供稿/梁士超 國(guó)艷春

糧貿(mào)公司進(jìn)行糧食統(tǒng)營(yíng)，統(tǒng)一收購(gòu)、銷售新糧

公司派工作人員參加哈洽會(huì)

營(yíng)銷中心線上銷售本地大米

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)北大荒集團(tuán)和分公司兩級(jí)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，嚴(yán)格按照集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系總要求，轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新模式，搶抓機(jī)遇，突出“內(nèi)聯(lián)外引”，著力構(gòu)建“龍頭+公司+基地”糧食統(tǒng)營(yíng)體系，切實(shí)提高糧食統(tǒng)營(yíng)工作質(zhì)量，助力職工增收致富。

高度重視，科學(xué)謀劃步步為營(yíng)

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司將糧食銷售作為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的重要任務(wù)，結(jié)合實(shí)際規(guī)劃了以訂單接洽為入口、原糧統(tǒng)營(yíng)為出口、稻米加工服務(wù)為港口、北大荒智慧廚房為產(chǎn)品展示窗口的“田”字形農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前有訂單、產(chǎn)中有服務(wù)、產(chǎn)后有銷路的一體營(yíng)銷大格局。建立了以農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司為統(tǒng)營(yíng)平臺(tái)、管理區(qū)為糧源供應(yīng)方、經(jīng)紀(jì)人為觸角、訂單企業(yè)為端口的糧食統(tǒng)營(yíng)統(tǒng)銷新架構(gòu)，通過(guò)統(tǒng)一收購(gòu)和銷售推進(jìn)糧食統(tǒng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)戶盈利、農(nóng)場(chǎng)增效”的雙贏局面。

“內(nèi)聯(lián)”糧企，增強(qiáng)糧食統(tǒng)營(yíng)能力

公司轄區(qū)有糧食貿(mào)易及加工企業(yè)9家，總倉(cāng)容115萬(wàn)噸。其中政策性糧食存儲(chǔ)企業(yè)4家，庫(kù)存國(guó)家政策性糧食65萬(wàn)噸。

近年來(lái)，農(nóng)場(chǎng)有限公司重點(diǎn)在糧貿(mào)公司上下功夫，充分發(fā)揮產(chǎn)地供應(yīng)庫(kù)托市作用，加強(qiáng)與各糧企溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)外由糧貿(mào)公司與訂單企業(yè)統(tǒng)一簽訂貿(mào)易大合同，對(duì)內(nèi)與種植戶單獨(dú)簽訂回收合同，合同由糧貿(mào)公司統(tǒng)一辦理、統(tǒng)一文本、統(tǒng)一簽訂、統(tǒng)一履約、統(tǒng)一結(jié)算，訂單企業(yè)憑合同到財(cái)務(wù)部門交款，憑發(fā)票提糧。2017年12月至今，糧貿(mào)公司累計(jì)為國(guó)家收儲(chǔ)糧食14.3萬(wàn)噸，經(jīng)營(yíng)貿(mào)易糧5萬(wàn)余噸，為農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)收2000余萬(wàn)元，年均穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)收益達(dá)750萬(wàn)元，資產(chǎn)綜合利用率12.88%。同時(shí)，每年轄區(qū)種植戶到此銷售水稻價(jià)格每斤比周邊地區(qū)多賣2分錢，使全場(chǎng)農(nóng)戶年增收500余萬(wàn)元。

“外引”訂單，打造優(yōu)質(zhì)糧源基地

依托富硒、黑土、草碳等優(yōu)越的自然條件，借助加工企業(yè)的快速發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，加大“訂單”種植面積，加快由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)型，擦亮了大興優(yōu)質(zhì)糧源供給“金名片”。2021年，與昆山市糧油購(gòu)銷公司、三江昊米業(yè)等6家企業(yè)達(dá)成27萬(wàn)畝訂單收購(gòu)意向，并連續(xù)兩年與昆山市糧食局簽訂了10萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)糧源基地創(chuàng)建合作協(xié)議。

“多元”營(yíng)銷，適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展

公司還積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，緊跟當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，打造“多元”營(yíng)銷平臺(tái)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一是新品推介，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。積極與省外代理商、微商洽談合作，精選具有本場(chǎng)特色的6大類70種單品商品列入營(yíng)銷清單，提供一件代發(fā)代理服務(wù)，并以“建三江”品牌為依托，新注冊(cè)“興之稻”“錦繡大興”兩個(gè)商標(biāo)。

二是品牌宣傳，提升產(chǎn)品價(jià)值。以“紅鯽魚(yú)、富硒米、生態(tài)大興歡迎您”為宣傳口號(hào)，精心設(shè)計(jì)制作富硒系列大米包裝2款、建三江牌天然蘇打水1款，發(fā)放宣傳資料6000份。

三是線上營(yíng)銷，拓寬增收渠道。以抖音官方賬號(hào)為主，大力宣傳本場(chǎng)天然生態(tài)環(huán)境、旅游資源、風(fēng)土人情，累計(jì)發(fā)布小視頻48個(gè)，開(kāi)展“春風(fēng)十里最美是你”“除了愛(ài)我們什么都不添加”線上直播12場(chǎng)次，賬號(hào)漲粉2759人。目前，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入134.02萬(wàn)元。

公司產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部在風(fēng)車景觀田銷售本地農(nóng)產(chǎn)品