去年7月5日，是我60歲生日，收到女兒的一條信息說：老爸生日快樂！我送給你一個禮物，你看一下。

我四處看一下，沒看到。于是我給回了個信，說在哪呢？她說，你看一下“馮侖風(fēng)馬?！惫娞?。我點開一看，她居然寫了篇文章，《老爸六十》。

我一口氣看完后，覺得有點暈，沒有想到以及很感動，同時也有點恍惚。

我看過一份研究報告：家庭教育是人生教育最重要的第一課堂。教育是所有傳承當(dāng)中最好的傳承。

作為父親，最重要的還是給女兒提供關(guān)于人生和事業(yè)上的指引，希望她在生活和事業(yè)方面都發(fā)展得更好、走得更遠(yuǎn)。所以我就想把我的心路歷程寫出來，跟她分享我在做事、做企業(yè)、做人方面的9條體會。這9條人生體會，我也很樂意跟其他年輕人做個分享。

1.先算是非，后計得失

做生意的每天都會算賬，錢進(jìn)錢出、多了少了，你賠了我賺了、我賠了你賺了。每天都要算賬，但是在算賬時，我們往往會過于注重財務(wù)、金錢細(xì)節(jié)上的事情，卻忽略了要算另一個賬：是非。

什么叫是非呢？那就是這個錢是不是該拿？是不是對？符不符合你做人做事的價值觀？

就我的經(jīng)驗來說，是非比得失更重要。所以我這幾十年每碰到一筆錢，都在想這是合乎是非標(biāo)準(zhǔn)的嗎？比如在生意場上經(jīng)常有些人給好處費、回扣，那就要分是非，對吧？因為有些這樣的錢，是涉及商業(yè)賄賂，涉及法律甚至刑事責(zé)任，這錢就不能拿。

有些是簡單的人情，請吃個飯，給買個小包包，屬于人情范圍。你可以接受，但是不能形成習(xí)慣。你要告訴對方以后可以不要這樣做。

這就叫先算是非，再計得失。

2.平時比追求，戰(zhàn)時比底線

做生意過程中難免會有矛盾，有時還會不愉快，個別時候甚至?xí)舜蚬偎?。遇到這些問題時，一定要記住，叫作平時比追求，戰(zhàn)時比底線。

什么意思呢？在正常情況下，大家實際競爭的是誰追求得更高更遠(yuǎn)、更實際、更有可行性。這是大家相互較勁的地方，我們叫作比學(xué)趕幫超。

但萬一出現(xiàn)矛盾時，你應(yīng)該特別注意對方的底線。如果對方的底線比較低，你要特別小心。因為底線越低，他的手段就越多，比如說他來投毒甚至綁架，常常會讓人猝不及防，甚至不知道怎么回事，你就“死掉了”。

所以如果對方底線不斷放低，那你就要有所防范，甚至要有所反制，反擊制止他繼續(xù)拉低底線。這是一個保命的方法，一定要記住。

3.領(lǐng)導(dǎo)是管理自己，

不是埋怨別人

換句話說，自律比他律更重要。

作為企業(yè)管理者，董事長也好，總經(jīng)理也好，我們通常都會有一個毛病，一有事就罵別人，罵手下、罵左右、埋怨環(huán)境，甚至大發(fā)脾氣，拍桌子瞪眼，反正都是別人不對。

這樣就能解決問題嗎？也許可以，但我不這么認(rèn)為。我發(fā)現(xiàn)這樣做的結(jié)果往往是短期內(nèi)大家不吱聲，有些事別人咬咬牙，委屈一下就過去了。但你的領(lǐng)導(dǎo)力，你在別人心目中的形象或者說別人對你的認(rèn)同感，實際上會越來越低。

反過來，如果你能每天提醒自己：領(lǐng)導(dǎo)就是管理自己。不斷地反省、提升、改變自己。比如說反思你的角色是否合理？在執(zhí)行時，激勵機制是不是沒有做好？員工沒有把事情做好時，了解一下他是不是有什么特別的原因？更有可能的是，是不是你自己落伍了？你的知識、經(jīng)驗已經(jīng)out了。

