周世琪

哪些商品是好的、是適合自己的？掏錢(qián)之前，不少人會(huì)先去“什么值得買(mǎi)”看看。2020年，“什么值得買(mǎi)”全年?duì)I收9.1億。創(chuàng)始人隋國(guó)棟也沒(méi)有想到，自己憑借興趣建立的個(gè)人博客站點(diǎn)，十年后竟然成長(zhǎng)為電商導(dǎo)購(gòu)第一股。

“什么值得買(mǎi)”應(yīng)運(yùn)而生

1983年出生的隋國(guó)棟是山東人。在同濟(jì)上大學(xué)時(shí)，他的思想就比較新潮，經(jīng)常瀏覽海外網(wǎng)站了解新品信息。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很少被主流人群關(guān)注的網(wǎng)站——Dealsea，Dealsea主要面向重度的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，向他們推薦當(dāng)天哪些商品在打折?！爸袊?guó)好像沒(méi)有這樣一種公司或者網(wǎng)站在做這件事，我要把它引到中國(guó)來(lái)?！碑?dāng)時(shí)，隋國(guó)棟就覺(jué)得這是個(gè)好項(xiàng)目。

研究生畢業(yè)后，隋國(guó)棟進(jìn)入國(guó)企研究所工作，但是他對(duì)自己的專業(yè)并不感興趣，反而熱衷于研究各類數(shù)碼機(jī)器。他經(jīng)常混跡于各種數(shù)碼論壇，不停地買(mǎi)這類東西，然后去研究它的性能、參數(shù)，甚至在網(wǎng)上把國(guó)外的這些評(píng)測(cè)翻譯成中文呈現(xiàn)給大家看。

每天在網(wǎng)上研究各種數(shù)碼產(chǎn)品，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別便宜的東西時(shí)，隋國(guó)棟就會(huì)特別興奮。但是這種興奮很難通過(guò)自己的朋友圈傳播出去，所以他想到利用博客這種方式。2010年6月，隋國(guó)棟上線個(gè)人博客“smzdm.com”，“什么值得買(mǎi)”這個(gè)名字一目了然?！叭绻皇怯煤脙r(jià)或者優(yōu)惠，看上去很有沖擊力，但實(shí)際上不夠長(zhǎng)線。值得買(mǎi)并不是為了展現(xiàn)低價(jià)，而是為了展現(xiàn)商品的全面價(jià)值所在?！闭f(shuō)起命名的初哀，隋國(guó)棟如是說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，電商平臺(tái)已經(jīng)非常熱鬧，不僅有淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎髁髻?gòu)物網(wǎng)站，大量小眾購(gòu)物網(wǎng)站也紛紛冒了出來(lái)。這么多的購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者該怎么選擇商品呢？這個(gè)靠著隋國(guó)棟個(gè)人興趣建立的站點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的真實(shí)需求。他通過(guò)搜集各個(gè)電商網(wǎng)站上電子產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠，或者小眾、新奇的各類產(chǎn)品，推薦“值得買(mǎi)”的商品?！耙婚_(kāi)始推薦就是說(shuō)人話、說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有考慮商業(yè)收入，所以很快就在數(shù)碼愛(ài)好者圈子里傳開(kāi)了。”隋國(guó)棟說(shuō)。

但是能跟用戶講明白什么東西值，其實(shí)是非常難的。隋國(guó)棟說(shuō)：“有些人可能覺(jué)得9.9元買(mǎi)一個(gè)很便宜的東西，但是品質(zhì)過(guò)得去，這就算是值。有些人可能覺(jué)得花3000元買(mǎi)一臺(tái)最好的電吹風(fēng)，這是值。不同人對(duì)這個(gè)值的定義不一樣，但是怎么樣能讓所有人感受到你這個(gè)平臺(tái)足夠?qū)I(yè)，足夠貼近自己的需求，能夠推薦出大家認(rèn)為值的東西，這是一個(gè)非常高的境界?！?h3>個(gè)人博客演變成公司

