黎靜雯，陳楚婷，梁仲良

（東莞理工學(xué)校，廣東 東莞 523000）

碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔不僅具有安全頭盔的保護(hù)功能，還能檢測產(chǎn)品使用者在行駛過程中是否發(fā)生碰撞（交通事故）,實(shí)時(shí)監(jiān)測使用者的溫度和脈搏心率情況。并且當(dāng)產(chǎn)品使用者發(fā)生事故后，該頭盔將會通過藍(lán)牙連接手機(jī)，發(fā)送短信提醒緊急聯(lián)系人，緊急聯(lián)系人在APP上可以知道駕駛者的定位和實(shí)時(shí)的身體監(jiān)測數(shù)據(jù)以及頭盔上的攝像頭拍攝的視頻。碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔的設(shè)計(jì)主要包括硬件和軟件，其中硬件主要包括Arduino UNO R3主模塊、stm32視覺模塊、wifi模塊、藍(lán)牙通信模塊、太陽能充電模塊、加速度陀螺儀傳感器、人體測溫傳感器和脈搏心率傳感器。軟件方面，使用APP inventor設(shè)計(jì)手機(jī)客戶端app，使用keil和python進(jìn)行編程，使頭盔各模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。

1.研發(fā)意義

自從“一盔一帶”安全規(guī)定在全國展開以來，頭盔需求暴漲，按新政要求估算，新增頭盔需求缺口將超過2億個(gè)。另外，普通頭盔的售價(jià)漲了2-3倍，頭盔殼體所需的ABS材料也漲了4倍。目前頭盔質(zhì)量層次和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，頭盔企業(yè)管理不到位，導(dǎo)致許多低小散企業(yè)和個(gè)體趁機(jī)進(jìn)入市場，通過使用劣質(zhì)原材料降低生產(chǎn)成本，進(jìn)行惡性壓價(jià)競銷，進(jìn)而占領(lǐng)市場。相關(guān)法律法規(guī)對這些企業(yè)的懲戒措施力度不足，質(zhì)量監(jiān)管手段有限。研發(fā)本產(chǎn)品的意義在于通過智能頭盔的性能吸引消費(fèi)者購買高品質(zhì)的頭盔，從而提高市場上頭盔質(zhì)量的層次。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在摩托車、電動自行車駕車人員發(fā)生的交通事故中致死原因約80%為顱腦損傷。駕駛電動自行車、摩托車人員身體暴露在外，一旦發(fā)生事故，猛烈的碰撞直接作用于人的身體乃至頭部，所以發(fā)生這類事故容易造成較大傷亡。另外，發(fā)生交通事故肇事逃逸的事時(shí)有發(fā)生，許多人因?yàn)殄e過最佳救護(hù)時(shí)機(jī)而失去生命，讓人感到十分悲痛和惋惜。面對“因逃逸致人死亡”的事件，我們強(qiáng)烈譴責(zé)、抨擊肇事逃逸者，同時(shí)也讓我們思考如何才能及時(shí)救助在交通事故中受傷的人，于是有了研發(fā)碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔這一產(chǎn)品的想法。

利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新手段助力頭盔產(chǎn)品升級，當(dāng)遇到交通事故肇事逃逸或在無人或者較為偏僻的地方發(fā)生嚴(yán)重事故時(shí)，受傷的人可能無法及時(shí)獲救，因?yàn)槭軅娜丝赡芴幱谝庵静磺逍训臓顟B(tài)，或者不清楚所在位置，無法發(fā)出求救信號等。如果使用該產(chǎn)品，檢測到駕駛員在行駛過程發(fā)生事故，將會實(shí)時(shí)監(jiān)測駕駛員的體溫、心率、事故位置，發(fā)信息告知緊急聯(lián)系人，能及時(shí)救助在交通事故中受傷的人，社會安全效益顯著。