如果你不檢討，而是一味地去埋怨、打擊別人，那么組織就會越來越渙散、越來越低下，進(jìn)而越來越封閉。組織里就沒有人跟你說話，最終結(jié)果一定是企業(yè)越辦越差。

4.簡單比復(fù)雜更重要

其實做企業(yè)，特別是在企業(yè)快速成長的時候，外部環(huán)境有時會比較有利，資源也比較多。錢多人多的時候，很多人就愿意找一些牛逼的感覺，于是這也做、那也做，把公司做得挺復(fù)雜。

內(nèi)部關(guān)系開始復(fù)雜起來，外部環(huán)境包括政商關(guān)系、企業(yè)跟社會的關(guān)系也都搞得很復(fù)雜。一個人常常演很多角色，既要當(dāng)企業(yè)董事長，還要當(dāng)?shù)赖峦耆?，甚至還想當(dāng)作家，想當(dāng)運動員，等等。

但其實這些復(fù)雜都預(yù)示著很多危險。我看到很多長期健康的企業(yè)就6個字：簡單、專注、持久。

我的體會是簡單比復(fù)雜更重要。簡單就容易訓(xùn)練，可以使這個業(yè)務(wù)不斷復(fù)制，而且不斷地提高效率，服務(wù)也可以做得越來越好。

專注就是把自己的時間、精力、資源都集中在核心競爭點和最重要、最有生命力的業(yè)務(wù)上。過去我講過：一根針，足以致人死命。但是拿枕頭亂掄、打架，傷不到別人一根毫毛。

持久就是說，在競爭中，要在一個方向持續(xù)用力，用時間一點一點地積累優(yōu)勢，最終把你的對手熬到退縮、熬到閃避，甚至熬到他投降。時間是任何一個人都玩不起的事。如果你敢用時間來玩，你就特別厲害，而且一定能贏。

5.說話比思考更重要

很多人覺得自己要深沉，盡量想好了再說?；蛘哒f怕別人說自己不成熟、說得不好，怕自己說的讓人不高興。于是不大愿意跟人交流，不想把自己內(nèi)心展示給別人看，想讓別人不知道自己的想法。這樣的話，覺得自己可以掌握主動。

但往往因此失去了很多機會，你就會變成一個單方面接受別人的信息、想法、行動、行為的人。時間久了，你可能會變成一個被動適應(yīng)他人的人，而且彼此間情感上也會疏離。

但如果你敢表達(dá)、愿意溝通、愿意分享，甚至在表達(dá)討論中與別人發(fā)生爭辯，一方面你在思考，另一方面你會得到一些意外的思想碰撞，得到新的思考高度、新的思考方向、新的觀摩、新的結(jié)論。

我的很多想法是在和別人邊聊天邊說的時候形成的。一旦一件事情想不明白，就找人瞎侃。瞎侃的過程中就會疏通自己的思路。

6.收場比開局更重要

人們在年輕時、在企業(yè)快速成長時都樂意做很多事。但做著做著，事情就復(fù)雜了，復(fù)雜了矛盾就多，甚至債務(wù)也多，欠的人情越多，潛在的麻煩就多。

這些多了以后將來你要收場、結(jié)束這個事就變得非常困難。我們有時候甚至?xí)玫竭@樣一個判斷：能夠很平穩(wěn)、安全地關(guān)掉一家公司是做企業(yè)成功的最高表現(xiàn)。

所以聰明的人在做事之前就應(yīng)該想到結(jié)束，通過預(yù)見到未來怎么結(jié)束、怎么退出，倒過來再決定這個事。如果未來的潛在危險，是我們未來的能力解決不了，也買不起單的，那么這件事最好就別開始。

以終為始、慎始善終，這才是聰明的做法。

7.勤奮永遠(yuǎn)比運氣更重要

很多人總覺得某某成功是運氣好，或者是他有什么背景，或者他趕上了什么風(fēng)口，又或者是什么其他偶然的因素在起作用。

我的經(jīng)驗告訴我不是這樣的，我周圍有各式各樣成功的人。我仔細(xì)觀察過，發(fā)現(xiàn)他們不僅聰明、有知識、有能力做對的事情，更重要的是他們比任何人都勤奮。

