文｜唐 亮

快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮，有兩個(gè)詞被不斷重復(fù)：“內(nèi)容”和“獨(dú)立”。在創(chuàng)辦快看漫畫之前，陳安妮已是知名漫畫作家，她的漫畫作品在微博上圈粉上千萬?！皟?nèi)容”出身，讓陳安妮對創(chuàng)作者天然地抱有同理心?？炜绰嫊槠煜碌暮灱s作者發(fā)工資，做經(jīng)紀(jì)人工作、代理版權(quán)，僅去年一年，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬就超過3 億元。從2017 年開始，快看漫畫在部分作品嘗試“付費(fèi)搶先看”，并逐漸擴(kuò)大付費(fèi)比例，嘗試新的變現(xiàn)模式。到如今，快看漫畫已是動(dòng)漫賽道最成功的商業(yè)化平臺，其發(fā)布的《2020 年投稿生態(tài)報(bào)告》顯示，單部作品每年帶來的商業(yè)化價(jià)值超過600 萬元。在不一般的“錢景”背后，是快看漫畫與優(yōu)質(zhì)漫畫作者及作品IP的深度結(jié)合。

為什么是陳安妮

陳安妮給外界的印象是很華麗的，“網(wǎng)紅”“鮮肉”“美女創(chuàng)始人”。但現(xiàn)實(shí)中的陳安妮，則更趨近一位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)狀態(tài)，每天和咖啡相伴、三餐隨行應(yīng)付，從早上忙碌到凌晨。

2014 年，當(dāng)時(shí)還是一位應(yīng)屆畢業(yè)生的陳安妮，堅(jiān)定地告訴現(xiàn)就任快看漫畫合伙人、CTO 的李潤超：“我要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的漫畫平臺公司?！被ヂ?lián)網(wǎng)+是當(dāng)時(shí)很火熱的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，李潤超當(dāng)時(shí)就職的小米，以互聯(lián)網(wǎng)思維在硬件領(lǐng)域風(fēng)頭無兩。不過，李潤超起初并不看好陳安妮的計(jì)劃?！八浅錾穆嫾?，擁有一腔創(chuàng)業(yè)熱情，但并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)?！痹诶顫櫝囊]下，陳安妮當(dāng)時(shí)集中見了數(shù)位投資人、意向的創(chuàng)業(yè)搭檔，但效果并不好，投資人“教育”陳安妮：日韓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如何資本化、工業(yè)化、商業(yè)化，陳安妮聽得一愣一愣的。然而，這樣的會面集中進(jìn)行數(shù)周后，李潤超發(fā)現(xiàn)陳安妮“變”了?！扒耙惶爝€不了解的東西，第二天已經(jīng)能和別人進(jìn)行有深度的探討了。”原來，每次見面后陳安妮都會熬夜“補(bǔ)課”，弄懂當(dāng)天聽到的“新詞”，最后變成自己的知識。在陳安妮的身上，能夠看到成功創(chuàng)業(yè)者所必需的決心和毅力。后來李潤超選擇辭職，跟隨陳安妮創(chuàng)業(yè)，一部分原因正在于，陳安妮從一位創(chuàng)作者迅速地成長為一位領(lǐng)導(dǎo)者，她可能是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂（漫畫）內(nèi)容的，同時(shí)又是（漫畫）內(nèi)容圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理。

在快看漫畫的平臺上，曾有一個(gè)作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2000 個(gè)。這樣一部數(shù)據(jù)慘淡的作品，本來沒有任何成名的可能。陳安妮發(fā)現(xiàn)后，卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設(shè)的生活氣息，果斷簽下了作品。接下來這部《逗比兄妹》開始“變身”：作品從黑白改為彩色，增強(qiáng)顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強(qiáng)人設(shè)；開通微博賬號“快把我哥帶走”，邀請大V 轉(zhuǎn)發(fā)，制造輿論。在一系列操作后，《快把我哥帶走》創(chuàng)造了超過200 億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4 億元，動(dòng)畫和網(wǎng)劇播放量破10 億次。

在漫畫的世界，陳安妮擁有驚人的嗅覺，總能找到那根撩撥人心的弦，這種在任何行業(yè)都非常稀缺的領(lǐng)導(dǎo)力、號召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級的漫畫家和虛擬IP。更關(guān)鍵的是，陳安妮是擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱技術(shù)的。一個(gè)標(biāo)志性的決策是，陳安妮在快看漫畫成立的早期就決定，一改傳統(tǒng)漫畫的頁漫形式，把App 界面設(shè)計(jì)為長畫幅的條漫形式。投稿作者可以據(jù)此創(chuàng)作言情、穿越、霸總、異能、職場等，各種主題的條漫，突出劇情的連續(xù)性，一滑到底。李潤超的技術(shù)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)研發(fā)相關(guān)技術(shù)，根據(jù)算法，把頁漫一鍵自動(dòng)轉(zhuǎn)為條漫，并增強(qiáng)高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。條漫的創(chuàng)新，是內(nèi)容與技術(shù)“天才般的融合”，快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優(yōu)勢。

