徐志

隨著我國逐步進入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，市場經(jīng)濟在經(jīng)歷很長一段時間的持續(xù)增長狀態(tài)之后，發(fā)展趨勢逐步放緩。新的經(jīng)濟背景對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提出新的要求，企業(yè)在面臨市場營銷轉型升級的情況下，逐步開始優(yōu)化資源配置、整合市場資源，為逐步適應新的經(jīng)濟背景做好充分準備。在新經(jīng)濟常態(tài)下，企業(yè)采取新的市場營銷戰(zhàn)略思維，對企業(yè)在新的經(jīng)濟環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展至關重要。

一、經(jīng)濟新常態(tài)下市場營銷的特點

1.經(jīng)濟全球化。外部環(huán)境中的科技、信息及人口等因素會影響消費者的消費觀念，消費者的消費行為和消費習慣會隨著外部市場環(huán)境的變化而發(fā)生改變。企業(yè)若想在復雜多變的市場環(huán)境中立足，則需要對外部市場環(huán)境中隨時發(fā)生的變化進行全面和及時地掌握，針對市場環(huán)境的變化做出合理分析并隨之改變市場營銷戰(zhàn)略。市場經(jīng)濟全球化的特征在新經(jīng)濟常態(tài)的背景下更為顯著，各企業(yè)可以利用這一特點，對營銷渠道以及營銷方式進行拓展，處于這樣的市場環(huán)境下，對于我國很多企業(yè)既是一次很好的機遇，也是一次前所未有的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟全球化形式下，如果企業(yè)無法與時代的發(fā)展相適應，就有可能導致企業(yè)的運行以及經(jīng)營發(fā)生問題，甚至可能影響到企業(yè)的生存。

2.消費多元化。在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的基礎上，百姓的生活質量也得到了很大程度上地提升，進而開始追求更高水平的消費，由此，多元且多樣化的消費變成了當下的熱點。進行商品選購的時候，民眾所關注的不單單是商品質量、價格，同時對于產(chǎn)品個性化需求、服務需求也是十分關注的。此種狀況下，單一化的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式已經(jīng)無法適應新的經(jīng)濟形態(tài)，企業(yè)如果想持續(xù)化發(fā)展，便需優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構狀況，提升產(chǎn)品內在價值，尤其是產(chǎn)品研發(fā)上，更需進行關注。只有這樣才能夠更好地和市場的經(jīng)濟發(fā)展相匹配，提升企業(yè)的競爭實力。

3.競爭劇烈化。信息技術的飛速發(fā)展帶來新產(chǎn)品、新技術的更新?lián)Q代，競爭環(huán)境下的企業(yè)開始更關注自身的市場份額，與此同時相伴隨著的是產(chǎn)品更迭速度的增快。產(chǎn)品處于生產(chǎn)階段的時候，若企業(yè)沒有辦法確保產(chǎn)品的創(chuàng)新性，則可能會丟失很多發(fā)展機遇。此類市場狀態(tài)下，企業(yè)若想進行持續(xù)化發(fā)展，便需掌握消費者的需求，借助相關調查和分析，能夠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在參與市場發(fā)展過程中，需積極地應對營銷方面的狀況，按照企業(yè)的真實發(fā)展狀況，匹配市場行情，主動創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，以此最大程度上推動企業(yè)的持續(xù)化發(fā)展。

二、新經(jīng)濟常態(tài)下企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上的問題分析

1.重產(chǎn)品輕形象是當前企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的傾向。企業(yè)形象可以幫助消費者識別企業(yè)特征，獲取產(chǎn)品好感度與信任度。形象好的企業(yè)，消費者會產(chǎn)生信任感，就有利于產(chǎn)品的銷售。所以在市場營銷的過程中，企業(yè)形象的樹立非常重要。目前部分企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定多集中于企業(yè)產(chǎn)品上，確實可以通過產(chǎn)品的良好質量提升銷量，但從根本上來看，未將企業(yè)形象與企業(yè)產(chǎn)品進行良好連接，造成企業(yè)與產(chǎn)品之間關系的割裂。

