周航

我在做企業(yè)投資的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，如果真的想把一件事情做好，最稀缺的資源不是資金、政策，而是企業(yè)家資源。但是成為企業(yè)家不是一蹴而就的，都要從“小白”開始，逐漸成長(zhǎng)。所以，在一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，必然伴隨著一個(gè)重要的課題，那就是企業(yè)家自身的成長(zhǎng)。我們很難想象一個(gè)企業(yè)家自身不成長(zhǎng)，就能做出一個(gè)具有高度成長(zhǎng)性的企業(yè)。甚至很多時(shí)候，企業(yè)家自身的成長(zhǎng)還要略快一些，才能帶動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)，否則自己就成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我在做投資時(shí)很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者有沒有成長(zhǎng)的潛力。他哪怕不懂商業(yè)知識(shí)，不懂商業(yè)模式，但是他需要具備高度的成長(zhǎng)性。我們經(jīng)常說，投資就是投人。但是怎么投人是一個(gè)很復(fù)雜的問題。每個(gè)來談融資的人，都是經(jīng)過專門包裝的，他們可能已經(jīng)演練過好多遍，連PPT都是經(jīng)過特別美化的，有的甚至已經(jīng)跟很多投資人接觸過，知道投資人想聽什么。所以，投資人見到的可能是一個(gè)“化了濃妝”的融資人。

同時(shí)，我們接觸的時(shí)間又很短，從初步接觸一個(gè)陌生人，到最后投資他，見面一般不會(huì)超過10次，每次有可能短則半小時(shí)，長(zhǎng)則半天。所以，投資人看到的一定都是正面的、積極的，特別是你想投資對(duì)方的時(shí)候，更不容易看到不足之處。因此，僅僅靠為數(shù)不多的見面、聊天，投資人很難觀察到創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)性，這對(duì)投資人而言是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)這種情況，我們就要反過來思考：自己要看什么呢？在我看來，創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)性可以體現(xiàn)在具體事務(wù)的決策中，因此，你需要把他放到過程中去考察。我曾經(jīng)設(shè)立過創(chuàng)始人工坊，依托這個(gè)模式去考察創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)性。此外，我還會(huì)看他對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)的反饋。對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)，他是爭(zhēng)辯、解釋、不屑一顧，還是從中吸收一些東西。不用看他怎么說，就看他怎么做。

比如，我會(huì)直接跟創(chuàng)業(yè)者說：“我不投你，你很一般?！边@時(shí)候，你觀察他是怎么處理這個(gè)問題的，這個(gè)過程就能反映一個(gè)人的成長(zhǎng)性。如果這個(gè)人對(duì)自我有很強(qiáng)的認(rèn)知，能積極應(yīng)對(duì)這些負(fù)面的東西，并且能不斷證明自己原來的想法是對(duì)的，那么，他的成長(zhǎng)性是顯而易見的。

我們還要考察他在具體處境中的自我認(rèn)知。具體處境大多是指他對(duì)一些機(jī)遇的取舍。一般來說，專注的、敢于拒絕誘惑的人更容易得到融資。事實(shí)上，我接觸的融資者絕大多數(shù)都特別愿意擁抱新機(jī)會(huì)，尤其是他把企業(yè)做得好一點(diǎn)以后，許多資源就開始向他匯聚。這時(shí)候，如果把握不好，就非常容易出問題。

我也經(jīng)常會(huì)遇到專注于某一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)主動(dòng)告訴他們：“你還可以做點(diǎn)別的事。”他卻拒絕了，并告訴我：“我原來做的事就挺好，我想把自己的事干得足夠好、足夠大。我不干不擅長(zhǎng)的事，我就是個(gè)工程師，你非要讓我去做供應(yīng)鏈，這不合適?！边@樣的創(chuàng)業(yè)者顯然更受投資人青睞。

如果一個(gè)專注的人，愿意反思，又愿意接納負(fù)面反饋，你就能夠在這個(gè)過程中明顯感受到他的成長(zhǎng)性。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）