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        品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

        2021-07-30 02:46:07陳洛丹
        今日財富 2021年19期
        關(guān)鍵詞:市場營銷群體定位

        陳洛丹

        本文主要探究市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的地位,提出應(yīng)用策略,助力于企業(yè)提升品牌影響力。研究過程中,以品牌定位內(nèi)涵為切入點(diǎn),分析品牌定位可決定營銷策略、消費(fèi)群體、企業(yè)效益及品牌戰(zhàn)略,以此為研究基礎(chǔ),提出品牌定位措施,以期為相關(guān)工作者提供有益借鑒,從而提高企業(yè)市場占有率。

        隨著社會發(fā)展,人們生活質(zhì)量也隨之提升,開始追求生活品質(zhì),多選擇品牌產(chǎn)品,以獲得更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。此種背景下,企業(yè)之間競爭愈發(fā)激烈,從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,為了能過在諸多產(chǎn)品中脫穎而出,獲得更多市場份額,則應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌特點(diǎn)與魅力,做好品牌定位,實(shí)現(xiàn)差異化品牌發(fā)展,為目標(biāo)用戶提供良好服務(wù),贏得消費(fèi)者信賴,從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

        一、品牌定位內(nèi)涵

        在現(xiàn)代化社會中,市場營銷對于各領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展均有重要作用,可為企業(yè)提供戰(zhàn)略價值,推動其實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。以時代發(fā)展而言,還應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新獨(dú)立品牌,以此加深大眾對企業(yè)文化、企業(yè)及品牌的印象,了解品牌定位,以吸引更多消費(fèi)者。市場營銷與品牌定位屬于相互促進(jìn)關(guān)系,可以先確定品牌定位后制定營銷戰(zhàn)略,也可以制定營銷戰(zhàn)略后再進(jìn)行品牌定位,無論先進(jìn)行哪一項(xiàng)工作,均需要在發(fā)展中不斷調(diào)整兩者定位,以跟上時代發(fā)展潮流,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)市場營銷中,品牌定位具有重要作用,通過將品牌價值作用充分發(fā)揮出來,可提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平,推動其實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。但是,實(shí)際工作中,注意結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)群眾、行業(yè)地位等展開工作,全面分析各項(xiàng)影響因素,方能提高營銷效果。

        二、品牌定位在市場營銷中的地位

        (一)決定營銷策略

        企業(yè)市場營銷中為保證科學(xué)性,則應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)研工作,以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度思考,分析營銷戰(zhàn)略過程,制定與企業(yè)實(shí)際相符的戰(zhàn)略,品牌社會反響、綜合實(shí)力、售后保障等均會對營銷工作造成直接影響,不同工作內(nèi)容對其影響有所不同,品牌定位作為其中重要環(huán)節(jié),不僅是商品定位,對企業(yè)今后發(fā)展也具有決定性影響。

        (二)決定消費(fèi)群體

        市場營銷重點(diǎn)在于定位消費(fèi)者,由于商品品質(zhì)、功能有所不同,其所面對的消費(fèi)群體也存在差異性,市場中大部分產(chǎn)品功效相同,同質(zhì)化產(chǎn)品增加了企業(yè)銷售難度,無法有效拓寬市場。此時,為突出企業(yè)產(chǎn)品,則需要采取合理品牌定位措施,樹立品牌獨(dú)特性,使得消費(fèi)者在商品購買中能夠第一時間想到該品牌,企業(yè)也需結(jié)合消費(fèi)者訴求生產(chǎn)產(chǎn)品。通過此種方式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品消費(fèi)的雙向保障,企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者情況調(diào)整產(chǎn)品性能及品牌定位,生產(chǎn)的產(chǎn)品也更為符合消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

