文｜唐 亮

快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮，有兩個(gè)詞被不斷重復(fù)：“內(nèi)容”和“獨(dú)立”。在創(chuàng)辦快看漫畫之前，陳安妮已是知名漫畫作家，她的漫畫作品在微博上圈粉上千萬(wàn)?！皟?nèi)容”出身，讓陳安妮對(duì)創(chuàng)作者天然地抱有同理心。快看漫畫會(huì)為旗下的簽約作者發(fā)工資，做經(jīng)紀(jì)人工作、代理版權(quán)，僅去年一年，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬就超過(guò)3 億元。從2017 年開(kāi)始，快看漫畫在部分作品嘗試“付費(fèi)搶先看”，并逐漸擴(kuò)大付費(fèi)比例，嘗試新的變現(xiàn)模式。到如今，快看漫畫已是動(dòng)漫賽道最成功的商業(yè)化平臺(tái)，其發(fā)布的《2020 年投稿生態(tài)報(bào)告》顯示，單部作品每年帶來(lái)的商業(yè)化價(jià)值超過(guò)600 萬(wàn)元。在不一般的“錢景”背后，是快看漫畫與優(yōu)質(zhì)漫畫作者及作品IP的深度結(jié)合。

為什么是陳安妮

陳安妮給外界的印象是很華麗的，“網(wǎng)紅”“鮮肉”“美女創(chuàng)始人”。但現(xiàn)實(shí)中的陳安妮，則更趨近一位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)狀態(tài)，每天和咖啡相伴、三餐隨行應(yīng)付，從早上忙碌到凌晨。

2014 年，當(dāng)時(shí)還是一位應(yīng)屆畢業(yè)生的陳安妮，堅(jiān)定地告訴現(xiàn)就任快看漫畫合伙人、CTO 的李潤(rùn)超：“我要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的漫畫平臺(tái)公司。”互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)時(shí)很火熱的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，李潤(rùn)超當(dāng)時(shí)就職的小米，以互聯(lián)網(wǎng)思維在硬件領(lǐng)域風(fēng)頭無(wú)兩。不過(guò)，李潤(rùn)超起初并不看好陳安妮的計(jì)劃?！八浅錾穆嫾?，擁有一腔創(chuàng)業(yè)熱情，但并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)。”在李潤(rùn)超的引薦下，陳安妮當(dāng)時(shí)集中見(jiàn)了數(shù)位投資人、意向的創(chuàng)業(yè)搭檔，但效果并不好，投資人“教育”陳安妮：日韓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如何資本化、工業(yè)化、商業(yè)化，陳安妮聽(tīng)得一愣一愣的。然而，這樣的會(huì)面集中進(jìn)行數(shù)周后，李潤(rùn)超發(fā)現(xiàn)陳安妮“變”了?！扒耙惶爝€不了解的東西，第二天已經(jīng)能和別人進(jìn)行有深度的探討了?！痹瓉?lái)，每次見(jiàn)面后陳安妮都會(huì)熬夜“補(bǔ)課”，弄懂當(dāng)天聽(tīng)到的“新詞”，最后變成自己的知識(shí)。在陳安妮的身上，能夠看到成功創(chuàng)業(yè)者所必需的決心和毅力。后來(lái)李潤(rùn)超選擇辭職，跟隨陳安妮創(chuàng)業(yè)，一部分原因正在于，陳安妮從一位創(chuàng)作者迅速地成長(zhǎng)為一位領(lǐng)導(dǎo)者，她可能是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂（漫畫）內(nèi)容的，同時(shí)又是（漫畫）內(nèi)容圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理。

