文|唐 亮
快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮,有兩個(gè)詞被不斷重復(fù):“內(nèi)容”和“獨(dú)立”。在創(chuàng)辦快看漫畫之前,陳安妮已是知名漫畫作家,她的漫畫作品在微博上圈粉上千萬(wàn)?!皟?nèi)容”出身,讓陳安妮對(duì)創(chuàng)作者天然地抱有同理心。快看漫畫會(huì)為旗下的簽約作者發(fā)工資,做經(jīng)紀(jì)人工作、代理版權(quán),僅去年一年,快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬就超過(guò)3 億元。從2017 年開(kāi)始,快看漫畫在部分作品嘗試“付費(fèi)搶先看”,并逐漸擴(kuò)大付費(fèi)比例,嘗試新的變現(xiàn)模式。到如今,快看漫畫已是動(dòng)漫賽道最成功的商業(yè)化平臺(tái),其發(fā)布的《2020 年投稿生態(tài)報(bào)告》顯示,單部作品每年帶來(lái)的商業(yè)化價(jià)值超過(guò)600 萬(wàn)元。在不一般的“錢景”背后,是快看漫畫與優(yōu)質(zhì)漫畫作者及作品IP的深度結(jié)合。
陳安妮給外界的印象是很華麗的,“網(wǎng)紅”“鮮肉”“美女創(chuàng)始人”。但現(xiàn)實(shí)中的陳安妮,則更趨近一位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)狀態(tài),每天和咖啡相伴、三餐隨行應(yīng)付,從早上忙碌到凌晨。
2014 年,當(dāng)時(shí)還是一位應(yīng)屆畢業(yè)生的陳安妮,堅(jiān)定地告訴現(xiàn)就任快看漫畫合伙人、CTO 的李潤(rùn)超:“我要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的漫畫平臺(tái)公司。”互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)時(shí)很火熱的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽,李潤(rùn)超當(dāng)時(shí)就職的小米,以互聯(lián)網(wǎng)思維在硬件領(lǐng)域風(fēng)頭無(wú)兩。不過(guò),李潤(rùn)超起初并不看好陳安妮的計(jì)劃?!八浅錾穆嫾?,擁有一腔創(chuàng)業(yè)熱情,但并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)。”在李潤(rùn)超的引薦下,陳安妮當(dāng)時(shí)集中見(jiàn)了數(shù)位投資人、意向的創(chuàng)業(yè)搭檔,但效果并不好,投資人“教育”陳安妮:日韓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如何資本化、工業(yè)化、商業(yè)化,陳安妮聽(tīng)得一愣一愣的。然而,這樣的會(huì)面集中進(jìn)行數(shù)周后,李潤(rùn)超發(fā)現(xiàn)陳安妮“變”了?!扒耙惶爝€不了解的東西,第二天已經(jīng)能和別人進(jìn)行有深度的探討了?!痹瓉?lái),每次見(jiàn)面后陳安妮都會(huì)熬夜“補(bǔ)課”,弄懂當(dāng)天聽(tīng)到的“新詞”,最后變成自己的知識(shí)。在陳安妮的身上,能夠看到成功創(chuàng)業(yè)者所必需的決心和毅力。后來(lái)李潤(rùn)超選擇辭職,跟隨陳安妮創(chuàng)業(yè),一部分原因正在于,陳安妮從一位創(chuàng)作者迅速地成長(zhǎng)為一位領(lǐng)導(dǎo)者,她可能是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂(漫畫)內(nèi)容的,同時(shí)又是(漫畫)內(nèi)容圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理。
在快看漫畫的平臺(tái)上,曾有一個(gè)作品叫《逗比兄妹》,作者微博粉絲只有不到2000 個(gè)。這樣一部數(shù)據(jù)慘淡的作品,本來(lái)沒(méi)有任何成名的可能。陳安妮發(fā)現(xiàn)后,卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設(shè)的生活氣息,果斷簽下了作品。接下來(lái)這部《逗比兄妹》開(kāi)始“變身”:作品從黑白改為彩色,增強(qiáng)顏值;名稱改為《快把我哥帶走》,增強(qiáng)人設(shè);開(kāi)通微博賬號(hào)“快把我哥帶走”,邀請(qǐng)大V 轉(zhuǎn)發(fā),制造輿論。在一系列操作后,《快把我哥帶走》創(chuàng)造了超過(guò)200 億次的瀏覽量,漫改的電影票房接近4 億元,動(dòng)畫和網(wǎng)劇播放量破10 億次。