快看漫畫成為最大的漫畫UGC 平臺后，陳安妮已經(jīng)不再做具體的創(chuàng)作，她每天的工作重心是創(chuàng)設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營與技術(shù)之間的有效對接。一個(gè)驚人的數(shù)字是，由李潤超統(tǒng)領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部門擁有工程師250 多人，占到快看漫畫全公司員工的一半。技術(shù)整合內(nèi)容，這讓人聯(lián)想到快看漫畫曾經(jīng)的股東字節(jié)跳動(dòng)，以算法推薦內(nèi)容。不過，陳安妮并不認(rèn)為快看漫畫與頭條系的短內(nèi)容UGC 平臺類似，“快看漫畫擁有自己的平臺邏輯。”

重新定義長內(nèi)容UGC 平臺

自2014 年成立以來，快看漫畫已獲得5 輪融資，最大一筆是2019 年8 月騰訊領(lǐng)投的1.25 億美元。不過，圍繞漫畫賽道內(nèi)容平臺的商業(yè)模式，機(jī)構(gòu)的意見并不統(tǒng)一。陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)在融資進(jìn)程中，不斷遇到類似這樣的問題：與圖文、短視頻、網(wǎng)文或其他漫畫內(nèi)容平臺對比，快看漫畫應(yīng)該怎樣？陳安妮并不認(rèn)可這種對比，她按照團(tuán)隊(duì)自己的理解搭建平臺，為此也拒絕了不少機(jī)構(gòu)的投資。陳安妮認(rèn)為，漫畫首先是具有連載屬性的長內(nèi)容UGC。這帶來一些漫畫平臺獨(dú)有的特點(diǎn)，比如：漫畫的存量池小，只有20 萬部左右，去重后數(shù)量可能只剩下一半；漫畫作者的門檻高，真正具有商業(yè)化價(jià)值的作者和作品可能只占頭部極小比例；以及，從一部漫畫到一個(gè)IP，是一個(gè)漫長的生命周期。于是，在戰(zhàn)略上，我們看到一個(gè)“由少到多”的快看漫畫?！吧佟敝缚炜绰嫼灱s的作者和作品數(shù)量。2020 年數(shù)據(jù)顯示，快看漫畫累積簽約作者5000 多人，作品數(shù)量8000 多部，作品量不到存量池的5%。與動(dòng)輒存量上萬部作品的其他動(dòng)漫平臺相比，快看漫畫足夠“纖細(xì)”。更“少”的數(shù)量，實(shí)質(zhì)意在對頭部作者、作品的聚攏，在內(nèi)容端強(qiáng)調(diào)質(zhì)量而非數(shù)量。為此，快看漫畫對頭部資源匹配服務(wù)手段有更“多”的組合拳。

從2017 年開啟付費(fèi)模式開始，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬井噴式增長，5 年間累積分發(fā)稿酬超過10 億元。2020年，快看漫畫啟動(dòng)新人作者扶持計(jì)劃，KK 新星原創(chuàng)漫畫扶持計(jì)劃，通過KK 學(xué)院的培訓(xùn)、線上線下條漫挑戰(zhàn)賽等形式，挖掘漫畫新興力量。其次，快看漫畫針對頭部作者資源把平臺做重。快看漫畫可能是最“寵”作者的內(nèi)容平臺，業(yè)內(nèi)稱其為“一站式保姆服務(wù)”?？炜绰嬑挥诒本┌藏戦T的總部，其部門設(shè)置大多是以服務(wù)作者、內(nèi)容端而設(shè)立的。比如經(jīng)紀(jì)部，是專門負(fù)責(zé)簽約作者管理的部門，編輯部負(fù)責(zé)作品的篩選和編劇，運(yùn)營部負(fù)責(zé)潛力作品的導(dǎo)流。與純粹的C2C 內(nèi)容平臺不同，快看漫畫在很大程度上參與了內(nèi)容端的制作。快看漫畫擁有自己的內(nèi)容哲學(xué)，陳安妮本身就是一位“高手”，平臺致力于向作者輸出創(chuàng)作理念和方法論。比如，快看漫畫會幫助作者打造作品的人設(shè)和偶像化，在內(nèi)容上予以刻畫，在運(yùn)營上給予加強(qiáng)。最后，也是最為關(guān)鍵的，快看漫畫以互聯(lián)網(wǎng)的手段賦能了漫畫創(chuàng)作這門傳統(tǒng)的手藝。

