文李承瑞

清澄健康的山茶油，流暢新穎好操作的油壺設(shè)計(jì)……2020年，湖南正盛農(nóng)林科技開發(fā)有限公司打造的一款“胡子哥山茶油”，因其自動(dòng)開蓋不漏油的專利油壺迅速切入市場，成為廚房陣地的“新寵”。

為落實(shí)好油“這是我們的一次嘗試，茶油是個(gè)好東西，怎么宣傳茶油？怎么拓展市場？我們油茶人一直在探索。我們這次將油壺設(shè)計(jì)得好看、好用，茶油吃完了，有著‘胡子哥山茶油’標(biāo)志的油壺還可以重復(fù)使用。這是一種融入生活的推廣、宣傳的方式?！焙险⑥r(nóng)林科技開發(fā)有限公司董事長李先正說。

在油茶行業(yè)，說到李先正，很多人要想一想。但說到“胡子哥”則無人不知：“哦，就是‘胡子哥山茶油’的胡子哥啊?！薄昂痈纭北久钕日吓R湘人。之所以叫他“胡子哥”，是因?yàn)槟且荒樏苊茉言训拇蠛?。兜腮胡子從下頷四周一直連到耳根，占了半張臉，黑黑地直立著，又濃又密活像一把鏟子。他這帶有鮮明特色的“絡(luò)腮胡型”已成為自身個(gè)性化標(biāo)志，也讓他成為自己公司的品牌—“胡子哥山茶油”的代言人。

廿年辛苦為追夢，汗水拼來碩果豐

臨湘，因?yàn)I湘水而得名，襟長江而帶兩湖，素稱“湘北門戶”。名聞遐邇的黃蓋湖煙波浩渺、水天一色，掩映于歷史滄桑中的萬里茶馬古道是南方起點(diǎn)之一。聶市古街的茶文化遺跡猶存，國家級(jí)非物質(zhì)遺產(chǎn)嗡琴戲和十樣錦是盛開在臨湘大地上的藝術(shù)奇葩，在久遠(yuǎn)的歷史長河中璀璨奪目、熠熠生輝。李先正的老家就在臨湘市桃林鎮(zhèn)，“胡子哥”山茶油就是在這片風(fēng)水寶地上誕生崛起。

因家境窘迫，李先正1988年高中一畢業(yè)就外出打工。也曾想?yún)④妶?bào)效祖國，最終卻回家當(dāng)了一名鄉(xiāng)郵員，從事報(bào)刊零售，成天背著一只蛇皮袋，北上武漢南下長沙，到處奔波。路途中，有時(shí)沒錢了便去同學(xué)的學(xué)校蹭飯、借住。盡管如此，每次出外，他都想多留點(diǎn)錢多采購一點(diǎn)圖書資料、名信片、小商品……

“那段艱苦創(chuàng)業(yè)的歲月回憶起來總是那樣讓人難以忘懷，”說到動(dòng)情處，李先正幾近哽咽，“人的一生會(huì)遇見很多人，但總有些人你是無法忘卻的。因?yàn)樗麄冊(cè)c你朝夕相處,曾同你歡笑悲傷,曾是你的無可取代……年僅二十歲的我，當(dāng)時(shí)就在心里暗暗發(fā)誓：倘若哪天成功了，富裕了，一定要感謝關(guān)心、支持、幫助過我的所有人?！?/p>

李先正在桃林做了兩年的報(bào)刊零售后，于1992年來到岳陽發(fā)展。離開老家時(shí)，他肩扛一床被子和幾件衣服，手里拿著兒子出生后請(qǐng)客的300元余款，就像捏著一個(gè)滾燙的山芋。臨走時(shí)老婆再三叮囑交待：“有兒子了，先正，你要在岳陽好好干，至少一年要賺一萬元，好讓我們家也成為萬元戶?！眮碓狸柕牡谝惶焖椭夭倥f業(yè)，跑到岳陽市郵政局批發(fā)報(bào)紙雜志，再拿到巴陵汽車站的車上賣，晚上則寄住在堂兄李振華家，生活異常艱苦。就這樣堅(jiān)持了一兩年后，才弄到了市建設(shè)局門口九洲大廈對(duì)門的鐵棚子—《中國市容報(bào)》的一個(gè)門市部，零售一些圖書、雜志、報(bào)紙。他很有生意頭腦，看人氣旺盛，便靈機(jī)一動(dòng)，在路邊販起了水果、冰棍和小吃。經(jīng)營了三個(gè)月后，收益可觀。李先正是一個(gè)閑不住的人，總有一些千奇百怪的想法涌上心頭。門面剛剛做得有一點(diǎn)起色，他又跑到岳陽樓對(duì)面開了一家書店—北京師范大學(xué)出版社岳陽五環(huán)發(fā)行部。因經(jīng)營有方，很快就在岳陽樓一帶站穩(wěn)了腳跟。

