陳春風(fēng)

在大陸生活了二、三十年的中山凱崴木業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱「凱崴木業(yè)」）的董事長(zhǎng)黃建煌，可以說是見證了大陸經(jīng)濟(jì)的飛速崛起：從一個(gè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)社會(huì)，到來料加工企業(yè)，再到出口產(chǎn)業(yè)的誕生，直到如今開始創(chuàng)造本土企業(yè)。大陸整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快，在讓黃建煌震驚的同時(shí)又無比慶幸當(dāng)初選擇留在大陸，從而搭上了發(fā)展的「快車」。時(shí)至今日，完成公司外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、代工轉(zhuǎn)品牌的他，仍對(duì)在大陸的發(fā)展充滿信心與期待，並堅(jiān)信自己能打響「品牌戰(zhàn)」，在大陸內(nèi)需市場(chǎng)占有一席之地。

「美式家具專業(yè)鎮(zhèn)」的同行指標(biāo)

黃建煌在大陸創(chuàng)業(yè)已經(jīng)近30年，秉著對(duì)木材和家具制造的濃厚興趣，創(chuàng)業(yè)之初就進(jìn)軍了家具行業(yè)。最初選擇來廣東中山是因?yàn)檫@裡跟臺(tái)灣語言相通、文化相同，「中山這個(gè)城市對(duì)臺(tái)灣老百姓來講是非常具有號(hào)召力的一個(gè)城市，因?yàn)槲覀冎缹O中山先生在兩岸人民之間的地位非常崇高的?！顾忉尩馈?/p>

1991年，黃建煌聽從朋友的介紹，到中山來考察，彼時(shí)兩岸還沒有開通直航，他坐著小漁船來到了中山的板芙鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)在那裡彩繪家具已經(jīng)開始發(fā)展起來，並且聚集了相關(guān)的技術(shù)及人才；從地理環(huán)境來看，更是毗鄰澳門、香港，海陸運(yùn)輸皆十分便捷。1992年，在先後又考察了廣州、東莞後，最終他在中山的板芙鎮(zhèn)買下了40多畝的坡地，建立了最初的凱崴木業(yè)有限公司。

在美式家具的發(fā)展過程中，中山有著重要地位，早期美國客商來大陸第一個(gè)找的就是中山。家具產(chǎn)業(yè)是中山板芙鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是板芙鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)時(shí)板芙鎮(zhèn)的美式彩繪家具工藝水準(zhǔn)已經(jīng)非常高超了，然而市場(chǎng)只局限在當(dāng)?shù)?，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外的凱崴木業(yè)就起到了引領(lǐng)作用，甚至在其帶領(lǐng)下，中山市美式家具生產(chǎn)有了質(zhì)的飛躍，在板芙這塊昔日以農(nóng)耕為主的小鎮(zhèn)形成了集群效應(yīng)，出現(xiàn)了大大小小130多家歐美風(fēng)格家具廠。2005年，板芙鎮(zhèn)被認(rèn)定為「美式家具專業(yè)鎮(zhèn)」?！肝覀児驹谛袠I(yè)裏面也是一個(gè)指標(biāo)。你到中山來只要問到中山凱崴木業(yè)，大家都知道?！裹S建煌自豪地表示。

眾所周知，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展。凱崴木業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)把控嚴(yán)格，關(guān)於品質(zhì)，黃建煌分享了當(dāng)年發(fā)生過的一件「趣事」：曾經(jīng)有美國的客商把他們的樣品空運(yùn)到凱崴木業(yè)打樣，結(jié)果公司按照樣品重新做了一批，美國客人來到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)擺在一起的兩份樣品中，分不清哪一個(gè)是原樣，哪一個(gè)是做出來的，最後只能看背板，因?yàn)樵瓨拥谋嘲灞容^舊一點(diǎn)。說到最後，他哈哈大笑起來。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷打響品牌戰(zhàn)

資本市場(chǎng)變幻莫測(cè)，凱崴木業(yè)早期的市場(chǎng)是百分百的外銷，主要專供美國一些比較高級(jí)的客商，後來受到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，業(yè)績(jī)下降。逆則求變，相比同行們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，黃建煌更加看好大陸亟待開發(fā)的龐大內(nèi)需市場(chǎng)，於是他開始把外銷逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

長(zhǎng)期以來，外銷企業(yè)想做內(nèi)銷都面臨著品牌的「坎」?！竷?nèi)銷自然要做品牌?！裹S建煌表示，「我們有一個(gè)很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！构镜难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)參考意大利的流行趨勢(shì)，再結(jié)合國內(nèi)的流行趨勢(shì)，力求最終成品是領(lǐng)先市場(chǎng)、受消費(fèi)者歡迎的設(shè)計(jì)。

大陸的市場(chǎng)非常巨大，家具市場(chǎng)消費(fèi)群體正在日漸年輕化，無論新品牌還是舊品牌，都要重新審視這一群體的審美需求和消費(fèi)習(xí)慣。靠單一的古典美式家具已經(jīng)無法在市場(chǎng)立足，為了開拓年輕市場(chǎng)，公司推出的新產(chǎn)品覆蓋了古典美式家具、輕奢風(fēng)格、時(shí)尚風(fēng)格和簡(jiǎn)約風(fēng)格，符合不同年齡階段人群的需求。

「我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了國外多個(gè)知名品牌的合作商，並且創(chuàng)立了自己的品牌系列，在長(zhǎng)江流域還有廣東這邊，我們也積累了一些客商?！顾f道。

「目前的這些家具都是我們今年第一次推出的產(chǎn)品?！裹S建煌帶記者參觀他的展廳。寬敞明亮的展廳裏並沒有想象中難聞的油漆味、皮革味，展品按家居空間功能區(qū)域整齊擺放著，典雅高貴的美式家具用的是北美進(jìn)口紅橡木，色調(diào)清新舒適的現(xiàn)代家具則採用了環(huán)保輕便的複合材料?！高€有特意為小戶型設(shè)計(jì)的各式收納家具?！顾榻B說。