2.營銷戰(zhàn)略注重短期效益而忽視長期經(jīng)營。企業(yè)創(chuàng)立的目標是實現(xiàn)長期發(fā)展，所以市場營銷戰(zhàn)略的制定必須保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。有些企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定并沒有根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況，比如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場發(fā)展方向可以立足本企業(yè)的現(xiàn)有資源技術的基礎上，在網(wǎng)絡視頻、線上直播等領域發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)資源的利用效率最大化。如果市場營銷的發(fā)展往完全陌生的領域進行，失去行業(yè)基礎容易造成企業(yè)人力、物力、財力的浪費。

3.企業(yè)市場營銷方式過于滯后。市場環(huán)境是隨時變化的，企業(yè)對應的市場營銷戰(zhàn)略也應做出相應的變化。目前我國很多企業(yè)仍使用傳統(tǒng)的市場營銷方式方法。在傳統(tǒng)的營銷過程中，為滿足客戶需求，企業(yè)一般會將產(chǎn)品的某一方面，比如產(chǎn)品質量作為主要宣傳內容，通過廣告等進行宣傳推廣，通過傳統(tǒng)手段的營銷推廣，確實可以達到一定的宣傳效果。但是隨著電子商務和互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)達不到將產(chǎn)品進行迅速推廣的目標，影響企業(yè)的長期發(fā)展。

4.營銷戰(zhàn)略表面多元實則缺乏體系。企業(yè)開展相關生產(chǎn)經(jīng)營活動的時候，需有完善化的市場營銷體系為其作擔保，不過一些企業(yè)因為各類因素的綜合影響，導致自身的市場營銷戰(zhàn)略體系建設相對落后，一般來講大多體現(xiàn)于下面兩點：其一，未進行前期的市場調查;其二，企業(yè)方面沒有掌握消費者的具體需求。當下來看，參與市場競爭的時候，最需關注的便是消費者的需求。因為當下是買方市場，所以企業(yè)確定相關市場營銷策略的時候，便需重視消費者對應的需求。然而就實際來看，當下很多企業(yè)在消費者方面的整體了解度很低，也沒有按照具體狀況系統(tǒng)性的調查消費者的各類體驗，在沒有相關反饋的基礎上設計出的營銷策略自然沒有依據(jù)，這樣便會為之后的生產(chǎn)、營銷工作埋下一定的禍患。

三、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

1.打破傳統(tǒng)營銷理念， 創(chuàng)新營銷方式。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場化的環(huán)境形勢越來越復雜，企業(yè)在營銷模式和方式方法上必須順應時代發(fā)展的潮流，轉變營銷理念，更新營銷方式方法，密切企業(yè)發(fā)展與市場需求之間的聯(lián)系。同時，企業(yè)要結合自身實際，有針對性地搜集、分析并掌握市場狀況。企業(yè)應當從領導層面重視轉變營銷理念，創(chuàng)新營銷方式，著重進行國內外先進營銷方式的學習運用。在現(xiàn)代信息技術飛速發(fā)展的時代背景之下，企業(yè)應積極運用信息化手段開拓營銷工作新形式，推進網(wǎng)絡營銷方式的發(fā)展。比如，以李佳琦、薇婭為代表的直播帶貨、抖音推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的興起，不僅帶火了網(wǎng)紅，更開辟了“快餐式”網(wǎng)絡營銷方式，可以在很短時間內迅速積累人氣和熱度，達到營銷效果。以互聯(lián)網(wǎng)為契機為企業(yè)營銷創(chuàng)造便利條件，從而有效增加企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，提升企業(yè)競爭力。此外，隨著綠色消費的興起，人們越來越關注綠色營銷，它已經(jīng)成為當今的一種流行現(xiàn)象。鑒于此，在目前環(huán)境問題和壓力日益嚴峻的形勢下，企業(yè)應將發(fā)展的戰(zhàn)略鎖定在可持續(xù)發(fā)展上，通過開發(fā)有利于環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的新技術和新產(chǎn)品，為人類實現(xiàn)綠色和健康的生活消費方式做努力，有效樹立企業(yè)的綠色形象，提高品牌美譽度，增強產(chǎn)品歡迎度，不斷增強企業(yè)核心競爭力。

