文/本刊記者 林振強(qiáng)

青島孚鼎泰智能技術(shù)有限公司雖是輸送分揀領(lǐng)域的年輕品牌，背后卻擁有雄厚的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目遍及新能源、電商、輪胎、印刷等各行業(yè)；尤其是通過(guò)在智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新探索，使孚鼎泰實(shí)現(xiàn)蛻變式發(fā)展，成為輸送分揀市場(chǎng)上的一股重要力量。

縱覽國(guó)內(nèi)的輸送分揀裝備市場(chǎng)，多元化競(jìng)爭(zhēng)格局初步形式，其中既有專業(yè)型的輸送分揀設(shè)備和解決方案提供商，也有綜合型的物流系統(tǒng)集成商，而隨著AGV的輸送分揀模式的出現(xiàn)，物流機(jī)器人企業(yè)也在跨界而來(lái)……

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為同日集團(tuán)下屬企業(yè)的青島孚鼎泰智能技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“孚鼎泰”），始終保持著自己的發(fā)展節(jié)奏，憑借先天技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)、豐厚的項(xiàng)目案例和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及在智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新探索，不斷實(shí)現(xiàn)蛻變式發(fā)展，成為輸送分揀裝備市場(chǎng)上的一匹黑馬。

4月19日，青島孚鼎泰智能技術(shù)有限公司總經(jīng)理唐輝接受了本刊記者專訪，為我們講述了孚鼎泰的發(fā)展過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)戰(zhàn)略計(jì)劃，使我們看到了一個(gè)成長(zhǎng)中物流裝備企業(yè)的活力與潛力。

基礎(chǔ)雄厚的年輕品牌

“自2017年成立以來(lái)，孚鼎泰三年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，憑借的是自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)?！碧戚x表示，孚鼎泰雖是一個(gè)年輕品牌，能夠在輸送分揀市場(chǎng)表現(xiàn)出色，主要因?yàn)槠渌鶎俚耐占瘓F(tuán)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有著20多年的雄厚積累。

據(jù)介紹，同日集團(tuán)是一家涵蓋先進(jìn)裝備制造、工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)、新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物科技等不同產(chǎn)業(yè)的多元化公司，經(jīng)過(guò)逾20年的創(chuàng)新與發(fā)展，目前在新加坡、華東、華北、華南建成了生產(chǎn)基地。

值得一提的是，同日集團(tuán)旗下的昆山同日工業(yè)自動(dòng)化有限公司長(zhǎng)期專注于工業(yè)智能制造及物流裝備行業(yè)，為工廠及物流配送中心提供完整和定制化的廠內(nèi)智能物流系統(tǒng)解決方案；2017年8月昆山同日將原物流輸送分揀部門獨(dú)立出來(lái)成立新公司，孚鼎泰就由此誕生。

唐輝表示，在集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略部署之下，昆山同日的業(yè)務(wù)重心集中于智能制造系統(tǒng)和物流系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)方面，而全新的孚鼎泰則主攻輸送分揀市場(chǎng)?！霸?fù)責(zé)輸送分揀業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)全部劃到孚鼎泰后，這些人帶來(lái)技術(shù)沉淀、客戶資源和管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)強(qiáng)大的配置使孚鼎泰成立后就駛?cè)氚l(fā)展的快車道?！?/p>

同日為孚鼎泰的起步奠定了高基礎(chǔ)，作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，孚鼎泰在服務(wù)于總公司項(xiàng)目的同時(shí)，也在積極開(kāi)發(fā)自己的個(gè)性化市場(chǎng)，并且與國(guó)內(nèi)外眾多物流系統(tǒng)集成商建立了合作關(guān)系。據(jù)唐輝介紹，孚鼎泰成立以來(lái)，每年的業(yè)績(jī)以15%～20%增長(zhǎng)，2020年孚鼎泰承接項(xiàng)目約1.4億元，2021年計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2億元，目前所涉及的重點(diǎn)領(lǐng)域主要有輪胎、印刷、家居、電商、醫(yī)藥、新能源等行業(yè)。

其中，孚鼎泰在新能源行業(yè)的表現(xiàn)尤其亮眼，唐輝向我們介紹說(shuō)：“2018年我們開(kāi)始大舉進(jìn)軍新能源行業(yè)，訂單超過(guò)1億元，在實(shí)施過(guò)程中積累了豐厚的項(xiàng)目案例和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2019年我們的標(biāo)準(zhǔn)化再次更新，建立公司內(nèi)部新能源行業(yè)輸送標(biāo)準(zhǔn)；2020年我們成立研發(fā)部門，專門針對(duì)輸送分揀降本增效，實(shí)現(xiàn)新技術(shù)導(dǎo)入，2020年底新能源行業(yè)又迎來(lái)一波發(fā)展高潮并延續(xù)至今，2021年一季度營(yíng)業(yè)額突破5000萬(wàn)元，我們相信這是一個(gè)好的開(kāi)始。”

