□本刊記者 張麗鳳

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

“‘企業(yè)家’本身是褒義詞，它不單是一個(gè)運(yùn)營體或者單位的管理者，更是一個(gè)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧Ｎ已壑欣硐氲钠髽I(yè)家，是在為社會(huì)服務(wù)、為自己所在的行業(yè)服務(wù)的同時(shí)收獲價(jià)值，或者成為被社會(huì)尊重的人。因果關(guān)系是這樣的：因?yàn)榻o自己所在的行業(yè)、地區(qū)、社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生了價(jià)值。而不是因?yàn)槠涔芾淼钠髽I(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)，有了價(jià)值，進(jìn)而受到尊重。假設(shè)說我能成為一個(gè)合格的或者優(yōu)秀的企業(yè)家，首先我必須始終堅(jiān)守初心，堅(jiān)守自己所在的行業(yè)不動(dòng)搖，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)就在這兒，過去積累的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，乃至整個(gè)體系都是建立在獸藥制劑和動(dòng)?；A(chǔ)上，我們不去碰不擅長(zhǎng)的東西，因?yàn)槟鞘菍?duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)?！薄獏蛆i飛

厚積薄發(fā)學(xué)以致用

北方牧業(yè)：作為冀中集團(tuán)年輕的董事長(zhǎng)，光芒四射是必然的，您覺得您的成長(zhǎng)經(jīng)歷有什么與眾不同的地方？

吳鵬飛：我從小學(xué)開始就一直按部就班地上學(xué)，大學(xué)就讀于魯東大學(xué)法學(xué)院社會(huì)工作專業(yè)。2010 年畢業(yè)之后，就回到冀中藥業(yè)工作。從2013 年開始，我去英國留學(xué)攻讀管理學(xué)碩士，主修營銷專業(yè)。2015 年5 月份，順利拿到了碩士學(xué)位，然后回到公司，開始參與公司內(nèi)部管理工作。工作三年后再次全身心地投入到系統(tǒng)學(xué)習(xí)中，這段學(xué)習(xí)提升經(jīng)歷，不論是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，還是對(duì)我未來人生定位、職業(yè)規(guī)劃都產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。

如果非要說不同，那就是大學(xué)所學(xué)的專業(yè)——社會(huì)工作專業(yè)對(duì)我影響至深。社會(huì)工作專業(yè)隸屬于法學(xué)院，但并不屬于法學(xué)范疇，是幫助人幫助其他社會(huì)團(tuán)體的一個(gè)公益性質(zhì)的專業(yè)，比方說如何幫助殘障人士自立、生存，如何引導(dǎo)吸毒人士重返社會(huì)等，當(dāng)然也包括一些個(gè)案，比方說孩子的教育方面、如何破解網(wǎng)癮方面等。這些內(nèi)容知識(shí)都是我非常感興趣的，但是畢業(yè)后，從職業(yè)規(guī)劃角度來看，這個(gè)專業(yè)暫時(shí)不足以支撐我未來的職業(yè)和生活規(guī)劃，于是我選擇進(jìn)入冀中藥業(yè)工作。

進(jìn)入冀中藥業(yè)工作，我父親希望我能從基層做起，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都能有所了解，包括采購、生產(chǎn)、品控、研發(fā)、企劃等。企業(yè)內(nèi)部輪崗5 個(gè)多月后，就進(jìn)入了銷售系統(tǒng)做業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程之中積累了對(duì)公司、對(duì)動(dòng)保行業(yè)最基本、最樸素的看法。

北方牧業(yè)：您覺得大學(xué)所學(xué)的專業(yè)對(duì)您的工作有深遠(yuǎn)的影響，您能否舉例說明一下？

吳鵬飛：總體上來說曾經(jīng)的專業(yè)對(duì)我是一個(gè)理念上的影響，而不是一個(gè)技巧上的。

社會(huì)工作專業(yè)里邊有個(gè)術(shù)語叫“共情”，簡(jiǎn)單說就是換位思考，是指從對(duì)方的角度出發(fā)考慮問題。無論是基礎(chǔ)的生產(chǎn)崗位，還是在管理崗位的時(shí)候都要時(shí)時(shí)刻刻做到換位思考，要從對(duì)方的角度出發(fā)，考慮對(duì)方的感受和需求點(diǎn)。和下屬之間有了共情，才能減少苛責(zé)，實(shí)現(xiàn)包容，從而同心協(xié)力共促企業(yè)發(fā)展。和客戶有了共情，才能達(dá)到共振，從而有了長(zhǎng)期合作攜手共贏。

