段永利

華為公司堪稱當代商業(yè)史上的傳奇。過去30多年里，華為在全球170多個國家和地區(qū)建設(shè)了1500多個網(wǎng)絡(luò)，為全球超過30多億人提供通信服務(wù)。從2006年到2020年4月，華為在41個國家與政府或企業(yè)達成了70項協(xié)議。

歷經(jīng)30多年的艱苦奮斗，使得華為從一個不起眼的小作坊，發(fā)展成為全球信息與通信技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)導者和世界500強，創(chuàng)造了中國乃至世界企業(yè)發(fā)展史上的奇跡。這家擁有17萬名員工、年銷售收入超過5000億元的通信帝國是如何締造的？華為如何成為人盡皆知的品牌并有哪些魅力？縱觀華為發(fā)展的時間軸，大致可分為幾個發(fā)展階段。

1987年— 1994年：

農(nóng)村包圍城市

1987年，時年43歲的任正非集資2.1萬元創(chuàng)立華為。面子是虛的，不能當飯吃;不要隨大流。這兩條是任正非的處世哲學，也融入到了華為的血脈里。所以，華為創(chuàng)辦30多年來，始終都在一個地方做深、做精、做透。

剛成立的華為實力弱小，沒有人脈。這時華為選擇走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了一種電子信息的新方案即農(nóng)村數(shù)字交換解決方案，這樣的做法使華為在激烈的競爭中保全了自己。

在這一時期，華為在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上主要采取的是跟隨戰(zhàn)略，先是代理香港公司的產(chǎn)品，隨后演變?yōu)樽灾鏖_發(fā)產(chǎn)品的集中化戰(zhàn)略。在市場競爭戰(zhàn)略上采取單一產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與生產(chǎn)，以農(nóng)村包圍城市的銷售策略，通過低成本迅速搶占市場，擴大市場占有率，從而擴大公司的規(guī)模。

1995年— 2003年：

橫向一體化發(fā)展

這個階段華為的側(cè)重點是：在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上，由單一集中化向橫向一體化發(fā)展;地域方面，在面向國內(nèi)市場的同時聚焦國內(nèi)和國際市場，而國際市場優(yōu)先考慮;在市場拓展方面，依然沿用以農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國家開始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達國家市場。

用“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化激勵華為員工不能安于現(xiàn)狀，強調(diào)要注重研發(fā)，并成立知識產(chǎn)權(quán)部，經(jīng)一系列努力后，華為在北京成立了自己的研發(fā)中心。1995年，華為公司營業(yè)額達15億元。

1996年，華為與長江實業(yè)合作后如虎添翼，同年又打開了俄羅斯市場。此外，華為開啟了對其他國家的市場開拓，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華為成長為一家國際化企業(yè)。

2004年— 2012年：

多元化戰(zhàn)略合作

在這一階段，華為在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上采取了縱向一體化、多元化和國際化并舉的戰(zhàn)略;在市場競爭戰(zhàn)略上，采取“與合作伙伴共贏”的戰(zhàn)略。公司也由全面通信解決方案電信設(shè)備提供商向提供端到端通信解決方案和向客戶或市場驅(qū)動型的電信設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

華為這個時期的組織結(jié)構(gòu)，相比成長期的組織結(jié)構(gòu)，有了漸進式的演變，從原來的事業(yè)部與地區(qū)部相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)品線為主導的組織結(jié)構(gòu)。

進入21世紀后，華為先后在歐美斬獲大單，到2005年，華為在海外的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)超過了國內(nèi)。不僅如此，華為還與一些實力較強的企業(yè)成立了合資企業(yè)，這使華為在海外市場有了良好的基礎(chǔ)。到2010年，華為成為全球僅次于愛立信的通信設(shè)備供應商，也是中國進入世界500強的企業(yè)之一。之后，華為進入爆發(fā)式增長，憑借手機和平板市場，成為不折不扣的國際電信“大佬”。到目前為止，華為已經(jīng)超過愛立信成為全球最大的通信設(shè)備供應商，在全世界近170國家和地區(qū)擁有工作處（我國目前建交國家共178個），可以為世界上超過1500種手機卡提供通信服務(wù)。

2013年至今：

健康可持續(xù)階段

華為公司在這個階段設(shè)立基于客戶、產(chǎn)品和區(qū)域三個緯度的組織架構(gòu)，各組織共同為客戶創(chuàng)造價值，對公司的財務(wù)績效有效增長、市場競爭力提升和客戶滿意度負責。產(chǎn)品與解決方案是公司面向運營商及企業(yè)/行業(yè)客戶提供ICT融合解決方案的組織，負責產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)交付和產(chǎn)品競爭力構(gòu)建。區(qū)域組織是公司的區(qū)域經(jīng)營中心，負責區(qū)域的各項資源、能力的建設(shè)和有效利用，并負責公司戰(zhàn)略在所轄區(qū)域的落地。

2020年，面對多個國家的抵制，然而，百煉成鋼的華為打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)。

2020年7月15日迎來了一個好消息。當晚華為公布了2020年上半年業(yè)績，公司實現(xiàn)銷售收入4540億元人民幣，同比增長13.1%，凈利潤率9.2%。其中，運營商業(yè)務(wù)收入為1596億元人民幣，企業(yè)業(yè)務(wù)收入為363億元人民幣，消費者業(yè)務(wù)收入為2558億元人民幣。

今年四月份，華為“換道”成功。華為輪值董事長稱，華為自動駕駛北極狐汽車路測成功，自動駕駛技術(shù)超過特斯拉。如果華為沒有長期積累和十足的把握，怎敢在鬧市區(qū)路測呢？經(jīng)過近十年潛心研究，厚積薄發(fā)，自動駕駛技術(shù)終于趨于成熟。華為不管在哪個行業(yè)做，都要做到行業(yè)第一，不服不行。