□王 琳，王英偉

（1.長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)人文信息學(xué)院 吉林 長(zhǎng)春 130000；2.中國(guó)中車長(zhǎng)春軌道客車股份有限公司 吉林 長(zhǎng)春 130000）

1 吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

吉林省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚，農(nóng)業(yè)資源豐富，在獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境影響下，形成了一批具有區(qū)域特色的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志查詢系統(tǒng)顯示，吉林省受國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)的農(nóng)產(chǎn)品共有24 個(gè)。從種類看，涵蓋糧食作物、雜糧雜豆、中藥材、山珍及果蔬類農(nóng)產(chǎn)品，為吉林省進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商貿(mào)易提供了產(chǎn)品保障。同時(shí)，吉林省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商受到政府、企業(yè)和農(nóng)民的高度重視。

1.1 地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模逐年增長(zhǎng)

從地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模上看，根據(jù)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志查詢系統(tǒng)顯示，2008 年吉林省開始注冊(cè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品；2013 年“一帶一路”倡議提出后，吉林省注冊(cè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)增加；2016 年“絲路電商”誕生后，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量大幅度增加；2020 年，受新冠肺炎疫情影響，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H增加1 個(gè)。總體來(lái)看，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量逐年增長(zhǎng)，尤其是“絲路電商”成為經(jīng)貿(mào)合作新亮點(diǎn)之后，數(shù)量規(guī)模增長(zhǎng)尤為明顯。

從產(chǎn)量規(guī)模來(lái)看，以玉米和水稻為例，兩者產(chǎn)量呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2013 年開始，在“一帶一路”倡議的影響下，吉林省玉米、水稻產(chǎn)量呈現(xiàn)總體穩(wěn)步上升局面。2018 年，受中美貿(mào)易摩擦影響，玉米、水稻產(chǎn)量有輕微下滑。2019 年吉林省大力發(fā)展“絲路電商”，玉米及水稻產(chǎn)量呈現(xiàn)較大幅度提高。

從種植面積來(lái)看，中國(guó)人參種植主要集中在東三省，其中吉林省約占東三省人參的80%。吉林省人參種植面積情況如表1 所示，可以看出“一帶一路”倡議提出后吉林省人參種植面積大幅度增長(zhǎng)。

表1 2014—2019 年吉林省人參種植面積 單位：hm2

1.2 地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口品種結(jié)構(gòu)主要以初級(jí)產(chǎn)品為主。從2006 年開始，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口加工企業(yè)不斷引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精加工和深加工技術(shù)。例如人參出口企業(yè)開始重視人參多元化發(fā)展，向人參干制品及人參提取物等方向發(fā)展。同時(shí)，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品中的五味子、黑木耳、靈芝等農(nóng)產(chǎn)品精深加工比例不斷提高。

1.3 地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易市場(chǎng)較為集中

吉林省地處“一帶一路”北線，東北亞區(qū)域和中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊中心，其地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品主要出口到亞洲、歐洲和美洲。其中，亞洲出口額約占吉林省出口總額的50%，主要分布在東南亞和東亞。同時(shí)，隨著中俄雙方高層互訪，俄羅斯成為與吉林省進(jìn)行地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的最活躍市場(chǎng)。根據(jù)吉林省人民政府網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，2020 年上半年，在吉林省對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口中，東歐國(guó)家出口增幅較大，其中匈牙利、杰克、波蘭等國(guó)出口同比增長(zhǎng)10%以上。

2 吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“絲路電商”發(fā)展面臨的主要問題

2.1 地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品種類偏少

“絲路電商”沿線國(guó)家和地區(qū)眾多，產(chǎn)品需求差異較大。相比其他省份，吉林省受國(guó)家法律保護(hù)的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品種類偏少，無(wú)法充分滿足“絲路電商”沿線國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品需求。

根據(jù)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志查詢系統(tǒng)顯示，截至2020 年，從東三省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，黑龍江省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量為149 個(gè)，遼寧省為97 個(gè)，分別是吉林省的6.2 倍和4.04 倍；從全國(guó)范圍看，吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量明顯小于其他農(nóng)業(yè)大省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量。

2.2 “絲路電商”目標(biāo)市場(chǎng)模糊

“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)眾多，工業(yè)化水平差距大，文化差異較大。吉林省位于“一帶一路”北線必經(jīng)省份，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)。從吉林省近幾年地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品出口情況看，大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“絲路電商”沿線國(guó)家和地區(qū)文化特色了解較少，不能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色進(jìn)行產(chǎn)品定位和宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)無(wú)法真正滿足沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求。

2.3 “絲路電商”出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

吉林省出口的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品以土地密集型和勞動(dòng)密集型的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，精加工、深加工等高附加值的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)較少。貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是很多地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品以原始狀態(tài)出售，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次加工，例如長(zhǎng)白山人參、集安邊條參、靖宇林下參和西洋參、靖宇平貝母等中藥材產(chǎn)品，主要出口原料參及鮮參。二是產(chǎn)品外包裝簡(jiǎn)陋，外在形象難以獲得“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可，例如新開河貢米、集安蜂蜜、舒蘭大米、大安黃菇娘和花生、香瓜等產(chǎn)品。

