文｜李 潔 李 慧

2019 年12 月10 日，訾振軍一手創(chuàng)立的啟明醫(yī)療，在香港主板成功上市，成為港交所生物科技板塊，首個醫(yī)療器械上市企業(yè)。

政企深入合作

啟明醫(yī)療是訾振軍第三次成功創(chuàng)業(yè)。前兩次分別在上海和深圳，第三次選擇杭州高新區(qū)（濱江），他說是“無心插柳”的結(jié)果。如今，訾振軍領導的醫(yī)療器械領域早已“柳成蔭”，牢牢扎根在了杭州高新區(qū)（濱江）這片沃土。工作環(huán)境，是訾振軍最初看重杭州高新區(qū)（濱江）的因素?！斑@里的園區(qū)和居住區(qū)是混在一起的，不像很多地方工業(yè)區(qū)就是工業(yè)區(qū)，每天很早要出門去上班?！?/p>

2009 年，訾振軍帶著團隊和資金，低調(diào)落戶杭州高新區(qū)（濱江），稅友大廈700 平方米辦公室，便是他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。悶頭搞研發(fā)，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014 年，啟明醫(yī)療獲得了“第三屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，生物醫(yī)藥行業(yè)總冠軍。這次大賽讓更多人開始關注啟明醫(yī)療，啟明的醫(yī)療器械技術也受到了政府的重視。訾振軍一如既往低調(diào)做事，不張揚冒進，一心專注研發(fā)。訾振軍說，人的專注有時候看起來是執(zhí)著和傻，但他十分樂意做一個傻傻做事的人。訾振軍是兩個國家計劃的首席研究人員，還負責5 個國家課題的項目，他對自家硬科技抱有十足的底氣?！皢⒚麽t(yī)療從不缺乏資本”，其中更有啟明創(chuàng)投、德諾資本、紅杉資本中國基金、高盛等大腕的助力。

目前，由訾振軍一手打造、孵化啟明醫(yī)療的德諾體系，已為杭州高新區(qū)（濱江）帶來約6.5 億美金的外資投資?！鞍l(fā)自內(nèi)心給你解決問題”，是訾振軍對杭州高新區(qū)（濱江）政府的高度評價。訾振軍用“深入廣泛的合作”來形容，啟明醫(yī)療和杭州高新區(qū)（濱江）之間的關系。經(jīng)過長期的磨合，彼此已建立起了深度的信任?！拔易畲蟮母杏|是他們的服務意識，今天給我們的這塊地，是區(qū)政府的領導主動跟我說的?！焙贾莞咝聟^(qū)（濱江）對企業(yè)的引導和支持，訾振軍都看在眼里。他稱啟明醫(yī)療是杭州高新區(qū)（濱江）的自家企業(yè)，代表了杭州、浙江，甚至是中國面向國際社會。“我們海外雖然有幾百號研發(fā)人員，但改變不了我們的產(chǎn)業(yè)在濱江，總部在濱江，我們骨子里互相認定雙方?！?/p>

硬科技體現(xiàn)價值

我覺得科技，特別是硬科技，能夠充分體現(xiàn)價值。訾振軍一遍遍強調(diào)發(fā)展硬科技的必要性和重要性。生命之光，周而復始，生生不息。訾振軍說，自己的定位目標比較小，就是救命，什么東西都不如生命來的重要。德諾體系圍繞著心、肺、腦三個核心的、致死率高的器官，已展開深度的創(chuàng)新研究。啟明醫(yī)療研發(fā)生產(chǎn)的Venus A-valve 產(chǎn)品，是中國首個獲得NM?PA（國家藥監(jiān)局）批準上市的經(jīng)導管人工瓣膜置換產(chǎn)品。隨著中國經(jīng)皮介入主動脈瓣植入術的商業(yè)化開展，重度主動脈瓣狹窄患者，特別是不能耐受開胸手術的患者，從此多了一份生的希望。另一款創(chuàng)新產(chǎn)品VenusP-valve，是全球第一款自膨式經(jīng)導管肺動脈瓣膜產(chǎn)品，已完成國內(nèi)臨床試驗和歐洲CE 臨床研究，目前已在全球成功完成數(shù)千例植入，獲得了國內(nèi)外專家的認可和肯定。

