孟媛

從把別人丟棄的一雙不合腳的鞋子，拿到集市上換回五百錢起家，到成為身價(jià)半城的商賈巨富。竇乂，這位“唐朝扶風(fēng)小兒”，變廢為寶，化腐為奇，可謂以低投入獲取高回報(bào)的啟蒙大師。

竇乂本是貴族出身，竇氏家族出過(guò)好幾位后妃、高官。不過(guò)竇乂這支卻十分貧寒。竇乂的發(fā)跡，靠的可不是“二代”“三代”的身份權(quán)勢(shì)，而是自己的商業(yè)天賦。

一雙絲鞋，萬(wàn)丈桑榆

竇乂十三歲時(shí)，親戚從任所安州帶回來(lái)十幾雙的當(dāng)?shù)亟z鞋，分送孩子們。大家都爭(zhēng)搶挑揀，唯竇乂不動(dòng)。等大家挑完，剩下一雙，竇乂拜謝收下這雙不合腳的鞋子，并將其拿到集市上換回五百錢，再去鐵匠輔打制了兩把小鏟。

這兩把工具就是竇乂發(fā)財(cái)?shù)钠瘘c(diǎn)。

五月初，榆錢黃熟、滿城飛落。竇乂掃聚到榆錢十余斗，然后對(duì)伯父說(shuō)想“借廟院習(xí)業(yè)。”他的伯父是“檢校工部尚書”，管的是“宮苑”“閑廄”，“于嘉會(huì)坊有廟院”。伯父答應(yīng)了他。

在廟院期間，竇乂每天用兩把小鏟在院里挖溝、打水、澆灌，播種榆錢。等到秋天，長(zhǎng)出小樹苗一千多株，高一尺多。到了第二年，榆樹苗已長(zhǎng)到三尺多高。竇乂間伐樹苗，挑選枝條茁壯直挺的留下來(lái)。間伐下來(lái)的小榆樹，共有一百多捆，粗二尺，每捆賣錢十多枚。第三年秋后，榆樹苗有的已長(zhǎng)成雞蛋那么粗。竇乂又間伐榆柴二百多捆，賣后獲利數(shù)倍。五年后，當(dāng)年植種的小榆樹苗已經(jīng)長(zhǎng)大成材。蓋房屋用的椽材一千多根，賣得三四萬(wàn)錢。而造車的木料，超過(guò)一千多根。

槐籽麻鞋，條條法燭

五年種樹，積累下“原始資本”，但此時(shí)生活富裕、衣食無(wú)憂的竇乂不甘于此，竟開(kāi)始了燃料發(fā)明。

他購(gòu)買蜀郡青麻布，雇人縫成小布袋，又購(gòu)買新麻鞋幾百雙。他每天不離宗祠，召來(lái)各條街坊里巷市民家的小孩，發(fā)給這些小孩三張餅，十五文錢。再發(fā)給他們每人一只小布袋，讓他們揀拾槐樹籽。月余，收集槐樹籽兩車。又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋。每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。前來(lái)用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計(jì)其數(shù)。幾天后，就收換得舊麻鞋一千多雙。西市買油靛幾石，雇用廚役煮熬。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，雇人在流水澗將泥滓洗去。

備好上述原料，竇乂置買了石嘴碓五具，銼碓三具。再按日計(jì)酬，雇人用銼碓鋤切破麻鞋，用石嘴碓搗碎瓦片。再用疏布篩子篩過(guò)，和上槐子、油靛，讓仆役們?nèi)找共煌５負(fù)v爛。待到搗成乳狀，將它們做成長(zhǎng)三尺以下，圓徑三寸的長(zhǎng)棒萬(wàn)余條，稱為“法燭”。建中初年六月，連降大雨，薪

貴如桂。竇乂將生產(chǎn)的“法燭”拿出來(lái)賣，每條百文。用它燒飯，火力比柴薪高一倍。由此“獲利無(wú)數(shù)”。

竇乂再次讓人稱奇。首先，他從自己出力變?yōu)楣蛡颉靶骸薄皞蛉恕?，把自己從“勞力者”變?yōu)椤皠谛恼摺?，開(kāi)始品嘗“勞心者治人”的滋味。第二，他的技術(shù)發(fā)明相當(dāng)于就是后來(lái)“蜂窩煤”的先驅(qū)。