2.SWOT分析

碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢分析（S）

對比市面上質(zhì)量良莠不齊的頭盔，該產(chǎn)品不僅有質(zhì)量保障，而且在創(chuàng)新功能研發(fā)上具有極大優(yōu)勢，該頭盔可以檢測使用者在行駛過程中是否發(fā)生碰撞（交通事故），實(shí)時(shí)監(jiān)測使用者的溫度和脈搏心率情況。并且當(dāng)產(chǎn)品使用者發(fā)生事故后，該頭盔將會通過藍(lán)牙連接手機(jī)，發(fā)送短信提醒緊急聯(lián)系人，緊急聯(lián)系人在APP上可以知道駕駛者的實(shí)時(shí)身體監(jiān)測數(shù)據(jù)，以及現(xiàn)場錄像。該產(chǎn)品采用鋰電池供電，對鋰電池充電方式除了用線直接充電，還可以利用太陽能充電。將有效擠壓鉛酸電池智能頭盔的市場份額，加速鉛酸電池智能頭盔淘汰，降低頭盔電池環(huán)境污染，助力生態(tài)環(huán)境安全。

2.2 劣勢分析（W）

目前團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中缺乏渠道資源，缺乏管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。因此我們需要尋找對新產(chǎn)品感興趣的中小型頭盔企業(yè)投資本項(xiàng)目。一方面，成熟的企業(yè)積累了豐富的管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，另一方面，成熟的企業(yè)擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在頭盔領(lǐng)域形成了完善、穩(wěn)定的營銷體系。

2.3 機(jī)會分析（O）

目前，頭盔行業(yè)處于“瘋狂”階段，頭盔行業(yè)市場環(huán)境變化迅速，要想在競爭激烈的頭盔市場中脫穎而出，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格等具有更高的要求，一批不能滿足市場需求的劣質(zhì)頭盔產(chǎn)品必然被淘汰。對于碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔進(jìn)入市場和發(fā)展提供了機(jī)遇。

2.4 威脅分析（T）

頭盔行業(yè)已進(jìn)入市場化運(yùn)作模式，且市場發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律?！耙豢粠А卑踩刈o(hù)行動在全國展開，消費(fèi)者對頭盔需求激增，吸引大量的中小企業(yè)、投資者進(jìn)入市場，短時(shí)間內(nèi)可能存在市場飽和、惡性競爭等。保持產(chǎn)品的先進(jìn)性是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

3.企業(yè)推廣策略

3.1 產(chǎn)品形式

主要形式是與企業(yè)合作批量生產(chǎn)碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔成品。其次是把硬件模塊合成在一起形成頭盔裝置，可以實(shí)現(xiàn)碰撞檢測和報(bào)警、檢測體溫和心率、視覺監(jiān)測功能。消費(fèi)者對頭盔的外形比較重視，我們可以與現(xiàn)有頭盔企業(yè)合作，在現(xiàn)有的眾多品牌頭盔中融入我們的頭盔裝置，達(dá)到雙贏。另外，企業(yè)改良產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，可利用我們研發(fā)的碰撞報(bào)警系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、視覺監(jiān)測系統(tǒng)、軟件通訊APP等。

3.2 盈利模式

參考《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書中的22種企業(yè)盈利模式，選出適合于碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔的盈利模式供參考，有如下四種：

3.2.1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式

目前頭盔產(chǎn)業(yè)尚未成熟，還未有國家統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)，具有先進(jìn)性和可參照性的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將可能成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣對頭盔企業(yè)的管理和發(fā)展極為有利。近年來頭盔行業(yè)發(fā)展迅速，頭盔企業(yè)在管理方面存在疏漏，頭盔質(zhì)量得不到保障，消費(fèi)者不知道如何選購頭盔。大多數(shù)頭盔企業(yè)研發(fā)方向在于頭盔的外觀和舒適度的改進(jìn)，市面上的智能頭盔較少，功能單一，例如語音導(dǎo)航等。而我們的產(chǎn)品在保證頭盔質(zhì)量的前提下，對頭盔安全性進(jìn)行了考量，研發(fā)了碰撞報(bào)警，對使用者脈搏、溫度檢測等功能，目前智能頭盔還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模式可以作為首選的盈利模式。