看他幾樁生意都做得不錯(cuò)，堂兄多次鼓勵(lì)他去跑圖書發(fā)行業(yè)務(wù)。那時(shí)，由北京師范大學(xué)出版社出版、堂兄李振華編寫的《少兒成才之路》一書剛剛出版，正好需要人去跑推銷。胡子哥逮著了機(jī)會(huì)，全身心投入，一心想著打開局面，把事情做好。他第一站就跑到了岳陽縣新華書店，通過朋友找到了書店的經(jīng)理。記憶就像打上了烙印般清晰：“記得每本書的定價(jià)是5元，書店經(jīng)理開口就要訂6萬冊(cè)，這著實(shí)把我嚇了一大跳?！彼踔陵割^算了好幾遍，沒錯(cuò)，一單生意下來就是30萬元的款項(xiàng)，簡直是天文數(shù)字。他連忙找來堂兄簽了這筆大單，掘得了人生的第一桶金。從此他一發(fā)不可收，對(duì)圖書發(fā)行充滿了濃厚興趣。隨后又北上北京從事圖書出版發(fā)行工作，一干就是20多年。2003年，他創(chuàng)辦了北京時(shí)事暢想文化有限公司，主要從事書刊文化產(chǎn)品營銷。

由于以誠信立身，自1992年至2012年，胡子哥的圖書出版發(fā)行事業(yè)越做越順，越做越大，迅速成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，積累了可觀的財(cái)富，成為農(nóng)村娃勵(lì)志的典范。

一腔熱血為惠民，催發(fā)茶林萬樹馨

2012年正月初八，臨湘市人民政府會(huì)議室里，臨湘市知名鄉(xiāng)友春節(jié)茶話會(huì)在這里舉行。會(huì)上，時(shí)任臨湘市委書記毛知兵的一番話深深觸動(dòng)了李先正心中最柔軟的那根弦。就這樣，在家鄉(xiāng)招商引資的大時(shí)代背景與“鄉(xiāng)愁、回家、圓夢”思想的鼓舞下，他決定放棄京城蒸蒸日上的圖書事業(yè)，回家鄉(xiāng)投資建設(shè)山茶油項(xiàng)目，著力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

湖南是我國山茶油最大的生產(chǎn)地，臨湘市又正好處于北緯29°左右，無論氣候、雨水，還是環(huán)境和土壤條件都非常適合山茶樹的種植。李先正想：如果能夠?qū)⒓亦l(xiāng)的荒山進(jìn)行改造，種植油茶林，不僅可以綠化美化荒山，還可以解決青壯年在家門口就業(yè)的問題，同時(shí)也做強(qiáng)做大了自己的產(chǎn)業(yè)，是一石三鳥的好事。

2012年，李先正先后成立了湖南正盛農(nóng)林科技開發(fā)有限公司、臨湘正盛油茶專業(yè)合作社和胡子哥（北京）健康科技有限公司，他的人生重心由文化產(chǎn)業(yè)正式跨界到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)型油茶產(chǎn)業(yè)后，李先正成天到田間地頭與村民打成一片，披星戴月，風(fēng)餐露宿。親戚朋友難以理解他為何重回鄉(xiāng)下“受苦”。李先正語重心長地解釋：“雖然我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但是家鄉(xiāng)還很貧窮，農(nóng)村日益凋敝，喝水不忘挖井人，我理應(yīng)回報(bào)家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)父老脫貧致富?！?/p>