還有一個(gè)比較典型的非承諾原則，就是做不到的事情不要輕易許諾。比方說一個(gè)曾經(jīng)吸毒人員或者是刑滿釋放人員，在他重返社會(huì)時(shí)，平常人都會(huì)鼓勵(lì)他說，“你一定能夠重新融入社會(huì)，未來一定會(huì)很好?！钡巧鐣?huì)工作人員從來不這樣說，因?yàn)檎l也預(yù)測(cè)不了未來，所以就不能輕易給人家一個(gè)承諾。

在我們具體的銷售工作中也會(huì)產(chǎn)生類似情況，比方說對(duì)客戶承諾產(chǎn)品的性能、效果，這是不妥當(dāng)?shù)?。可以講述產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室里的模擬情況，產(chǎn)品在其他單位達(dá)到的效果，具體臨床的一些數(shù)據(jù)，但是不能承諾說能夠100%解決問題。有諾必踐，如果做不到，那就別做承諾。

甄選藥材 傳承古法

北方牧業(yè)：從進(jìn)入冀中工作起，就深入基層，您對(duì)產(chǎn)品一定非常熟悉，請(qǐng)您介紹一下冀中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色？

吳鵬飛：目前來說，冀中藥業(yè)的特色是中藥和還有一些比較有優(yōu)勢(shì)的化藥產(chǎn)品。

中藥方面，從源頭選材上我們選擇道地藥材。畢竟市場(chǎng)購買藥材批次間性質(zhì)不穩(wěn)定，終會(huì)影響后期產(chǎn)品的效果。為了保證道地藥材的純正，我們實(shí)地考察原藥材產(chǎn)地、土壤土質(zhì)、種植收割時(shí)間、氣候影響、化肥使用情況，并且對(duì)選的藥材做農(nóng)藥殘留、重金屬含量等方面的檢測(cè)，最終選定多家單位作為中藥直采基地，簽訂了年度合作協(xié)議，建成了多個(gè)種植基地。同時(shí)我們建立了中藥標(biāo)本室，記載了不同產(chǎn)地的同種藥材的性狀和不同的部位、不同時(shí)令的藥效。

中藥方劑方面，我們傳承古方古法，比如說玉屏風(fēng)，雖屬于新獸藥，但組方來源于《丹溪心法》經(jīng)典名方玉屏風(fēng)散，完全按照中醫(yī)中藥特性進(jìn)行工藝研究和生產(chǎn)?？紤]到提取、濃縮時(shí)間、溫度控制等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、效果造成影響，我們采用復(fù)方精提工藝，充分考慮四氣五味臟腑歸經(jīng)，利用現(xiàn)代的提取技術(shù)，從提取、濃縮、干燥、制粒等環(huán)節(jié)來設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝，優(yōu)選設(shè)備生產(chǎn)線，確定最佳工藝條件，真正融入了傳承加創(chuàng)新的理念。臨床應(yīng)用上考慮到中醫(yī)對(duì)于玉屏風(fēng)散的定位——補(bǔ)氣，我們重點(diǎn)研究安全的內(nèi)涵，氣虛的應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合現(xiàn)代集約化、規(guī)?；B(yǎng)殖現(xiàn)狀——普遍存在的亞健康、終身的應(yīng)激狀態(tài)、新的氣虛抵抗力差的表現(xiàn)進(jìn)行精準(zhǔn)應(yīng)用。

化藥類產(chǎn)品主要是新獸藥，比如加米霉素、加米霉素注射液、復(fù)方甘草酸苷片、利福昔明乳房注入劑分別獲得國家二類、四類、五類新獸藥，代表了我們的研發(fā)實(shí)力。此外更多的是對(duì)普通藥的研究，比方說復(fù)方阿莫西林，下游企業(yè)追求的是溶水性，很多制劑生產(chǎn)企業(yè)就拼命提高溶水性，但是我們從有效利用角度考慮溶水性提高問題，融入藥物生物活性、半衰期、藥效等方面的因素，做到一個(gè)最佳溶水性。這樣大大提高了藥效，也讓下游企業(yè)對(duì)藥品的使用有了更深一步的認(rèn)識(shí)。

理念先行 規(guī)范支撐

北方牧業(yè)：冀中多年來一直穩(wěn)步向前發(fā)展，您覺得需要傳承的是什么？未來冀中的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

吳鵬飛：從經(jīng)濟(jì)學(xué)或者是發(fā)展的基本常識(shí)角度來看，任何企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力都來源于利潤(rùn)的驅(qū)使。然而企業(yè)和企業(yè)是不一樣的，畢竟任何團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都取決于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的思想和行事風(fēng)格。受父輩人的影響，冀中人在物質(zhì)上并沒有過多的要求，就是希望做一點(diǎn)實(shí)事，真真正正為養(yǎng)殖企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品。未來我們也會(huì)一直堅(jiān)持做獸藥行業(yè)并不斷深挖，把它做到最精，把產(chǎn)品做到最好。

