摘要：基于企業(yè)內(nèi)部分析法的swot分析，華為成功的內(nèi)部因素和外部環(huán)境的影響給華為帶來了不確定性，從目標、人員、結(jié)構(gòu)（圖）幾個方面介紹了華為技術(shù)有限公司，提出了管理中存在的問題，并根據(jù)實際情況，針對不同的問題做出不同的決策，并對華為提出兩點建議：1.以不同的方式開拓國際市場;2.了解文化沖突，解決差異帶來的問題。

關(guān)鍵詞：華為;5G;SWOT;建議

1.前言

華為技術(shù)有限公司主要是一家銷售通信設(shè)備的公司，成立于1987年，總部位于廣東省，其擁有超過60000名員工，其中近50%用于開發(fā)技術(shù)和新產(chǎn)品.這家公司主要提供移動通信服務，并為其用戶提供高質(zhì)量的通信服務，其產(chǎn)品開發(fā)也圍繞著專有的Asic芯片展開，在5G研發(fā)方面也取得了巨大的成功，并與許多國家和公司進行了合作。

2.華為SWOT分析

本文研究華為公司首先采用SWOT的分析方法得出對華為產(chǎn)生的不利影響、華為成功的內(nèi)在因素，最后為華為提出兩點建議.

2.1.華為的優(yōu)勢

華為在相當短的時間內(nèi)讓自己在170多個國家和地區(qū)都有所成就，它讓全世界30多億人可以使用。華為產(chǎn)品質(zhì)量好，性別比例高。華為被認為是一個相對便宜的智能手機制造商，因此華為每年推出不同系列的手機，分為高端、中檔和低端。價格從200美元到1200美元不等.

2.2.華為的劣勢

華為是基于中國用戶的本地化服務。許多其他發(fā)達國家的人不信任標有“中國制造”的產(chǎn)品。雖然華為在許多國家設(shè)立了多個研究所，但許多國家的人對華為并不了解。這種現(xiàn)象不利于華為的品牌價值和推廣。

2.3.華為的機遇

電信的快速發(fā)展為華為打開了機遇。華為在5g技術(shù)領(lǐng)域找到了機遇，擁有優(yōu)先的主動權(quán)并在5g技術(shù)上擁有多項專利.

2.4.華為面臨的威脅

華為在全球市場上有許多競爭對手。例如，它在全球智能手機市場的主要競爭對手包括三星、蘋果、索尼、Oppo和聯(lián)想LG.蘋果是華為最強大的敵人。就在今年，美國決定否認華為在5g技術(shù)上的專利。毫無疑問，這是對中國的重大威脅。這影響了華為未來在海外市場的增長。

3.對華為產(chǎn)生的不利影響

美國拒絕華為5g對華為造成了負面影響。過去幾個月，美國試圖向考慮使用華為設(shè)備建設(shè)5g無線網(wǎng)絡的國家施加壓力。在美國拒絕華為5g之前，華為的組件是從美國購買的，華為為此削減了很多時間。在美國拒絕華為5g后，華為短期內(nèi)不會開發(fā)新產(chǎn)品，因為華為的一些組件是從國外采購的。盡管華為最終會自己生產(chǎn)這些組件，但這種出口限制可能會減緩市場的發(fā)展.

4.華為成功的內(nèi)在因素

華為始終把客戶放在第一位，根據(jù)客戶的需求提供產(chǎn)品和服務包括以客戶為導向的態(tài)度和員工的敬業(yè)精神，這可以幫助公司走得更遠。然而外部環(huán)境對華為并不總是友好的。盡管中國的政策幫助了華為。在全球化的市場中，華為受到不同的政策對待，例如在中國，國家銀行向海外客戶提供信貸以鼓勵他們購買華為產(chǎn)品但美國認為華為會損害其國家利益，由此美國公司禁止與華為的交易，并建議采取行政和立法行動，以阻止它們在美國市場的增長?？紤]到美國市場的規(guī)模和重要性，我們可以理解，華為的權(quán)力讓美國政府對華為產(chǎn)生了恐懼甚至給華為貼上了假標簽，干涉華為的海外市場這可能阻礙華為的國際增長而華為的海外市場收入占華為收入非常重要的一部分，美國的政策無疑對華為產(chǎn)生了很大的影響。

5.為華為提出的建議

華為的經(jīng)營目標是提高產(chǎn)品競爭力，獲得更大的市場份額并與客戶建立良好的關(guān)系使產(chǎn)品得到用戶的認可和支持，從而在未來更好地生存下去.華為技術(shù)有限公司專注于信息和通信技術(shù)的設(shè)備制造公司。雖然這家公司非常擅長手機制造和芯片、專利等專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)，每年都會投入大量資金用于企業(yè)研發(fā)。也有不足之處，對此我提出兩點建議。

1.根據(jù)調(diào)查，華為在中國的發(fā)展非常成功。但其國際收入比重較低，發(fā)展強度和效果也低于我國。因此，華為在國際市場上開拓得不成功。我建議華為在國際市場營銷中，可以重點開拓海外市場，尋求專業(yè)人士的幫助，運用促銷手段傳達新技術(shù)，傳遞公司新技術(shù)、新產(chǎn)品的各種信息，提升企業(yè)形象，增加銷售收入。

專業(yè)人士認為，對于華為公司在國際上遇到的困難，華為公司沒有實施一些重要的措施由此我建議，為了扭轉(zhuǎn)其在國際市場的命運，華為公司可以在美國開展營銷和公關(guān)業(yè)務.

2.華為的人力資源挑戰(zhàn)要求我們做出決定。由于文化沖突，在國際市場上很難留住本土人才?？鐕救绻粠ё咧袊鴨T工或多語種人才去服務不同的國家是不現(xiàn)實的，也不是長久的，基于華為公司現(xiàn)有的“狼文化”，所以我給出的建議就是要充分了解不同的語言本身以及國與國之間的文化、政治，如差異化，并建立專業(yè)能力，解決文化差異引起的問題。華為要實施本土化戰(zhàn)略，適應全球理念，融入市場，使華為“本土化”;其次，要采取文化兼容戰(zhàn)略，了解華為在國內(nèi)外的文化差異，將文化差異融入整體營銷戰(zhàn)略。

6.結(jié)語

華為的經(jīng)營理念和管理模式是：專注、創(chuàng)新、穩(wěn)定、和諧。從各個方面來分析華為公司，可以看出華為的經(jīng)營理念和管理模式是影響華為公司成敗的主要因素，華為的決定也是基于這些主題，不偏不倚.

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作者簡介：林佳佳（1998，11-），女，浙江省浙江人，溫州市鹿城區(qū)集美大學 工商管理專業(yè) 本科生 漢族 企業(yè)研究

集美大學 福建 廈門 361021