啟明醫(yī)療能達到如今成就，德諾生態(tài)體系，發(fā)揮著舉足輕重的滋養(yǎng)作用。德諾醫(yī)療，是一個具備孵化國際前沿最新醫(yī)療技術項目的創(chuàng)新平臺，也由訾振軍在杭州高新區(qū)（濱江）創(chuàng)立。創(chuàng)新高端醫(yī)療科技，讓更多生命得以延續(xù)，是德諾的企業(yè)使命。啟明從德諾這個大家庭里邁出第一步，訾振軍希望它能夠起到領頭的帶動效應，后續(xù)在不同的項目賽道里面，可以跑出一匹匹黑馬。目前，除了成功孵化了啟明醫(yī)療，德諾醫(yī)療還擁有肺癌早期診斷和治療器械（Broncus)、外周血管介入器械（唯強醫(yī)療）、結(jié)構(gòu)性心臟病介入器械（諾茂醫(yī)療）、心臟瓣膜修復器械（德晉醫(yī)療）等多個項目。下一步，訾振軍將致力于布局德諾旗下企業(yè)的上市之路，壯大做優(yōu)德諾生態(tài)體系。訾振軍的夢想是成立一家“國際化醫(yī)療器械大公司”?！拔液臀业膭?chuàng)始合伙人們，非常樂于看到一輩一輩的后浪科學家、醫(yī)生、工程師、管理團隊，不同能力、不同領域的人才，加入到我們行業(yè)，把它變成一個巨大的平臺。”放眼啟明醫(yī)療全球布局，其瓣膜產(chǎn)品已逐步開拓海外市場。連續(xù)收購了德國瓣膜技術Transcatheter Technologies 公司、美國瓣膜擴張球囊InterValve公司，以及以色列腦保護裝置Keystone Heart公司，啟明醫(yī)療朝著國際化醫(yī)療器械大公司的目標逼近。

創(chuàng)造賽道

關乎硬科技，訾振軍看得更深更遠。他立志要做“中國無，世界新”的東西，這與杭州高新區(qū)（濱江）堅定建設世界一流高科技園區(qū)的目標不謀而合。從無到有是創(chuàng)新，在中國做第一個吃螃蟹的，意味著訾振軍及其團隊，需要創(chuàng)造一個賽道出來，這同樣意味著需要付出更多精力、努力、財力。沒有東西可以借鑒，整個德諾體系做的都是這類事。啟明醫(yī)療一步一步扎實走來，對國外先進技術實現(xiàn)了追趕到超越的突破?！爸袊部萍嫉尼绕?，是不爭的事實。”在醫(yī)療器械領域，尤以啟明為代表。

許多歐美發(fā)達國家慣用3C（Chinese,Cheat,Copycat）來描述中國企業(yè)，他們的刻板印象里，中國企業(yè)只會做鞋子、做皮帶、做帽子。啟明醫(yī)療打破了他們這種落后認知。一家從杭州走出的醫(yī)療器械公司，如今成為了斯坦福商學院的研究案例，用戶通過學校的官網(wǎng)付費下載，可獲取28 頁的研究報告。訾振軍談及自家硬科技，音量不自覺加大，與此同時，他的頭腦始終保持理智?！皣野l(fā)展不能只注重繁榮，繁榮不等于強盛。”啟明醫(yī)療，在中美全球高科技競爭的話題中，被選取作為研究對象，說明其價值被認可，其創(chuàng)新和硬技術具備國際競爭力。

生命健康產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容，也是杭州高新區(qū)（濱江）重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在杭州高新區(qū)（濱江）布局大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略圖上，醫(yī)療器械是關鍵的一環(huán)。對產(chǎn)業(yè)未來的布局，對產(chǎn)業(yè)整體的理解，對企業(yè)優(yōu)劣的判斷，如何進行資源整合配置，杭州高新區(qū)（濱江）這個“大孵化器”的表現(xiàn)，讓訾振軍感到滿意。他認為，前瞻性和產(chǎn)業(yè)嗅覺是這里最獨特的地方。接下來，啟明醫(yī)療將與杭州高新區(qū)（濱江）繼續(xù)保持“深入廣泛的合作”，結(jié)合杭州高新區(qū)（濱江）數(shù)字經(jīng)濟的布局，推動數(shù)字化、智能化醫(yī)療器械的升級。