文/劉會會

在顏值時代與悅己消費的浪潮下，皮膚問題正在成為中國消費者重點關注的問題。

百度指數(shù)顯示，今年以來，有關“敏感肌膚”的內(nèi)容指數(shù)正在逐步上升，并且在2～5月過敏高發(fā)季節(jié)呈現(xiàn)出明顯的搜索高峰。同時，伴隨長期佩戴口罩引發(fā)的皮膚敏感問題，使敏感肌消費者訴求強烈。

賽道大熱，資本瘋狂

功效性護膚市場究竟有多熱？

數(shù)據(jù)顯示，當下功效性護膚市場的規(guī)模已經(jīng)達到796億元，約占整個護膚市場的66%。未來我國功效性護膚市場將保持較快發(fā)展，2025年市場規(guī)?？蛇_1250億元。

功效性護膚品類的增長速度和未來的市場空間，也吸引了資本的關注。2021年第一季度，在投資領域發(fā)生的8起護膚市場融資中，有6起為功效性護膚品類，其中不乏成立時間較短的新銳品牌。如成立于2018年的護膚品牌EVM，在4個月內(nèi)完成兩輪共計2000萬美元的融資；成立于2019年的國貨品牌溪木源，在一年半的時間內(nèi)獲得6輪融資。

除了功效性新銳品牌在消費市場嶄露頭角外，今年3月25日，國產(chǎn)護膚品牌薇諾娜母公司貝泰妮成功上市，成為國內(nèi)“功效性護膚第一股”。截至5月26日，貝泰妮總市值1192.43億元。

長期以來，薇諾娜以研發(fā)護理敏感肌膚作為產(chǎn)品的切入點，培育了薇諾娜舒敏保濕特護霜、薇諾娜柔潤保濕霜、薇諾娜透明質(zhì)酸生物膜等明星單品。2020年貝泰妮總營收為26.92億元，薇諾娜單品牌收入近26億元。

另一個較為知名的國產(chǎn)功效性品牌是由上海家化推出的“玉澤”，主要解決皮膚脫屑、干癢、皴裂、粗糙、翻紅等多種肌膚問題。目前擁有皮膚屏障修護、清痘調(diào)護、舒緩修護、臻安潤澤4個產(chǎn)品線。

2016年華熙生物以“玻尿酸”為切入點，進入功效性護膚領域。旗下主要有潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活等四大核心功效性品牌，產(chǎn)品種類覆蓋次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等產(chǎn)品。華熙生物財報顯示，2020年其共實現(xiàn)營業(yè)收入26.33億元，功效性護膚品共實現(xiàn)年收入13.46億元，占總收入一半以上。

過橋汽封位于高、中壓缸蒸汽溫度最高，啟動后溫度變化最大的部位。熱應力高、膨脹量大，因此在啟停階段熱不穩(wěn)定狀態(tài)時，造成汽封碰磨的可能性較其他部位大。轉(zhuǎn)子通過一臨界時，處于轉(zhuǎn)子中部的過橋汽封部位振幅最大，同樣增加了碰磨的幾率。布萊登汽封具有機組啟動初期可以張開的特點，借此特點可避免出現(xiàn)的上述問題引起的碰磨。因此，布萊登汽封較適用于過橋汽封。高壓缸排汽側(cè)平衡活塞直徑大，因此漏汽量也較大。漏汽直接流入中壓排汽口，為始終保持較低的漏汽量，亦較適合使用布萊登汽封。

無論是從資本投資風向還是企業(yè)發(fā)展情況來看，功效性護膚品類都是一個前景廣闊的藍海市場，消費者的消費熱情也使市場生機一片。

或許我們可以從功效性護膚市場的頭部品牌——薇諾娜，分析一下功效性品牌發(fā)展的邏輯。

突圍敏感肌市場，薇諾娜有何優(yōu)勢？

薇諾娜母公司——貝泰妮是近年來快速崛起的本土功效性化妝品龍頭企業(yè)之一。2020年“雙11”，薇諾娜天貓官方旗艦店銷售額破7億元，同比增長105%，再次登頂天貓美妝國貨NO.1。并在國外巨頭環(huán)伺的情況下獲得天貓美妝類目排名TOP9，成為唯一進入天貓美妝TOP10的國貨品牌。2019年，薇諾娜甚至超過雅漾、理膚泉等國外品牌，成為國內(nèi)市占率第一的功效型品牌。為什么薇諾娜能在同類產(chǎn)品的競爭下突圍？它在功效性護膚領域有什么樣的優(yōu)勢？