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是一條難走的路，油茶種植周期長、投資大、回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)高。在油茶樹種植前，李先正做好了充分的資金準(zhǔn)備，拿出了一千萬用于工資發(fā)放，每月及時(shí)將工資發(fā)放到員工手里，絕不拖欠。他用實(shí)際行動(dòng)激發(fā)了鄉(xiāng)親們的積極性，也讓大家看到了他扎根于油茶產(chǎn)業(yè)的決心。正是這種回報(bào)家鄉(xiāng)的情懷，讓他力克時(shí)艱，排除萬難，堅(jiān)持把油茶產(chǎn)業(yè)做了下來。他說：“一件事情，做三天，是心情所至；做三個(gè)月，是情懷所在；而做三年，靠的是堅(jiān)持，而這份堅(jiān)持就體現(xiàn)在實(shí)干上?！?/p>

即使身在北京，李先正也時(shí)常心系自己親手栽種的油茶樹：油茶樹要開花結(jié)果榨油了，但是銷路在哪里？他認(rèn)為首先要解決品牌的問題，只有人家知道才會(huì)想到，想到才能找到，找到才會(huì)買到產(chǎn)品。為了解決讓人知道“胡子哥山茶油”的問題，他到處宣傳推廣：建立了“胡子哥健康商城”，發(fā)展代言人，三級(jí)分銷，掃二維碼……那時(shí)，他見人就拿出手機(jī)讓他們掃二維碼，還將易拉寶擺在小區(qū)門口、大路旁邊，掃碼送禮物。他發(fā)展1萬多個(gè)代言人，盡管銷售額和利潤不高，但也算在群雄逐鹿的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到了一個(gè)營銷缺口，不久又建了個(gè)“有贊商城”。他還到淘寶網(wǎng)、阿里巴巴平臺(tái)、京東商城等平臺(tái)去進(jìn)行宣傳、銷售，但收效甚微。

最初的合作伙伴看到油茶基地投入大，收益少，退出股份。一籌莫展之際，做圖書時(shí)幫助過他的朋友張海河、周全、東方資產(chǎn)公司總裁梅興保、公司總經(jīng)理潘關(guān)許紛紛向他伸出了援助之手，幫他出力、出錢、出主意。

2014年，公司組織了新股東，開發(fā)油茶基地，同當(dāng)?shù)乩习傩找黄鸾M建合作社。公司的油茶基地從原來的3個(gè)發(fā)展成8個(gè)，合作的鄉(xiāng)村從3個(gè)發(fā)展到18個(gè)。在臨湘，人人皆知正盛公司胡子哥在開發(fā)油茶。政府的支持也來了，每畝油茶開發(fā)補(bǔ)助400元，時(shí)任市委書記黃俊鈞來正盛公司調(diào)研油茶產(chǎn)業(yè)，世界銀行、歐洲扶貧中國綠色發(fā)展資金給正盛公司低息貸款了60萬元，中華保險(xiǎn)對(duì)公司油茶基地的病蟲害、洪水以及旱災(zāi)等進(jìn)行了投保，發(fā)改局、財(cái)政局、科技局、科協(xié)、林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局等從各方面對(duì)公司予以扶持。

吟風(fēng)韻雨行經(jīng)處，油茶文化領(lǐng)路人

成功不是一蹴而就的，而是在探索中不斷前行。公司重整后，決定在油茶基地發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，開發(fā)林下經(jīng)濟(jì)。2015年3月，公司一號(hào)基地新建的管護(hù)房落成，修建了魚塘、雞場，油茶林套種了果樹、藥材和名貴苗木。但由于魚塘兩邊夾在山溝里，5月的一場大雨沖垮了新筑的堤壩，養(yǎng)了兩年的魚跑了個(gè)精光。養(yǎng)雞、種果樹、藥材和名貴苗木收益也不樂觀。盡管林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)以失敗告終，但胡子哥并不后悔自己的嘗試?！皠?chuàng)業(yè)過程中，成功或失敗都是不可預(yù)知的，只有不斷嘗試、不斷探索才能找到最佳答案?！彪S后，公司逐步調(diào)整了思路，放棄了其他產(chǎn)業(yè)，一心只把油茶樹種好。