專注輸送分揀“賽道”

唐輝表示，孚鼎泰有著清晰的市場(chǎng)定位——主要專注于物流自動(dòng)化和工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，做集規(guī)劃、軟件、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試、售后服務(wù)于一體的物流輸送分揀子系統(tǒng)制造商?！版诙μ┑膶I(yè)就是做輸送分揀系統(tǒng)，從整廠自動(dòng)化物流輸送到局部工位自動(dòng)化輸送，都是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，各種不同流量的分揀機(jī)和輸送機(jī)，可以滿足物流、制造等企業(yè)的產(chǎn)品輸送分揀需求?！?/p>

作為整個(gè)物流系統(tǒng)中的關(guān)鍵核心之一，輸送分揀系統(tǒng)貫穿于物流中心的大部分運(yùn)作環(huán)節(jié)，為滿足各個(gè)行業(yè)的不同應(yīng)用場(chǎng)景，孚鼎泰在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面下足功夫，針對(duì)箱式和托盤擁有不同輸送分揀產(chǎn)品，如皮帶輸送機(jī)、滾筒輸送機(jī)、轉(zhuǎn)彎輸送機(jī)、鏈條輸送機(jī)、垂直提升設(shè)備，以及從低速到高速的分揀裝置等；此外，孚鼎泰還可以提供條碼識(shí)別及RFID識(shí)別系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)備控制系統(tǒng)、電氣PLC控制系統(tǒng)等軟件系統(tǒng)。

唐輝告訴我們，孚鼎泰專業(yè)于輸送分揀“賽道”，企業(yè)目標(biāo)就是成為“國(guó)內(nèi)一流、具備國(guó)際品質(zhì)的物流輸送分揀設(shè)備提供商”，在設(shè)計(jì)制造物流輸送分揀裝備時(shí)格外注重制造細(xì)節(jié)，從而保證其可靠性和安全性。

近年來(lái)，孚鼎泰的輸送分揀設(shè)備經(jīng)過(guò)兩次標(biāo)準(zhǔn)化體系升級(jí)，產(chǎn)品種類實(shí)現(xiàn)系列化，并且可利用模組化進(jìn)行搭配。“通過(guò)一系列升級(jí)，使產(chǎn)品交貨周期大大縮短，使現(xiàn)場(chǎng)安裝及調(diào)試的通用性及經(jīng)濟(jì)性相應(yīng)提升?！?/p>

唐輝表示：“通過(guò)大量的通用件和開(kāi)模件做成模塊化，一臺(tái)設(shè)備由若干個(gè)模塊組成，一條產(chǎn)線由若干個(gè)設(shè)備組成，這樣就能保證我們的價(jià)格和施工周期達(dá)到最優(yōu)，開(kāi)模件節(jié)省成本可達(dá)50%～80%，施工周期也會(huì)比同行業(yè)節(jié)省10%～15%的時(shí)間?！?/p>

他以2018年在江蘇溧陽(yáng)實(shí)施的某新能源項(xiàng)目為例進(jìn)行了說(shuō)明，“當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有供應(yīng)商敢接，因?yàn)榻回浧谔蹋?000多萬(wàn)元的項(xiàng)目，需要在兩個(gè)月內(nèi)交付，這是非常大的考驗(yàn)?！睋?jù)介紹，這家客戶企業(yè)在業(yè)內(nèi)是有名的講誠(chéng)信，絕對(duì)不能延期，而輸送設(shè)備僅是整條產(chǎn)線上的一個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)生細(xì)微紕漏就會(huì)影響整個(gè)工程的進(jìn)度。再加上當(dāng)時(shí)適逢春節(jié)，更加大了項(xiàng)目推進(jìn)的難度。為保證項(xiàng)目順利完成，孚鼎泰的許多工程師和高管都選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)過(guò)年，最終如期完成任務(wù)。

醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

家居企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

孚鼎泰擁有各種不同流量的分揀機(jī)和輸送機(jī)，可滿足物流、制造等企業(yè)的產(chǎn)品輸送分揀需求

“我們的設(shè)備現(xiàn)已成為了新能源行業(yè)在后端輸送的標(biāo)桿，今年有一個(gè)新客戶，聽(tīng)說(shuō)是我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)，圖紙都不需審核?！痹谔戚x看來(lái)，今天的收獲都是來(lái)自之前努力的回報(bào)，作為專注于輸送分揀領(lǐng)域的新興企業(yè)更應(yīng)該加倍努力。

