馬海濤

人到中年怕失業(yè)，阿P最近運(yùn)氣不好，剛剛丟了商場(chǎng)督導(dǎo)的工作?；氐郊依铮悶悶不樂(lè)地等小蘭下班，小蘭在一家商業(yè)樓盤(pán)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)，也是很久沒(méi)有開(kāi)張，兩口子都不好過(guò)。

誰(shuí)知小蘭回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)阿P不上班了，反倒喜出望外：“你明天去幫我扮大客戶吧，正好我們需要人。”原來(lái)小蘭有個(gè)新客戶叫周老板，據(jù)說(shuō)是專門開(kāi)商場(chǎng)的，看上一整棟商業(yè)樓，都來(lái)過(guò)好幾次了，小蘭明天準(zhǔn)備將他拿下，到時(shí)的提成足夠小兩口瀟灑一陣子。

阿P也很高興，可又有點(diǎn)不解：“讓我也去扮大客戶，這是干啥呢？”小蘭撇了撇嘴：“虧你總說(shuō)自己聰明，這都不懂？這叫博弈！”小蘭說(shuō)這樣做有兩個(gè)好處，一來(lái)刺激周老板下單;二來(lái)可以盡量抬高價(jià)格，反正他阿P去了就明白了。

第二天，阿P一早趕到售樓部，發(fā)現(xiàn)小蘭旁邊還有個(gè)干練的中年女人，是銷售部的趙總監(jiān)。趙總監(jiān)讓阿P先換衣服，穿上一套她老公的高檔西裝，再戴上一副墨鏡，增加點(diǎn)神秘感。

換完行頭，阿P一照鏡子，樂(lè)了，他用水簡(jiǎn)單弄了弄頭發(fā)，梳成大背頭，再配上西裝和墨鏡，不就活脫兒是一個(gè)暴發(fā)戶嗎？

趙總監(jiān)說(shuō)，等下自己會(huì)親自接待阿P，兩人假裝也在談那棟樓，給周老板施加壓力。那棟樓標(biāo)價(jià)五千萬(wàn)，公司的底價(jià)其實(shí)是四千萬(wàn)，只要不低于這個(gè)數(shù)就成功了。

這時(shí)，外面響起汽車的轟鳴聲，阿P向窗外看去，只見(jiàn)停車場(chǎng)來(lái)了輛嶄新的大奔，一個(gè)衣著光鮮的男士剛下車，小蘭就興沖沖地迎了上去，看來(lái)這就是周老板了。

小蘭領(lǐng)周老板進(jìn)入大廳，兩人坐下開(kāi)始交談，跟阿P他們隔著中間的大沙盤(pán)。阿P也趕緊端出大客戶的派頭，裝模作樣地同趙總監(jiān)溝通起來(lái)。

不一會(huì)兒，小蘭站起身，徑直來(lái)到趙總監(jiān)旁邊，低聲說(shuō)：“那人很直接，一來(lái)就問(wèn)我們四千萬(wàn)賣不賣……”趙總監(jiān)見(jiàn)逼到了底價(jià)，皺了皺眉：“你告訴他根本不可能，我這里新來(lái)的P總也看中了這棟樓，人家剛報(bào)了四千三百萬(wàn)，我還得請(qǐng)示下老板呢?！?/p>

小蘭會(huì)意地回去了，跟對(duì)方一說(shuō)，周老板的目光立刻就瞟向這邊。小蘭和周老板又談了一會(huì)兒，她過(guò)來(lái)說(shuō)，周老板最高出四千五百萬(wàn)，死活不肯加了。趙總監(jiān)暗暗激動(dòng)，但還想再抬點(diǎn)價(jià)，又授意小蘭：“你就說(shuō)剛好P總也認(rèn)這個(gè)數(shù)，逼他再加一點(diǎn)，咱們就成交。”

誰(shuí)知小蘭這次回去一說(shuō)，周老板竟然站起身走過(guò)來(lái)，一屁股坐在阿P對(duì)面。他仔細(xì)打量著阿P，客套地說(shuō)：“真巧啊，P總也在看這棟樓，不知是投資還是自用呀？”阿P始料未及，眼珠子一轉(zhuǎn)，脫口而出：“我自用的，想開(kāi)個(gè)商場(chǎng)?！?/p>