假設(shè)說我們的能力再大一些，就把這種理念擴(kuò)散到周圍的人，像上游的供應(yīng)商、下游的養(yǎng)殖企業(yè)。能力再大一點(diǎn)，可以擴(kuò)展到整個(gè)行業(yè)里面。

習(xí)總書記講空談?wù)`國，實(shí)干興邦。作為生產(chǎn)型企業(yè)，所謂實(shí)干興邦，我覺得就是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)。未來發(fā)展我們還想在獸藥制劑上走綜合發(fā)展之路，包括化藥、中藥、消毒劑類產(chǎn)品，營養(yǎng)類以及飼料添加劑，我們要做以中藥為特色的、平衡發(fā)展的、沒有短板的優(yōu)秀的獸藥制劑企業(yè)。

北方牧業(yè)：從整個(gè)畜牧行業(yè)發(fā)展形勢(shì)來看，您認(rèn)為動(dòng)保企業(yè)未來發(fā)展要以什么作為支撐點(diǎn)？

吳鵬飛：我認(rèn)為還是從規(guī)范做起，實(shí)際上任何形式的規(guī)范都跟本行業(yè)過去的發(fā)展是相關(guān)的。從馬克思基本原理來說，一定要先物質(zhì)力，生產(chǎn)力發(fā)展之后才會(huì)反過來促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展。

改革開放四十年以來，畜牧業(yè)行業(yè)發(fā)展比較快的原因在于很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)獸藥的規(guī)范性比較差，對(duì)動(dòng)保產(chǎn)品的監(jiān)管比較松散?；谌藗儗?duì)美好生活的向往，對(duì)食品安全的向往，國家會(huì)逐步加大對(duì)企業(yè)監(jiān)管力度，從2019 年新版GMP頒布后，動(dòng)保企業(yè)都在快速地規(guī)范。動(dòng)保企業(yè)要以規(guī)范為基礎(chǔ)，然后才是競(jìng)爭(zhēng)與效率，才是品質(zhì)和效果。冀中新建的高陽、清苑、內(nèi)丘生產(chǎn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國家標(biāo)準(zhǔn)的，不僅能夠滿足新版GMP要求，也能滿足歐洲的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然歐洲的一些標(biāo)準(zhǔn)在具體環(huán)節(jié)上與我們國內(nèi)的不一樣，當(dāng)然我們首先遵循國家的標(biāo)準(zhǔn)，如果有要求更高的，我們都是參照更高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

環(huán)保也是企業(yè)發(fā)展過程中始終要堅(jiān)持的目標(biāo)。產(chǎn)品生產(chǎn)過程首先要遵循GMP 要求和環(huán)保部門的要求。在公司內(nèi)部運(yùn)營的過程中，我們堅(jiān)持無紙化辦公，對(duì)公司員工進(jìn)行環(huán)保教育；原藥材采購過程中對(duì)種植合作社也提出環(huán)保要求；產(chǎn)品運(yùn)輸方式和產(chǎn)品包裝盡量使用環(huán)保材料，或者加大產(chǎn)品規(guī)格，從側(cè)面來減少材料的使用。

產(chǎn)業(yè)扶貧 責(zé)任擔(dān)當(dāng)

北方牧業(yè)：您榮獲了“河北省農(nóng)村青年致富帶頭標(biāo)兵”這一殊榮，請(qǐng)您談一下您的感受以及您的事跡。

吳鵬飛：這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)或者榮譽(yù)，是給我更是給冀中藥業(yè)的，因?yàn)槲液图街惺遣豢煞指畹恼w。如果我沒在冀中這個(gè)平臺(tái)工作可能也不會(huì)獲得這項(xiàng)殊榮。

說到具體工作，比較直觀的就是用人，由于廠區(qū)靠近農(nóng)村并且用工很多，所以基礎(chǔ)工人方面，大多都來源于農(nóng)村的青壯年。除了提供給就業(yè)崗位外，還對(duì)員工進(jìn)行理念上的培訓(xùn)、高素質(zhì)的教育。專業(yè)用工上，我們則從河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北方學(xué)院、西北農(nóng)林、內(nèi)蒙農(nóng)大等畜牧類院校里邊聘請(qǐng)專業(yè)人才服務(wù)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)。

第二主要是提高上游種植業(yè)者的收入。冀中中藥原材料采購需求量大，所以都是在原產(chǎn)地采購。于是通過當(dāng)?shù)氐恼蛯I(yè)的合作社，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶集結(jié)起來，讓他們種植中藥保證貨源，我們提供一個(gè)高于平均市場(chǎng)價(jià)的收購價(jià)回收，讓種植戶實(shí)現(xiàn)種植無憂。從社會(huì)分工角度來說，就是最優(yōu)秀的人在最合適的地方做最合適的事情。