圍繞客戶需求做創(chuàng)新

“目前各個(gè)行業(yè)都有大小不同的壓力，特別是制造業(yè)，仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，唯有提高產(chǎn)能，降低成本，企業(yè)才能獲取更大的利潤(rùn)空間?！备鶕?jù)唐輝的觀察，近年來(lái)制造企業(yè)對(duì)自動(dòng)化、智能化物流設(shè)備的需求激增，但有能力進(jìn)行整體集成開(kāi)展智能化改造升級(jí)的仍是擁有較強(qiáng)實(shí)力的大型企業(yè)，許多中小型企業(yè)則很難通過(guò)一次性高投入進(jìn)行智能化改造，因此分步實(shí)施成為理性而現(xiàn)實(shí)的選擇。

作為主打輸送分揀的公司，孚鼎泰努力為不同行業(yè)客戶提供不同的解決方案，解決客戶目前所面臨的困擾，做出合理化的建議和方案。唐輝提到，針對(duì)客戶企業(yè)的具體情況，孚鼎泰會(huì)通過(guò)前期規(guī)劃幫助其通過(guò)3至5年的時(shí)間完成升級(jí)?！拔覀兺ǔ?huì)配合客戶先把規(guī)劃做出來(lái)，然后分步實(shí)施，慢慢將各環(huán)節(jié)穿起來(lái)，最后達(dá)到智能工廠的解決方案。這樣企業(yè)的資金投入負(fù)擔(dān)會(huì)稍微輕一些，因成本沒(méi)有提升，效率卻相應(yīng)提高，也會(huì)贏得市場(chǎng)更多的機(jī)會(huì)。”

他強(qiáng)調(diào)，孚鼎泰是一個(gè)具有創(chuàng)新性的公司，創(chuàng)新的原點(diǎn)不僅僅是為客戶降低成本，還要能夠利用新技術(shù)、新設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)客戶真正的智能升級(jí)需求，同時(shí)讓自己和系統(tǒng)集成商也有比較好的收益。

隨著客戶需求變化和新技術(shù)涌現(xiàn)，孚鼎泰在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，以及圍繞客戶需求進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新等方面都在不斷努力。

“我們內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化快速迭代，并且與集團(tuán)內(nèi)部的兄弟公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)出新型的高速分揀機(jī)?！睋?jù)他介紹，這款對(duì)標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品的高速分揀機(jī)，去年已經(jīng)在場(chǎng)內(nèi)完成了測(cè)試，穩(wěn)定性和分揀效率都將超過(guò)同類產(chǎn)品，今年就會(huì)投入到實(shí)際項(xiàng)目中。

唐輝表示：“我們的創(chuàng)新，是以為客戶創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新，通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累、同行交流和拜訪客戶來(lái)找到突破點(diǎn)。我們提倡持續(xù)細(xì)微的改善，杜絕閉門造車的創(chuàng)新，孚鼎泰希望通過(guò)快速迭代，持續(xù)為客戶提供有價(jià)值服務(wù)。”

強(qiáng)化人才團(tuán)隊(duì)“軟實(shí)力”

在采訪中，唐輝一再向我們強(qiáng)調(diào)，孚鼎泰希望將產(chǎn)品做到極致，使輸送分揀設(shè)備的性能、成本、技術(shù)等各個(gè)層面都能滿足客戶要求。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保障，是優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)。

據(jù)他透露，孚鼎泰當(dāng)初之所以選擇建立在山東青島的平度市，除看重當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等之外，還因?yàn)榍鄭u擁有良好的職業(yè)教育資源有直接關(guān)系。

“通過(guò)校企合作的方式，孚鼎泰與相關(guān)院校建立聯(lián)系，舉辦或者參加專題校園招聘會(huì)，并以校園宣講等多元化方式引進(jìn)人才?！碧戚x介紹說(shuō)，孚鼎泰公司現(xiàn)有員工達(dá)150多人，技術(shù)人員和項(xiàng)目實(shí)施人員占據(jù)半數(shù)，其中許多員工都來(lái)自當(dāng)?shù)氐拇笾袑Ｔ盒＃缙蕉燃紟煂W(xué)院、平度職教中心、青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島科技大學(xué)等等。

員工不僅要招進(jìn)來(lái)，還要留得住，更要培育好。唐輝表示，孚鼎泰強(qiáng)調(diào)“以人為本”，并且會(huì)對(duì)員工不斷賦能，使每個(gè)人都能得到成長(zhǎng)，所以員工流失率一直都很低?！拔覀儠?huì)根據(jù)員工的不同特長(zhǎng)，為他提供相應(yīng)的資源去提升?！?/p>

