劉建平2005 年開了一家門店專賣化肥，他始終把農(nóng)民的利益放在第一位，肥料也只推薦對的、好的，只專注做品牌肥，而不是和別人一樣什么掙錢賣什么?！白錾獾弥v誠信，咱賣化肥更要講良心?！边@是劉建平多年信守的承諾，也正是這一點，讓他的農(nóng)資生意越做越大。

做批零兼營 銷量越來越大

現(xiàn)正值玉米追肥期，也是山東省菏澤市牡丹區(qū)李村鎮(zhèn)的浩斯特經(jīng)銷商劉建平忙的時候。

他每天天不亮就和工人一起開車下鄉(xiāng)送化肥，經(jīng)年累月不僅練就了一手過人的車技，還有一副健壯的體格，無論是鄉(xiāng)間小道還是泥濘坑洼，6 米長的貨車在他的駕馭下來去自如，80 斤一袋的化肥一次能扛兩三袋，給客戶碼放得整整齊齊。

牡丹區(qū)浩斯特零售網(wǎng)點比較分散，為了提升銷量和市場占有率，劉建平既做批發(fā)，也兼顧零售，負(fù)責(zé)周邊的幾個村的肥料銷售和配送。隨著銷量越來越大，三輪車換成了載重量3 噸的微型面包車，去年又換成能拉7噸的輕卡。就這樣，有時一天都得跑好幾趟，除了零售網(wǎng)點之外，各個村的農(nóng)戶也得送，有的三五袋，多的十幾袋，比較分散，晚上八九點回去是常有的事，為了節(jié)約送貨時間，他還得把第二天送的貨裝上車，一天的工作才算正式結(jié)束。

為人熱心腸 啥事都去幫忙

一直以來，劉建平只做大廠家生產(chǎn)的化肥，即便小廠家的利潤要高很多也不賣。他說：“小廠家的業(yè)務(wù)員一年到頭見不到幾回，很多廠子都是說關(guān)就關(guān)了，今天這個牌子，明天那個牌子讓人眼花繚亂，我賣得心里也不踏實?！币驗樗麨槿斯⒅庇趾軣嵝?，大家都親切地稱他老劉，有什么事都樂意找他幫忙，是個出了名的熱心腸，經(jīng)常用他的小貨車幫著大伙捎帶點米、油，或者取快遞，給錢也從來不收。

2012 年，他把門店從村里搬到了鎮(zhèn)上，買下了一間兩層的倉庫，不僅經(jīng)營范圍擴(kuò)大到了農(nóng)藥和種子，還聘請了技術(shù)員和營業(yè)員，為農(nóng)民提供“一站式”服務(wù)。“做種子、農(nóng)藥的主要目的還是為了更好地為農(nóng)民服務(wù)，這幾年賣化肥掙了點錢，我第一個想到的就是進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，至少我能保證不賣假貨給他們。種子、農(nóng)藥、化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的三大必需品，任何一項出了問題，都會導(dǎo)致嚴(yán)重后果，輕則減產(chǎn)、重則絕收。有的農(nóng)民不慎買到了假種子、假農(nóng)藥，或者使用不當(dāng)導(dǎo)致作物長勢差甚至死棵死苗，讓人很心痛！”劉建平說。

代理浩斯特 有干勁信心足

2018年5月，劉建平淘汰掉幾個農(nóng)戶反饋效果不好的肥料品牌，開始代理浩斯特系列肥料。劉建平介紹：“這個品牌是一位在我這兒買了10 多年農(nóng)資的種植戶推薦的，他經(jīng)人介紹買了幾袋在自家玉米地試用，效果很不錯，我還專門去他地里看了，跟用其他品牌肥料的玉米差別很大，當(dāng)時我就決定進(jìn)回來賣?！?/p>

為提升知名度，劉建平和這位種植戶商量在他地里建示范田，因為他自己用過，更有說服力。示范田建起來后，浩斯特推廣團(tuán)隊配合他組織召開了幾場觀摩會，名氣一下就打出去了，半年時間就賣了600 噸，相當(dāng)于往年其他幾個品牌一年的銷量。往后幾年，劉建平賣浩斯特信心和干勁更足了，2019 年賣1100噸，2020 年賣1400 噸，今年截至目前已賣了1100 噸，其中浩斯特精品肥“神捕”300 噸，年底總量有望突破2000 噸。

“浩斯特神捕增效復(fù)合肥比常規(guī)品種價格要略高，但效果更好，性價比更高，深受大田作物種植大戶青睞，我們通過試驗示范進(jìn)行推廣，以點帶面，同時兼顧山藥、西瓜、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物，讓這部分種植戶逐漸接受‘神捕’肥料，同時完善飛防、植保等相關(guān)服務(wù)，以過硬的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增產(chǎn)保駕護(hù)航！”

隨著農(nóng)戶的認(rèn)可，“施肥要靠譜，種地用‘神捕’！”成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的一句順口溜，也更堅定了劉建平推廣浩斯特“神捕”的信心！