(zhì)，使公司能夠穩(wěn)定發(fā)展。

小結(jié)

總而言之，施工企業(yè)一定要采取科學的手段進行市場開發(fā)工作。目前，我國的建筑企業(yè)類型較多，數(shù)量也很多，個別企業(yè)要想取得好的發(fā)展，就必須要在多個方面加強市場經(jīng)營開發(fā)工作，包括資金、設備、技術(shù)等。同時，對于企業(yè)自身出現(xiàn)的不足，也要做到了然于胸，采取積極的手段，提升企業(yè)的營銷質(zhì)量，幫助企業(yè)在經(jīng)濟市場中建立絕對性的優(yōu)勢，加強對于營銷人員的專業(yè)性培訓，提升他們的整體素質(zhì)，使得企業(yè)的營銷開發(fā)工作可以達到全新的高度與長遠的發(fā)展。

參考文獻：

[1]李繼寶.通信施工企業(yè)市場開發(fā)與服務[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020（12）：58-59.

[2]陶曉紅.傳統(tǒng)通信施工服務企業(yè)市場開拓策略研究[J].質(zhì)量與市場，2020（21）：63-65.

[3]何超.淺談建筑施工企業(yè)市場營銷特點與策略[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（11）：80-81.