在漫畫的世界,陳安妮擁有驚人的嗅覺(jué),總能找到那根撩撥人心的弦,這種在任何行業(yè)都非常稀缺的領(lǐng)導(dǎo)力、號(hào)召力,幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級(jí)的漫畫家和虛擬IP。更關(guān)鍵的是,陳安妮是擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱技術(shù)的。一個(gè)標(biāo)志性的決策是,陳安妮在快看漫畫成立的早期就決定,一改傳統(tǒng)漫畫的頁(yè)漫形式,把App 界面設(shè)計(jì)為長(zhǎng)畫幅的條漫形式。投稿作者可以據(jù)此創(chuàng)作言情、穿越、霸總、異能、職場(chǎng)等,各種主題的條漫,突出劇情的連續(xù)性,一滑到底。李潤(rùn)超的技術(shù)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)研發(fā)相關(guān)技術(shù),根據(jù)算法,把頁(yè)漫一鍵自動(dòng)轉(zhuǎn)為條漫,并增強(qiáng)高清、全彩上色等功能,迅速盤活了條漫作品的存量池。條漫的創(chuàng)新,是內(nèi)容與技術(shù)“天才般的融合”,快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優(yōu)勢(shì)。
快看漫畫成為最大的漫畫UGC 平臺(tái)后,陳安妮已經(jīng)不再做具體的創(chuàng)作,她每天的工作重心是創(chuàng)設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)與技術(shù)之間的有效對(duì)接。一個(gè)驚人的數(shù)字是,由李潤(rùn)超統(tǒng)領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部門擁有工程師250 多人,占到快看漫畫全公司員工的一半。技術(shù)整合內(nèi)容,這讓人聯(lián)想到快看漫畫曾經(jīng)的股東字節(jié)跳動(dòng),以算法推薦內(nèi)容。不過(guò),陳安妮并不認(rèn)為快看漫畫與頭條系的短內(nèi)容UGC 平臺(tái)類似,“快看漫畫擁有自己的平臺(tái)邏輯。”
自2014 年成立以來(lái),快看漫畫已獲得5 輪融資,最大一筆是2019 年8 月騰訊領(lǐng)投的1.25 億美元。不過(guò),圍繞漫畫賽道內(nèi)容平臺(tái)的商業(yè)模式,機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)并不統(tǒng)一。陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)在融資進(jìn)程中,不斷遇到類似這樣的問(wèn)題:與圖文、短視頻、網(wǎng)文或其他漫畫內(nèi)容平臺(tái)對(duì)比,快看漫畫應(yīng)該怎樣?陳安妮并不認(rèn)可這種對(duì)比,她按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)自己的理解搭建平臺(tái),為此也拒絕了不少機(jī)構(gòu)的投資。陳安妮認(rèn)為,漫畫首先是具有連載屬性的長(zhǎng)內(nèi)容UGC。這帶來(lái)一些漫畫平臺(tái)獨(dú)有的特點(diǎn),比如:漫畫的存量池小,只有20 萬(wàn)部左右,去重后數(shù)量可能只剩下一半;漫畫作者的門檻高,真正具有商業(yè)化價(jià)值的作者和作品可能只占頭部極小比例;以及,從一部漫畫到一個(gè)IP,是一個(gè)漫長(zhǎng)的生命周期。于是,在戰(zhàn)略上,我們看到一個(gè)“由少到多”的快看漫畫?!吧佟敝缚炜绰嫼灱s的作者和作品數(shù)量。2020 年數(shù)據(jù)顯示,快看漫畫累積簽約作者5000 多人,作品數(shù)量8000 多部,作品量不到存量池的5%。與動(dòng)輒存量上萬(wàn)部作品的其他動(dòng)漫平臺(tái)相比,快看漫畫足夠“纖細(xì)”。更“少”的數(shù)量,實(shí)質(zhì)意在對(duì)頭部作者、作品的聚攏,在內(nèi)容端強(qiáng)調(diào)質(zhì)量而非數(shù)量。為此,快看漫畫對(duì)頭部資源匹配服務(wù)手段有更“多”的組合拳。
