羅慧

為了促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)一步發(fā)展，政府不斷減小對市場經(jīng)濟(jì)的管控力度。在這樣的情況下，市場競爭愈加激烈。各企業(yè)為了得到更好的生存紛紛根據(jù)自身實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷對策。激烈的競爭環(huán)境給我國市場營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)，為了更好跟上時代的發(fā)展，各企業(yè)要不斷加大計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用力度，從而使其市場銷售規(guī)模不斷擴(kuò)充。本文對大數(shù)據(jù)技術(shù)給市場營銷工作帶來的機(jī)遇進(jìn)行了全面的探討，并且結(jié)合實(shí)際情況提出了一些可行的營銷策略。希望通過本文可以為相關(guān)市場營銷相關(guān)工作提供一些有效的參考。

大數(shù)據(jù)時代的到來給我國人民帶來了更加方便快捷的購物體驗(yàn)，同時也給企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來了很大的難題。而市場營銷相關(guān)工作在實(shí)際進(jìn)行的過程當(dāng)中工作而言，必須要保障其各項(xiàng)活動順應(yīng)時代發(fā)展的需求才能使其收益得到有效保障。因此各大企業(yè)應(yīng)該全面利用大數(shù)據(jù)技術(shù)本身所具有的一系列可以使?fàn)I銷工作在實(shí)際進(jìn)行中所面對的目標(biāo)人群更加明確，使?fàn)I銷活動進(jìn)行的更加真實(shí)有效。

大數(shù)據(jù)概念

隨著世界范圍內(nèi)各項(xiàng)科學(xué)技術(shù)的持續(xù)性突破，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在應(yīng)用中已經(jīng)有了新的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活中不可或缺的重要組成部分之一。隨著各項(xiàng)硬件以及軟件的持續(xù)進(jìn)步大數(shù)據(jù)技術(shù)，開始出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。并且為了使得該技術(shù)的計算速度得以更好更快，人們對該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了有效的優(yōu)化。從世界范圍內(nèi)當(dāng)前該項(xiàng)技術(shù)的實(shí)際使用情況來看由于發(fā)展時間較短因此學(xué)術(shù)圈對于該項(xiàng)技術(shù)依然沒有具體的明確。大數(shù)據(jù)技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中只有采取的數(shù)據(jù)處理模式得當(dāng)，才能夠使其應(yīng)用價值全面地發(fā)揮出來，充分展現(xiàn)出大數(shù)據(jù)技術(shù)本身所具有的一系列優(yōu)勢。當(dāng)前隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)充，該技術(shù)對于人類社會發(fā)展也有了越來越多的意義。不僅對人們的日常生產(chǎn)生活提供了巨大的幫助，同時也可以幫助企業(yè)展開一些現(xiàn)代化營銷工作。

大數(shù)據(jù)給市場營銷帶來的機(jī)遇

有利于擴(kuò)大市場

為了有效保障市場營銷工作的實(shí)際進(jìn)行效果，營銷相關(guān)工作人員在自身工作中往往非常重視二次營銷的實(shí)際開展成效。因此要想使市場營銷作用得到全面發(fā)揮，相關(guān)工作人員在日常工作中要進(jìn)一步深入市場中對其進(jìn)行積極的調(diào)查，并且加大對一切可能市場的開發(fā)力度。有效發(fā)現(xiàn)客戶在日常生活以及工作中可能出現(xiàn)的一系列要求，讓客戶的粘性更大，使其成為忠實(shí)的回頭客戶實(shí)際進(jìn)行中由于人們各項(xiàng)行為的變化，傳統(tǒng)營銷思路及方法依然無法對客戶的需求進(jìn)行全面了解。因此，為了合理應(yīng)對這種情況，企業(yè)需要進(jìn)一步加大大數(shù)據(jù)技術(shù)的引入力度，通過交叉銷售等一系列有效的方式在市場當(dāng)中展開更加全面的營銷活動。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對各類用戶在網(wǎng)絡(luò)上所進(jìn)行的一系列行為習(xí)慣等進(jìn)行全面分析，并且有針對性地為其推送相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。通過這樣的方式可以使企業(yè)市場得到充分拓寬，全面提高客戶對企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品的滿意程度，從而最終保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到持續(xù)性增加。

