鄔愛其 史煜筠

“專業(yè)化發(fā)展還是多元化發(fā)展”一直是困擾企業(yè)戰(zhàn)略抉擇的重要議題。現(xiàn)實(shí)世界中，既有大量專業(yè)化發(fā)展的榜樣企業(yè)，也有不少多元化發(fā)展的成功典范。企業(yè)發(fā)展道路的選擇，需要同時(shí)考慮企業(yè)的自身資源能力和外部的環(huán)境特點(diǎn)。改革開放以來，中國(guó)制造業(yè)快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造企業(yè)。這些企業(yè)往往長(zhǎng)期專注于制造業(yè)1?2個(gè)特定細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，單項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居全球前列。這些企業(yè)被認(rèn)定為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。

目前，國(guó)家工信部、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)已經(jīng)公布了五批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）名單，共認(rèn)定了596家單項(xiàng)冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）。其中，浙江單項(xiàng)冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）共114家，位居全國(guó)省市區(qū)第一;寧波單項(xiàng)冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）共45家，超過北京、上海、深圳等城市，位居全國(guó)城市第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江的單項(xiàng)冠軍企業(yè)開辦歷史平均在22年以上，主營(yíng)產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重平均達(dá)80%以上，國(guó)際市場(chǎng)占有率平均達(dá)20%左右，一半以上企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球第一位。

制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)高度重視聚焦主業(yè)發(fā)展，以工匠精神和迭代姿態(tài)，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深挖和突破，從做專到做精再到做強(qiáng)、做大，經(jīng)年累月養(yǎng)成核心能力，最終在市場(chǎng)中構(gòu)筑起強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

專業(yè)主義的典范

專業(yè)化和多元化道路的選擇，與企業(yè)所處的市場(chǎng)機(jī)制發(fā)達(dá)程度有關(guān)。在不同發(fā)展水平的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)邊界。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅納德·哈里·科斯1937年發(fā)表了《企業(yè)的性質(zhì)》一文，認(rèn)為市場(chǎng)交易費(fèi)用與企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)同成本的比較決定了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的界限。當(dāng)市場(chǎng)交易費(fèi)用更高時(shí)，企業(yè)需要把外協(xié)業(yè)務(wù)納入企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，企業(yè)的邊界隨之?dāng)U大，產(chǎn)業(yè)鏈延伸和多元化經(jīng)營(yíng)就成為理性選擇。

在特定企業(yè)邊界中，企業(yè)需要擁有核心能力才能最終勝出。而企業(yè)核心能力的養(yǎng)成和增強(qiáng)往往與企業(yè)對(duì)特定領(lǐng)域的持續(xù)深耕有關(guān)。戰(zhàn)略管理學(xué)家普拉哈拉德和加里·哈默爾1990年首先提出了“核心能力”概念。核心能力是指企業(yè)具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈競(jìng)爭(zhēng)、并取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力集合。這種長(zhǎng)期性累積而成的基礎(chǔ)性能力，往往難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制和模仿，有助于企業(yè)進(jìn)入不同市場(chǎng)，成為企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力基礎(chǔ)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境趨于動(dòng)態(tài)復(fù)雜，真正可以勝出的企業(yè)必定擁有強(qiáng)大的核心能力。

長(zhǎng)期來看，專業(yè)主義會(huì)給企業(yè)帶來更高更持續(xù)的收益，讓企業(yè)成為真正具有核心能力的‘行穩(wěn)致遠(yuǎn)者。

改革開放以來，中國(guó)企業(yè)涌現(xiàn)出了一批堅(jiān)定的專業(yè)主義企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。魯冠球是中國(guó)較早思考和實(shí)踐專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家之一。1969年創(chuàng)辦的寧圍人民公社農(nóng)機(jī)修理廠是萬向集團(tuán)的前身。在魯冠球的帶領(lǐng)下，工廠的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。但在1980年，他將廠門口四塊牌子摘掉三塊，只保留“蕭山寧圍公社萬向節(jié)廠”，專攻汽車用萬向節(jié)。他提出了“一天做一件實(shí)事、一月做一件新事、一年做一件大事、一生做一件有意義的事”等極富專業(yè)主義精神的理念。經(jīng)過不懈的專注和創(chuàng)新發(fā)展，如今的萬向集團(tuán)已發(fā)展成為營(yíng)收超千億元、利潤(rùn)過百億元的現(xiàn)代化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，但是，以汽車用萬向節(jié)發(fā)展過來的汽車零部件制造和銷售依然是集團(tuán)的主業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在65%以上。

