記者|張艾寧

“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機(jī)下，共享出版新成果。

2021 年6 月9 日，黃海西岸、長(zhǎng)江北畔，華東六省少兒出版社第34 屆社長(zhǎng)年會(huì)在南通舉行。

受疫情影響，2020 年華東六少社長(zhǎng)年會(huì)被迫取消，因此本屆會(huì)議成為“華東六少”兩年后的再聚首。該會(huì)議由江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦，安徽少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)、福建少年兒童出版社、明天出版社和浙江少年兒童出版社的社長(zhǎng)、分管發(fā)行的社領(lǐng)導(dǎo)、總編辦主任和發(fā)行部門(mén)負(fù)責(zé)人齊聚于此，迎接“十四五”征程，規(guī)劃謀篇布局，實(shí)現(xiàn)少兒出版企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，面對(duì)少兒出版新秀強(qiáng)勁、渠道困境的雙重壓力，“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機(jī)下，共享出版新成果。

少兒新秀勢(shì)頭強(qiáng)勁

近兩年，少兒出版的變局之大有目共睹。

在開(kāi)卷監(jiān)測(cè)的少兒圖書(shū)品類(lèi)的市場(chǎng)占有率方面，2020年，少兒科普類(lèi)圖書(shū)成黑馬，碼洋比重較去年同期增幅最大，以20.66%的占比超過(guò)繪本成為少兒圖書(shū)中規(guī)模第二大的細(xì)分類(lèi)別，少兒文學(xué)的市場(chǎng)占有率則連年萎縮，已降至25%以下。由此，以出版少兒文學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)的“華東六少”的市場(chǎng)規(guī)模也受到影響。與之相對(duì)的，是少兒民營(yíng)出版公司、工作室的崛起。由于少兒非虛構(gòu)類(lèi)圖書(shū)的可復(fù)制性強(qiáng)、制作門(mén)檻低、傳播快，各大出版機(jī)構(gòu)無(wú)一例外地把少兒非虛構(gòu)領(lǐng)域的童書(shū)作為兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略板塊，重資扶持其快速成長(zhǎng)。業(yè)界曾有言 “天下童書(shū)，半出華東”，然而如今越來(lái)越多非專(zhuān)業(yè)少兒出版機(jī)構(gòu)的入局，做大了少兒出版的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也在一定程度上拉低了“華東六少”的市場(chǎng)占有率。

“民營(yíng)童書(shū)品牌在選品內(nèi)容上以特制勝，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面更適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播，同時(shí)他們還在作品全版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面發(fā)力。這給專(zhuān)業(yè)少兒社帶來(lái)了積極的思考和啟發(fā)?！卑不丈倌陜和霭嫔缟玳L(zhǎng)張堃對(duì)《出版人》雜志表示。

而在明天出版社社長(zhǎng)傅大偉看來(lái)，民營(yíng)童書(shū)品牌多以自研產(chǎn)品、公版圖書(shū)為主要發(fā)力方向，無(wú)需向作者支付版稅，從而大大降低了圖書(shū)出版成本，能夠快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)銷(xiāo)售策略?！岸A東六少’的競(jìng)爭(zhēng)力在于我們多年來(lái)積累的優(yōu)質(zhì)資源，與民營(yíng)圖書(shū)公司是兩種截然不同的發(fā)展路徑?！备荡髠ヌ寡裕骸啊A東六少’一方面要與時(shí)俱進(jìn)，去探索和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道；同時(shí)還要繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，以高品質(zhì)的內(nèi)容和制作吸引讀者?！?/p>

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長(zhǎng)劉凱軍對(duì)“華東六少”的未來(lái)表示樂(lè)觀(guān)：“隨著對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)與改革，‘華東六少’依然會(huì)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，憑借對(duì)精品少兒出版的執(zhí)著追求，再現(xiàn)少兒出版的輝煌?！?/p>

新渠道的價(jià)格困境

另一方面，圖書(shū)銷(xiāo)售渠道不斷迭代，尤以少兒出版在這方面的變化最為顯著。近兩年，直播和短視頻帶貨已經(jīng)不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更成為圖書(shū)銷(xiāo)售的新渠道。但是隨之而來(lái)的內(nèi)容方向、業(yè)務(wù)格局、組織結(jié)構(gòu)、價(jià)格限制等方面的調(diào)整，也對(duì)“華東六少”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)提出了更高的要求。

浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)邵若愚指出：“當(dāng)前參與短視頻和直播帶貨的圖書(shū)，要么具有唯一性，出版社獨(dú)家版權(quán)，市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)品；要么就是超低價(jià)圖書(shū)，出版社無(wú)利可圖甚至賠錢(qián)賺吆喝?！彼硎?，浙少社當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，將堅(jiān)持品牌引領(lǐng)和市場(chǎng)引領(lǐng)，努力用細(xì)致實(shí)用、創(chuàng)新發(fā)展的手段和方式，保持實(shí)體市場(chǎng)的穩(wěn)定和線(xiàn)上渠道、新興渠道的拓展。積極探索線(xiàn)上為主、線(xiàn)上線(xiàn)下雙循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)新模式。與此同時(shí)，也要加強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)管控，在穩(wěn)中求進(jìn)、危中尋機(jī)、借勢(shì)破局?！八茌d舟，亦能覆舟，出版社是船，渠道是水。我們要根據(jù)渠道的變化來(lái)做相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，甚至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中就要考慮對(duì)渠道的適應(yīng)性?！眲P軍表示。對(duì)此，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)將原來(lái)的社群項(xiàng)目組升級(jí)為新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司，探索新媒體新興渠道，同時(shí)制定保護(hù)性產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品、促銷(xiāo)性產(chǎn)品，以不同的折扣變化適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)折扣的需求。

在新渠道銷(xiāo)售限價(jià)方面，“華東六少”也都提出了各自行之有效的管理方法。

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)寧愿暫時(shí)失去一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，也要維護(hù)住合理的價(jià)格，保證經(jīng)銷(xiāo)商及出版社擁有合理比例的利潤(rùn)。劉凱軍介紹道：“我們現(xiàn)在進(jìn)行嚴(yán)格限價(jià)，首先委托第三方公司在網(wǎng)上進(jìn)行排查亂價(jià)行為；其次，我們會(huì)與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)簽訂誠(chéng)信協(xié)議，以維護(hù)合理的價(jià)格；第三，對(duì)個(gè)別亂價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)決斷貨?！?/p>

安徽少年兒童出版社也專(zhuān)門(mén)成立了限價(jià)小組，指定了限價(jià)負(fù)責(zé)人。另一方面，將限價(jià)工作納入各個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的日常工作中。此外，安少社堅(jiān)持有取有舍的態(tài)度，不盲目參與毫無(wú)底線(xiàn)打折扣戰(zhàn)的活動(dòng)，堅(jiān)持精品出版，堅(jiān)守圖書(shū)品質(zhì)，用最好的產(chǎn)品滋養(yǎng)孩子的精神。

主題出版與科普出版的生機(jī)

2021 年恰逢建黨100 周年的重大歷史契機(jī)，“華東六少”社長(zhǎng)年會(huì)特設(shè)置主題精品圖書(shū)展臺(tái)，并在會(huì)上共議“華東六少”如何向兒童講好中國(guó)共產(chǎn)黨的故事，做強(qiáng)少兒主題出版聲音。

江蘇鳳凰少年兒童出版社社長(zhǎng)王泳波對(duì)此表示：“蘇少社將社內(nèi)原創(chuàng)資源全面融合進(jìn)主題出版，深度挖掘其文學(xué)性與審美性，出版了精彩紛呈的少兒主題圖書(shū)?！薄巴南螯h·百年輝煌”系列圖書(shū)便是其中代表。王泳波在該書(shū)系序言中寫(xiě)道：“這套書(shū)以‘兒童視角’的小切口入手，以思想性、史實(shí)性、藝術(shù)性兼具的故事，塑造新的小英雄、少先隊(duì)員的形象，在小敘事中完成了中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展歷史的大敘事。”同時(shí)，主題圖書(shū)出版乘著政治紅利，市場(chǎng)效應(yīng)逐年顯現(xiàn)，對(duì)于有強(qiáng)大資源和運(yùn)作統(tǒng)籌能力的專(zhuān)業(yè)少兒社來(lái)說(shuō)，是不可多得的新機(jī)遇。“要重視時(shí)點(diǎn)效應(yīng)，未來(lái)每一年都是主題出版大年。”王泳波如是說(shuō)。

