劉建平2005 年開(kāi)了一家門店專賣化肥，他始終把農(nóng)民的利益放在第一位，肥料也只推薦對(duì)的、好的，只專注做品牌肥，而不是和別人一樣什么掙錢賣什么?！白錾獾弥v誠(chéng)信，咱賣化肥更要講良心?！边@是劉建平多年信守的承諾，也正是這一點(diǎn)，讓他的農(nóng)資生意越做越大。

做批零兼營(yíng) 銷量越來(lái)越大

現(xiàn)正值玉米追肥期，也是山東省菏澤市牡丹區(qū)李村鎮(zhèn)的浩斯特經(jīng)銷商劉建平忙的時(shí)候。

他每天天不亮就和工人一起開(kāi)車下鄉(xiāng)送化肥，經(jīng)年累月不僅練就了一手過(guò)人的車技，還有一副健壯的體格，無(wú)論是鄉(xiāng)間小道還是泥濘坑洼，6 米長(zhǎng)的貨車在他的駕馭下來(lái)去自如，80 斤一袋的化肥一次能扛兩三袋，給客戶碼放得整整齊齊。

牡丹區(qū)浩斯特零售網(wǎng)點(diǎn)比較分散，為了提升銷量和市場(chǎng)占有率，劉建平既做批發(fā)，也兼顧零售，負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)村的肥料銷售和配送。隨著銷量越來(lái)越大，三輪車換成了載重量3 噸的微型面包車，去年又換成能拉7噸的輕卡。就這樣，有時(shí)一天都得跑好幾趟，除了零售網(wǎng)點(diǎn)之外，各個(gè)村的農(nóng)戶也得送，有的三五袋，多的十幾袋，比較分散，晚上八九點(diǎn)回去是常有的事，為了節(jié)約送貨時(shí)間，他還得把第二天送的貨裝上車，一天的工作才算正式結(jié)束。

為人熱心腸 啥事都去幫忙

一直以來(lái)，劉建平只做大廠家生產(chǎn)的化肥，即便小廠家的利潤(rùn)要高很多也不賣。他說(shuō)：“小廠家的業(yè)務(wù)員一年到頭見(jiàn)不到幾回，很多廠子都是說(shuō)關(guān)就關(guān)了，今天這個(gè)牌子，明天那個(gè)牌子讓人眼花繚亂，我賣得心里也不踏實(shí)?！币?yàn)樗麨槿斯⒅庇趾軣嵝?，大家都親切地稱他老劉，有什么事都樂(lè)意找他幫忙，是個(gè)出了名的熱心腸，經(jīng)常用他的小貨車幫著大伙捎帶點(diǎn)米、油，或者取快遞，給錢也從來(lái)不收。

2012 年，他把門店從村里搬到了鎮(zhèn)上，買下了一間兩層的倉(cāng)庫(kù)，不僅經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到了農(nóng)藥和種子，還聘請(qǐng)了技術(shù)員和營(yíng)業(yè)員，為農(nóng)民提供“一站式”服務(wù)?！白龇N子、農(nóng)藥的主要目的還是為了更好地為農(nóng)民服務(wù)，這幾年賣化肥掙了點(diǎn)錢，我第一個(gè)想到的就是進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，至少我能保證不賣假貨給他們。種子、農(nóng)藥、化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的三大必需品，任何一項(xiàng)出了問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果，輕則減產(chǎn)、重則絕收。有的農(nóng)民不慎買到了假種子、假農(nóng)藥，或者使用不當(dāng)導(dǎo)致作物長(zhǎng)勢(shì)差甚至死棵死苗，讓人很心痛！”劉建平說(shuō)。

代理浩斯特 有干勁信心足

2018年5月，劉建平淘汰掉幾個(gè)農(nóng)戶反饋效果不好的肥料品牌，開(kāi)始代理浩斯特系列肥料。劉建平介紹：“這個(gè)品牌是一位在我這兒買了10 多年農(nóng)資的種植戶推薦的，他經(jīng)人介紹買了幾袋在自家玉米地試用，效果很不錯(cuò)，我還專門去他地里看了，跟用其他品牌肥料的玉米差別很大，當(dāng)時(shí)我就決定進(jìn)回來(lái)賣?！?/p>

為提升知名度，劉建平和這位種植戶商量在他地里建示范田，因?yàn)樗约河眠^(guò)，更有說(shuō)服力。示范田建起來(lái)后，浩斯特推廣團(tuán)隊(duì)配合他組織召開(kāi)了幾場(chǎng)觀摩會(huì)，名氣一下就打出去了，半年時(shí)間就賣了600 噸，相當(dāng)于往年其他幾個(gè)品牌一年的銷量。往后幾年，劉建平賣浩斯特信心和干勁更足了，2019 年賣1100噸，2020 年賣1400 噸，今年截至目前已賣了1100 噸，其中浩斯特精品肥“神捕”300 噸，年底總量有望突破2000 噸。

“浩斯特神捕增效復(fù)合肥比常規(guī)品種價(jià)格要略高，但效果更好，性價(jià)比更高，深受大田作物種植大戶青睞，我們通過(guò)試驗(yàn)示范進(jìn)行推廣，以點(diǎn)帶面，同時(shí)兼顧山藥、西瓜、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物，讓這部分種植戶逐漸接受‘神捕’肥料，同時(shí)完善飛防、植保等相關(guān)服務(wù)，以過(guò)硬的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增產(chǎn)保駕護(hù)航！”

隨著農(nóng)戶的認(rèn)可，“施肥要靠譜，種地用‘神捕’！”成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的一句順口溜，也更堅(jiān)定了劉建平推廣浩斯特“神捕”的信心！