在快看漫畫的平臺(tái)上，曾有一個(gè)作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2000 個(gè)。這樣一部數(shù)據(jù)慘淡的作品，本來(lái)沒(méi)有任何成名的可能。陳安妮發(fā)現(xiàn)后，卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設(shè)的生活氣息，果斷簽下了作品。接下來(lái)這部《逗比兄妹》開(kāi)始“變身”：作品從黑白改為彩色，增強(qiáng)顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強(qiáng)人設(shè)；開(kāi)通微博賬號(hào)“快把我哥帶走”，邀請(qǐng)大V 轉(zhuǎn)發(fā)，制造輿論。在一系列操作后，《快把我哥帶走》創(chuàng)造了超過(guò)200 億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4 億元，動(dòng)畫和網(wǎng)劇播放量破10 億次。

在漫畫的世界，陳安妮擁有驚人的嗅覺(jué)，總能找到那根撩撥人心的弦，這種在任何行業(yè)都非常稀缺的領(lǐng)導(dǎo)力、號(hào)召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級(jí)的漫畫家和虛擬IP。更關(guān)鍵的是，陳安妮是擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱技術(shù)的。一個(gè)標(biāo)志性的決策是，陳安妮在快看漫畫成立的早期就決定，一改傳統(tǒng)漫畫的頁(yè)漫形式，把App 界面設(shè)計(jì)為長(zhǎng)畫幅的條漫形式。投稿作者可以據(jù)此創(chuàng)作言情、穿越、霸總、異能、職場(chǎng)等，各種主題的條漫，突出劇情的連續(xù)性，一滑到底。李潤(rùn)超的技術(shù)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)研發(fā)相關(guān)技術(shù)，根據(jù)算法，把頁(yè)漫一鍵自動(dòng)轉(zhuǎn)為條漫，并增強(qiáng)高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。條漫的創(chuàng)新，是內(nèi)容與技術(shù)“天才般的融合”，快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優(yōu)勢(shì)。

快看漫畫成為最大的漫畫UGC 平臺(tái)后，陳安妮已經(jīng)不再做具體的創(chuàng)作，她每天的工作重心是創(chuàng)設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)與技術(shù)之間的有效對(duì)接。一個(gè)驚人的數(shù)字是，由李潤(rùn)超統(tǒng)領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部門擁有工程師250 多人，占到快看漫畫全公司員工的一半。技術(shù)整合內(nèi)容，這讓人聯(lián)想到快看漫畫曾經(jīng)的股東字節(jié)跳動(dòng)，以算法推薦內(nèi)容。不過(guò)，陳安妮并不認(rèn)為快看漫畫與頭條系的短內(nèi)容UGC 平臺(tái)類似，“快看漫畫擁有自己的平臺(tái)邏輯。”

重新定義長(zhǎng)內(nèi)容UGC 平臺(tái)

自2014 年成立以來(lái)，快看漫畫已獲得5 輪融資，最大一筆是2019 年8 月騰訊領(lǐng)投的1.25 億美元。不過(guò)，圍繞漫畫賽道內(nèi)容平臺(tái)的商業(yè)模式，機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)并不統(tǒng)一。陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)在融資進(jìn)程中，不斷遇到類似這樣的問(wèn)題：與圖文、短視頻、網(wǎng)文或其他漫畫內(nèi)容平臺(tái)對(duì)比，快看漫畫應(yīng)該怎樣？陳安妮并不認(rèn)可這種對(duì)比，她按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)自己的理解搭建平臺(tái)，為此也拒絕了不少機(jī)構(gòu)的投資。陳安妮認(rèn)為，漫畫首先是具有連載屬性的長(zhǎng)內(nèi)容UGC。這帶來(lái)一些漫畫平臺(tái)獨(dú)有的特點(diǎn)，比如：漫畫的存量池小，只有20 萬(wàn)部左右，去重后數(shù)量可能只剩下一半；漫畫作者的門檻高，真正具有商業(yè)化價(jià)值的作者和作品可能只占頭部極小比例；以及，從一部漫畫到一個(gè)IP，是一個(gè)漫長(zhǎng)的生命周期。于是，在戰(zhàn)略上，我們看到一個(gè)“由少到多”的快看漫畫?！吧佟敝缚炜绰嫼灱s的作者和作品數(shù)量。2020 年數(shù)據(jù)顯示，快看漫畫累積簽約作者5000 多人，作品數(shù)量8000 多部，作品量不到存量池的5%。與動(dòng)輒存量上萬(wàn)部作品的其他動(dòng)漫平臺(tái)相比，快看漫畫足夠“纖細(xì)”。更“少”的數(shù)量，實(shí)質(zhì)意在對(duì)頭部作者、作品的聚攏，在內(nèi)容端強(qiáng)調(diào)質(zhì)量而非數(shù)量。為此，快看漫畫對(duì)頭部資源匹配服務(wù)手段有更“多”的組合拳。