        (三)決定企業(yè)效益

        品牌作為消費(fèi)者心中對企業(yè)的一種形象定位,其具有可標(biāo)記識別特點(diǎn),人們可通過品牌區(qū)分服務(wù)與產(chǎn)品,如,海底撈品牌會讓人們想起該企業(yè)服務(wù)。某品牌被公眾認(rèn)可,或被特定群體青睞,可有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,如小米粉絲被稱為“米粉”,蘋果則稱為“果粉”,消費(fèi)者購買產(chǎn)品中會優(yōu)先選擇自己喜歡的品牌,可見品牌對群眾影響性。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),創(chuàng)建品牌容易,但想要做大做強(qiáng),過程較為艱辛,企業(yè)需注重品牌建設(shè)與定位,結(jié)合市場營銷深入規(guī)劃細(xì)節(jié),可從社會情況、商業(yè)行為等切入,遵循可持續(xù)戰(zhàn)略指定品牌定位,將其上升至企業(yè)戰(zhàn)略層面,以保證自身利益。盈利可體現(xiàn)企業(yè)市場占有率,卻不能認(rèn)為產(chǎn)品為盈利主體,為實(shí)現(xiàn)利潤最大化,則應(yīng)當(dāng)以戰(zhàn)略為中心,對品牌科學(xué)學(xué)定位,分析消費(fèi)群體需求,衡量品牌情況。并且,不可忽視企業(yè)穩(wěn)定性影響,即便市場上品牌反響大,自身如若缺乏長期支撐,則也會對其造成限制。所以,品牌定位具有連續(xù)性、長期性特點(diǎn),產(chǎn)品購買則為短期行為,為實(shí)現(xiàn)長久盈利,則需不斷維護(hù)品牌價值,留住消費(fèi)者。

        (四)決定品牌戰(zhàn)略

        企業(yè)市場營銷中,品牌戰(zhàn)略需做好實(shí)際內(nèi)容,品牌效應(yīng)為市場中品牌表現(xiàn)力,能夠直觀判斷績效指標(biāo)。因此,為做好品牌定位,需制定品牌戰(zhàn)略,通過多種媒介為大眾展示品牌形象,傳播和推介品牌,讓消費(fèi)者即便不買產(chǎn)品,也能夠加深對該品牌印象,當(dāng)有需要產(chǎn)品后,能夠及時想起該品牌。正如企業(yè)廣告,主要是借助該媒介為消費(fèi)者展示產(chǎn)品特性及用途,促進(jìn)消費(fèi)者購買,鋪天蓋地的廣告能夠提升市場知名度,之后結(jié)合消費(fèi)者反饋,完善品牌戰(zhàn)略,穩(wěn)固市場占有率,能夠縮短發(fā)展品牌進(jìn)程,使得產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者家中。

        三、市場營銷中品牌定位措施

        (一)選擇品牌定位模式

        企業(yè)在市場營銷中,為加深消費(fèi)者對產(chǎn)品印象,則應(yīng)當(dāng)選擇合理品牌定位模式,以提高營銷效率。具體如下:

        1.以產(chǎn)品屬性實(shí)現(xiàn)品牌定位。企業(yè)品牌定位中以產(chǎn)品屬性為基礎(chǔ),可將產(chǎn)品競爭力及優(yōu)勢發(fā)揮出來,定位獨(dú)特的同時,也存在一定風(fēng)險,不利于長久競爭。如常用洗面奶以清潔去油為主,短時間內(nèi)該產(chǎn)品可能受盡追捧,出現(xiàn)同屬性產(chǎn)品后,則會造成市場份額萎縮。因此,企業(yè)需加強(qiáng)自身研發(fā)能力,領(lǐng)先同行業(yè)者,鞏固自身優(yōu)勢,否則會被同行業(yè)超越。

        2.以品牌特殊性實(shí)現(xiàn)品牌定位。企業(yè)品牌具有特殊作用與地位,特別是在同質(zhì)化產(chǎn)品情況下,其擁有與眾不同的特點(diǎn),則能夠更加精準(zhǔn)展開品牌定位,賦予其特色。企業(yè)文化、地域特征等與品牌特殊性聯(lián)系密切,選擇品牌中更為注重消費(fèi)者態(tài)度,可采取品牌服務(wù)方式,提高群眾對品牌認(rèn)可度。

        3.以消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)品牌定位。企業(yè)綁定消費(fèi)者與品牌,以此為基礎(chǔ)制定品牌定位,該模式與品牌初始利益點(diǎn)聯(lián)系密切。如,帕薩特目標(biāo)群體為中等收入群體;大眾捷達(dá)目標(biāo)群體為低收入群體;香奈兒以高收入群體為主。以此可知,產(chǎn)品盡管在類別與功能上存在差異,卻均具有精準(zhǔn)定位,有助于企業(yè)達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)。

        4.以競爭結(jié)果實(shí)現(xiàn)品牌定位。品牌定位中品牌競爭作為重要環(huán)節(jié),以品牌功能和性能需求而言,產(chǎn)品不同功能及品牌使用場合存在差異性,以競爭結(jié)果為定位模式,有利于企業(yè)明確市場品牌占有率。企業(yè)采取進(jìn)攻式定位方式,即同類型產(chǎn)品中,擁有更多功能即可以此為定位點(diǎn),提高品牌競爭力。

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