周曉華

老北京有句順口溜，“看玩意兒上天橋，買東西到大柵欄”。

“大柵欄”是北京市前門外一條著名的商業(yè)街，老字號聚集，是京城南中軸線的一個重要組成部分。

“頭頂馬聚源，腳踩內聯(lián)升，身穿八大祥，腰纏四大恒”，是過去老北京人炫富的口頭禪，說的也是早年間大柵欄的地位和繁華景象。

清早，大柵欄，初夏陽光鋪滿街道，好幾家店面都有店員吆喝著請過路顧客進來用早餐，倒是人間煙火味道。

還沒開門，內聯(lián)升大柵欄總店的門口已經(jīng)有了三三兩兩的顧客，邊等邊寒暄。

“大姐，您也是等著買鞋呀？”

“是買鞋，可不是買我自己個兒的，是給我們家那口子，他老穿這鞋。你說他穿吧，他自己不來，不是我給買呀，就是閨女給買。”

“買鞋不自己來試呀？”

“不用，訂過鞋，有底兒，錯不了。不合適呀，也能給調換。”

“我是腳骨拐大，穿鞋老磨腳，朋友推薦，說內聯(lián)升的布鞋能有合適我的。不過話說回來，一雙布鞋大幾百塊錢的，可有點貴。”

“人這鞋是手工做的，經(jīng)穿，舒服，那和機器做的就是不一樣，‘爺不爺先看鞋，一雙鞋趁半截，腳踩內聯(lián)升，這又有里子又有面子，幾百塊錢那就不叫貴……”

履中備載：傳承精氣神

“彼時京城內制鞋的店鋪已經(jīng)不少，趙廷認為，得在坐轎的人身上打主意——專做朝靴。”

一塊招牌，一段傳奇。每一個老字號都有著一段值得后人反復研究琢磨的歷史，內聯(lián)升的傳奇從足下開始。

北京民俗專家常人春所著《老北京的穿戴》一書，講到清朝靴：“王公大臣上朝議政必要穿朝靴，這是高檔次的官靴了。其鞋靿高及膝蓋，靴面大多是黑色庫緞的，靴底竟達32層之多，用布雖不到千層，卻也超過百層了，摞起來足有一寸多厚，前薄后稍厚，靴子為方頭，前部略微翹起，謂之‘內式，即內廷款式……朝靴是清朝官員們在官場的制式穿戴，做工必然講究，一雙朝靴可價值數(shù)十兩白銀，大多是由內聯(lián)升鞋店定制的……”

文中所說內聯(lián)升創(chuàng)建于清咸豐三年（1853年），前店后廠，以經(jīng)營官靴起家。

創(chuàng)始人趙廷是天津武清人，少時家中貧苦，十二三歲時便被父母送到北京東四牌樓一家鞋店做學徒工。他是個有心人，不單是學藝下功夫上手快，對往來顧客的服務也格外周到細致。

“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。在社會這個大學堂里，趙廷靠著聰穎勤奮積攢下不少人脈，也結識了一位改變命運的人物——丁大將軍。他與趙廷合計在皇城根開一家制鞋鋪，彼時京城內制鞋的店鋪已經(jīng)不少，趙廷認為，得在坐轎的人身上打主意——專做朝靴。于是，丁大將軍出資萬兩白銀，趙廷出資千兩白銀，內聯(lián)升鞋鋪便在東交民巷開張了。

正如常人春所描述，內聯(lián)升的官靴底厚達32層，但厚而不重，黑緞子做鞋面，緞面厚、色澤黑亮，久穿不起毛，如果沾了塵土，用大絨鞋擦輕輕刷打，就又干凈又閃亮。這樣的朝靴穿著舒適、輕巧，走路無聲無息，看上去既穩(wěn)重又氣派。

當時的東交民巷是官宦衙門的集聚地——宗人府、吏部、戶部、禮部、兵部、工部、鴻臚寺、欽天監(jiān)、太醫(yī)院等都在這里。隨著口碑相傳，來內聯(lián)升選購或者定制朝靴的官員越來越多，短時間內名聲大噪。

為了提高對“坐轎人”服務質量，趙廷將官員們的靴鞋尺寸、訂做式樣、籍貫、住址，甚至特殊愛好都一一整理登記在冊，取名《履中備載》，這算得上是中國最早的“VIP商業(yè)客戶檔案”。冊中官員們需要靴鞋，只需派人到內聯(lián)升通報一聲，內聯(lián)升自會做好送貨上門。可以說，內聯(lián)升與《履中備載》開啟了中國商業(yè)高級定制的先河。

辛亥革命后，沒了王公大臣，朝靴沒了市場，可內聯(lián)升傳統(tǒng)手工藝的絕活還在，于是轉型推出了至今口碑仍在的千層底手工布鞋。別看這小小的布鞋，卻有“一高四多”的特點——工藝要求高、多達上百道的制作工序、納底的花樣多、绱鞋的绱法和樣式多。整個制作過程從切底、包簽、圈邊，到納底、緝口、绱鞋等，涉及90多道工序、近40個工具。