從2017 年開(kāi)啟付費(fèi)模式開(kāi)始,快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬井噴式增長(zhǎng),5 年間累積分發(fā)稿酬超過(guò)10 億元。2020年,快看漫畫啟動(dòng)新人作者扶持計(jì)劃,KK 新星原創(chuàng)漫畫扶持計(jì)劃,通過(guò)KK 學(xué)院的培訓(xùn)、線上線下條漫挑戰(zhàn)賽等形式,挖掘漫畫新興力量。其次,快看漫畫針對(duì)頭部作者資源把平臺(tái)做重??炜绰嬁赡苁亲睢皩櫋弊髡叩膬?nèi)容平臺(tái),業(yè)內(nèi)稱其為“一站式保姆服務(wù)”??炜绰嬑挥诒本┌藏戦T的總部,其部門設(shè)置大多是以服務(wù)作者、內(nèi)容端而設(shè)立的。比如經(jīng)紀(jì)部,是專門負(fù)責(zé)簽約作者管理的部門,編輯部負(fù)責(zé)作品的篩選和編劇,運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)潛力作品的導(dǎo)流。與純粹的C2C 內(nèi)容平臺(tái)不同,快看漫畫在很大程度上參與了內(nèi)容端的制作??炜绰嫇碛凶约旱膬?nèi)容哲學(xué),陳安妮本身就是一位“高手”,平臺(tái)致力于向作者輸出創(chuàng)作理念和方法論。比如,快看漫畫會(huì)幫助作者打造作品的人設(shè)和偶像化,在內(nèi)容上予以刻畫,在運(yùn)營(yíng)上給予加強(qiáng)。最后,也是最為關(guān)鍵的,快看漫畫以互聯(lián)網(wǎng)的手段賦能了漫畫創(chuàng)作這門傳統(tǒng)的手藝。
傳統(tǒng)的漫畫創(chuàng)作主要依賴人的經(jīng)驗(yàn),“失誤”的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。快看漫畫早期的作品運(yùn)營(yíng),也遵循傳統(tǒng)“編輯部”的模式。但是,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下,快看漫畫在作品上架前,便能依據(jù)AI 分析給出流行趨勢(shì)、標(biāo)簽評(píng)級(jí)等指導(dǎo),幫助作者制定選題,謀劃創(chuàng)作方向。作品上架后,通過(guò)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)、AI 標(biāo)簽生成等技術(shù),指導(dǎo)作品的修改和IP 運(yùn)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)。在快看漫畫平臺(tái)TOP30 中的作品里,有60%接受過(guò)AI 輔助,從而呈現(xiàn)出最受讀者歡迎的元素和故事方式。本質(zhì)上,快看漫畫是漫畫賽道的奈飛。后者通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和AI 輔助,分析行業(yè)特點(diǎn)和流行趨勢(shì),并以此為依據(jù)制作影視劇??梢哉J(rèn)為,技術(shù)為快看漫畫平臺(tái)和創(chuàng)作者提供了“外掛”,尤其是幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更輕松的創(chuàng)作和變現(xiàn)。以“多”服務(wù)“少”,快看漫畫事實(shí)上聚攏了漫畫賽道最頭部、最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP。當(dāng)盲目追求“數(shù)量”優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到這點(diǎn)時(shí),陳安妮已悄然間完成了頭部資源的布局?;趯?duì)長(zhǎng)內(nèi)容UGC 平臺(tái)的不同理解,漫畫賽道出現(xiàn)了制勝點(diǎn)。
