本刊記者 馬玥

放眼全球，盡管新冠肺炎疫情（下稱“疫情”）尚未結(jié)束，但經(jīng)濟(jì)已經(jīng)呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢。上半年，多個國際組織連續(xù)調(diào)高了今年全球經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期。比如，4 月國際貨幣基金組織上調(diào)2021年全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)估值至6%；6 月世界銀行上調(diào)了預(yù)估值至5.6%。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇對國際貿(mào)易以及我國產(chǎn)品進(jìn)出口起到了提振作用。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值18.07 萬億元（人民幣，下同），比去年同期增長27.1%。其中，出口9.85 萬億元，增長28.1%；進(jìn)口8.22萬億元，增長25.9%。與2019年同期相比，進(jìn)出口、出口、進(jìn)口分別增長22.8%、23.8%、21.7%。截至6 月，我國外貿(mào)進(jìn)出口已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)13 個月的同比正增長。

“穩(wěn)中向好，再創(chuàng)佳績”，這是今年我國外貿(mào)進(jìn)出口的整體概況。玩具出口方面，整體數(shù)據(jù)同樣亮眼。據(jù)統(tǒng)計，今年1—6 月，我國玩具出口額累計1116.05 億元，相比2020年、2019年分別增長51.3%、34.9%。從企業(yè)個體角度來看，訂單有漲有跌，遇到的難題也較多。

整體 數(shù)據(jù)體現(xiàn)兩大亮點(diǎn)

數(shù)據(jù)可以最直觀地反映市場的變化。上半年玩具出口總額數(shù)據(jù)顯示我國玩具出口增長，呈現(xiàn)向上向好的態(tài)勢。從不同維度的數(shù)據(jù)來看，有以下兩個亮點(diǎn)值得關(guān)注：

一般貿(mào)易為主。當(dāng)前，一般貿(mào)易是玩具出口的主要形式。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年玩具一般貿(mào)易出口額為664.2億元，同比增長66.3%，占總出口額的59.5%。加工貿(mào)易、保稅物流（包括“海關(guān)保稅監(jiān)管場所進(jìn)出境貨物”以及“海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域物流貨物”）分別增長18.2%、22.1%。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，我國跨境電商規(guī)模5年增長近10倍。作為外貿(mào)出口新增長點(diǎn)，跨境電商也是玩具業(yè)積極拓展的渠道。在海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表中，跨境電商暫未被單獨(dú)列出，而是歸到了其他貿(mào)易中。今年前6 個月，玩具其他貿(mào)易出口額為273.2 億元，同比增長44.7%；約占總出口額的24.5%，比去年同期下降0.9 個百分點(diǎn)。

傳統(tǒng)市場回升明顯。我國玩具出口目的地仍以歐洲、美國為主。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，美國、歐盟是上半年玩具出口額前兩位的國家和地區(qū)，其中對美國出口額為851.5 億元，同比增長102.3%；對歐盟出口額為531.4 億元，同比增長75.9%。部分新興市場增長也較快，其中上半年東盟（除文萊、柬埔寨外）出口額為181.6 億元，同比增長14.3%。

由于近年國際形勢復(fù)雜多變，玩企在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，紛紛開拓新市場。從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國、哈薩克斯坦、智利、荷蘭、瑞典、烏克蘭、南非等新興市場的出口額都取得較好增長。

