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        李寧 華晨宇同款爆賣肖戰(zhàn)同款秒售罄

        2021-06-30 14:46:20
        服飾導(dǎo)報(bào)·鞋世界 2021年5期
        關(guān)鍵詞:肖戰(zhàn)同款華晨

        對(duì)于李寧來(lái)說(shuō),在這兩年通過大量的聯(lián)^J 名合作逐步夯實(shí)“中國(guó)李寧”的概念之后,接下來(lái)要做的就是回歸根本,解決渠道經(jīng)營(yíng)等真正關(guān)乎于“銷售”的問題。

        從去年開始,李寧也通過官宣代言人,接連使出了“明星同款”這一招,并且收獲頗豐。前有華晨宇同款持續(xù)爆賣,今有肖戰(zhàn)這一新帶貨王上線,多個(gè)同款秒售罄。

        圍繞華晨宇做帶貨

        2020年2月27日上午10時(shí),李寧通過官方社媒平臺(tái)宣布,簽約新生代唱作明星華晨宇,成為其“李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品代言人”。

        被粉絲們昵稱為“花花”的華晨宇,1990年2月7日生于湖北十堰,武漢音樂學(xué)院畢業(yè)。2013年,華晨宇參加湖南衛(wèi)視《快樂男聲》,以年度總冠軍的優(yōu)秀成績(jī)出道,并于次年1月首登央視舂晚舞臺(tái)。

        以歌手出道的華晨宇,近年來(lái)在娛樂圈主打“唱作人”的人設(shè)。發(fā)片寫歌之余,他也在不少綜藝選秀的節(jié)目中露臉,以“音樂導(dǎo)師”的角色,夯實(shí)自己在唱作專業(yè)的地位。

        此外,華晨宇在外型與穿著上的用心經(jīng)營(yíng),也讓“顏值”成為了他在飯圈打拼的招牌之一,并且獲得了不少潮流品牌甚至美妝品牌的青睞。

        李寧簽約華晨宇成為代言人,“讓消費(fèi)者更快抓準(zhǔn)李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的產(chǎn)品定位”或者“吸引千禧一代粉絲們的注意”

        2020年2月7日,華晨宇剛剛度過了他的三十歲生日;而于1990年創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)品牌李寧,也迎來(lái)企業(yè)成立三十周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因此,針對(duì)雙方的這次簽約,李寧也在其官網(wǎng)平臺(tái)的宣傳中,主打了“三十而立”的口號(hào),以此呼應(yīng)。

        李寧簽約華晨宇成為代言人的營(yíng)銷事件,“讓消費(fèi)者更快抓準(zhǔn)李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的產(chǎn)品定位”或者“吸引千禧一代粉絲們的注意”等等積極意義自不必多言。

        如果認(rèn)真研究一下李寧此次對(duì)于代言合作的宣傳手段,就不難發(fā)現(xiàn),李寧這次品宣的重點(diǎn),或者說(shuō)他們真正寄望華晨宇能發(fā)光發(fā)熱的,就是他“明星帶貨”能力。而事實(shí)也證明,華晨宇同款,為李寧貢獻(xiàn)了超多個(gè)爆款。

        我們來(lái)看看李寧是如何圍繞華晨宇做帶貨的:

        一、微博

        官宣當(dāng)日,李寧官方微博共推送了三條關(guān)于華晨宇代言的相關(guān)微博,這三條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量分別為419332+次,16704+次以及22814次,全部附在了“華晨宇超話”中,且每一條微博都在文案內(nèi)嵌了“李寧天貓旗艦店”的跳轉(zhuǎn)鏈接。此外,李寧專門有一條微博,介紹了惟吾BOOT休閑鞋以及李寧CF溯系列“藏風(fēng)得水”橙色衛(wèi)衣等圍繞華晨宇重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

        二、百度

        百度搜索關(guān)鍵詞“李寧”,結(jié)果頁(yè)右側(cè)便可發(fā)現(xiàn)華晨宇的卡片廣告插頁(yè),點(diǎn)擊圖片,即可直接跳轉(zhuǎn)至李寧官方旗艦店。

        三、李寧官網(wǎng)

        對(duì)于品牌歷史上首位簽下的“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品代言人”,李寧官網(wǎng)也做足了功夫,圍繞華晨宇策劃了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)4天的“搶華晨宇同款”的尖貨發(fā)售促銷活動(dòng)。而主打“華晨宇同款”系列的促銷產(chǎn)品,更是從他穿著的男款運(yùn)動(dòng)衫、衛(wèi)衣、男款運(yùn)動(dòng)褲,細(xì)致到了他腳踏的球鞋甚至長(zhǎng)襪。