2010年，互聯(lián)網(wǎng)電商開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，隋國(guó)棟看到了時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。2011年，他在40平方米的辦公室成立了知德脈公司，“什么值得買(mǎi)”用一年半的時(shí)間從一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展成了一家公司，開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化的運(yùn)作。因?yàn)橐?C數(shù)碼起家，與其他導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)如小紅書(shū)等相比，“什么值得買(mǎi)”用戶的“含男率”達(dá)到近80%，因此也被稱為“男版小紅書(shū)”。

2012年初，隋國(guó)棟意識(shí)到僅靠兼職已無(wú)法滿足用戶的需求，他辭掉了原本穩(wěn)定的體制內(nèi)工作，與當(dāng)初在論壇上結(jié)識(shí)的朋友一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

隨著網(wǎng)站人氣越來(lái)越高，“什么值得買(mǎi)”已經(jīng)擁有數(shù)百萬(wàn)熱哀于電子產(chǎn)品的男性用戶以及樂(lè)于交流購(gòu)買(mǎi)心得和產(chǎn)品體驗(yàn)的種子用戶，每天頁(yè)面訪問(wèn)量高達(dá)幾千萬(wàn)。

2015年10月，北京值得買(mǎi)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱值得買(mǎi)）正式成立。通過(guò)5年的發(fā)展，值得買(mǎi)有了很多積累，公司開(kāi)始引入更優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行股改。隋國(guó)棟希望通過(guò)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，給公司帶來(lái)更大的資源以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

一番運(yùn)作后，值得買(mǎi)已發(fā)展成為多品類、一站式的內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，形成了“三好架構(gòu)”——好價(jià)、好物、好文的內(nèi)容體系和“傭金+廣告”的盈利模式，擁有了來(lái)自全球的眾多用戶，公司與海內(nèi)外知名的電商企業(yè)和品牌也建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。2016～2018年，值得買(mǎi)月活躍用戶數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率為19.39%。2018年，公司網(wǎng)站及其各類移動(dòng)客戶端平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到2654.43萬(wàn)，每月新增用戶的次月留存率最高達(dá)47%。隋國(guó)棟自豪地說(shuō)：“值得買(mǎi)所擁有的龐大且高質(zhì)量的用戶群體，領(lǐng)先的用戶忠誠(chéng)度、活躍度和互動(dòng)性已成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一?！?p>

2018年“雙11”，值得買(mǎi)導(dǎo)向電商、品牌商的凈交易額達(dá)到9.43億元。隋國(guó)棟希望值得買(mǎi)未來(lái)會(huì)成為所有品牌向用戶發(fā)布信息的一個(gè)必經(jīng)之路。

“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”誕生

2019年7月，值得買(mǎi)在A股上市，成為“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”。當(dāng)年的初代數(shù)碼極客隋國(guó)棟，玩著玩著，玩出了一家上市公司。

“我們一直被認(rèn)為是一個(gè)佛系的公司，但是其實(shí)我們不是的。”隋國(guó)棟說(shuō)，他更愿意接受的表述是，值得買(mǎi)是一家內(nèi)斂的公司，希望做“快時(shí)代的慢公司”。

2021年3月18日，值得買(mǎi)在上海宣布新十年的戰(zhàn)略變化。在新十年的規(guī)劃中，除了繼續(xù)升級(jí)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，值得買(mǎi)還加碼營(yíng)銷?，F(xiàn)在，值得買(mǎi)正在大力孵化達(dá)人主播，希望打造自己的薇婭、李佳琦，并把內(nèi)容輸出到短視頻、直播等平臺(tái)。

“消費(fèi)者愿意花錢(qián)，但不愿意花冤枉錢(qián)?！彼鍑?guó)棟表示，在如今商品爆炸、內(nèi)容溢出的時(shí)代，值得買(mǎi)服務(wù)的是最理智、冷靜的消費(fèi)者，打動(dòng)他們的最好方式便是真實(shí)和信任。

“我們不想只是做一個(gè)流量變現(xiàn)公司?！彼鍑?guó)棟的愿景是做“全球最懂消費(fèi)的科技公司，創(chuàng)造消費(fèi)信息自由流動(dòng)的美好世界”。