從2017 年開(kāi)啟付費(fèi)模式開(kāi)始，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬井噴式增長(zhǎng)，5 年間累積分發(fā)稿酬超過(guò)10 億元。2020年，快看漫畫啟動(dòng)新人作者扶持計(jì)劃，KK 新星原創(chuàng)漫畫扶持計(jì)劃，通過(guò)KK 學(xué)院的培訓(xùn)、線上線下條漫挑戰(zhàn)賽等形式，挖掘漫畫新興力量。其次，快看漫畫針對(duì)頭部作者資源把平臺(tái)做重?？炜绰嬁赡苁亲睢皩櫋弊髡叩膬?nèi)容平臺(tái)，業(yè)內(nèi)稱其為“一站式保姆服務(wù)”?？炜绰嬑挥诒本┌藏戦T的總部，其部門設(shè)置大多是以服務(wù)作者、內(nèi)容端而設(shè)立的。比如經(jīng)紀(jì)部，是專門負(fù)責(zé)簽約作者管理的部門，編輯部負(fù)責(zé)作品的篩選和編劇，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)潛力作品的導(dǎo)流。與純粹的C2C 內(nèi)容平臺(tái)不同，快看漫畫在很大程度上參與了內(nèi)容端的制作?？炜绰嫇碛凶约旱膬?nèi)容哲學(xué)，陳安妮本身就是一位“高手”，平臺(tái)致力于向作者輸出創(chuàng)作理念和方法論。比如，快看漫畫會(huì)幫助作者打造作品的人設(shè)和偶像化，在內(nèi)容上予以刻畫，在運(yùn)營(yíng)上給予加強(qiáng)。最后，也是最為關(guān)鍵的，快看漫畫以互聯(lián)網(wǎng)的手段賦能了漫畫創(chuàng)作這門傳統(tǒng)的手藝。

傳統(tǒng)的漫畫創(chuàng)作主要依賴人的經(jīng)驗(yàn)，“失誤”的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。快看漫畫早期的作品運(yùn)營(yíng)，也遵循傳統(tǒng)“編輯部”的模式。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，快看漫畫在作品上架前，便能依據(jù)AI 分析給出流行趨勢(shì)、標(biāo)簽評(píng)級(jí)等指導(dǎo)，幫助作者制定選題，謀劃創(chuàng)作方向。作品上架后，通過(guò)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)、AI 標(biāo)簽生成等技術(shù)，指導(dǎo)作品的修改和IP 運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)。在快看漫畫平臺(tái)TOP30 中的作品里，有60%接受過(guò)AI 輔助，從而呈現(xiàn)出最受讀者歡迎的元素和故事方式。本質(zhì)上，快看漫畫是漫畫賽道的奈飛。后者通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和AI 輔助，分析行業(yè)特點(diǎn)和流行趨勢(shì)，并以此為依據(jù)制作影視劇?？梢哉J(rèn)為，技術(shù)為快看漫畫平臺(tái)和創(chuàng)作者提供了“外掛”，尤其是幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更輕松的創(chuàng)作和變現(xiàn)。以“多”服務(wù)“少”，快看漫畫事實(shí)上聚攏了漫畫賽道最頭部、最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP。當(dāng)盲目追求“數(shù)量”優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，陳安妮已悄然間完成了頭部資源的布局?；趯?duì)長(zhǎng)內(nèi)容UGC 平臺(tái)的不同理解，漫畫賽道出現(xiàn)了制勝點(diǎn)。