一百年過去，內聯(lián)升幾經(jīng)變遷，可它的品牌DNA——精工細作的制作工藝卻一直流傳了下來。2009年，內聯(lián)升的千層底手工布鞋制作工藝被列入國家級非物質文化遺產(chǎn)。

“做成一雙鞋不難，做好一雙鞋就非常難了?！薄案骷业牟夹旁谝黄穑乙谎劬湍苷J出內聯(lián)升的鞋來。內聯(lián)升的鞋有精氣神?！?內聯(lián)升的千層底手工布鞋制作工藝第四代傳人何凱英說。

在他看來，內聯(lián)升做鞋有幾個必備條件，除棉、麻、毛、絲等天然材料外，手工納制的千層底、手工绱鞋不可或缺。光是納鞋底，就需花費一個熟練工人3天左右的時間。

做鞋師傅“一坐三道彎”，腰、脖子、腿長時間彎著，一天下來，非常辛苦。納底時選用產(chǎn)自溫州的上等麻繩，錐鋌要細，針腳要密實勻稱，不管橫看、豎看、斜看，都得呈一條直線。一雙最普通的平針“千層底”需納制2100針，十字底就是4200針。

鞋底納好了，先要經(jīng)過80度左右的熱水蒸制。制鞋的主要污染物是膠水，內聯(lián)升粘鞋底卻用的是高筋粉調制的糨糊，即便人吃了也沒有什么傷害。加熱后的鞋底用棉被包嚴熱悶，再用木槌槌平、整型、曬干。經(jīng)過這些打磨，內聯(lián)升的鞋看起來平整、不走樣，穿著柔軟、不起毛，透氣、吸汗、養(yǎng)腳，有了“精氣神”。

而今，大數(shù)據(jù)時代，內聯(lián)升延續(xù)了現(xiàn)代《履中備載》，整理收錄了大量消費者的鞋子尺寸，為買家的復購保留初始數(shù)據(jù)，強化了品牌黏性。

履尚行遠：走出自信心

“對中國傳統(tǒng)文化的精神認同，這份文化自信成了內聯(lián)升發(fā)展的持續(xù)動力。保護傳統(tǒng)技藝最好的方法，就是讓它真正地活在中國人的日常生活當中?！?/p>

如何傳承，如何發(fā)展，如何使得百年字號老而不衰，保持旺盛的生命力、煥發(fā)魅力？這是每家老字號面臨的考題，內聯(lián)升也不例外。

“不管是內聯(lián)升同年誕生的品牌李維斯、天梭，或者是可口可樂、迪士尼這類的百年品牌，始終都沒有被年輕人所拋棄，引領著人們對于特定精神、美好價值或生活方式的方向前進，這才是百年品牌應有的樣子。回到最本源的，我們希望內聯(lián)升從百年老店成為一個百年潮牌?！?程旭說。

程旭，大學期間學習市場營銷專業(yè)，畢業(yè)論文寫的是內聯(lián)升的品牌發(fā)展。2008年，他加入內聯(lián)升，如今已是內聯(lián)升鞋業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。

20世紀80年代，中國經(jīng)濟活力倍增，為了趕上市場大潮，內聯(lián)升也曾嘗試過生產(chǎn)運動鞋、皮鞋，但是做出的產(chǎn)品既沒特色，收益也不好，經(jīng)歷了10多年的市場低迷， “改革開放以后，布鞋這個品類就逐漸被邊緣化了，變成了小眾，皮鞋和運動鞋是市場的主流，內聯(lián)升面臨電商、新零售巨大變化的挑戰(zhàn)?！?/p>

2000年初，進行了國企改制之后的內聯(lián)升終于明確了自己的經(jīng)營方向——回歸到以手工布鞋為主打產(chǎn)品的經(jīng)營模式上來。

2010年，內聯(lián)升從自己的官網(wǎng)上開辟出了單獨的購物商城門戶網(wǎng)站——尚履商城。

2011年開始，內聯(lián)升又在天貓和京東上陸續(xù)開設了旗艦店，這成為它開拓市場的又一“利器”。

“從2013年開始，也就是品牌160周年以后，我們重點在做的一件事就是品牌的時尚化轉型?！背绦裾f。

2015年，上海迪士尼樂園開園前，希望與中國傳統(tǒng)文化符號合作。于是內聯(lián)升迪士尼公主和米奇系列的時尚布鞋開始進入顧客的視野。幾乎在同時，在阿里市場部的牽線下，內聯(lián)升與故宮淘寶開展合作。

2016年，電影《大魚海棠》上映時，內聯(lián)升推出了同名系列的布鞋，濃郁的中國風設計使其很快成為“網(wǎng)紅”，在短短的兩周時間內銷售就超過了40萬元?！爱敃r在《大魚海棠》所有的衍生品中是排第一位的?！闭f起這次營銷，程旭的語氣中仍透著驕傲。

許多消費者對老字號的印象就是“人老、店老、產(chǎn)品老”，針對這三老，內聯(lián)升提出“三新”——“新匠人、新零售、新設計”。

2018年，為吸引年輕人走近老字號、了解老字號，內聯(lián)升在產(chǎn)品創(chuàng)新上做努力，將一個鞋盒造型的快閃店開進三里屯太古里，成為京城老字號試水快閃店的第一家。