2020 年,快看漫畫悄然輸出海外作品101 部,在日、韓、歐美等主流市場(chǎng)斬獲流水近1 億元。此次成功的海外輸出,事實(shí)上檢驗(yàn)了快看漫畫在內(nèi)容端布局的綜合實(shí)力。2021 年1 月,快看漫畫發(fā)布“哥倫布計(jì)劃”,全面進(jìn)軍全球市場(chǎng),預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外流水3 億元。與此同時(shí),快看漫畫亦宣布全面從流量平臺(tái)轉(zhuǎn)型為商業(yè)化平臺(tái)。絕大多數(shù)內(nèi)容UGC 平臺(tái)均選擇流量模式:其第一級(jí)火箭為“流量海洋”,主要以海量的、免費(fèi)的內(nèi)容聚集用戶,本身是免費(fèi)的、低毛利的部分;第二級(jí)火箭為“鉆井平臺(tái)”,即在“流量海洋”之上構(gòu)建盈利業(yè)務(wù),一般最常見(jiàn)的就是廣告業(yè)務(wù);第三級(jí)火箭為“延伸業(yè)務(wù)”,也是盈利的部分,如直播、電商、IP 運(yùn)營(yíng)等。長(zhǎng)期而言,流量平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者并不有利,因?yàn)?,?chuàng)作者對(duì)平臺(tái)是依附關(guān)系,早期依靠平臺(tái)補(bǔ)貼生存,一旦變化為流量變現(xiàn)則與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),由此可能產(chǎn)生“掉粉”“限流”“封號(hào)”等風(fēng)險(xiǎn),幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
快看漫畫選擇做商業(yè)化平臺(tái),做漫畫賽道付費(fèi)的奈飛,其三級(jí)火箭與流量平臺(tái)完全不同??炜绰嫷牡谝患?jí)火箭是其搭建的漫畫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,或可稱為“快看漫畫生態(tài)”,它包括:對(duì)漫畫作者的賦能體系;移動(dòng)端最大的漫畫UGC 平臺(tái)、中國(guó)最早的條漫發(fā)布渠道;2 億用戶,行業(yè)第2 到第5 總和的月活,移動(dòng)端最大的國(guó)漫社區(qū)??炜绰嬙谄銩pp 中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了作者社區(qū)(世界社區(qū)),作者可以“發(fā)微博”,經(jīng)營(yíng)“頻道”。在這個(gè)“世界”,頭部作者的粉絲數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人,作品的評(píng)論量可以達(dá)到幾百萬(wàn)條,是國(guó)內(nèi)漫畫賽道最大的數(shù)據(jù)流。快看漫畫的第一級(jí)火箭,決定了快看漫畫與作者是“合伙”關(guān)系,平臺(tái)的流量和收入依賴優(yōu)質(zhì)作者和作品,作者變現(xiàn)依賴平臺(tái)運(yùn)營(yíng);快看漫畫的第二級(jí)火箭便是“付費(fèi)模式”,用戶為優(yōu)質(zhì)作品付費(fèi)。陳安妮對(duì)內(nèi)容價(jià)值的哲學(xué),一直是“免費(fèi)不正確”,免費(fèi)才是最貴的。事實(shí)上,也只有堅(jiān)持付費(fèi)模式,快看漫畫的平臺(tái)邏輯才能自洽,與吸引頭部作者及虛擬IP 的平臺(tái)價(jià)值形成閉環(huán)。鼓勵(lì)原創(chuàng)作品,簽約新的漫畫作家,以真金白銀培養(yǎng)中國(guó)原創(chuàng)漫畫力量,陳安妮認(rèn)為,快看漫畫在做符合長(zhǎng)期價(jià)值主義的事情。陳安妮這樣解釋平臺(tái)的生態(tài)性,“快看漫畫要成為行業(yè)的空氣、土壤和水,讓內(nèi)容生產(chǎn)者像植物一樣,慢慢發(fā)芽,最后在這里成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。”基于第二級(jí)火箭,快看漫畫的第三級(jí)火箭是動(dòng)漫IP 衍生開(kāi)發(fā)。以日、韓、歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),動(dòng)漫IP衍生開(kāi)發(fā)的收入規(guī)模是內(nèi)容付費(fèi)的4-10 倍。而在中國(guó)市場(chǎng),這一數(shù)字不超過(guò)2 倍,潛力巨大。