三級(jí)火箭

2020 年，快看漫畫悄然輸出海外作品101 部，在日、韓、歐美等主流市場(chǎng)斬獲流水近1 億元。此次成功的海外輸出，事實(shí)上檢驗(yàn)了快看漫畫在內(nèi)容端布局的綜合實(shí)力。2021 年1 月，快看漫畫發(fā)布“哥倫布計(jì)劃”，全面進(jìn)軍全球市場(chǎng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外流水3 億元。與此同時(shí)，快看漫畫亦宣布全面從流量平臺(tái)轉(zhuǎn)型為商業(yè)化平臺(tái)。絕大多數(shù)內(nèi)容UGC 平臺(tái)均選擇流量模式：其第一級(jí)火箭為“流量海洋”，主要以海量的、免費(fèi)的內(nèi)容聚集用戶，本身是免費(fèi)的、低毛利的部分；第二級(jí)火箭為“鉆井平臺(tái)”，即在“流量海洋”之上構(gòu)建盈利業(yè)務(wù)，一般最常見(jiàn)的就是廣告業(yè)務(wù)；第三級(jí)火箭為“延伸業(yè)務(wù)”，也是盈利的部分，如直播、電商、IP 運(yùn)營(yíng)等。長(zhǎng)期而言，流量平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者并不有利，因?yàn)?，?chuàng)作者對(duì)平臺(tái)是依附關(guān)系，早期依靠平臺(tái)補(bǔ)貼生存，一旦變化為流量變現(xiàn)則與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，由此可能產(chǎn)生“掉粉”“限流”“封號(hào)”等風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

快看漫畫選擇做商業(yè)化平臺(tái)，做漫畫賽道付費(fèi)的奈飛，其三級(jí)火箭與流量平臺(tái)完全不同?？炜绰嫷牡谝患?jí)火箭是其搭建的漫畫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，或可稱為“快看漫畫生態(tài)”，它包括：對(duì)漫畫作者的賦能體系；移動(dòng)端最大的漫畫UGC 平臺(tái)、中國(guó)最早的條漫發(fā)布渠道；2 億用戶，行業(yè)第2 到第5 總和的月活，移動(dòng)端最大的國(guó)漫社區(qū)?？炜绰嬙谄銩pp 中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了作者社區(qū)（世界社區(qū)），作者可以“發(fā)微博”，經(jīng)營(yíng)“頻道”。在這個(gè)“世界”，頭部作者的粉絲數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人，作品的評(píng)論量可以達(dá)到幾百萬(wàn)條，是國(guó)內(nèi)漫畫賽道最大的數(shù)據(jù)流。快看漫畫的第一級(jí)火箭，決定了快看漫畫與作者是“合伙”關(guān)系，平臺(tái)的流量和收入依賴優(yōu)質(zhì)作者和作品，作者變現(xiàn)依賴平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；快看漫畫的第二級(jí)火箭便是“付費(fèi)模式”，用戶為優(yōu)質(zhì)作品付費(fèi)。陳安妮對(duì)內(nèi)容價(jià)值的哲學(xué)，一直是“免費(fèi)不正確”，免費(fèi)才是最貴的。事實(shí)上，也只有堅(jiān)持付費(fèi)模式，快看漫畫的平臺(tái)邏輯才能自洽，與吸引頭部作者及虛擬IP 的平臺(tái)價(jià)值形成閉環(huán)。鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，簽約新的漫畫作家，以真金白銀培養(yǎng)中國(guó)原創(chuàng)漫畫力量，陳安妮認(rèn)為，快看漫畫在做符合長(zhǎng)期價(jià)值主義的事情。陳安妮這樣解釋平臺(tái)的生態(tài)性，“快看漫畫要成為行業(yè)的空氣、土壤和水，讓內(nèi)容生產(chǎn)者像植物一樣，慢慢發(fā)芽，最后在這里成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。”基于第二級(jí)火箭，快看漫畫的第三級(jí)火箭是動(dòng)漫IP 衍生開(kāi)發(fā)。以日、韓、歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)漫IP衍生開(kāi)發(fā)的收入規(guī)模是內(nèi)容付費(fèi)的4-10 倍。而在中國(guó)市場(chǎng)，這一數(shù)字不超過(guò)2 倍，潛力巨大。