今年上半年對部分國家及地區(qū)出口額

經(jīng)營 訂單量有漲有跌

海外疫情有所放緩，經(jīng)濟(jì)緩慢恢復(fù)，玩具出口整體數(shù)據(jù)呈增長趨勢。但就玩企而言，訂單量的漲跌各有不同。

廣州市三寶動漫玩具有限公司（下稱“三寶動漫”）出口以對戰(zhàn)陀螺、變形車、射擊對戰(zhàn)類等動漫玩具為主，基本是貼牌代工的形式。公司海外銷售經(jīng)理Mike 告訴記者，他們產(chǎn)品的出口目的地包括俄羅斯、烏克蘭、韓國、阿拉伯聯(lián)合酋長國、意大利和中國臺灣地區(qū)。“今年上半年的外貿(mào)訂單比2020年全年的訂單有較高漲幅，合同金額是2020年全年的3 倍?！盡ike 認(rèn)為，訂單增加的原因是國外客戶所在當(dāng)?shù)匾咔橛辛艘欢ê棉D(zhuǎn)，同時客戶在當(dāng)?shù)赜胁コ鰟赢嬈瑏硗苿油婢叩匿N售。但他同時強(qiáng)調(diào)，與2018年、2019年的訂單相比，預(yù)計今年全年的銷售最多也只能恢復(fù)到2018年的水平。

從采訪反饋看，我國玩具自主品牌出口情況還不錯，如布魯可積木、特寶兒玩具等品牌負(fù)責(zé)人都表示其業(yè)績有所增長。而美馳圖更是取得了同比增長70%的成績。據(jù)該品牌在國內(nèi)的銷售企業(yè)東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理葉興專介紹，成績的取得主要是由于其他合金車模品牌的代工廠，不少在疫情較為嚴(yán)重的國家和地區(qū)，無法切實(shí)保證正常產(chǎn)品供應(yīng)。“海外客戶不會等待，美馳圖的工廠能夠保證供應(yīng)，也就拿下了這部分市場訂單。”

廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司（下稱“華僑歐勝”）作為專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，今年也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。公司總經(jīng)理秦元生告訴記者，華僑歐勝出口產(chǎn)品包括各類童車、塑膠玩具，近年也開發(fā)了自主品牌產(chǎn)品，如奧迪、吉普、菲亞特、阿普利亞等授權(quán)童車，并取得不錯的銷售業(yè)績。“疫情爆發(fā)的這一年多來，我們主要是維護(hù)一些與公司合作多年的、穩(wěn)定的老客戶。很多老客戶尤其是連鎖超市的、具有實(shí)力的客戶，在海運(yùn)費(fèi)以及產(chǎn)品價格不斷上漲的情況下，仍能保持以往的訂單量，甚至還有增加的趨勢。這使得公司整體出口業(yè)績保持穩(wěn)中有升?！痹谕卣剐驴蛻舴矫妫A僑歐勝有效利用了其龐大展廳的優(yōu)勢，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的使用，邀請客戶進(jìn)行多場視頻產(chǎn)品推廣會議，成功開發(fā)了一些有實(shí)力的新客戶。

疫情導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)訂單也因此有漲有跌

疫情在越南、泰國、緬甸、印度等國家的蔓延，影響了當(dāng)?shù)毓S的正常運(yùn)作與產(chǎn)能，使得很多國際品牌不得不將訂單轉(zhuǎn)移到中國工廠。這是拉升我國玩具出口量的重要原因。但同為代工，也有訂單量下跌的企業(yè)。

肇慶市米奇樂電子科技有限公司（下稱“米奇樂”）代工產(chǎn)品包括玩具房子、各種玩具車、玩具電鉆、玩具收銀機(jī)等，主要出口目的地為德國、墨西哥、美國、韓國、法國、烏克蘭、葡萄牙、俄羅斯、南非等國家和地區(qū)。公司總經(jīng)理陳鈴鈴說，米奇樂今年的外貿(mào)訂單跌幅約30%，其中美國的訂單數(shù)量減少較為明顯?！爸饕且咔樵?，客人需求受到抑制。還有國內(nèi)外物流運(yùn)輸受阻、境外展會與商務(wù)活動延期或取消、國外客戶以疫情為由進(jìn)行壓價等因素?！?/p>

困境 多因素影響盈利獲客

自去年下半年起，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境就復(fù)雜多變，玩企也遇到了各種影響其生產(chǎn)、經(jīng)營、出口業(yè)務(wù)的困難。其中貨柜、運(yùn)費(fèi)、原材料價格高漲，以及匯率波動是普遍面臨的難題。