傳統(tǒng)的漫畫創(chuàng)作主要依賴人的經(jīng)驗(yàn)，“失誤”的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的?？炜绰嬙缙诘淖髌愤\(yùn)營，也遵循傳統(tǒng)“編輯部”的模式。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，快看漫畫在作品上架前，便能依據(jù)AI 分析給出流行趨勢、標(biāo)簽評級等指導(dǎo)，幫助作者制定選題，謀劃創(chuàng)作方向。作品上架后，通過全網(wǎng)監(jiān)測、AI 標(biāo)簽生成等技術(shù)，指導(dǎo)作品的修改和IP 運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品的生命周期延長。在快看漫畫平臺TOP30 中的作品里，有60%接受過AI 輔助，從而呈現(xiàn)出最受讀者歡迎的元素和故事方式。本質(zhì)上，快看漫畫是漫畫賽道的奈飛。后者通過大數(shù)據(jù)分析和AI 輔助，分析行業(yè)特點(diǎn)和流行趨勢，并以此為依據(jù)制作影視劇?？梢哉J(rèn)為，技術(shù)為快看漫畫平臺和創(chuàng)作者提供了“外掛”，尤其是幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更輕松的創(chuàng)作和變現(xiàn)。以“多”服務(wù)“少”，快看漫畫事實(shí)上聚攏了漫畫賽道最頭部、最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP。當(dāng)盲目追求“數(shù)量”優(yōu)勢的競爭對手意識到這點(diǎn)時(shí)，陳安妮已悄然間完成了頭部資源的布局?；趯﹂L內(nèi)容UGC 平臺的不同理解，漫畫賽道出現(xiàn)了制勝點(diǎn)。

三級火箭

2020 年，快看漫畫悄然輸出海外作品101 部，在日、韓、歐美等主流市場斬獲流水近1 億元。此次成功的海外輸出，事實(shí)上檢驗(yàn)了快看漫畫在內(nèi)容端布局的綜合實(shí)力。2021 年1 月，快看漫畫發(fā)布“哥倫布計(jì)劃”，全面進(jìn)軍全球市場，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外流水3 億元。與此同時(shí)，快看漫畫亦宣布全面從流量平臺轉(zhuǎn)型為商業(yè)化平臺。絕大多數(shù)內(nèi)容UGC 平臺均選擇流量模式：其第一級火箭為“流量海洋”，主要以海量的、免費(fèi)的內(nèi)容聚集用戶，本身是免費(fèi)的、低毛利的部分；第二級火箭為“鉆井平臺”，即在“流量海洋”之上構(gòu)建盈利業(yè)務(wù)，一般最常見的就是廣告業(yè)務(wù)；第三級火箭為“延伸業(yè)務(wù)”，也是盈利的部分，如直播、電商、IP 運(yùn)營等。長期而言，流量平臺對創(chuàng)作者并不有利，因?yàn)?，?chuàng)作者對平臺是依附關(guān)系，早期依靠平臺補(bǔ)貼生存，一旦變化為流量變現(xiàn)則與平臺競爭，由此可能產(chǎn)生“掉粉”“限流”“封號”等風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒有話語權(quán)。

