19世紀(jì)初，美國(guó)西北鐵路通車后，哈佛鎮(zhèn)成了當(dāng)?shù)刂匾慕煌屑~。為了賺些零用錢(qián)，一些孩子就在火車上賣起了爆米花。其中有個(gè)10多歲的男孩，常坐這趟車的乘客都認(rèn)識(shí)他。因?yàn)樗谋谆恿四逃秃望}，更美味可口，通常會(huì)一售而空。

沒(méi)過(guò)多久，其他孩子都開(kāi)始效仿，紛紛在爆米花中加入奶油和鹽。此時(shí)，男孩注意到，入冬以來(lái)的暴風(fēng)雪常會(huì)導(dǎo)致列車停駛，而乘客所帶的食物嚴(yán)重不足。于是，他便趕制出大量三明治帶上車銷售。結(jié)果，三明治很快被搶購(gòu)一空，他賺得也比賣爆米花還多。

一時(shí)間，賣三明治的孩子又多了起來(lái)，男孩意識(shí)到這樣下去產(chǎn)品會(huì)滯銷。他便設(shè)計(jì)出帶有一排排小洞的箱子，賣起了蛋卷冰激凌。新品立刻受到乘客歡迎，生意火爆一時(shí)，別的孩子又是一窩蜂地效仿。

不久，周邊城鎮(zhèn)的孩子也加入到在火車上銷售食品的生意中，男孩意識(shí)到這種混亂的局面不會(huì)持續(xù)太久，于是果斷地退出競(jìng)爭(zhēng)，埋頭學(xué)習(xí)。果然，3個(gè)月后鐵路部門(mén)發(fā)出通告，禁止在火車上銷售食品。

當(dāng)其他孩子還在為鐵路部門(mén)限制經(jīng)商而爭(zhēng)論時(shí)，男孩已進(jìn)入中學(xué)，后來(lái)又考上了伊利諾伊大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)軍無(wú)線電行業(yè)，創(chuàng)立了世界知名公司。他就是摩托羅拉的創(chuàng)始人保羅·高爾文。他說(shuō)：“與失敗相比，更可怕的是躺在成功的溫床上睡大覺(jué)?！?/p>

素材解讀

保羅審時(shí)度勢(shì)，能夠準(zhǔn)確地捕捉到乘客的需求，并依靠自己靈活的商業(yè)頭腦及時(shí)更換自己的商品。其他的孩子只會(huì)一味模仿保羅的成功經(jīng)驗(yàn)卻不會(huì)獨(dú)立思考變通，最終把自己堵進(jìn)人數(shù)眾多的死胡同里。成功的方法從不是單一的，需要不斷嘗試。能夠成功的人總是勇于探尋、會(huì)變通的。

適用話題

變通、成功、智慧……