正泰集團(tuán)創(chuàng)始人南存輝也是專業(yè)主義的典型代表。他將1984年以5萬元、50平方米、8名員工起步的樂清求精開關(guān)廠，打造成為年?duì)I業(yè)收入超800億元、員工超3萬名、業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球知名智慧能源解決方案提供商。

南存輝一直強(qiáng)調(diào)“燒好自己那壺水”“聚精會(huì)神做制造，一門心思創(chuàng)品牌”“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久”等專業(yè)主義理念，企業(yè)抵制住了通過投資房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等與主業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域賺“快錢”的誘惑，集中力量做好做強(qiáng)主業(yè)，然后圍繞主業(yè)進(jìn)行同心多元化產(chǎn)業(yè)布局。長(zhǎng)期的專業(yè)化發(fā)展，成就了正泰集團(tuán)集“發(fā)電、儲(chǔ)電、輸電、變電、配電、售電、用電”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以主業(yè)為依托積極布局智能電氣、綠色能源、工控與自動(dòng)化、智能家居及孵化器等“4+1”產(chǎn)業(yè)板塊。

舜宇集團(tuán)是一家具有很大全球影響力的單項(xiàng)冠軍企業(yè)。時(shí)任余姚電容電器廠質(zhì)檢員的王文鑒帶領(lǐng)8名高中畢業(yè)生前往浙大學(xué)習(xí)光學(xué)冷加工技術(shù)，1984年用6萬元貸款創(chuàng)辦起了余姚第二光學(xué)儀器廠（舜宇集團(tuán)前身）。隨著企業(yè)取得階段性成功，王文鑒不滿足于單一的產(chǎn)品和項(xiàng)目，開始向節(jié)能燈、通信電纜交接箱、工業(yè)陶瓷、溫控設(shè)備、消防器材等新領(lǐng)域進(jìn)軍，但并沒有創(chuàng)造奇跡，反而賠了800多萬元。痛定思痛后，他決心專注于光學(xué)產(chǎn)業(yè)，并于2004年啟動(dòng)“名配角戰(zhàn)略”。長(zhǎng)期聚焦光學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域，30多年來一直以光學(xué)零部件為核心，并進(jìn)行上下游整合，舜宇成為全球知名“主角”必不可或缺的伙伴。如今，車載鏡頭市場(chǎng)占有率連續(xù)多年雄踞全球第一，手機(jī)鏡頭和手機(jī)攝像模組市場(chǎng)占有率全球第二。

三花控股集團(tuán)是從新昌小山城走向世界大舞臺(tái)的全球知名單項(xiàng)冠軍企業(yè)。1979年，高中學(xué)歷的張道才加入了成立于1967年的新昌縣西郊人民公社農(nóng)機(jī)修配綜合廠。當(dāng)時(shí)工廠正處于轉(zhuǎn)型期，一邊承接對(duì)外加工業(yè)務(wù)，一邊尋求自主定型產(chǎn)品。張道才建議工廠向制冷配件領(lǐng)域發(fā)展，不久農(nóng)機(jī)廠更名為新昌縣西郊制冷配件廠。他大力推動(dòng)研發(fā)和生產(chǎn)制冷配件，開始生產(chǎn)冷凍冷藏用直通直角閥和冰箱用鉸鏈。此后一路，三花始終專注主業(yè)經(jīng)營(yíng)，專注于符合市場(chǎng)需求的技術(shù)研發(fā)，始終突出產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，認(rèn)真專注地追求產(chǎn)品與技術(shù)的精益求精。如今，三花微通道換熱器有限公司榮獲工信部“全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”稱號(hào)，三花電子膨脹閥也榮獲“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”稱號(hào)。

專業(yè)主義的回報(bào)

長(zhǎng)期來看，專業(yè)主義會(huì)給企業(yè)帶來更高更持續(xù)的收益，讓企業(yè)成為真正具有核心能力的“行穩(wěn)致遠(yuǎn)者”。來自中國(guó)上市制造企業(yè)的證據(jù)，可以很好地證實(shí)專業(yè)主義的好處。

?核心能力更強(qiáng)