提高營銷決策科學(xué)性

通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效利用，對市場各項(xiàng)工作進(jìn)行中的一些信息進(jìn)行全面收集。然后對其進(jìn)行有效的整理分析，可以參選出一些對企業(yè)營銷工作有價值的信息。當(dāng)前隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展勢頭變得愈加強(qiáng)勁，當(dāng)前國內(nèi)一些主要的電商平臺內(nèi)記錄了很多消費(fèi)者相關(guān)的數(shù)。通過對這些數(shù)據(jù)的全面剖析，可以讓各類商家能夠更加精確的分析消費(fèi)者的日常需求以及當(dāng)前市場發(fā)展的實(shí)際變化情況，從而在后續(xù)工作的過程當(dāng)中對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行有效優(yōu)化，使其更加滿足消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用需求產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。制定出更符合時代發(fā)展需求的營銷策略，對其營銷工作進(jìn)行中所采取的具體方法進(jìn)行有效變化。大數(shù)據(jù)技術(shù)由于其本身所具有的一系列突出優(yōu)點(diǎn)可以使?fàn)I銷工作進(jìn)行的更加有針對性，更加精確的定位消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用需求。

提供人性化服務(wù)

過去由于種種因素的影響，科技的落后以及通訊的不便使得營銷工作在正式開展的整個過程當(dāng)中，往往需要委派專業(yè)的工作人員前往市場展開大量的調(diào)研工作才能對各類消費(fèi)者的實(shí)際工作需求以及在購買各類物品中的個人喜好進(jìn)行全方位的分析，并且結(jié)合調(diào)查工作進(jìn)行的最終成果對公司后續(xù)的營業(yè)目標(biāo)以及產(chǎn)品定位等一系列工作進(jìn)行有效決定，最終制定出符合企業(yè)發(fā)展以及市場變化的終極營銷戰(zhàn)略。然而伴隨著各項(xiàng)硬件的持續(xù)提升大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷完善，當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展中無須依靠前往現(xiàn)場對各類消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)情況進(jìn)行全面調(diào)查了解，僅僅通過對消費(fèi)者的各類消費(fèi)行為進(jìn)行全面收集運(yùn)用大技術(shù)大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上和消費(fèi)者進(jìn)行直接交流，亦可以對消費(fèi)者的相關(guān)行為進(jìn)行全面分析，為消費(fèi)者提供更加具有針對性的服務(wù)。

市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

推送信息質(zhì)量不足，引起消費(fèi)疲勞

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷向前發(fā)展，以及科學(xué)技術(shù)的持續(xù)性突破當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上所存在的信息量極為龐大。而要企業(yè)要想借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，就需要合理地利用大數(shù)據(jù)技術(shù)。由于當(dāng)前科技發(fā)展的限制，如何才能在海量的信息當(dāng)中獲取一些有效的信息是大數(shù)據(jù)技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的技術(shù)上所面臨的一系列技術(shù)難題。而隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的深入發(fā)展當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)可以通過各個渠道對其客戶的信息進(jìn)行全方位收集，并且通過微信快手等一系列平臺對客戶進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的推銷。然而由于種種因素的影響在篩選工作進(jìn)行的過程當(dāng)中篩選條件的具體質(zhì)量無法達(dá)到指定要求，因此難免會給一些消費(fèi)者會接收到一些垃圾信息使得消費(fèi)者對這些垃圾信息產(chǎn)生疲倦?yún)挓瑥亩鴮@些企業(yè)產(chǎn)生了不良印象，更別提對其產(chǎn)品進(jìn)行購買了。

營銷人員需要更高的能力素質(zhì)

在過去由于科技上的落后，很多企業(yè)在營銷工作開展中所得到的一些經(jīng)驗(yàn)隨著科技的不斷發(fā)展當(dāng)前已經(jīng)完全無法滿足市場需求。近些年來科技的變化使得營銷方式理念發(fā)生了極大的變化，并且當(dāng)前依然在快速的發(fā)展當(dāng)中。在這一情況下很多營銷人才在畢業(yè)不久之后，依然需要進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)才能跟上時代的變化。而這一情況對營銷人員的能力及素質(zhì)提出了更高的要求。

數(shù)據(jù)信息安全問題