3.2.2 個(gè)性挖掘模式

人們宣揚(yáng)個(gè)性，追求獨(dú)特，消費(fèi)方式由看重功能實(shí)用性轉(zhuǎn)向看重產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品的附加價(jià)值在很大程度上決定了消費(fèi)者購買商品后的滿意程度。我們可以加入頭盔外觀定制，消費(fèi)者可以自行設(shè)計(jì)頭盔外殼的顏色、圖案等，滿足消費(fèi)者對獨(dú)特性、藝術(shù)和美的追求。對比市面上功能單一的頭盔，碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔在功能上既能滿足實(shí)用性又具有附加價(jià)值，具有極大的優(yōu)勢。

3.2.3 速度領(lǐng)先模式

這種盈利模式是通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求作出反應(yīng)而建立起來的，創(chuàng)新速度領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均水平可以使企業(yè)獲得超額利潤。碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔上市后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要不斷創(chuàng)新，改良產(chǎn)品，或研發(fā)新產(chǎn)品才能保持品牌的先進(jìn)性，為企業(yè)帶來超額利潤。

3.2.4 客戶解決方案模式

這種盈利模式是根據(jù)客戶的問題提出解決的思路和行動計(jì)劃。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，必將引發(fā)更多的智能頭盔創(chuàng)新想法，研發(fā)更多的新產(chǎn)品。

3.3 推廣策略

頭盔行業(yè)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展空間和市場潛力，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)品牌推廣帶來挑戰(zhàn)和契機(jī)，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣和提升頭盔品牌的知名度，建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，同時(shí)可以節(jié)省企業(yè)宣傳成本，擴(kuò)大企業(yè)銷售范圍。另外，我們也可以結(jié)合線下活動，有針對性地向客戶群體推廣頭盔產(chǎn)品。

線上推廣：利用抖音、快手、微視等短視頻平臺發(fā)布具有創(chuàng)意性和趣味性的視頻，吸引消費(fèi)者關(guān)注新科技創(chuàng)新產(chǎn)品的功能；利用愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站投放具有沖擊力和感染力的廣告，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野；利用微信、微博、小紅書等社交軟件同類人群聚集的特點(diǎn)，找到目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣；利用淘寶、京東、拼多多等購物網(wǎng)站進(jìn)行推廣和營銷。

線下推廣：冠名贊助一些自行車比賽、騎行活動等，提升消費(fèi)者對智能頭盔的了解和興趣，增強(qiáng)對碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔的信任感。同時(shí)配合在門店、超市、商場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；通過報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳；制作精美海報(bào)張貼在學(xué)校、車站等宣傳欄進(jìn)行宣傳推廣。另外，可以聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、主管部門以“員工派發(fā)”“買車送頭盔”“買保險(xiǎn)送頭盔IU”等模式進(jìn)行宣傳推廣；聯(lián)合政府有關(guān)部門大力推廣和普及智能頭盔。

4.結(jié)語

“一盔一帶”安全守護(hù)行動在全國各地開展，帶來頭盔革新的新契機(jī)，碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展空間和市場潛力，同時(shí)將會帶來諸多社會效益，例如：繳納利稅；提供就業(yè)機(jī)會；品牌形象與示范效應(yīng)；推動新業(yè)態(tài)發(fā)展；社會安全效益顯著；參與社會公益等。人們追求高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品，碰撞報(bào)警和視覺監(jiān)測頭盔投入市場形成品牌效應(yīng)后，一批不能滿足市場需求的劣質(zhì)產(chǎn)品必然被淘汰，或可解決當(dāng)前頭盔行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊的難題，推動頭盔企業(yè)管理革新，帶動新業(yè)態(tài)發(fā)展。