他舉例說(shuō)，新員工進(jìn)到公司，往往需要在生產(chǎn)裝配等崗位進(jìn)行歷練。當(dāng)真正看到員工具備一定組織能力、引領(lǐng)能力，就會(huì)將他派往項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，如果在現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理方面發(fā)揮出色，就會(huì)慢慢再提升成為項(xiàng)目經(jīng)理。“我們的項(xiàng)目經(jīng)理、高管基本上都是這樣一步步培育出來(lái)的。”

唐輝希望，孚鼎泰能夠帶領(lǐng)員工進(jìn)入一種職業(yè)化的狀態(tài)，從而培育出既懂技術(shù)又擁有職業(yè)化思維的物流裝備行業(yè)核心人才。這樣在與客戶企業(yè)溝通和推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，可以更好地完成，并且與甲方客戶企業(yè)建立密切而穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而形成孚鼎泰實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“軟實(shí)力”。

為“智能制造”貢獻(xiàn)力量

孚鼎泰的產(chǎn)品目前廣泛應(yīng)用于印刷、電商、醫(yī)藥、新能源等各個(gè)行業(yè)，但在與唐輝的對(duì)話中可以感受到，他們對(duì)于生產(chǎn)制造領(lǐng)域似乎有著別樣情結(jié)。他坦誠(chéng)地表示，因?yàn)橥占瘓F(tuán)與生產(chǎn)制造的密切關(guān)系，使得孚鼎泰也具有制造業(yè)的“基因”，許多工程師在與客戶企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目溝通時(shí)經(jīng)常會(huì)先從內(nèi)部工藝流程的探討開(kāi)始。

中國(guó)正從制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型。在這一過(guò)程中，孚鼎泰也在努力貢獻(xiàn)自己的一份力量。

對(duì)于智能制造的發(fā)展，唐輝一直十分關(guān)注，尤其是AGV等物流機(jī)器人的普及應(yīng)用，使柔性化、組合式的個(gè)性定制化工廠發(fā)展具備了無(wú)限可能。然而，他也認(rèn)為，智能制造并不等同于無(wú)人化，“有些機(jī)器換不了人的，還要用人去做，但肯定能夠通過(guò)一些智能的方式來(lái)夠規(guī)范人的作業(yè)行為，使其更標(biāo)準(zhǔn)化，讓其糾錯(cuò)能力更強(qiáng)。”

據(jù)他介紹，孚鼎泰希望立足于智能制造行業(yè)，為其提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的輸送分揀設(shè)備與系統(tǒng)，進(jìn)而將自身打造為可以為全行業(yè)提供輸送、分揀、提升等產(chǎn)品供應(yīng)和解決方案的“超市”平臺(tái)。為達(dá)成這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，孚鼎泰將采取一系列舉措：

一是創(chuàng)新研發(fā)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在內(nèi)部方面，結(jié)合同日集團(tuán)在電機(jī)、軟件等方面的優(yōu)勢(shì)，將內(nèi)部資源進(jìn)行整合，進(jìn)一步提升分揀設(shè)備的效率、效能和準(zhǔn)確度等。在外部方面，借助同日與高校、研究院的合作資源，將行業(yè)里出現(xiàn)的新技術(shù)、新成果或進(jìn)行轉(zhuǎn)化，或創(chuàng)新研發(fā)，來(lái)保持自己產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性。

二是探索定制化生產(chǎn)模式。唐輝認(rèn)為，可以引入家居行業(yè)全屋定制的理念，在輸送分揀設(shè)備設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析梳理出哪些是標(biāo)準(zhǔn)化件可以批量生產(chǎn)，哪些是非標(biāo)產(chǎn)品需要個(gè)性化生產(chǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，其實(shí)有70%～80%的部件是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，這樣就會(huì)使生產(chǎn)效率大大提升。當(dāng)然，要達(dá)到這一效果的前提是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，這需要孚鼎泰在軟硬件設(shè)計(jì)方面做進(jìn)一步研發(fā)。

三是踐行智能化工廠建設(shè)。在智能化的路上，許多企業(yè)都在摸索，孚鼎泰希望建設(shè)一個(gè)智能工廠的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ?，其二期工廠項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中，并即將完工投入使用。通過(guò)一系列智能化改造與升級(jí)，新的項(xiàng)目將助推孚鼎泰的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至實(shí)現(xiàn)翻番。同時(shí)，也可以將其打造為一個(gè)智能化工廠的樣板，供相關(guān)企業(yè)過(guò)來(lái)考察，并從中選擇的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

在由傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型過(guò)程中，孚鼎泰將努力貢獻(xiàn)自己的力量