北方牧業(yè)：您眼中的企業(yè)家是什么樣的？您怎樣理解時(shí)代的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任？您對(duì)未來有怎樣的計(jì)劃？

吳鵬飛：“企業(yè)家”本身是褒義詞，它不單是一個(gè)運(yùn)營體或者單位的管理者，更是一個(gè)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?。我眼中理想的企業(yè)家，是在為社會(huì)服務(wù)、為自己所在的行業(yè)服務(wù)的同時(shí)收獲價(jià)值，或者成為被社會(huì)尊重的人。因果關(guān)系是這樣的：因?yàn)榻o自己所在的行業(yè)、地區(qū)、社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生了價(jià)值。而不是因?yàn)槠涔芾淼钠髽I(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)，有了價(jià)值，進(jìn)而受到尊重。假設(shè)說我能成為一個(gè)合格的或者優(yōu)秀的企業(yè)家，首先我必須始終堅(jiān)守初心，堅(jiān)守自己所在的行業(yè)不動(dòng)搖，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)就在這兒，過去積累的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，乃至整個(gè)體系都是建立在獸藥制劑和動(dòng)?；A(chǔ)上，我們不去碰不擅長(zhǎng)的東西，因?yàn)槟鞘菍?duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。

在堅(jiān)決走自己特色的過程之中，首先是服務(wù)于我們身邊的人，在物質(zhì)上有足夠的保障，至少高于行業(yè)平均水平。在精神方面，要?jiǎng)?chuàng)造能夠?qū)崿F(xiàn)他們獨(dú)立價(jià)值的平臺(tái)。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，獲得職業(yè)滿足感、認(rèn)同感。

往大的方面來說，假設(shè)有足夠的能力，我們要探求行業(yè)發(fā)展的最終目的和愿景：更好地服務(wù)養(yǎng)殖企業(yè)，能給他們提供最好的幫助，幫助他們提高養(yǎng)殖效益，給他們提供最安全的養(yǎng)殖模式，對(duì)中國整個(gè)的食品安全做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我職務(wù)是董事長(zhǎng)，但其實(shí)是在這個(gè)崗位為公司繼續(xù)服務(wù)。冀中是所有冀中人的，我們每個(gè)人都應(yīng)樹立主人翁意識(shí)，積極投入?yún)⑴c到公司的優(yōu)化管理中。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們未來就向著這個(gè)方向努力。

后記：

保定冀中藥業(yè)有限公司成立于1992 年，注冊(cè)資本1.04 億元，年銷售額過10 億元，秉承“綠色自然健康”的品牌主張，已發(fā)展成為集“獸藥制劑、原料藥、添加劑、消毒劑、非疫苗類生物制品”于一體的大型專業(yè)化集團(tuán)公司。建有國際先進(jìn)的現(xiàn)代工業(yè)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，其產(chǎn)品銷售全國各地，國內(nèi)市場(chǎng)占有率業(yè)內(nèi)前三；國際市場(chǎng)覆蓋東南亞、非洲、中東、南美等四十多個(gè)國家和地區(qū)。是中國獸藥制劑30 強(qiáng)，國家高新技術(shù)企業(yè)，省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，省市縣優(yōu)秀民營企業(yè)。

企業(yè)發(fā)展核心是人。冀中始終將人才視為第一資產(chǎn)，引進(jìn)高管及專業(yè)干部40 余名。同時(shí)，注重員工的成長(zhǎng)培養(yǎng)，堅(jiān)持以大學(xué)生為員工來源主渠道，用企業(yè)文化感召人，用管理制度規(guī)范人，用股權(quán)結(jié)構(gòu)凝聚人，打造了一支忠誠敬業(yè)、卓越高效的隊(duì)伍。目前，冀中公司五年以上工齡員工超過70%，核心骨干大都有10 年以上工齡。

冀中始終堅(jiān)持“研發(fā)走多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)”的研發(fā)戰(zhàn)略，走自主研究與科研院校聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合路線，每年以銷售收入4%以上投入研發(fā)，遠(yuǎn)高于同行。建設(shè)有省中獸藥工程技術(shù)研究中心、省企業(yè)技術(shù)中心，已認(rèn)定為省工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)A 級(jí)?，F(xiàn)已承擔(dān)國家項(xiàng)目4 項(xiàng)，省級(jí)13項(xiàng)，取得24 項(xiàng)國家三類新獸藥、34 項(xiàng)國家發(fā)明專利、32 項(xiàng)科技成果，參與和主持制定國家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)37 項(xiàng)，參與國家十二五、十三五、十四五科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，促進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，始終堅(jiān)持將科技研發(fā)做為企業(yè)發(fā)展第一驅(qū)動(dòng)力。