快看漫畫的IP 衍生業(yè)務(wù)目前有3 大板塊。其一是影視劇授權(quán)，僅2021 年，快看漫畫將與影視公司合作開(kāi)機(jī)7 部漫改網(wǎng)?。黄涠茄苌a(chǎn)品，包括圖書(shū)、真人短視頻、廣播劇、音樂(lè)劇、虛擬衍生品、動(dòng)態(tài)漫畫、豎屏動(dòng)態(tài)漫等多種形式。我們可以把快看漫畫視作一個(gè)“服裝公司”，其每發(fā)布一個(gè)熱門漫畫作品，便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產(chǎn)品。值得一提的是，2020 年12 月，快 看 漫畫與潮玩零售店X11 達(dá)成合作，向市場(chǎng)推出盲盒產(chǎn)品，被外界視作新的泡泡瑪特。而快看漫畫的優(yōu)勢(shì)在于，其嘗試的IP 都是有故事、有形象的IP，更立體、更豐滿、生命周期更長(zhǎng)久，可能有更多突破的空間；最后，快看漫畫在IP 品牌授權(quán)方面已有實(shí)質(zhì)突破?？炜绰嬕雅c肯德基、麥當(dāng)勞、好麗友、上好佳等消費(fèi)型企業(yè)建立IP 授權(quán)合作，漫畫形象呈現(xiàn)于合作企業(yè)的產(chǎn)品包裝、廣告及營(yíng)銷活動(dòng)等場(chǎng)景。快看漫畫的第三級(jí)火箭，總是能讓人們聯(lián)想到漫威,一個(gè)擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)超級(jí)英雄IP的漫畫巨頭。不過(guò)，陳安妮表示，中國(guó)的漫威還需要一些時(shí)間。

曾經(jīng)，陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)也是焦慮的。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，每天必不可少面臨的問(wèn)題：流量、爆款、熱搜。直到后來(lái)，陳安妮不再焦慮了，她發(fā)現(xiàn)一些曾領(lǐng)先或與快看漫畫并駕齊驅(qū)的漫畫平臺(tái)，相繼凋零、落敗，一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺(tái)。其真相是，相較海外成熟的漫畫市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)仍然在起步?！奥嬕欢ㄊ侵袊?guó)未來(lái)年輕文化IP 最大的承載形式。”陳安妮說(shuō)，但是現(xiàn)在仍是搭建基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)生態(tài)的階段?！白龊脟?guó)漫IP 的唯一路徑就是做好內(nèi)容本身，也就是夠不夠好看，是否能夠受到粉絲歡迎。”

正是基于內(nèi)容為王的考量，快看漫畫目前已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)容端的投資收購(gòu)計(jì)劃。2018 年11 月，快看漫畫便投出第一筆對(duì)外投資，以600 萬(wàn)元投資月蝕動(dòng)漫，一家國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫制作公司。2021 年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國(guó)內(nèi)國(guó)外優(yōu)秀的動(dòng)漫制作公司、工作室。這意味著，快看漫畫將以資本手段大規(guī)模布局內(nèi)容端，進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP 積累上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“快看漫畫生態(tài)”將開(kāi)始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場(chǎng)更多地以本土化視角進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，并反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。陳安妮很自信地表示，國(guó)內(nèi)漫畫賽道頭部的作者已經(jīng)大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來(lái)也可能出現(xiàn)在海外市場(chǎng)。快看漫畫成為下一個(gè)奈飛或漫威，還需要一些時(shí)間，但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來(lái)。