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        iClub之后的一些感想握緊流量

        2021-09-05 00:15:49石翔
        電子競技 2021年7期
        關(guān)鍵詞:紅利榜單影響力

        石翔

        在同事們熬了好幾個周末,討論了不少次,也聽取大量不同聲音之后,終于把這個榜單制作出來了。塵埃落定,身心輕松,但想態(tài)度鄭重地和每一個看到榜單的朋友們說幾句。

        在這份榜單發(fā)出之前,可能無論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外,都有個共識,電競是個流量大戶,電競里的業(yè)者也每天以此自居。很多時候大家就會不自覺地產(chǎn)生滿足感,反正手里握著大把的流量和熱度,這東西就是錢呀,只是我還沒開發(fā),所以不著急。

        話說得多了之后,大家好像也就都信了。張嘴閉嘴就是誰誰誰又蹭了電競的流量,這些人都不懷好心。

        現(xiàn)在的事實是,在電競這個大圈子里,只有頭部賽事有流量,那這些流量被賽事的轉(zhuǎn)播聚集之后呢?

        《創(chuàng)造營》是騰訊花錢買來的巨大流量,然后這些流量在第一季沉淀出了楊超越,之后一年時間里,楊超越釋放了巨大的商業(yè)價值。同樣的道理還有毛不易、王一博、龔俊,流量流過之后不是什么都沒了,而是通過對藝人的運營變成了可以持續(xù)創(chuàng)造價值的人。

        這才是流量的生意,在每一場被熱議的電競賽事背后,在那些熱搜背后,我們明明聚集了流量,可是什么都沒留下。沒留下來,怎么積累粉絲,提高影響力呢?即便是中國乒乓球隊,也要做《地表最強12人》來沉淀這些真實存在的流量,不是我拿了世界賽冠軍就擁有被關(guān)注的權(quán)力。

        每一個在賽場上拼搏試圖爭勝的選手都值得被關(guān)注,也都需要被運營,這就和徐志雷當(dāng)年一句陰陽怪氣的“沒有成績呼吸都是錯的”,反倒被當(dāng)成了金玉良言一樣。本末倒置的結(jié)果被赤裸裸的數(shù)據(jù)照了出來,電競行業(yè)是不盈利呀,那么多流量就這么流過去了,俱樂部和選手都不要,能盈利才有鬼了。

        一個簡答的例子,我們反復(fù)篩選、查找、核對了超過30個俱樂部及其注冊選手的名單,可是只在微博上抓出了不到400個微博ID,很多選手都沒有微博。這些在頂級賽事聯(lián)盟里比賽的選手,是出于他們個人意愿不想在社交媒體上有痕跡,還是俱樂部就是無所謂的態(tài)度,這是一個需要所有看到榜單的業(yè)者捫心自問的事情。除了最基礎(chǔ)的微博,更不要提在其他社交媒體上的運營了。

        接下來數(shù)據(jù)告訴我,有的俱樂部雖然有了賬號,但“是不是做了最基礎(chǔ)的內(nèi)容輸出”就又篩去了一大堆人。

        2018年3月,AG和WE都在抖音上開了自己的賬號。兩家俱樂部都是中國最老牌的俱樂部之一,在2018年3月這個節(jié)點之前,WE取得的成就和關(guān)注度是在AG之上的,這一點相信很多人都認(rèn)同。我們先不談發(fā)布內(nèi)容本身的質(zhì)量好壞,單純在數(shù)量上,AG更新了434條視頻,WE更新了219條視頻。

        同樣非常資深的俱樂部OMG是在2018年4月開通的,更新了111條視頻。

        大概1200天的時間跨度,平均下來,AG是大概一周雙更,WE是周更,OMG是雙周更。這完全不是什么運營能力的問題,就是俱樂部是不是真的在意,是不是有人在做。

        因為目前很多選手的經(jīng)紀(jì)約都和俱樂部有關(guān)系,俱樂部影響力和選手的影響力也是密切相關(guān)的,而在選手的運營上也是如此的情況。

        比較好的案例是FPX和AG,在選手這一層無論是直播、社交平臺還是流媒體平臺都有明確的投入,兩三年時間里隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利,迅速完成了占位。Doinb、一諾這樣的現(xiàn)役選手都是比較好地兼顧了網(wǎng)絡(luò)活躍度和賽訓(xùn)的范例,而RNG和iG則是充分激發(fā)了社區(qū)的活力,社區(qū)貢獻(xiàn)了大量的內(nèi)容和關(guān)注度,也讓他們的選手完成了一定的沉淀。

        一個不太好的例子是去年的蘇寧,面對世界賽巨大的流量紅利,實際上他們沒有充分準(zhǔn)備好如何沉淀這波滔天巨浪。

        數(shù)據(jù)非常直觀地展示了排行榜上前四的俱樂部其實和后面的俱樂部已經(jīng)拉開了差距。說得更直接一點兒,中國電競的俱樂部實際上只有這四家達(dá)到了好好運營的效果,剩下的俱樂部如果想要更大的商業(yè)回報,就必須要抓緊追趕了。這不是等著大賽取得好成績流量就自己到了你身上,而是要靠一天天的積累,每一條短視頻,每一條微博,每一次互動都不會白費。

        反過來,成績稍微一有波動,就學(xué)鴕鳥的想法,只會讓自己的俱樂部影響力和別人越拉越遠(yuǎn)。當(dāng)下的電競行業(yè)贊助市場還是只要你給出權(quán)益就不缺贊助商的情況,真到了兩三年之后,需要去爭奪贊助商的時候,后悔就來不及了。

        中國電競賽事帶來的流量紅利絕不僅僅只能支撐四家頭部俱樂部,誰去積累,誰就有機會成就更大的影響力,這一點在未來兩三年都還是適用的。

        希望六個月之后,再次更新榜單的時候,后面16家俱樂部,甚至更多的俱樂部加入對線上影響力的競爭,放棄只在賽訓(xùn)上守株待兔的想法。

        期待六個月之后的數(shù)據(jù)。

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