文｜李 潔 李 慧

2019 年12 月10 日，訾振軍一手創(chuàng)立的啟明醫(yī)療，在香港主板成功上市，成為港交所生物科技板塊，首個(gè)醫(yī)療器械上市企業(yè)。

政企深入合作

啟明醫(yī)療是訾振軍第三次成功創(chuàng)業(yè)。前兩次分別在上海和深圳，第三次選擇杭州高新區(qū)（濱江），他說(shuō)是“無(wú)心插柳”的結(jié)果。如今，訾振軍領(lǐng)導(dǎo)的醫(yī)療器械領(lǐng)域早已“柳成蔭”，牢牢扎根在了杭州高新區(qū)（濱江）這片沃土。工作環(huán)境，是訾振軍最初看重杭州高新區(qū)（濱江）的因素?！斑@里的園區(qū)和居住區(qū)是混在一起的，不像很多地方工業(yè)區(qū)就是工業(yè)區(qū)，每天很早要出門去上班?！?/p>

2009 年，訾振軍帶著團(tuán)隊(duì)和資金，低調(diào)落戶杭州高新區(qū)（濱江），稅友大廈700 平方米辦公室，便是他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。悶頭搞研發(fā)，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014 年，啟明醫(yī)療獲得了“第三屆全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，生物醫(yī)藥行業(yè)總冠軍。這次大賽讓更多人開(kāi)始關(guān)注啟明醫(yī)療，啟明的醫(yī)療器械技術(shù)也受到了政府的重視。訾振軍一如既往低調(diào)做事，不張揚(yáng)冒進(jìn)，一心專注研發(fā)。訾振軍說(shuō)，人的專注有時(shí)候看起來(lái)是執(zhí)著和傻，但他十分樂(lè)意做一個(gè)傻傻做事的人。訾振軍是兩個(gè)國(guó)家計(jì)劃的首席研究人員，還負(fù)責(zé)5 個(gè)國(guó)家課題的項(xiàng)目，他對(duì)自家硬科技抱有十足的底氣。“啟明醫(yī)療從不缺乏資本”，其中更有啟明創(chuàng)投、德諾資本、紅杉資本中國(guó)基金、高盛等大腕的助力。

目前，由訾振軍一手打造、孵化啟明醫(yī)療的德諾體系，已為杭州高新區(qū)（濱江）帶來(lái)約6.5 億美金的外資投資?！鞍l(fā)自內(nèi)心給你解決問(wèn)題”，是訾振軍對(duì)杭州高新區(qū)（濱江）政府的高度評(píng)價(jià)。訾振軍用“深入廣泛的合作”來(lái)形容，啟明醫(yī)療和杭州高新區(qū)（濱江）之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合，彼此已建立起了深度的信任?！拔易畲蟮母杏|是他們的服務(wù)意識(shí)，今天給我們的這塊地，是區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)跟我說(shuō)的?！焙贾莞咝聟^(qū)（濱江）對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)和支持，訾振軍都看在眼里。他稱啟明醫(yī)療是杭州高新區(qū)（濱江）的自家企業(yè)，代表了杭州、浙江，甚至是中國(guó)面向國(guó)際社會(huì)?！拔覀兒Ｍ怆m然有幾百號(hào)研發(fā)人員，但改變不了我們的產(chǎn)業(yè)在濱江，總部在濱江，我們骨子里互相認(rèn)定雙方?！?/p>

硬科技體現(xiàn)價(jià)值

我覺(jué)得科技，特別是硬科技，能夠充分體現(xiàn)價(jià)值。訾振軍一遍遍強(qiáng)調(diào)發(fā)展硬科技的必要性和重要性。生命之光，周而復(fù)始，生生不息。訾振軍說(shuō)，自己的定位目標(biāo)比較小，就是救命，什么東西都不如生命來(lái)的重要。德諾體系圍繞著心、肺、腦三個(gè)核心的、致死率高的器官，已展開(kāi)深度的創(chuàng)新研究。啟明醫(yī)療研發(fā)生產(chǎn)的Venus A-valve 產(chǎn)品，是中國(guó)首個(gè)獲得NM?PA（國(guó)家藥監(jiān)局）批準(zhǔn)上市的經(jīng)導(dǎo)管人工瓣膜置換產(chǎn)品。隨著中國(guó)經(jīng)皮介入主動(dòng)脈瓣植入術(shù)的商業(yè)化開(kāi)展，重度主動(dòng)脈瓣狹窄患者，特別是不能耐受開(kāi)胸手術(shù)的患者，從此多了一份生的希望。另一款創(chuàng)新產(chǎn)品VenusP-valve，是全球第一款自膨式經(jīng)導(dǎo)管肺動(dòng)脈瓣膜產(chǎn)品，已完成國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)和歐洲CE 臨床研究，目前已在全球成功完成數(shù)千例植入，獲得了國(guó)內(nèi)外專家的認(rèn)可和肯定。