借力填坑，半城繁華

參觀過(guò)西安大唐西市博物館展廳的人，都對(duì)“竇乂買坑”的典故印象深刻，這位唐代時(shí)在西市做生意的商人，被看作是商業(yè)地產(chǎn)的歷史第一人，也被當(dāng)作“西商”開(kāi)拓進(jìn)取和取之有道的精神化身。

竇乂買坑的故事發(fā)生在唐長(zhǎng)安西市南邊的一塊十余畝的臭水坑邊，這個(gè)被大家當(dāng)作倒垃圾的水坑卻被商人竇乂花三萬(wàn)錢買了下來(lái)，做了一系列劍走偏鋒的改造后，搖身變成人氣最旺的商業(yè)地產(chǎn)。

這位“西商”鼻祖是如何完成這項(xiàng)轉(zhuǎn)變的呢？史料記載，竇乂先在水洼中立了一根木桿，桿頂掛一面小旗。再圍繞著地沿壘起六七座臨時(shí)小房，雇人制作燒餅、團(tuán)子等食品。招呼小孩投擲石塊、瓦片擊木桿上面的小旗。擊中的，就獎(jiǎng)給燒餅和團(tuán)子吃。很快，附近的小孩爭(zhēng)相前來(lái)投擲。不到一個(gè)月，居然有上萬(wàn)人次來(lái)投擲石頭、瓦礫，不久垃圾坑填滿了。

精明的商人竇乂，在填平的這塊地皮上，建造了20間商鋪，據(jù)說(shuō)租出去后，每天單房租就可以收取幾千錢，竇乂從中獲利甚多。這個(gè)地方后來(lái)得名“竇家店”，成了繁華地塊。竇乂用大智慧做大生意，被看作是取之有道的“西商”典范。

買房得玉，以宅報(bào)恩

除了取之有道，西商竇乂的人生標(biāo)簽還標(biāo)注著氣度和胸懷。史料記載，有位叫米亮的胡人，因?yàn)樯饴鋽×髀湓谖魇薪诸^。竇乂見(jiàn)他可憐，整整接濟(jì)了他7年。

這7年里，竇乂出錢資助米亮繼續(xù)在西市做生意。有一天，米亮來(lái)見(jiàn)竇乂，鼓動(dòng)他買下一處房舍。告訴他這房子一定值得買，因?yàn)樾湃蚊琢?，竇乂不加思索地花200貫錢買下了這處宅子。

寫完房契后，米亮悄悄對(duì)竇乂說(shuō)：“我擅長(zhǎng)鑒別玉石，你買的這處房子雖然不值錢，但院子里有一塊搗衣石，其實(shí)是一塊于闐玉！”聽(tīng)罷，竇乂找來(lái)一位玉工鑒定，果然是一塊上等于闐玉。竇乂雇玉工將這塊搗衣玉石加工成上等的玉腰帶，剩余的下腳料加工成各種擺件和飾品，共賣得幾十萬(wàn)貫錢。之后竇乂將這座宅院，連同房契贈(zèng)送給米亮，讓他有個(gè)居所，算作對(duì)他的酬謝。

如果沒(méi)有竇乂對(duì)胡人米亮的援助和信任，就沒(méi)有米亮以宅報(bào)恩的典故，因此竇乂和米亮之間的友誼，被看作唐代西安商人的大氣度和大胸懷。

總結(jié)“商神”竇乂的致富秘訣，有三點(diǎn)值得琢磨：一個(gè)成功的商人要有敏銳的目光，能從平凡事物中挖掘賣點(diǎn)，預(yù)見(jiàn)商機(jī)，決不能臨渴掘井。二是讓智力因素強(qiáng)力介入商業(yè)活動(dòng)，變廢為寶，化腐為奇，如“法燭”的發(fā)明即是一例;現(xiàn)代企業(yè)的命脈即不斷研發(fā)與創(chuàng)新，這個(gè)道理竇乂早已了然。三是事事以經(jīng)濟(jì)為杠桿，巧于運(yùn)籌。如廉價(jià)雇用孩子收集原料以及對(duì)廢舊材料二次利用等;而“寓勞于樂(lè)”的西市造地工程，雖然幾近天方夜譚，但其中蘊(yùn)含的商業(yè)規(guī)律及啟示作用，卻是永不過(guò)時(shí)的！