快看漫畫選擇做商業(yè)化平臺，做漫畫賽道付費(fèi)的奈飛，其三級火箭與流量平臺完全不同?？炜绰嫷牡谝患壔鸺瞧浯罱ǖ穆嫯a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，或可稱為“快看漫畫生態(tài)”，它包括：對漫畫作者的賦能體系；移動(dòng)端最大的漫畫UGC 平臺、中國最早的條漫發(fā)布渠道；2 億用戶，行業(yè)第2 到第5 總和的月活，移動(dòng)端最大的國漫社區(qū)?？炜绰嬙谄銩pp 中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了作者社區(qū)（世界社區(qū)），作者可以“發(fā)微博”，經(jīng)營“頻道”。在這個(gè)“世界”，頭部作者的粉絲數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬人，作品的評論量可以達(dá)到幾百萬條，是國內(nèi)漫畫賽道最大的數(shù)據(jù)流?？炜绰嫷牡谝患壔鸺?，決定了快看漫畫與作者是“合伙”關(guān)系，平臺的流量和收入依賴優(yōu)質(zhì)作者和作品，作者變現(xiàn)依賴平臺運(yùn)營；快看漫畫的第二級火箭便是“付費(fèi)模式”，用戶為優(yōu)質(zhì)作品付費(fèi)。陳安妮對內(nèi)容價(jià)值的哲學(xué)，一直是“免費(fèi)不正確”，免費(fèi)才是最貴的。事實(shí)上，也只有堅(jiān)持付費(fèi)模式，快看漫畫的平臺邏輯才能自洽，與吸引頭部作者及虛擬IP 的平臺價(jià)值形成閉環(huán)。鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，簽約新的漫畫作家，以真金白銀培養(yǎng)中國原創(chuàng)漫畫力量，陳安妮認(rèn)為，快看漫畫在做符合長期價(jià)值主義的事情。陳安妮這樣解釋平臺的生態(tài)性，“快看漫畫要成為行業(yè)的空氣、土壤和水，讓內(nèi)容生產(chǎn)者像植物一樣，慢慢發(fā)芽，最后在這里成長為參天大樹?！被诘诙壔鸺?，快看漫畫的第三級火箭是動(dòng)漫IP 衍生開發(fā)。以日、韓、歐美市場的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)漫IP衍生開發(fā)的收入規(guī)模是內(nèi)容付費(fèi)的4-10 倍。而在中國市場，這一數(shù)字不超過2 倍，潛力巨大。

快看漫畫的IP 衍生業(yè)務(wù)目前有3 大板塊。其一是影視劇授權(quán)，僅2021 年，快看漫畫將與影視公司合作開機(jī)7 部漫改網(wǎng)??；其二是衍生產(chǎn)品，包括圖書、真人短視頻、廣播劇、音樂劇、虛擬衍生品、動(dòng)態(tài)漫畫、豎屏動(dòng)態(tài)漫等多種形式。我們可以把快看漫畫視作一個(gè)“服裝公司”，其每發(fā)布一個(gè)熱門漫畫作品，便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產(chǎn)品。值得一提的是，2020 年12 月，快 看 漫畫與潮玩零售店X11 達(dá)成合作，向市場推出盲盒產(chǎn)品，被外界視作新的泡泡瑪特。而快看漫畫的優(yōu)勢在于，其嘗試的IP 都是有故事、有形象的IP，更立體、更豐滿、生命周期更長久，可能有更多突破的空間；最后，快看漫畫在IP 品牌授權(quán)方面已有實(shí)質(zhì)突破?？炜绰嬕雅c肯德基、麥當(dāng)勞、好麗友、上好佳等消費(fèi)型企業(yè)建立IP 授權(quán)合作，漫畫形象呈現(xiàn)于合作企業(yè)的產(chǎn)品包裝、廣告及營銷活動(dòng)等場景?？炜绰嫷牡谌壔鸺?，總是能讓人們聯(lián)想到漫威,一個(gè)擅長運(yùn)營超級英雄IP的漫畫巨頭。不過，陳安妮表示，中國的漫威還需要一些時(shí)間。

曾經(jīng)，陳安妮和她的團(tuán)隊(duì)也是焦慮的。在中國創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，每天必不可少面臨的問題：流量、爆款、熱搜。直到后來，陳安妮不再焦慮了，她發(fā)現(xiàn)一些曾領(lǐng)先或與快看漫畫并駕齊驅(qū)的漫畫平臺，相繼凋零、落敗，一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺。其真相是，相較海外成熟的漫畫市場，中國市場仍然在起步?！奥嬕欢ㄊ侵袊磥砟贻p文化IP 最大的承載形式?！标惏材菡f，但是現(xiàn)在仍是搭建基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)生態(tài)的階段?！白龊脟蘒P 的唯一路徑就是做好內(nèi)容本身，也就是夠不夠好看，是否能夠受到粉絲歡迎。”

正是基于內(nèi)容為王的考量，快看漫畫目前已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)容端的投資收購計(jì)劃。2018 年11 月，快看漫畫便投出第一筆對外投資，以600 萬元投資月蝕動(dòng)漫，一家國內(nèi)的動(dòng)漫制作公司。2021 年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國內(nèi)國外優(yōu)秀的動(dòng)漫制作公司、工作室。這意味著，快看漫畫將以資本手段大規(guī)模布局內(nèi)容端，進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP 積累上的優(yōu)勢。同時(shí)，“快看漫畫生態(tài)”將開始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場更多地以本土化視角進(jìn)行市場開拓，并反哺國內(nèi)市場。陳安妮很自信地表示，國內(nèi)漫畫賽道頭部的作者已經(jīng)大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來也可能出現(xiàn)在海外市場?？炜绰嫵蔀橄乱粋€(gè)奈飛或漫威，還需要一些時(shí)間，但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來。