有一次我見到江南春聊起來，說說自己一年飛了多少次。他告訴我，他今年就要飛200次左右。我也知道馬云可能要飛得更多。

遇到問題，你就躲、省時間，這叫懶惰。我們不僅不能躲避，甚至要迎著上去解決它，而且加班加點地做，這才叫勤奮。沒有誰的成功是老天白給的，勤奮永遠(yuǎn)比運氣更重要。

8.自由比財富更重要

財富可以分成兩類：一類物質(zhì)財富我們都能看得到，還有一類就是精神的，我們講的精神財富既包括外在，也包括內(nèi)在的。

人光屁股生下來，一絲不掛?；盍艘惠呑硬粩嗟卮﹥杉律眩患撬^的時裝，為了保暖、為了漂亮;還有一件就是社會的各種身份標(biāo)簽。比如說這是誰家的孩子、上的什么學(xué)、在哪工作、當(dāng)了什么官、獲得了什么榮譽。這其實也是一種服裝、一種財富，可以把它理解成一種外在的精神財富。

這些財富大概是很多人一生都在追求的。但我覺得這些財富或者說標(biāo)簽不斷加諸自身時，哪怕你是被動的，如果你當(dāng)真認(rèn)為自己很富有了，很可能就會被它們壓倒，然后你會自覺、不自覺地扮演著和這些身份標(biāo)簽相配合的角色。

如說某某被說成是首富。當(dāng)這個符號加之于他后，他有時候就會變得很拽，然后飛機、游艇、豪車把陣仗擺得很大，走到哪兒都前呼后擁。我就曾碰上一個老板，一出門就得4輛車，有前導(dǎo)車、他自己坐的車，還有助理的車、警衛(wèi)的車，就這樣被這個角色套住了。甚至他進(jìn)到屋里，連脫衣服都有人來幫他做。

那么，這種生活方式就離真實的世界越來越遠(yuǎn)，你就變得不那么自然，甚至有些矯情，讓別人開始討厭你。最后不僅招煩還招罵，而且招事，甚至是找死。

如果你不要這些東西，從來不把這些當(dāng)回事，你可以追求自己心靈的自由、行動的自由，做事時就會保持一個無的狀態(tài)、空的狀態(tài)，不管前面是鮮花還是墳場，你只管走啊走，不停地走就對了。也就是道家講的“為而不有”。

9.平常心、正常態(tài)

那么，一個人怎樣才能獲得自由呢？其實是這樣3件事：

第一，不算小錢。人一輩子日常生活，有個1000來萬基本上就很不錯了。這樣一算下來，就不用太計較一些小錢，買點東西、吃個飯、去旅行，就不要算小賬了。這其實就算是一個人比較自在的狀態(tài)。

第二，不算時間。有時候，我們會困擾于在一個時間或者時空內(nèi)，必須要做出一個選擇。這樣就比較累。要么只能做這件事，要么不做這件事就得做那件事。自己成了時間的奴隸。如果說突然你可以做到不算時間，這段時間你想干什么就干什么，也不用焦慮。有大把這樣的選擇，你就會很自在，特別自由。

第三，沒有角色。就像前面講的，當(dāng)你不用扮演某個特定的角色時，你是自由的。一旦你扮演了某個角色，比如說有人扮演牛逼的人，天天演牛逼，那就是不能不牛逼。這裝牛逼的結(jié)果一定是跟很多不牛逼的人吵了起來。所以要減少角色，最好是沒有角色。

做到這些，你就會保持平常心。平常心就是可高可低、可苦可樂、可易可難。當(dāng)世界上所有的事情，都讓我們用平常心來接受時，我們的心就大了。大到?jīng)]有是非，于是就能包容一切。

有了平常心，你才會有正常態(tài)。所謂正常態(tài)，就是你跟人說話不裝、不矯情。這樣你就可以和所有人很好地相處，也可以接收到所有真實的信息，按照正常人的行為方式去做事，你就可以贏得更多人的支持，你的事情也更容易做得更好。

人生每個階段競爭的重點不一樣。每個階段可能適用上面9條中的某一條，并不是說20歲你就要都掌握這9條。這9條體會大概是貫穿于人生整個過程中的一些方法，或者是解決問題、觀察問題的角度、原則。

（摘自維普資訊網(wǎng)）