明天出版社今年也在主題出版方面加大力度，主題出版選題已先后推出講述南海守礁軍人故事的《風(fēng)箏是會(huì)飛的魚(yú)》，反映兩彈一星元?jiǎng)资论E的《人民科學(xué)家程開(kāi)甲》，以卡通漫畫(huà)形式表現(xiàn)沂蒙精神的《國(guó)家記憶 永恒的火與血——沂蒙精神的底色》，從一個(gè)側(cè)面描繪中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民從戰(zhàn)爭(zhēng)走向和平，由弱到強(qiáng)偉大歷史畫(huà)卷的兒童文學(xué)作品《永不消逝的歌聲》等，均是兼具社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的代表之作。

而浙江少年兒童出版社緊緊圍繞少兒出版“以小見(jiàn)大”的特色優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮浙少社原創(chuàng)兒童文學(xué)的資源強(qiáng)項(xiàng)，圍繞建黨百年的主題，已經(jīng)出版了《中國(guó)有了一條船》《烏蘭牧騎的孩子》《百年仁心》《女兵安妮》《領(lǐng)風(fēng)者》《童心向黨學(xué)熱詞》等作品。今年還將陸續(xù)推出《紅船駛?cè)肷倌陦?mèng)》《水鄉(xiāng)少年》《紅旗飄飄 少年成長(zhǎng)書(shū)系》《不忘初心小學(xué)生紅色研學(xué)旅行讀本》等一大批各具特色的主題讀物。

福建少年兒童出版社在主題出版方面也取得不俗的成績(jī)，閩少社社長(zhǎng)陳遠(yuǎn)介紹道：“2020 年閩少社開(kāi)始出版‘少年中國(guó)列圖書(shū)，迄今已出版五本?！蓖瑫r(shí)，閩少社形成以“體現(xiàn)時(shí)代特征，凸顯少年力量”為中心的現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)出版戰(zhàn)略，并將這個(gè)開(kāi)放性的書(shū)系納入未來(lái)五年重點(diǎn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)。此外，閩少社還推出“全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)·大獎(jiǎng)書(shū)系”，全面呈現(xiàn)上世紀(jì)八十年代以來(lái)中國(guó)兒童文學(xué)創(chuàng)作的經(jīng)典成果，獻(xiàn)禮建黨一百周年，

而二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)的龍頭產(chǎn)品“大中華尋寶記”系列圖書(shū)的崛起，就得益于主題出版的火熱。此外，該社“科學(xué)追夢(mèng)人”系列圖書(shū)也有著良好的市場(chǎng)效益，每本均銷(xiāo)售六七萬(wàn)冊(cè)以上。因此，劉凱軍意識(shí)到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的作品，正面臨著新機(jī)遇，煥發(fā)著新生機(jī)。

除主題出版外，少兒科普?qǐng)D書(shū)也成為“華東六少”未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。其中，安徽少年兒童出版社持續(xù)聚攏科普名家大家、知名機(jī)構(gòu)資源，與國(guó)內(nèi)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，培育少兒科普教育市場(chǎng)。即將推出的《我的中國(guó)“芯”》《每天認(rèn)識(shí)一只中國(guó)恐龍》等書(shū)，都是安少社未來(lái)在科普領(lǐng)域發(fā)力的重點(diǎn)書(shū)目。

在此次會(huì)議最后，王泳波還提議，建立“華東六少”社長(zhǎng)年會(huì)中的編輯交流機(jī)制，彼此共享信息、互通有無(wú)、力求創(chuàng)新。同時(shí)要強(qiáng)化新媒體的融合應(yīng)用，形成“華東六少”新的競(jìng)爭(zhēng)力，受到各社社長(zhǎng)的一致響應(yīng)。

華東六少出版聯(lián)合體自1986 年在青島集結(jié)后，已度過(guò)悠悠三十五載。彼時(shí)尚不壯大的“華東六少”如今早已在少兒出版領(lǐng)域一騎絕塵。未來(lái)，“華東六少”依然會(huì)在優(yōu)質(zhì)資源方面持續(xù)開(kāi)展協(xié)作，在市場(chǎng)洪流的巨變中堅(jiān)定地?cái)y手向前?！?/p>