周老板頓時(shí)來(lái)了興趣，問(wèn)他都有什么打算。阿P只好繼續(xù)裝下去，憑著自己當(dāng)督導(dǎo)時(shí)對(duì)商場(chǎng)的了解，大談想怎么規(guī)劃業(yè)態(tài)、準(zhǔn)備引進(jìn)哪些大品牌、怎么管理……他越說(shuō)越興奮，一副志在必得的樣子。

周老板卻話鋒一轉(zhuǎn)：“P總做大商場(chǎng)的，不會(huì)連自己的服裝都不會(huì)選吧？”他冷笑一聲，指出阿P的西裝尺碼明顯大了一號(hào)，這可是大幾萬(wàn)的名牌，很少有人犯這種錯(cuò)誤。

旁邊的趙總監(jiān)暗暗叫苦，她老公比阿P胖得多，本打算讓阿P穿上裝裝樣子，沒(méi)料到周老板會(huì)仔細(xì)觀察。阿P急中生智，趕緊說(shuō)：“我這不是最近太忙了嘛，瘦了一大圈！我定做的新西裝還沒(méi)送來(lái)呢。”周老板不買賬，又指了指外面的停車場(chǎng)，說(shuō)那里除了他的大奔，就只有幾輛工作人員的小車，還嘲諷道：“P總買幾千萬(wàn)的樓，莫非是坐公交來(lái)的？”

阿P始料未及，被問(wèn)得啞口無(wú)言。周老板冷笑著站了起來(lái)：“不用再演戲了，你們真敬業(yè)，還找個(gè)托來(lái)忽悠我。價(jià)格還是之前說(shuō)的四千萬(wàn)，我一分都不會(huì)再加！”周老板又看了看阿P，半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)：“P先生估計(jì)在商場(chǎng)干過(guò)，業(yè)務(wù)倒挺熟練，裝有錢人差點(diǎn)。老實(shí)說(shuō)，我才是專門做商場(chǎng)的，要不，開(kāi)張時(shí)你也來(lái)應(yīng)聘，給你個(gè)主管當(dāng)當(dāng)？”

難道阿P因禍得福，反而把工作問(wèn)題給解決了？小蘭聽(tīng)得眼里直放光。

阿P看看趙總監(jiān)，她似乎也準(zhǔn)備妥協(xié)了，畢竟四千萬(wàn)是底價(jià)，可以接受。眼看趙總監(jiān)就要點(diǎn)頭，阿P突然站起身，掏出一張銀行卡往桌上一拍：“我還是出四千五百萬(wàn)，這卡里有一百萬(wàn)，現(xiàn)在就交定金！”小蘭吃驚得張大了嘴，要知道那卡里還真有一百萬(wàn)，是兩家老人湊來(lái)給他們買房的，這阿P到底是演昏了頭，還是氣過(guò)了頭？

阿P拽著小蘭就向收銀處走去，輕聲說(shuō)了句：“那家伙也有問(wèn)題，他不會(huì)真買?！毙√m更摸不著頭腦了，見(jiàn)他不像開(kāi)玩笑，只好跟著去表演了一圈，沒(méi)有真的付款。

兩人回來(lái)后，小蘭抱歉地告訴周老板，這棟樓已經(jīng)被P總先定了，四千五百萬(wàn)確實(shí)也是他們的底價(jià)。周老板大感意外，只得沖阿P比了個(gè)大拇指，悻悻而去。

在趙總監(jiān)的追問(wèn)下，阿P解釋說(shuō)，之前周老板離得比較遠(yuǎn)，直到他走過(guò)來(lái)，阿P才發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)過(guò)這個(gè)人，而且他也是個(gè)冒牌貨：周老板的真實(shí)身份是附近某樓盤(pán)新來(lái)的營(yíng)銷副總，前不久帶隊(duì)去過(guò)阿P他們商場(chǎng)搞推廣，他不認(rèn)識(shí)阿P，阿P卻記得他。

趙總監(jiān)和小蘭這才恍然大悟，原來(lái)碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)“踩盤(pán)”了，想打探他們的價(jià)格底限。幸好有阿P這個(gè)“大客戶”，才讓對(duì)方穿了幫！

小蘭下班后，沖著阿P神秘一笑：“我們趙總監(jiān)看上你了，叫你明天也去上班，她還指望你把這棟樓賣出去呢！”

阿P嘿嘿一笑，說(shuō)：“我阿P不愧是金子，在哪兒都會(huì)發(fā)光！”說(shuō)完，他得意地吹起了口哨。

（發(fā)稿編輯：王琦）

（題圖：顧子易）