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        直播帶貨的寶媽

        2021-08-30 02:25:03蔣霖
        新民周刊 2021年31期

        蔣霖

        同學(xué)曉琪是全職媽媽,兒子剛?cè)龤q。一次為兒子買衣服的偶然機會,曉琪認(rèn)識了一家童裝店的老板徐姐。

        徐姐在郊區(qū)有一家自主品牌的童裝加工廠,兩年前在直播平臺開設(shè)賬號,以主播身份宣傳自己的品牌和店面。童裝店在平臺漸漸小有名氣,徐姐開始招募寶媽們作為帶貨主播,進一步擴大品牌影響力。上學(xué)時文靜不愛說話的曉琪看了看寶媽主播們的視頻,覺得自己也可以嘗試一下。

        徐姐不向新人收取直播培訓(xùn)費,但新人跟著她學(xué)帶貨經(jīng)驗,帶貨沒有收益,只是利用自己的賬戶吆喝賣貨,算無償打工。徐姐解釋道,新人熟悉直播帶貨的過程,得靠她這樣的領(lǐng)路人,就像老早師傅傳授手藝,徒弟給師傅干活,出師前也是不拿錢的。這期間,新人可以獲得品牌直播賬號的推介,店家協(xié)助新人吸粉,等新人具備一定的帶貨能力,同意繳納保證金,那她們就算建立了真正的合作關(guān)系。

        “新人階段”,曉琪把身邊能動員的人際關(guān)系都用上了。從幾次直播帶貨的情況來看,銷量還行。按照徐姐的規(guī)矩,繳納兩萬元保證金即可擁有到工廠調(diào)換貨品的權(quán)利,且能拿到百分之十的貨款返點;繳納五萬元保證金,返點的比例能達到百分之二十。曉琪繳納了兩萬元的保證金,準(zhǔn)備“自立門戶”了。

        但事情沒有那么簡單??鄢脚_官方扣點和運費后,到手的錢寥寥無幾,利潤的絕大部分都進了徐姐的腰包。曉琪試著提議,自己同時到別的廠家進貨,豐富童裝品類。徐姐答應(yīng)了,事后卻把曉琪打入“冷宮”。

        曉琪看透了直播生意的實質(zhì),二話沒說同意了徐姐“終止合作關(guān)系”的要求。僵持了半年,兩萬元的保證金好歹要回來了,可自己直播帶貨的雄心也漸漸熄滅了。缺大號推介,精心準(zhǔn)備的直播沒幾個觀眾看。曉琪說,等兒子再大點,她還是找份工作繼續(xù)上班吧。

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