孟媛

從把別人丟棄的一雙不合腳的鞋子，拿到集市上換回五百錢起家，到成為身價半城的商賈巨富。竇乂，這位“唐朝扶風小兒”，變廢為寶，化腐為奇，可謂以低投入獲取高回報的啟蒙大師。

竇乂本是貴族出身，竇氏家族出過好幾位后妃、高官。不過竇乂這支卻十分貧寒。竇乂的發(fā)跡，靠的可不是“二代”“三代”的身份權(quán)勢，而是自己的商業(yè)天賦。

一雙絲鞋，萬丈桑榆

竇乂十三歲時，親戚從任所安州帶回來十幾雙的當?shù)亟z鞋，分送孩子們。大家都爭搶挑揀，唯竇乂不動。等大家挑完，剩下一雙，竇乂拜謝收下這雙不合腳的鞋子，并將其拿到集市上換回五百錢，再去鐵匠輔打制了兩把小鏟。

這兩把工具就是竇乂發(fā)財?shù)钠瘘c。

五月初，榆錢黃熟、滿城飛落。竇乂掃聚到榆錢十余斗，然后對伯父說想“借廟院習業(yè)?！彼牟甘恰皺z校工部尚書”，管的是“宮苑”“閑廄”，“于嘉會坊有廟院”。伯父答應(yīng)了他。

在廟院期間，竇乂每天用兩把小鏟在院里挖溝、打水、澆灌，播種榆錢。等到秋天，長出小樹苗一千多株，高一尺多。到了第二年，榆樹苗已長到三尺多高。竇乂間伐樹苗，挑選枝條茁壯直挺的留下來。間伐下來的小榆樹，共有一百多捆，粗二尺，每捆賣錢十多枚。第三年秋后，榆樹苗有的已長成雞蛋那么粗。竇乂又間伐榆柴二百多捆，賣后獲利數(shù)倍。五年后，當年植種的小榆樹苗已經(jīng)長大成材。蓋房屋用的椽材一千多根，賣得三四萬錢。而造車的木料，超過一千多根。

槐籽麻鞋，條條法燭

五年種樹，積累下“原始資本”，但此時生活富裕、衣食無憂的竇乂不甘于此，竟開始了燃料發(fā)明。

他購買蜀郡青麻布，雇人縫成小布袋，又購買新麻鞋幾百雙。他每天不離宗祠，召來各條街坊里巷市民家的小孩，發(fā)給這些小孩三張餅，十五文錢。再發(fā)給他們每人一只小布袋，讓他們揀拾槐樹籽。月余，收集槐樹籽兩車。又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋。每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。前來用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計其數(shù)。幾天后，就收換得舊麻鞋一千多雙。西市買油靛幾石，雇用廚役煮熬。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，雇人在流水澗將泥滓洗去。

備好上述原料，竇乂置買了石嘴碓五具，銼碓三具。再按日計酬，雇人用銼碓鋤切破麻鞋，用石嘴碓搗碎瓦片。再用疏布篩子篩過，和上槐子、油靛，讓仆役們?nèi)找共煌５負v爛。待到搗成乳狀，將它們做成長三尺以下，圓徑三寸的長棒萬余條，稱為“法燭”。建中初年六月，連降大雨，薪

貴如桂。竇乂將生產(chǎn)的“法燭”拿出來賣，每條百文。用它燒飯，火力比柴薪高一倍。由此“獲利無數(shù)”。

竇乂再次讓人稱奇。首先，他從自己出力變?yōu)楣蛡颉靶骸薄皞蛉恕?，把自己從“勞力者”變?yōu)椤皠谛恼摺?，開始品嘗“勞心者治人”的滋味。第二，他的技術(shù)發(fā)明相當于就是后來“蜂窩煤”的先驅(qū)。

借力填坑，半城繁華

參觀過西安大唐西市博物館展廳的人，都對“竇乂買坑”的典故印象深刻，這位唐代時在西市做生意的商人，被看作是商業(yè)地產(chǎn)的歷史第一人，也被當作“西商”開拓進取和取之有道的精神化身。

竇乂買坑的故事發(fā)生在唐長安西市南邊的一塊十余畝的臭水坑邊，這個被大家當作倒垃圾的水坑卻被商人竇乂花三萬錢買了下來，做了一系列劍走偏鋒的改造后，搖身變成人氣最旺的商業(yè)地產(chǎn)。

這位“西商”鼻祖是如何完成這項轉(zhuǎn)變的呢？史料記載，竇乂先在水洼中立了一根木桿，桿頂掛一面小旗。再圍繞著地沿壘起六七座臨時小房，雇人制作燒餅、團子等食品。招呼小孩投擲石塊、瓦片擊木桿上面的小旗。擊中的，就獎給燒餅和團子吃。很快，附近的小孩爭相前來投擲。不到一個月，居然有上萬人次來投擲石頭、瓦礫，不久垃圾坑填滿了。

精明的商人竇乂，在填平的這塊地皮上，建造了20間商鋪，據(jù)說租出去后，每天單房租就可以收取幾千錢，竇乂從中獲利甚多。這個地方后來得名“竇家店”，成了繁華地塊。竇乂用大智慧做大生意，被看作是取之有道的“西商”典范。

買房得玉，以宅報恩

除了取之有道，西商竇乂的人生標簽還標注著氣度和胸懷。史料記載，有位叫米亮的胡人，因為生意落敗流落在西市街頭。竇乂見他可憐，整整接濟了他7年。

這7年里，竇乂出錢資助米亮繼續(xù)在西市做生意。有一天，米亮來見竇乂，鼓動他買下一處房舍。告訴他這房子一定值得買，因為信任米亮，竇乂不加思索地花200貫錢買下了這處宅子。

寫完房契后，米亮悄悄對竇乂說：“我擅長鑒別玉石，你買的這處房子雖然不值錢，但院子里有一塊搗衣石，其實是一塊于闐玉！”聽罷，竇乂找來一位玉工鑒定，果然是一塊上等于闐玉。竇乂雇玉工將這塊搗衣玉石加工成上等的玉腰帶，剩余的下腳料加工成各種擺件和飾品，共賣得幾十萬貫錢。之后竇乂將這座宅院，連同房契贈送給米亮，讓他有個居所，算作對他的酬謝。

如果沒有竇乂對胡人米亮的援助和信任，就沒有米亮以宅報恩的典故，因此竇乂和米亮之間的友誼，被看作唐代西安商人的大氣度和大胸懷。

總結(jié)“商神”竇乂的致富秘訣，有三點值得琢磨：一個成功的商人要有敏銳的目光，能從平凡事物中挖掘賣點，預見商機，決不能臨渴掘井。二是讓智力因素強力介入商業(yè)活動，變廢為寶，化腐為奇，如“法燭”的發(fā)明即是一例;現(xiàn)代企業(yè)的命脈即不斷研發(fā)與創(chuàng)新，這個道理竇乂早已了然。三是事事以經(jīng)濟為杠桿，巧于運籌。如廉價雇用孩子收集原料以及對廢舊材料二次利用等;而“寓勞于樂”的西市造地工程，雖然幾近天方夜譚，但其中蘊含的商業(yè)規(guī)律及啟示作用，卻是永不過時的！