以137家中國(guó)上市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)（下同）為例，2014?2018年，企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出保持持續(xù)較快增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到25.5%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出占營(yíng)業(yè)收入的比重由2014年的3.2%提高到了2018年的7.9%。相對(duì)而言，以2083家中國(guó)上市制造企業(yè)為例，2014-2018年，企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出年均增長(zhǎng)17.2%，2014年研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比重為2.7%，2018年為3.3%?？梢姡圃鞓I(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)強(qiáng)度和研發(fā)經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)速度都要更高，持續(xù)較高強(qiáng)度的創(chuàng)新投入塑造了企業(yè)更強(qiáng)的核心能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。

生產(chǎn)效率更高

2014?2018年，單項(xiàng)冠軍企業(yè)的員工數(shù)年均增長(zhǎng)5.0%，同期企業(yè)的營(yíng)收年均增速達(dá)到17.5%。盡管單項(xiàng)冠軍企業(yè)的員工增長(zhǎng)較緩，但企業(yè)每人年均營(yíng)收由2014年的103萬元增長(zhǎng)到了2018年的161萬元，企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)效率呈現(xiàn)持續(xù)提高趨勢(shì)。而同期2083家上市制造企業(yè)，每人年均營(yíng)收由114萬元增長(zhǎng)到148萬元，但勞動(dòng)生產(chǎn)率總體低于單項(xiàng)冠軍企業(yè)。制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的專精化發(fā)展模式，以熟練優(yōu)質(zhì)的員工與科技創(chuàng)新形成有機(jī)匹配，實(shí)現(xiàn)了以更高的生產(chǎn)效率來有效克服勞動(dòng)力成本上升等挑戰(zhàn)。

?市場(chǎng)勢(shì)能更大

2014?2018年，單項(xiàng)冠軍企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)17.5%，高于同期2473家上市制造企業(yè)的年均增速（12.0%）。單項(xiàng)冠軍企業(yè)是全球市場(chǎng)的重要參與者甚至領(lǐng)導(dǎo)者，在全球市場(chǎng)中擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2014?2018年，單項(xiàng)冠軍企業(yè)的港澳臺(tái)及境外營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)速度達(dá)到21.0%，企業(yè)的港澳臺(tái)及境外營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重由23.8%提高到了26.7%。而同期，1555家上市制造企業(yè)的港澳臺(tái)及境外業(yè)務(wù)收入年均增速為15.4%，2018年港澳臺(tái)及境外業(yè)務(wù)收入的比重為21.4%。比較而言，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)能力總體高于一般制造企業(yè)，也成為全球市場(chǎng)發(fā)展的重要參與者和領(lǐng)導(dǎo)者。

盈利能力更強(qiáng)

單項(xiàng)冠軍企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和話語權(quán)，給企業(yè)帶來了更強(qiáng)的盈利能力。2014?2018年，單項(xiàng)冠軍企業(yè)的凈利潤(rùn)率始終保持在10%左右，高于同期2473家上市制造企業(yè)的平均凈利潤(rùn)水平，后者2018年為5.8%。隨著單項(xiàng)冠軍企業(yè)的規(guī)模實(shí)力不斷擴(kuò)大，企業(yè)的利潤(rùn)額年均增長(zhǎng)18.9%，凈利潤(rùn)額年均增長(zhǎng)18.4%，分別高于同期2473家上市制造企業(yè)的利潤(rùn)和凈利潤(rùn)增速，后者分別為15.8%和15.4%。同時(shí)，單項(xiàng)冠軍企業(yè)的專精化發(fā)展，也幫助企業(yè)持續(xù)改進(jìn)成本管控水平，成為提高企業(yè)利潤(rùn)水平的一大原因。

長(zhǎng)期的專業(yè)化發(fā)展，幫助單項(xiàng)冠軍企業(yè)逐步養(yǎng)成和增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，提高了企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，企業(yè)的市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)能力得到有效提升，最終實(shí)現(xiàn)較高水平的盈利收益。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境趨于動(dòng)態(tài)復(fù)雜，真正可以勝出的企業(yè)必定擁有強(qiáng)大的核心能力。在缺乏核心能力支撐情況下的盲目擴(kuò)張規(guī)模和非相關(guān)多元化發(fā)展，會(huì)給企業(yè)帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。單項(xiàng)冠軍企業(yè)的專業(yè)致勝法對(duì)廣大制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有很強(qiáng)的借鑒意義。

* 作者鄔愛其系浙江大學(xué)管理學(xué)院教授、浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng);史煜筠系浙江大學(xué)企業(yè)投資研究所副所長(zhǎng)、博士。