貨柜減少海運(yùn)費(fèi)暴漲?！白匀蛞咔楸l(fā)以來，貨物運(yùn)輸需求急劇減少，各大船運(yùn)公司紛紛暫停航線，減少出口集裝箱的航次，并大幅拆解閑置的集裝箱船。國外生產(chǎn)企業(yè)停工停產(chǎn)的現(xiàn)象遲遲得不到緩解，國內(nèi)物資出口比例大增，從而造成艙位緊張。供不應(yīng)求的情況導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)飆升。”秦元生為記者提供了一組海運(yùn)費(fèi)的數(shù)據(jù)：東南亞線從原來的200～300 美元/柜漲至目前1000～1200 美元/柜，美洲線、歐洲線基本港的海運(yùn)費(fèi)從原來的2000～3000 美元/柜漲至目前高達(dá)1.5～1.7 萬美元/柜，美加線預(yù)計在8月份會漲至高達(dá)2 萬美元/柜。

這種情況導(dǎo)致的后果也是多方面的?！斑\(yùn)費(fèi)持續(xù)高漲導(dǎo)致客戶訂單減少，而且客戶偏向選擇一些貨值低廉的產(chǎn)品替代以往高價的產(chǎn)品，因此我司主要出口貨物貨值大大減低。根據(jù)現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)水平幾乎已經(jīng)與我司貨柜價值持平，有些甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我司貨柜價值。”秦元生表示，由于價格上升以及海運(yùn)成本的變化，公司的純進(jìn)口商客戶訂單明顯減少。還有部分已經(jīng)生產(chǎn)完成的訂單，由于客戶認(rèn)為海運(yùn)成本太高，遲遲不安排出貨，甚至還會取消訂單。

陳鈴鈴說，米奇樂今年對外貿(mào)易所遇到的困難主要集中在訂單方面。“國外客戶由于國外需求減少，或者各種原因取消訂單。這個情況造成的影響占52%。另外還有客戶以疫情為由進(jìn)行壓價，導(dǎo)致訂單成本增加很多，或者被迫放棄訂單?！?/p>

海運(yùn)費(fèi)暴漲影響企業(yè)拓展新客戶。Mike 告訴記者，三寶玩具目前拓展的新客戶和市場主要是在烏克蘭，并且有找到韓國市場的代理商突破口?！耙恍撛诘目蛻粼谑盏轿宜拘马椖繕影搴笃毡橛泻迷u，但是他們都反饋目前海運(yùn)費(fèi)的增加導(dǎo)致他們不敢貿(mào)然拓展新的項目和品牌，會選擇與現(xiàn)有熟悉的供應(yīng)商合作，新項目會待海運(yùn)費(fèi)回落后再考慮?！?/p>

各種成本普遍增加。原材料價格上漲影響玩企生產(chǎn)成本。秦元生表示，今年春節(jié)過后，原材料漲價潮以銅價領(lǐng)漲。第一季度，大宗有色金屬價格突飛猛進(jìn)，銅、鋁、鉛、鋅現(xiàn)貨價格同比增長38.1%、20.6%、4.7%、24.2%，環(huán)比上漲15.4%、3.4%、3.1%、2.3%。鋼材價格也十分“燙手”。同樣飛漲的還有木材、紙張、化工、紡織，甚至農(nóng)產(chǎn)品。至于芯片，更是有錢也買不著了。

原材料價格上漲導(dǎo)致成本增加，企業(yè)只能無奈提升價格。秦元生說，國外客戶面對上升的采購價格、高昂的運(yùn)輸成本，只能暫時觀望或減少采購計劃，大大影響了訂單數(shù)量。Mike 也提到，海運(yùn)費(fèi)和報價同時上漲使得客戶的顧慮更多，企業(yè)拓展新客戶會更難。