        依照統(tǒng)計(jì),此次李寧主打“華晨宇同款”的促銷產(chǎn)品共有10款,其中上衣4款,運(yùn)動(dòng)褲3款,鞋類2款,長(zhǎng)襪1款。而藉由華晨宇代言“首發(fā)”的則有3款產(chǎn)品,分別是“CF溯敦煌情侶款馬甲”“CF頑世不功情侶款運(yùn)動(dòng)褲”“CF頑世不功情侶款?yuàn)A克開衫”。同時(shí),為了調(diào)動(dòng)粉絲的購(gòu)買力,李寧更是為促銷產(chǎn)品配備了750張供收藏的“限量明信片”。

        總之,這一波細(xì)致到“長(zhǎng)襪”的產(chǎn)品促銷代言,也確實(shí)是將“明星帶貨”這四個(gè)字發(fā)揮到了新的極限。

        肖戰(zhàn)同款,新一代帶貨王上線

        今年3月26日,在新疆棉事件后,李寧第一時(shí)間官宣肖戰(zhàn)為運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品全球代言人。

        選擇在一個(gè)敏感的時(shí)間點(diǎn)官宣一個(gè)敏感的藝人代言,結(jié)果不出所料,造成兩極分化的輿論聲勢(shì),瞬間登上熱搜。

        隨后,品牌代言人肖戰(zhàn)同款瞬間售罄,除了99塊錢的襪子,799的李寧衛(wèi)衣、699的李寧休閑褲以及1999元的李寧跑鞋,全套裝備“一秒沒”。

        4月,登上過21舂夏巴黎時(shí)裝周,同時(shí)也被肖戰(zhàn)上腳演繹過的李寧全新絕影CRC跑鞋正式發(fā)布,售價(jià)1299元。肖戰(zhàn)同款配色以灰藍(lán)色調(diào)搭配演繹,上架后又被瞬間秒光,目前市價(jià)已飚至1500+人民幣??梢娖浠鸨潭取?/p>

        在驚訝于肖戰(zhàn)帶貨能力的同時(shí),很多人還是不解,李寧為何要“冒險(xiǎn)”選擇這樣一位有爭(zhēng)議的藝人合作?

        李寧自然有自己的考慮。李寧深知,一個(gè)品牌不可能令所有人滿意,一個(gè)代言人也不可能符合所有人的預(yù)期。因?yàn)楣嫒绱说脑挘簿蜎]有了話題,注定要淹沒在如潮的信息之中。

        肖戰(zhàn)代言的是李寧運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品,這注定要過濾掉一批人。李寧和肖戰(zhàn)這對(duì)CP,帶來(lái)最大的共情群體一定是肖戰(zhàn)的粉絲們,而這也正是李寧運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品最想抓住的那一批人,這勢(shì)必帶來(lái)明星粉向品牌粉的有效轉(zhuǎn)化。

        對(duì)抵制者來(lái)說(shuō),任何品牌只要是肖戰(zhàn)代言,就不買,這點(diǎn)李寧無(wú)法改變,所以無(wú)需在意。對(duì)路人來(lái)說(shuō),肖戰(zhàn)同款可買可不買。對(duì)明星、時(shí)尚達(dá)人、KOL們來(lái)說(shuō),他們只想選個(gè)沒那么便宜的國(guó)牌,李寧比較合適,和代言人也沒關(guān)系。換句話說(shuō),抵制肖戰(zhàn)的肯定不買,但是買的人也并不一定就是支持肖戰(zhàn)。

        也有人認(rèn)為,李寧和肖戰(zhàn)的組合,是李寧對(duì)標(biāo)安踏FILA的一次探索。

        斐樂主要是面對(duì)女性群體,李寧主要經(jīng)營(yíng)的是潮流運(yùn)動(dòng)品牌,主要面對(duì)的都是男性,而男性大多數(shù)都不追星,也反感這些流量明星。但簽了肖戰(zhàn)后就不一樣了,肖戰(zhàn)自帶巨量粉絲,算是頂級(jí)流量。即便肖戰(zhàn)因?yàn)椤?27事件”鬧得非常多的人對(duì)他粉轉(zhuǎn)路、路轉(zhuǎn)黑,時(shí)至今日依然爭(zhēng)議不斷。但只要有流量,不管是黑粉還是真粉,只要夠多,那盈利面就大。而且肖戰(zhàn)一般都是女粉多,剛好補(bǔ)齊了李寧的短板,管理得當(dāng)?shù)脑?,李寧的男粉也不?huì)丟。

        靠肖戰(zhàn)的女粉流量,來(lái)打造一個(gè)新的分區(qū),避免與李寧原有的男粉那邊產(chǎn)生交集,這或許也是李寧的考慮之一。

        選擇在一個(gè)敏感的時(shí)間點(diǎn)官宣一個(gè)敏感的藝人代言,結(jié)果不出所料,造成兩極分化的輿論聲勢(shì),瞬間登上熱搜。

        在王源成為代言人的8天內(nèi),F(xiàn)ILA官方旗艦店的銷量高達(dá)76000件

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