蔡小霞 喬黑

800元本錢開淘寶店

很多人好奇，為什么這個旗袍品牌叫“四斤自制”。“我大名曾裊裊，大家都叫我曾四斤，因為我出生時體重只有4斤多。當(dāng)時我爸說肯定養(yǎng)不活，人還沒一只母雞大?！?/p>

曾四斤是四川眉山人，在她的記憶里，媽媽一直很愛美，只要手里有點錢，就給曾四斤買好看的衣服：手里再多點錢，就帶她去旅游。

12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。曾四斤是小個子，穿上一照鏡子，她就驚住了，“第一次發(fā)現(xiàn)自己的腿顯得那么長”。從那以后，她的衣柜里除了校服全是各種樣式的旗袍。

曾四斤的父親是美術(shù)老師，受父親影響，她自小就有美術(shù)天賦。2013年高考，她以素描成績四川第一的成績考入四川音樂學(xué)院動畫系。

“上大學(xué)后，我希望經(jīng)濟(jì)上不再依賴父母，而且本來就一直喜歡旗袍，所以就想設(shè)計旗袍開淘寶店?！?015年，拿著口袋里僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。當(dāng)時身邊人都說沒戲，年輕人沒那么多愛穿旗袍的。但她未因質(zhì)疑而放棄。

這不是任性蠻干?！爸淮┢炫邸钡脑慕镎J(rèn)為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風(fēng)情、堅韌，而且穿旗袍顯瘦，不需要考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個子女生穿的旗袍，商機(jī)潛力巨大。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就采取了根據(jù)買家的三圍和需求，定制旗袍的生產(chǎn)模式。曾四斤負(fù)責(zé)旗袍的設(shè)計，找來兩個舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統(tǒng)旗袍的基礎(chǔ)上，將腰線上提了5厘米，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長，顯瘦效果十分明顯。

因為大學(xué)學(xué)的動畫設(shè)計，也特別喜歡宮崎駿，所以設(shè)計旗袍的時候，曾四斤就會融入很多動畫形象。早期她店鋪上架的一款可愛風(fēng)的粉鹿旗袍就賣爆了?！胺勐沟脑O(shè)計靈感就是來源于中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子?！?h3>旗袍引來明星、網(wǎng)紅追捧

曾四斤是個“工作狂”。她每天清晨五六點起床工作，課余時間從學(xué)校跑到市場上選面料、發(fā)快遞，午飯和晚飯常常在公交車上解決，回到宿舍還要繼續(xù)熬夜畫設(shè)計圖。每個周末，她還會坐兩個小時的車去學(xué)習(xí)手繪和制版。沒有任何人可以依賴，她累得脫發(fā)、長痘痘，也一度崩潰大哭。

所有的努力都不會白費(fèi)。2019年開年，楊超越的造型師慕名找上門尋求合作。對方告訴曾四斤，楊超越要拍一條新年賜福的互動廣告，視頻要有年味感，服裝風(fēng)格得是新國風(fēng)。她向?qū)Ψ酵扑]了一款融合了仙鶴、流云、金池、搖扇等傳統(tǒng)元素的旗袍。

楊超越穿著這款“四斤自制”的旗袍拍的賀歲廣告和照片，在網(wǎng)上大火。曾四斤趁勢在微博上轉(zhuǎn)發(fā)，和網(wǎng)友互動，三天之內(nèi)店鋪就增加了兩萬多粉絲。

同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語以及網(wǎng)紅組合3unshine等，都在“四斤自制”淘寶店下過訂單。2019年澳門小姐評選，前三甲選手穿的也都是曾四斤設(shè)計的旗袍。“四斤自制”還曾受邀參加了上海時裝周，獲得廣泛好評。

除了明星購買，很多大熱的網(wǎng)紅也給她的店鋪帶來不少影響力。有個2000多萬粉絲的短視頻網(wǎng)紅關(guān)注到“四斤自制”后，買了她家的旗袍并拍了短視頻發(fā)布，幾天內(nèi)，16萬流量進(jìn)店，8萬人關(guān)注了她的店鋪。