當年，在時尚和青春涌動的三里屯，內聯(lián)升這個百余平米藍色鞋盒樣兒的快閃店一亮相，就引來眾多路人圍觀，而當他們走進店里，許多人都“路轉粉”：

店內有四位輪流坐堂的“80后”制鞋師傅，他們是內聯(lián)升打造的“新匠人天團”，顧客跟著師傅一起現(xiàn)場體驗搓麻繩、錘鞋底、感受高級定制量腳畫樣的制鞋工藝……

而快閃店里，除了內聯(lián)升的鞋，還有馬聚源的帽子、瑞蚨祥的旗袍，進店就能一次性體驗“頭頂馬聚源，腳踩內聯(lián)升，身穿瑞蚨祥，腰纏四大恒”民國式的炫富……

“那年短短10天快閃，日接待量2萬人次，最高峰時一分鐘進店70人次，說明咱們老字號玩時尚也能被年輕人認可?！背绦裾f。

之后，內聯(lián)升與央視文博欄目《國家寶藏》、騰訊人氣手游《王者榮耀》開發(fā)的衍生品布鞋更是受到了年輕人的熱捧，百年老店內聯(lián)升在文化領域不斷發(fā)力，時尚跨界，自信地走著自己的創(chuàng)新之路。

2019年，內聯(lián)升還推出了一個子品牌“大內聯(lián)升”，借鑒潮牌的代言、限量銷售、聯(lián)名款等方式進行推廣。作為內聯(lián)升的副牌，它的定位更加年輕化。

程旭希望把這個副牌打造成一個專屬于年輕人的生活態(tài)度品牌，“大內聯(lián)升”要面對中國文化感興趣的時尚人群，開發(fā)鞋子、T恤、衛(wèi)衣、扁帽、襪子等基于生活態(tài)度的產(chǎn)品。

“160多年之前，內聯(lián)升代表著當時的時尚，并且在之后很長一段時間引領當時中國的時尚。一直到民國，頭戴馬聚源的帽子，腳穿內聯(lián)升的鞋子，身披瑞蚨祥的衣裳，腰纏四大恒的銀，湊齊了這幾樣就是當時一種身份、地位的象征?！背绦裼X得，內聯(lián)升品牌本身充滿著活力和魅力，因為它的核心消費群是認同中國文化的人，“是中國人，這個說起來比較寬泛，并不單純指的黃皮膚、黑頭發(fā)，生物學概念上的中國人。而是說真正自我認同中國文化、并以之為驕傲，以中國文化為自信的這部分人，這部分人是我們的核心消費者”。

“我覺得我們內聯(lián)升在做的，包括一直堅持的，就是一種中國人的自信。”

內聯(lián)升紅色紀事

我國老一代國家領導人毛澤東、劉少奇、朱德、鄧小平都曾穿用內聯(lián)升的鞋，許多國家元首、國際友人也是內聯(lián)升的老主顧，許多社會名人、演藝界人士偏愛內聯(lián)升的布鞋，同樣普通百姓更是內聯(lián)升布鞋的鐘愛者。

中華人民共和國開國元勛——偉人毛澤東，生前非常喜愛內聯(lián)升布鞋，內聯(lián)升人制作了毛主席生前常穿的一個款式，作為毛主席紀念堂里的陳列鞋，同時這雙鞋被國家博物館收藏。

中華人民共和國開國第一任總理——周恩來，千層底小圓口布鞋，是總理平日的休閑鞋，讓終日奔波操勞的雙腳得到充分休息，一生穿用多雙，內聯(lián)升布鞋伴隨總理走完光輝的歷程。總理仙逝后，復制被國家博物館收藏。

中華人民共和國開國第一大元帥朱德總司令，為使戎馬一生走過艱辛的雙腳，得到最好的休養(yǎng)，甚是偏愛千層底布鞋，內聯(lián)升多次為其制作舒適、透氣的布鞋。

改革開放第一人世紀偉人鄧小平，酷愛手工布鞋和縫制的軟皮底鞋，他曾說：我最大的愿望是活到1997年，到香港自己的土地上走一走、站一站，哪怕是坐著輪椅也要去。

1997年香港回歸前夕，內聯(lián)升特地為鄧小平制作了一雙黑色的皮便鞋，希望他能穿上這雙鞋，踏上回歸后的香港土地，實現(xiàn)老人家的愿望。但不幸的是小平同志沒有等到這一天就與世長辭了。此后，內聯(lián)升人為了紀念小平同志，將這款未能送出的鞋取名為小平式，以表達對這位世紀偉人的敬仰和崇敬之情。此款鞋被國家博物館收藏并頒發(fā)了證書。

內聯(lián)升《履中備載》中詳實記載著新中國幾代國家領導人的足跡檔案。葉劍英、楊尚昆、王震、薄一波、陳云、胡喬木等等許多老一輩都是內聯(lián)升的老顧客。