張媛媛 丁春麗

1袋米換2只羊，以物易物是一種很古老的交易方式;花生米換花生油，是一種在部分農(nóng)村地區(qū)依然存在的易貨方式。但當(dāng)“易物”遇見(jiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，那又會(huì)是什么樣的呢？

“傳統(tǒng)易貨（直接交換）是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的原始易貨交易方式，現(xiàn)代易貨（間接交換）是一種以易貨額度為交易媒介物的現(xiàn)代易貨交易模式，形式上與現(xiàn)金交易相似?！蹦骋棕浽破脚_(tái)創(chuàng)始人聶順海這樣解釋現(xiàn)如今的易貨。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力下，易貨可以通過(guò)APP平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)。據(jù)聶順海介紹，他們的平臺(tái)實(shí)行會(huì)員制，每家注冊(cè)企業(yè)在平臺(tái)上傳易貨產(chǎn)品和服務(wù)，例如某企業(yè)賣出20萬(wàn)產(chǎn)品時(shí)，即可在該平臺(tái)上獲得等值的20萬(wàn)元易貨額度，企業(yè)可以在平臺(tái)上再任意選購(gòu)?fù)瑑r(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而形成一個(gè)無(wú)現(xiàn)金的消費(fèi)閉環(huán)。

聶順海早在2014年底就從事易貨交易，那時(shí)從事易貨的企業(yè)還很少。聶順海的入行緣于一次創(chuàng)業(yè)失敗。他開了一家從事生鮮電商的公司，公司面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，只剩下價(jià)值六七十萬(wàn)元的庫(kù)存。他用價(jià)值35萬(wàn)元的存貨置換了30萬(wàn)元的樓梯廣告，此舉不僅救活公司，也讓聶順?？吹搅艘棕浶袠I(yè)的商機(jī)。

“易貨交易，采購(gòu)不花錢，用庫(kù)存資源置換，可以減少企業(yè)現(xiàn)金開支，減緩現(xiàn)金流壓力?！?017年，聶順海曾為山東一家汽車企業(yè)解決500多輛的庫(kù)存，價(jià)值四五千萬(wàn)。汽車企業(yè)利用這個(gè)額度置換酒店住宿、餐飲、廣告、員工福利等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

自去年疫情以來(lái)，一些中小型企業(yè)融資難、庫(kù)存積壓嚴(yán)重，聶順海和他的團(tuán)隊(duì)可以幫助他們解決燃眉之急，他們也更愿意用產(chǎn)品來(lái)交換產(chǎn)品和服務(wù)?！敖衲瓿?，我把廣東佛山60多萬(wàn)元的小家電運(yùn)到東北，置換大米，然后把大米運(yùn)到青島置換給公司的會(huì)員企業(yè)?！币棕浗灰渍f(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)困難重重，這只是一次小的交易，卻從南到北幾乎要跨越整個(gè)中國(guó)了。

作為一名資深易貨師，聶順海經(jīng)手的易貨交易很多。在聶順海看來(lái)，易貨師這個(gè)職業(yè)更像是“采購(gòu)經(jīng)理+銷售經(jīng)理”。他們前期需要對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)，然后再想辦法把“倉(cāng)底貨”置換出去，他們需要強(qiáng)大的資源整合能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力等。此外，易貨師主要和企業(yè)老板打交道，必須具備良好的溝通能力，還要學(xué)會(huì)打造老板社交圈。

聶順海團(tuán)隊(duì)打造的APP已為5000多家企業(yè)提供易貨交易服務(wù)，該平臺(tái)2020年下單金額超5.97億元。果汁可以換建材，調(diào)味品可以換房子，紡織品換餐飲……小到柴米油鹽，大到車子、房子，會(huì)員企業(yè)可以不用花一分錢就可以在平臺(tái)上換到所需物品。

有一家餐飲公司，2016年起就成為了聶順海運(yùn)營(yíng)的易貨平臺(tái)的會(huì)員。幾年間，這家公司新店的裝飾家居建材、新店開業(yè)廣告宣傳、飯店所需的油鹽醬醋等調(diào)味品，以及日常所需食材、員工福利、公司日常運(yùn)營(yíng)耗材均在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)易貨換購(gòu)。而且他們還在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)近4000單的銷售成績(jī)，平臺(tái)讓他們成功把“消費(fèi)”變成了“銷售”。

做技術(shù)出身的聶順海，賦予了“易貨”科技的力量。平臺(tái)為會(huì)員企業(yè)提供客戶間快速、自由、等值的交易，如今，在政府政策的支持下，他又賦予了“易貨”新的意義。他們與當(dāng)?shù)馗＠汉献鏖_展公益項(xiàng)目，與市對(duì)口扶貧點(diǎn)甘肅隴南合作進(jìn)行扶貧銷售。

早在創(chuàng)業(yè)之初，聶順海團(tuán)隊(duì)還曾幫助農(nóng)民用農(nóng)產(chǎn)品置換了青島廣播電臺(tái)的廣告。農(nóng)民們不懂宣傳，他們就想辦法幫農(nóng)民們把農(nóng)產(chǎn)品換成錢，然后購(gòu)買廣告，通過(guò)宣傳讓農(nóng)民們的產(chǎn)品獲得更好的銷路。

近年來(lái)，易貨貿(mào)易不斷發(fā)展，創(chuàng)新的易貨模式層出不窮，聶順海和他的團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)的引領(lǐng)下，在助推農(nóng)產(chǎn)品銷售、服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等方面，貢獻(xiàn)了自己的力量。未來(lái)，他們會(huì)進(jìn)一步整合資源，完善平臺(tái)，讓易貨交易助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為美好生活添磚加瓦。