原材料之外，人工成本也在提升。東莞市奇正創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司主營毛絨玩具，上半年是內(nèi)銷市場的淡季，但外銷的訂單增長了很多，這就使得工廠面臨人工不足的困境。公司總經(jīng)理聶雄平告訴記者，現(xiàn)在一線工人不好招，工廠訂單多迫切需要人手，只能增加薪酬。“人工成本增加了15%，單價又不變，所以訂單量增加但利潤沒漲多少?！?/p>

人民幣匯率浮動。我國玩企在出口結(jié)匯方面，基本都是用美元。自去年年中開始，人民幣兌美元匯率浮動較大，從最初的7 左右掉到今年3 月的6.3?！敖鼉蓚€月有了一點(diǎn)回升，堅挺在6.4 左右。但比起去年，也有將近9個點(diǎn)的跌幅。匯率的變化也導(dǎo)致了外貿(mào)出口銷售價格的上升?！鼻卦f，貨柜減少導(dǎo)致貨物不能正常出口，收匯周期也不同程度延遲。再加上匯率的浮動，直接導(dǎo)致了公司在收匯時利潤大幅度減少。

規(guī)劃 玩企態(tài)度謹(jǐn)慎努力自救

Mike 認(rèn)為，海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)雖然顯示中國外貿(mào)出口較去年有較大幅度的提升,但并不代表外貿(mào)市場已經(jīng)回暖。“預(yù)計下半年海運(yùn)費(fèi)上漲、缺少貨柜等情況依然存在。今年年底人民幣匯率大概在6.50 左右中位水平。而且國內(nèi)生產(chǎn)的原材料成本也不會下跌。因此，今年的玩具行業(yè)除了部分熱銷的類目如積木、拼圖等前景較好外，對其他類目我司持保守的態(tài)度?！?/p>

對于下半年的規(guī)劃，三寶動漫計劃繼續(xù)通過參加玩具專業(yè)展所獲得的客戶資料去深挖客戶，同時從開拓新產(chǎn)品入手吸引客戶?！坝胁簧偻婢吖驹谙愀墼O(shè)有辦事處，所以下半年香港MEGA SHOW 如果能去參展的話，會是一個在客戶面前曝光的好機(jī)會。”Mike 說，他們也希望能夠多參加類似8 月10 日廣東省玩具協(xié)會、中外玩具全媒體中心舉辦的“2021 熱門玩具及品牌積木選品對接會”，從而認(rèn)識這些做玩具的電商。

陳鈴鈴表示，疫情爆發(fā)前美國是廣東玩具出口占比最大的國家，其次是歐洲地區(qū)的國家。因?yàn)槊绹咔樵絹碓絿?yán)重，玩具出口受到很大的影響，所以下半年米奇樂將開拓其他出口國家，或者以亞洲地區(qū)為中心進(jìn)行對外貿(mào)易?！肮緯匦轮贫ㄙQ(mào)易計劃，著重對待每位來訪客人，樹立好企業(yè)形象。還有就是對樣品反復(fù)測試檢查，因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ宜井a(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵?！?/p>

“由于面臨的難題從今年年頭到現(xiàn)在都得不到有效緩解，甚至越演越烈，公司預(yù)計下半年的訂單會比往年同期有至少50%的下降，甚至?xí)媾R訂單完全停滯的嚴(yán)峻考驗(yàn)?！鼻卦f，他們希望有關(guān)部門能從國家層面上采取有效措施，督促我國的兩大海運(yùn)船公司中國遠(yuǎn)洋（集團(tuán)）、中國海運(yùn)（集團(tuán)）加大力度增加全國各個港口的航運(yùn)班次、降低海運(yùn)成本，從而幫助我國的外貿(mào)企業(yè)和廠商緩解積壓已久的倉儲壓力，渡過外貿(mào)出口的難關(guān)。“下半年我們還是在維持老客戶的基礎(chǔ)上，再盡量借助互聯(lián)網(wǎng)，以圖片推薦、視頻會議等形式開發(fā)新客戶?！?/p>

境外展會是很多玩企拓展新客戶的途徑，但因疫情大都取消，且不知何時恢復(fù)