這種以初級(jí)產(chǎn)品加工為主的貿(mào)易結(jié)構(gòu)直接導(dǎo)致的影響有3 方面。一是農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)出口銷量大，但是產(chǎn)品附加價(jià)值較小，利潤(rùn)較低，一旦國(guó)外采取反傾銷手段，對(duì)本省農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)格影響嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品出口銷量嚴(yán)重縮減。二是直接出口初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，物流成本較大，出口成本上漲，降低了農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。三是初級(jí)產(chǎn)品出口容易受到貿(mào)易壁壘的限制。

2.4 品牌形象建設(shè)薄弱

品牌價(jià)值是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品種涵蓋范圍較廣，但受觀念、經(jīng)驗(yàn)、文化意識(shí)等因素的影響，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品出口加工企業(yè)品牌意識(shí)淡薄。雖然吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)量高，但是品牌商標(biāo)注冊(cè)不及時(shí)、不注冊(cè)品牌、品牌宣傳推廣差等問題嚴(yán)重。

3 吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“絲路電商”發(fā)展策略

3.1 分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，營(yíng)銷策略本土化

“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)眾多，市場(chǎng)需求大。吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品在邁向國(guó)際化市場(chǎng)的道路上，應(yīng)充分分析“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、風(fēng)土人情，生產(chǎn)滿足“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)需求的農(nóng)產(chǎn)品，增強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。

一是商務(wù)廳應(yīng)召集專家分析“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的需求，召開企業(yè)論壇，將目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)與企業(yè)分享，為企業(yè)拓展“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

二是農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品。尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。優(yōu)化產(chǎn)品包裝，從包裝顏色搭配、文字翻譯、圖案選取等方面吸引目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口企業(yè)的注意。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)及企業(yè)應(yīng)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，做好跨境電商平臺(tái)店鋪的開設(shè)與營(yíng)銷推廣工作，提高客戶粘性。

三是鼓勵(lì)“校農(nóng)”合作，共同參與跨境電商。鼓勵(lì)電子商務(wù)及國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)的高校教師、學(xué)生與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)合作，充分利用高校教師和學(xué)生的知識(shí)，擴(kuò)大跨境電商農(nóng)產(chǎn)品出口在吉林省農(nóng)產(chǎn)品出口總額中的比重。

3.2 優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量及結(jié)構(gòu)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要在國(guó)際市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，必循遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品質(zhì)量，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

一是政府牽頭引進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家及國(guó)內(nèi)其他農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗(yàn)及農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，例如日本的“精致農(nóng)業(yè)”模式、美國(guó)的“農(nóng)超對(duì)接”銷售模式以及山東省提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量的方法等。同時(shí)，應(yīng)限制農(nóng)藥、肥料的不合理使用，提高農(nóng)產(chǎn)品土地生產(chǎn)率和要素利用率，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。

二是農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)主動(dòng)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口加工結(jié)構(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)加大對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品加工的科研投入，提高農(nóng)產(chǎn)品精加工、深加工比例。例如玉米、水稻等糧食產(chǎn)品向食用油、玉米肽及品牌大米等方向發(fā)展，人參、五味子、平貝母靈芝類產(chǎn)品向中藥材、中成藥、中藥飲品、藥材提取物等方向發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)主動(dòng)研究“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求及電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施配備情況，提升吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 打造品牌農(nóng)業(yè)，構(gòu)建“線上線下”一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

吉林省應(yīng)抓住“絲路電商”發(fā)展機(jī)遇及國(guó)家鐵路網(wǎng)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，努力提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。政府應(yīng)大力支持符合條件的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)積極注冊(cè)品牌，并給予一定的品牌注冊(cè)優(yōu)惠。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)主動(dòng)注冊(cè)品牌并積極進(jìn)行品牌宣傳，根據(jù)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的文化特點(diǎn)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，積極參與農(nóng)產(chǎn)品跨境電商交易。利用展銷會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式展示吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色，發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3.4 利用國(guó)家鐵路網(wǎng)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，降低宣傳及物流成本

目前，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)開通公路13 條、鐵路8 條，為“一帶一路”倡議打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。其中，最現(xiàn)實(shí)可行的通道路線是連接?xùn)|北亞和歐盟的以“長(zhǎng)吉圖”開放先導(dǎo)區(qū)為主體和中心的高鐵高速公路規(guī)劃。吉林省作為該項(xiàng)鐵路公路規(guī)劃的必經(jīng)省份，應(yīng)主動(dòng)出面與鐵路、公路建設(shè)企業(yè)合作，宣傳吉林省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，建立合作關(guān)系，降低吉林省農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的物流成本。