無論哪個(gè)行業(yè)都沒有長(zhǎng)勝將軍，能在激烈的行業(yè)角逐中占有一席之地的企業(yè)，無一不是擁有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的。但是在黃建煌看來，企業(yè)發(fā)展最大的競(jìng)爭(zhēng)，是與自己競(jìng)爭(zhēng)。「我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己，我們今年要比去年好，推出的新產(chǎn)品要比以前的舊產(chǎn)品高級(jí)。」

然而「老」企業(yè)也有「新煩惱」，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)於新品牌的接受沒有那麼快，大家還是優(yōu)先選擇廣告宣傳力度較大的品牌；而對(duì)於年輕品牌來說，有種「酒香也怕巷子深」的困惑。對(duì)此黃建煌表示，他先推出自己的品牌，然後把設(shè)計(jì)做好，把品質(zhì)做好，他相信，隨著產(chǎn)品的優(yōu)化，取得客戶認(rèn)可，口耳相傳，品牌就能慢慢做起來。

政府撐起「防疫傘」 企業(yè)如期復(fù)工

2020年初突如其來的新冠疫情打了所有人一個(gè)措手不及，企業(yè)受疫情的影響更為明顯，多數(shù)企業(yè)預(yù)計(jì)2020年?duì)I收將明顯下降。凱崴木業(yè)在疫情爆發(fā)初期也面臨現(xiàn)金流趨緊、市場(chǎng)供求下滑、供應(yīng)鏈中斷等壓力。對(duì)此，政府積極出臺(tái)政策予以支持和鼓勵(lì)。

「真的很感謝在疫情最嚴(yán)重時(shí)板芙縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持跟關(guān)心，在政府扶持下，我們很快就恢復(fù)了常態(tài)，包括生產(chǎn)作業(yè)，還有銷售?！裹S建煌感慨道。

2020年初，聽聞來勢(shì)洶洶的疫情，在臺(tái)灣過年的黃建煌感到憂心忡忡。凱崴木業(yè)的員工來自全國各地，疫情期間復(fù)工是一大難題。所幸員工們都很健康，於是他開始安排聯(lián)繫員工，並組織員工返廠，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)復(fù)工。在這個(gè)過程中，板芙的政府也很關(guān)心工廠安全，派人到廠裏進(jìn)行調(diào)研慰問，並送來了各種防疫物資；在面對(duì)運(yùn)營資金問題上，政府還聯(lián)合銀行推出相關(guān)優(yōu)惠政策以支持凱崴木業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

隨著疫情放緩及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，企業(yè)生產(chǎn)問題得到一定程度解決，而市場(chǎng)需求放緩導(dǎo)致的市場(chǎng)銷售問題則更加突出。凱崴木業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)後馬上就面臨著訂單停滯的難題，對(duì)此，黃建煌第一時(shí)間與員工細(xì)細(xì)說明並取得了大家的諒解，員工紛紛表示願(yuàn)意與公司齊心協(xié)力共克時(shí)艱，在大家的共同努力下，業(yè)務(wù)量慢慢成長(zhǎng)了起來?！高@是一個(gè)艱難的過程，感謝全體員工能一起去克服、度過它?！够仡欉@跌宕起伏的一年，黃建煌動(dòng)情地說。

與生產(chǎn)一樣，產(chǎn)品銷售同樣需要優(yōu)秀的人才。工廠裏心靈手巧的工人在行銷上不一定能同樣得心應(yīng)手。當(dāng)?shù)卣谛袖N方面也對(duì)凱崴木業(yè)表示支持並做出安排，一方面在線下幫其進(jìn)行推銷，另一方面在線上舉辦一些座談會(huì)，把淘寶，京東甚至亞馬遜這些網(wǎng)上平臺(tái)介紹給凱崴木業(yè)，讓他們尋求合作機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品與平臺(tái)結(jié)合，借助平臺(tái)進(jìn)行銷售。

「我們板芙本地的政府其實(shí)對(duì)我們這些臺(tái)商很照顧，不管是在經(jīng)營方面還是在創(chuàng)新方面，都給了很多的政策扶持。所以即使遇到了困難阻礙，我們都堅(jiān)持留在這裡，舍不得離開。」黃建煌對(duì)政府的支持心懷感激。

一個(gè)「廠」到一個(gè)「家」

每一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)初期都是艱難的，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。黃建煌也不例外，整日在為新廠奔忙，難免錯(cuò)過了兩個(gè)遠(yuǎn)在臺(tái)北的小孩的成長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)步入正軌後一回頭，發(fā)現(xiàn)小孩也長(zhǎng)大了。談到孩子，他一臉的自豪：「兩個(gè)兒子都到美國去讀大學(xué)讀研究所，甚至在美國電腦公司上班，都很棒?！宫F(xiàn)如今兒子已經(jīng)學(xué)成，在經(jīng)過商量後，決定回來接班父親一手創(chuàng)立的家具事業(yè)，並加入了公司的運(yùn)營中，父子攜手開創(chuàng)發(fā)展新局面。

在這期間，作為接班人的兒子也在大陸認(rèn)識(shí)了喜歡的姑娘，並結(jié)婚生子，把家安在了中山?！肝以谶@裡生活了二三十年，現(xiàn)在我的孫女也在這裡上小學(xué)一年級(jí)了，我的家人都在這裡，所以對(duì)我來講，在中山既有了一個(gè)『廠』，又有了一個(gè)『家』，這裡就是我第二個(gè)故鄉(xiāng)啊?！裹S建煌如是說。