快看漫畫的IP 衍生業(yè)務(wù)目前有3 大板塊。其一是影視劇授權(quán),僅2021 年,快看漫畫將與影視公司合作開(kāi)機(jī)7 部漫改網(wǎng)?。黄涠茄苌a(chǎn)品,包括圖書(shū)、真人短視頻、廣播劇、音樂(lè)劇、虛擬衍生品、動(dòng)態(tài)漫畫、豎屏動(dòng)態(tài)漫等多種形式。我們可以把快看漫畫視作一個(gè)“服裝公司”,其每發(fā)布一個(gè)熱門漫畫作品,便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產(chǎn)品。值得一提的是,2020 年12 月,快 看 漫畫與潮玩零售店X11 達(dá)成合作,向市場(chǎng)推出盲盒產(chǎn)品,被外界視作新的泡泡瑪特。而快看漫畫的優(yōu)勢(shì)在于,其嘗試的IP 都是有故事、有形象的IP,更立體、更豐滿、生命周期更長(zhǎng)久,可能有更多突破的空間;最后,快看漫畫在IP 品牌授權(quán)方面已有實(shí)質(zhì)突破??炜绰嬕雅c肯德基、麥當(dāng)勞、好麗友、上好佳等消費(fèi)型企業(yè)建立IP 授權(quán)合作,漫畫形象呈現(xiàn)于合作企業(yè)的產(chǎn)品包裝、廣告及營(yíng)銷活動(dòng)等場(chǎng)景。快看漫畫的第三級(jí)火箭,總是能讓人們聯(lián)想到漫威,一個(gè)擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)超級(jí)英雄IP的漫畫巨頭。不過(guò),陳安妮表示,中國(guó)的漫威還需要一些時(shí)間。
曾經(jīng),陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)也是焦慮的。在中國(guó)創(chuàng)業(yè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),每天必不可少面臨的問(wèn)題:流量、爆款、熱搜。直到后來(lái),陳安妮不再焦慮了,她發(fā)現(xiàn)一些曾領(lǐng)先或與快看漫畫并駕齊驅(qū)的漫畫平臺(tái),相繼凋零、落敗,一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺(tái)。其真相是,相較海外成熟的漫畫市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)仍然在起步?!奥嬕欢ㄊ侵袊?guó)未來(lái)年輕文化IP 最大的承載形式。”陳安妮說(shuō),但是現(xiàn)在仍是搭建基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)生態(tài)的階段?!白龊脟?guó)漫IP 的唯一路徑就是做好內(nèi)容本身,也就是夠不夠好看,是否能夠受到粉絲歡迎。”
正是基于內(nèi)容為王的考量,快看漫畫目前已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)容端的投資收購(gòu)計(jì)劃。2018 年11 月,快看漫畫便投出第一筆對(duì)外投資,以600 萬(wàn)元投資月蝕動(dòng)漫,一家國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫制作公司。2021 年,快看漫畫將把投資觸角延伸至國(guó)內(nèi)國(guó)外優(yōu)秀的動(dòng)漫制作公司、工作室。這意味著,快看漫畫將以資本手段大規(guī)模布局內(nèi)容端,進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP 積累上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),“快看漫畫生態(tài)”將開(kāi)始全球化延伸,在日、韓、歐美等成熟市場(chǎng)更多地以本土化視角進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,并反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。陳安妮很自信地表示,國(guó)內(nèi)漫畫賽道頭部的作者已經(jīng)大多集中在快看漫畫。顯然,相似的局面未來(lái)也可能出現(xiàn)在海外市場(chǎng)。快看漫畫成為下一個(gè)奈飛或漫威,還需要一些時(shí)間,但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來(lái)。