2.由短期投機轉變?yōu)殚L期穩(wěn)定經(jīng)營。首先，企業(yè)發(fā)展必須注重長期穩(wěn)定性，確保企業(yè)戰(zhàn)略、機構設置、人員結構可以維持企業(yè)的持續(xù)前進。在制定戰(zhàn)略問題上，需要明確目標。在當前市場秩序及經(jīng)濟環(huán)境下，根據(jù)國家中長期發(fā)展計劃制定企業(yè)的近期、中期、長期目標，突出各階段工作重點。一步一個腳印，使企業(yè)適應市場發(fā)展變化，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。其次，要調整企業(yè)內部結構，靈活應對市場變化。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)應根據(jù)新的市場變化對內部機構進行調整和加強，對主營機構部門重點突出，更有利于企業(yè)的市場化經(jīng)營。再其次，要實施人才戰(zhàn)略，儲備有用人才。企業(yè)的發(fā)展實際上是人才的競爭，做好企業(yè)內部人才素質的調查，分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需求，制定人才培養(yǎng)和招聘計劃，最好人才儲備工作。

3.創(chuàng)設新型的營銷手段。對于企業(yè)的發(fā)展來講，優(yōu)化自身市場營銷戰(zhàn)略管理水平，屬于其參與市場競爭的重要方式。以此為基礎，企業(yè)最需做的便是更改現(xiàn)有的單一化營銷模式。營銷模式的變更對于整個企業(yè)的發(fā)展來講是十分重要的，尤其是對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，在社會日新月異發(fā)展的基礎上，傳統(tǒng)行業(yè)更需按照實際優(yōu)化自身管理理念、調整自身營銷戰(zhàn)略結構，只有這樣才能夠優(yōu)化轉型管理水平、更好地把控市場發(fā)展走勢。除此之外，分析市場運營管理走向的時候還需將消費者需求等各類內容納入考慮范圍內，利用大數(shù)據(jù)技術等手段，掌握消費者具體需求，比如消費水平、興趣愛好等，以此針對性地設計營銷策略。同時，也不可忽視企業(yè)的形象設計工作，而這項工作在開展中應以市場動態(tài)為基礎。比如企業(yè)LOGO在設計中應綜合企業(yè)自身的文化特色等要素，結合其發(fā)展需求來進行。只有這樣，才能適應這一經(jīng)濟背景下的市場營銷管理，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益服務。另外，企業(yè)發(fā)展也應全面把握市場發(fā)展動態(tài)，并以此為依據(jù)完成專項設計的管理工作，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品營銷管理水平。

4.建立完善的市場營銷體系，打好市場基礎。在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，如果采取多元化戰(zhàn)略，必須在與行業(yè)相關的領域開展，將各領域與企業(yè)專業(yè)技術結合起來，打好發(fā)展基礎。首先，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的市場營銷理念，樹立起明確的市場營銷目標，依據(jù)市場環(huán)境適時而變，才能為營銷工作的順利開展提供保障。其次，企業(yè)應當做好事前調研工作。市場環(huán)境容易受消費者影響而改變，企業(yè)必須聚焦于對市場產(chǎn)生較大影響的因素，及時收集、分析并處理與之相關的數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)未來戰(zhàn)略選擇的科學化。再其次，企業(yè)應系統(tǒng)總結自身優(yōu)勢技術，將專業(yè)技術應用于企業(yè)拓展的營銷領域，在緊握自身優(yōu)勢的基礎上確定企業(yè)發(fā)展方向。最后，消費者需求是企業(yè)最應關注的內容，企業(yè)應注意做好消費者需求與消費方式的調研工作，消費者的真正需求是競爭優(yōu)勢的關鍵。通過一系列營銷準備工作，能夠加強企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，從而為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。

綜上所述，新經(jīng)濟常態(tài)下，當前激烈的市場競爭環(huán)境要求企業(yè)必須制定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略。但目前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還存在些許問題，企業(yè)針對市場營銷中還存在的問題必須加以重視，從問題出發(fā)找出應對措施，從不同的角度加強市場營銷戰(zhàn)略建設，努力為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，在保證企業(yè)在新經(jīng)濟常態(tài)背景下可持續(xù)健康發(fā)展的基礎上，為企業(yè)謀求更多經(jīng)濟收益。

（作者單位：開封大學）