啟明醫(yī)療能達(dá)到如今成就，德諾生態(tài)體系，發(fā)揮著舉足輕重的滋養(yǎng)作用。德諾醫(yī)療，是一個(gè)具備孵化國(guó)際前沿最新醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)新平臺(tái)，也由訾振軍在杭州高新區(qū)（濱江）創(chuàng)立。創(chuàng)新高端醫(yī)療科技，讓更多生命得以延續(xù)，是德諾的企業(yè)使命。啟明從德諾這個(gè)大家庭里邁出第一步，訾振軍希望它能夠起到領(lǐng)頭的帶動(dòng)效應(yīng)，后續(xù)在不同的項(xiàng)目賽道里面，可以跑出一匹匹黑馬。目前，除了成功孵化了啟明醫(yī)療，德諾醫(yī)療還擁有肺癌早期診斷和治療器械（Broncus)、外周血管介入器械（唯強(qiáng)醫(yī)療）、結(jié)構(gòu)性心臟病介入器械（諾茂醫(yī)療）、心臟瓣膜修復(fù)器械（德晉醫(yī)療）等多個(gè)項(xiàng)目。下一步，訾振軍將致力于布局德諾旗下企業(yè)的上市之路，壯大做優(yōu)德諾生態(tài)體系。訾振軍的夢(mèng)想是成立一家“國(guó)際化醫(yī)療器械大公司”。“我和我的創(chuàng)始合伙人們，非常樂(lè)于看到一輩一輩的后浪科學(xué)家、醫(yī)生、工程師、管理團(tuán)隊(duì)，不同能力、不同領(lǐng)域的人才，加入到我們行業(yè)，把它變成一個(gè)巨大的平臺(tái)?！狈叛蹎⒚麽t(yī)療全球布局，其瓣膜產(chǎn)品已逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。連續(xù)收購(gòu)了德國(guó)瓣膜技術(shù)Transcatheter Technologies 公司、美國(guó)瓣膜擴(kuò)張球囊InterValve公司，以及以色列腦保護(hù)裝置Keystone Heart公司，啟明醫(yī)療朝著國(guó)際化醫(yī)療器械大公司的目標(biāo)逼近。

創(chuàng)造賽道

關(guān)乎硬科技，訾振軍看得更深更遠(yuǎn)。他立志要做“中國(guó)無(wú)，世界新”的東西，這與杭州高新區(qū)（濱江）堅(jiān)定建設(shè)世界一流高科技園區(qū)的目標(biāo)不謀而合。從無(wú)到有是創(chuàng)新，在中國(guó)做第一個(gè)吃螃蟹的，意味著訾振軍及其團(tuán)隊(duì)，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)賽道出來(lái)，這同樣意味著需要付出更多精力、努力、財(cái)力。沒(méi)有東西可以借鑒，整個(gè)德諾體系做的都是這類事。啟明醫(yī)療一步一步扎實(shí)走來(lái)，對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了追趕到超越的突破?！爸袊?guó)硬科技的崛起，是不爭(zhēng)的事實(shí)。”在醫(yī)療器械領(lǐng)域，尤以啟明為代表。

許多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家慣用3C（Chinese,Cheat,Copycat）來(lái)描述中國(guó)企業(yè)，他們的刻板印象里，中國(guó)企業(yè)只會(huì)做鞋子、做皮帶、做帽子。啟明醫(yī)療打破了他們這種落后認(rèn)知。一家從杭州走出的醫(yī)療器械公司，如今成為了斯坦福商學(xué)院的研究案例，用戶通過(guò)學(xué)校的官網(wǎng)付費(fèi)下載，可獲取28 頁(yè)的研究報(bào)告。訾振軍談及自家硬科技，音量不自覺(jué)加大，與此同時(shí)，他的頭腦始終保持理智?！皣?guó)家發(fā)展不能只注重繁榮，繁榮不等于強(qiáng)盛。”啟明醫(yī)療，在中美全球高科技競(jìng)爭(zhēng)的話題中，被選取作為研究對(duì)象，說(shuō)明其價(jià)值被認(rèn)可，其創(chuàng)新和硬技術(shù)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

生命健康產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容，也是杭州高新區(qū)（濱江）重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在杭州高新區(qū)（濱江）布局大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略圖上，醫(yī)療器械是關(guān)鍵的一環(huán)。對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的布局，對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的理解，對(duì)企業(yè)優(yōu)劣的判斷，如何進(jìn)行資源整合配置，杭州高新區(qū)（濱江）這個(gè)“大孵化器”的表現(xiàn)，讓訾振軍感到滿意。他認(rèn)為，前瞻性和產(chǎn)業(yè)嗅覺(jué)是這里最獨(dú)特的地方。接下來(lái)，啟明醫(yī)療將與杭州高新區(qū)（濱江）繼續(xù)保持“深入廣泛的合作”，結(jié)合杭州高新區(qū)（濱江）數(shù)字經(jīng)濟(jì)的布局，推動(dòng)數(shù)字化、智能化醫(yī)療器械的升級(jí)。