近年來，公司在油茶種植方面放慢了腳步，工作重心慢慢轉(zhuǎn)移到了品牌宣傳、推廣和文化建設(shè)上。2017年，胡子哥同《洞庭之聲報(bào)》等媒體合作，通過報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)征集“胡子哥”山茶油廣告，不到兩個(gè)月就征集到了2000多條廣告語，甚至海外都有人投稿。網(wǎng)上宣傳一個(gè)月，累計(jì)投票超2000萬票，新增廣告語超百條，人氣火爆，影響廣泛。公司聘請(qǐng)?jiān)狸栔骷矣嗳?、梅?shí)、艾湘濤、陳亞先和吳傲君做評(píng)委，評(píng)出了200多個(gè)獎(jiǎng)，發(fā)放獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品數(shù)萬元。其中廣告語“中國山茶油，一品胡子哥”榮獲一等獎(jiǎng)。很多廣告因?yàn)槔世噬峡?，流傳廣遠(yuǎn)，“大嫂告訴二嫂，胡子哥山茶油真好”更是成為業(yè)界美談。

2019年6月到2020年1月，為了展示當(dāng)代湖南茶油人的創(chuàng)業(yè)精神，激勵(lì)作家、詩人、詞賦聯(lián)家貼近生活，探尋茶油文化個(gè)性的魅力，促進(jìn)大家對(duì)“胡子哥山茶油”的進(jìn)一步了解與創(chuàng)作激情，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者對(duì)湖南山茶油的認(rèn)識(shí)與喜愛，湖南省油茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、湖南省湘聯(lián)油茶商會(huì)、中國當(dāng)代詩詞研究所、湖南省詩歌學(xué)會(huì)特聯(lián)合舉辦首屆“胡子哥山茶油杯”散文暨詩詞歌賦聯(lián)大獎(jiǎng)賽，湖南正盛農(nóng)林科技開發(fā)有限公司承辦了此次活動(dòng)。全國數(shù)十家主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，作家、詩人、媒體工作者等參賽者甚眾，收到的高質(zhì)量參賽作品絡(luò)繹不絕。本次大獎(jiǎng)賽，賽出了水平，賽出了風(fēng)格，奠定了“胡子哥”在中國茶油文化的引領(lǐng)者地位，營造了很好的社會(huì)效應(yīng)和口碑。

李先正是一個(gè)目光長遠(yuǎn)的人，在他看來，這樣的文化盛事才開了一個(gè)頭，以后還有第二屆、第三屆……公司更是確立了全新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和品牌宣傳推廣策略。對(duì)此，胡子哥信心滿滿擲地有聲：“下一步，我們將進(jìn)一步打好胡子哥山茶油的品牌戰(zhàn)，依托數(shù)萬畝油茶林，打造系列鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目，將客戶體驗(yàn)、旅游休閑融于一體。到時(shí)，每一個(gè)油茶基地都是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。”

青云直上凌霄處，展翅翱翔續(xù)輝煌。公司自建立伊始至今，始終秉承用道德和良心做好山茶油，始終堅(jiān)持“油品如人品，做油先做人”的企業(yè)理念，保證茶油的質(zhì)量安全，大力實(shí)施科技興企、品牌興企、信用興企相結(jié)合的戰(zhàn)略目標(biāo)，用自己的道德和良心做好山茶油，給世界一壺好油。確保每一滴山茶油純凈、無污染、零添加，具有最原始的營養(yǎng)活性和生命力。公司及產(chǎn)品先后獲得綠色食品A級(jí)認(rèn)證、全國木本油料團(tuán)標(biāo)聯(lián)盟、中國油茶“百強(qiáng)企業(yè)”、湖南林業(yè)龍頭企業(yè)、最具文化影響力金獎(jiǎng)、湖南省十大油茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)先鋒等殊榮。

很多人問李先正：“胡子哥，你種油茶是為了什么？”而他總是誠摯地回答： “我是農(nóng)民的兒子，我做了一件別人想做而只有少數(shù)人做成功了的事，只要老百姓富裕了我就成功了。油茶樹能開花結(jié)果一百多年，當(dāng)油茶花開滿故土的時(shí)候，即使我人不在了，但胡子哥的山茶油還在，胡子哥的名字還在，精神還在！”