曾四斤很有生意頭腦。她會根據(jù)微博當(dāng)天的熱門話題，分享和旗袍有關(guān)的動態(tài)。平時，她會將店里漂亮優(yōu)雅的買家秀分享到網(wǎng)上，還會在微博上分享制作和設(shè)計旗袍的過程，讓潛在顧客參與進(jìn)來提意見。

曾四斤堅持每個月上新9款風(fēng)格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場景：約會、見家長、閨蜜聚會等。如今，店鋪已經(jīng)擁有超過90萬名年輕粉絲，“粉絲主要是18～25歲的女生，還是比較年輕的。”曾四斤說，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，她們哺乳期過后都去減重了。”

曾四斤的“欲望清單”

開淘寶店5年多，“四斤自制”一直在高速發(fā)展的快車道上。然而，如今的曾四斤仍然過著跟創(chuàng)業(yè)初期相似的生活。雖然是做和“美麗”相關(guān)的行業(yè)，但她的生活習(xí)慣像個“直女”，不去美容院也很少去理發(fā)店?！拔胰粘ＯM(fèi)在一百元以內(nèi)，現(xiàn)在用的化妝品都是平價品牌，對化妝品的認(rèn)知還停留在小學(xué)生水平，朋友經(jīng)常說我土?！?/p>

“為了防止自己被欲望改變初心，我會寫下自己3年內(nèi)的欲望清單?！痹慕镎f，清單會具體到她想擁有哪些實質(zhì)性的東西。前不久，因為工作需要，曾四斤買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來。今年，她最想要的，是一套專業(yè)的攝影設(shè)備?！叭绻_(dá)到了就不會太執(zhí)著追求其他物質(zhì)了，這種方法能夠時刻提醒自己真正想要的是什么?！?/p>

店鋪目前的設(shè)計師還是只有曾四斤一人?！爸耙舱堖^幾個，覺得不行，還是得我自己來。”

所有旗袍從構(gòu)思到畫圖、打樣全靠她自己，還要保持每個月不斷出新品，這就意味著她幾乎要把所有時間都花在工作上?！敖?jīng)常忙到好幾天都沒時間洗頭，家人和對象吐槽我沒有生活情趣，一點都不浪漫，甚至有點邋遢不像設(shè)計師。”曾四斤說，“我的浪漫全都給了旗袍設(shè)計，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去?！?h3>“國潮”旗袍火到海外

曾四斤深知自己趕上了好時候。最近這些年，無論是國家還是阿里這樣的電商平臺都在鼓勵原創(chuàng)，“國潮”成為熱詞，國人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區(qū)，更關(guān)注于原創(chuàng)和個性化。

不過，她也為山寨行為感到過煩惱?！耙婚_始很多人會抄襲我們，我只能一個個去投訴，晚上有時候會熬通宵，當(dāng)時沒少委屈到哭?！?/p>

保護(hù)原創(chuàng)就是保護(hù)創(chuàng)新。2019年年初，“四斤自制”加入阿里平臺治理部推出的原創(chuàng)保護(hù)平臺，從創(chuàng)意手稿開始，她把不同階段的設(shè)計圖片上傳至平臺，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權(quán)，即可在平臺啟動快速下架機(jī)制。自此，沒人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

創(chuàng)業(yè)至今，曾四斤的店鋪銷量飛速增長，2016年營收剛100萬元出頭，2017年飆升到500多萬元，如今年營收已經(jīng)突破2000萬元。

2021年春節(jié)前，曾四斤發(fā)現(xiàn)多了不少國外訂單，包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等。疫情之下，一些回不了國的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買旗袍，穿上它在國外過中國年。

“希望她們穿上我的旗袍，心態(tài)能更加積極，一起渡過難關(guān)，像楊超越一樣有錦鯉之運(yùn)！”曾四斤如是說。

摘自《現(xiàn)代青年·精英版》