1.洞察消費痛點，定位“舒敏”

在市場早期，功效性產(chǎn)品大多是成分簡單、具備一定的舒緩功能，但不能一勞永逸地解決皮膚敏感問題。隨著化妝品行業(yè)細分領域的不斷發(fā)展，有醫(yī)學背景的舒敏產(chǎn)品才開始出現(xiàn)。

2008年，有著醫(yī)藥背景的薇諾娜誕生，并將“專注于敏感肌膚護理”作為品牌核心理念，占據(jù)敏感肌維穩(wěn)、舒敏品牌定位。精準擊中當下消費者皮膚焦慮的痛點，使薇諾娜在護膚行業(yè)紅海中找到了新藍海市場。同時，薇諾娜意識到，隨著“95后”“00后”成為消費主力，其個性化和精細化的護膚需求增長，產(chǎn)品的功效性、安全性成為他們的關注重點。

所以，薇諾娜從敏感性皮膚的特性著手，以舒敏系列產(chǎn)品為立身之本，同時拓展“美白”“防曬”“抗衰”等其他功效性品類，并將通過內(nèi)涵式培育和外延式收購實施多品牌計劃。

2.醫(yī)研共創(chuàng)，專業(yè)背書

與普通護膚品不同的是，功效性護膚重點解決消費者某些特定的肌膚問題，如痘痘、紅血絲等。想要有效改善皮膚問題，企業(yè)的研發(fā)能力便是核心競爭力。截至目前，薇諾娜擁有國內(nèi)有效專利46項，掌握11項核心技術(shù)，特別是在利用高原特色植物提取物有效成分制備和生產(chǎn)敏感肌膚護理產(chǎn)品方面具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。目前，貝泰妮應用上述核心技術(shù)實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比例在95%以上。

對研發(fā)流程的把控，使薇諾娜的產(chǎn)品得到消費者的認可，這也反哺了薇諾娜的復購率。2020年，薇諾娜產(chǎn)品復購率接近30%，高于行業(yè)平均復購率20%。此外，在收集近270萬條消費者對產(chǎn)品的評價中，消費者對薇諾娜的負面評價不到1%。

3.小圈層傳播帶動大眾大圈層認知

功效性品牌的成分都是一些晦澀難懂的名詞，消費者也不知其功效。于是，對消費者的市場教育成為薇諾娜在內(nèi)容營銷上的破局點。

在傳播渠道碎片化時代，品牌一旦在傳播上占得先機，會先于同類產(chǎn)品獲得聲勢影響力。通過小紅書、知乎、抖音等年輕人聚集的社交平臺，薇諾娜形成了以皮膚專家為核心的意見領袖。有著專業(yè)背景和垂直知識的他們對各種成分十分熟悉，專業(yè)的知識解答贏得了消費者對產(chǎn)品的信任。在積累一定用戶基礎和產(chǎn)品口碑后，通過李佳琦、薇婭等頭部主播聯(lián)動葉璇、柳巖等明星直播，以皮膚科專家背書，并官宣舒淇為品牌代言人，進一步擴大品牌勢能，打造多位一體的傳播矩陣，將成分護膚的風潮從小眾圈層帶向大眾消費者。

可以看出，在傳播方面，薇諾娜主要圍繞“年輕化”“專業(yè)化”兩大核心邏輯，在與年輕消費者溝通的同時，密集輸出專業(yè)化的護膚知識，樹立品牌的專業(yè)形象。

在功效性護膚行業(yè)，“敏感肌第一股”薇諾娜已經(jīng)通過一系列的品牌定位、醫(yī)研共創(chuàng)模式、傳播矩陣的布局在競爭市場中搶占了先機。但市場爆紅容易，產(chǎn)品常青卻有難度。

行業(yè)發(fā)展仍存隱患

隨著功效性護膚市場入局者眾多，以及市場監(jiān)管力度的不足，逐漸浮現(xiàn)出一些問題。HomeFacialPro（簡稱 HFP）曾是化妝品界的網(wǎng)紅品牌，但因深陷虛假宣傳風波，在消費市場經(jīng)歷了高光之后迅速啞火。

HFP并不是個例。這主要是因為國內(nèi)不少品牌沒有系統(tǒng)的研發(fā)架構(gòu)，有的甚至為提高某一功效，大肆添加各種有害的化學成分，使產(chǎn)品的安全性成為功效型護膚行業(yè)的隱患。所以，研發(fā)和安全是品牌角逐功效性護膚行業(yè)的核心競爭力。在這方面，“HFP”們依舊有很長的路要走。