吳敬華

（本欄編輯：江 平）

呂曉霞，1978年出生，現(xiàn)任浙江省縉云縣綠寶黃花菜專業(yè)合作社社長、麗水市農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會理事、麗水市鄉(xiāng)村振興新青年協(xié)會理事、縉云首批“新農(nóng)人”講師。先后被評為麗水市十佳青年、麗水市創(chuàng)富創(chuàng)新十佳、麗水市農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會優(yōu)秀會員。

高中畢業(yè)的她，曾是縉云縣舒洪鎮(zhèn)洪嶺腳村的一名普通農(nóng)民。打過工、擺過攤、開過店……但不甘于現(xiàn)狀、善于觀察思考的她，認準了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——黃花菜！2001年，她開始種植黃花菜，2002年開始跑市場，銷售黃花菜。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，于2009年7月成立了縉云縣綠寶黃花菜專業(yè)合作社。

逆境創(chuàng)業(yè)，重塑黃花菜市場信心

黃花菜曾是縉云縣的一張金名片，有很高的食用價值，給老百姓帶來了可觀的收益。但由于商販們急功近利，用硫黃熏制黃花菜，致使黃花菜的名聲一落千丈，無人問津，給菜農(nóng)們帶來了很大的經(jīng)濟損失，種植黃花菜的信心也在種植戶中動搖。而呂曉霞正是在無人問津、人心渙散的逆境中，下決心創(chuàng)業(yè)。她要重新打響“縉云黃花菜”這個金字招牌，帶領(lǐng)老百姓致富。

呂曉霞先去義烏進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)黃花菜的銷量不錯，但市場上貨源并不多。于是，她回到縉云收購黃花菜，運到義烏販賣，發(fā)現(xiàn)種植黃花菜還是有利可圖的。為了讓黃花菜種植戶重拾信心，呂曉霞自己帶頭種起了黃花菜。

在種植過程中，她發(fā)現(xiàn)本地品種蟠龍種黃花菜產(chǎn)量不高，也不利于市場銷售。于是，呂曉霞借資金引進了新品種湖南種黃花菜，將種植規(guī)模擴大到將近30畝（1畝=667平方米，下同）。呂曉霞的舉動遭到了家里人和村民的不解，但她憑著自己的一股闖勁和韌勁，頂著巨大的壓力，每天早出晚歸，耕耘在田間地頭。經(jīng)過辛勤勞動和科學(xué)種植，她當年就取得了10多萬元的收益。初嘗甜頭的她，用自己的行動，讓家人的不解變成了支持，讓村民的不解變成了跟隨。

乘勢而上，打造黃花菜金字招牌

好的開端，新的希望。打響縉云黃花菜這個金字招牌、帶領(lǐng)老百姓致富是呂曉霞自始至終的夢想。在她的積極帶領(lǐng)下，鄰近各村有不少農(nóng)戶加入了綠寶黃花菜專業(yè)合作社，社員達150多戶。為了確保每個農(nóng)戶都盡可能賣到好價錢，合作社與農(nóng)戶簽下了保護價收購協(xié)議。在呂曉霞的帶領(lǐng)下，2010年合作社種植規(guī)模擴大，總投資150萬元，自有資金80萬元，該基地建成后次年創(chuàng)產(chǎn)值110萬元左右，獲利50萬元左右。

為提高效益，呂曉霞開始使用大棚種植技術(shù)。“通過大棚種植，黃花菜能提前近一個月上市，可拉長黃花菜的上市時間，黃花菜剛上市時價格在一斤十七八元錢，到后期15元左右，產(chǎn)量最高的月份是六七月……”呂曉霞如數(shù)家珍地細說著。通過大棚種植，黃花菜的效益至少提高1∕3。

每年的梅雨季節(jié)是露天黃花菜大量上市的時候，黃花菜的價格也低，而陰雨天又不利于曬干保存。為此，呂曉霞投入烘干設(shè)備，烘制黃花菜，大大提高了經(jīng)濟效益。

2011年，呂曉霞夫妻倆給黃花菜施肥后因忽略了大棚通風(fēng)問題，造成黃花菜枯萎，損失了五六萬元。遭受挫折并沒有讓呂曉霞的信心打折，相反，她更加用心地管理著大棚黃花菜。2012年，她投入150萬元建設(shè)設(shè)施蔬菜示范基地，讓黃花菜種植走上了科技之路。

目前，在呂曉霞的帶領(lǐng)下，合作社的成員依靠種植黃花菜增加了不少的收入。每年黃花菜的采摘和包裝，都需要雇請村民，這在一定程度上也解決了農(nóng)村部分剩余勞動力的就業(yè)問題，為村民創(chuàng)收提供了機會。

精心經(jīng)營，換來了不斐的業(yè)績，合作社的黃花菜銷往了周邊和省內(nèi)外十多個城市，經(jīng)濟效益、社會效益都得到了提高。

創(chuàng)建品牌，做大做強不忘初心

現(xiàn)在，縉云黃花菜的品牌被重新樹起，周邊的父老鄉(xiāng)親也嘗到了甜頭，這時的呂曉霞又有了新的打算。在她看來雖然合作社取得了一定的成績，但力量終究有限。呂曉霞打算新租土地100畝，擴建30個生產(chǎn)大棚，擴建冷庫1座。2018年進行了食品生產(chǎn)許可認證，并注冊了“綠萱怡寶”商標。

眾人拾柴火焰高。以建設(shè)高水準的黃花菜合作社為突破點，通過輻射效應(yīng)，帶動更多的人加入，把黃花菜的產(chǎn)業(yè)鏈做大做強，這是呂曉霞創(chuàng)業(yè)的初心！