張珠容

十多年前，安徽省合肥市肥西縣的陸全堂看到農(nóng)戶從外地購(gòu)買的鴨苗的品種和質(zhì)量都很一般，就自己購(gòu)買來(lái)40臺(tái)孵化箱，做起了孵化鴨苗的生意。每一批鴨苗銷售前，陸全堂都會(huì)抽樣檢查鴨苗的體重。如果達(dá)不到一只50克的銷售標(biāo)準(zhǔn)，這批鴨苗他就不會(huì)賣，因?yàn)轶w重不達(dá)標(biāo)的鴨苗體質(zhì)相對(duì)較弱，不耐運(yùn)輸、容易死亡。正因?yàn)殛懭梅趸镍喢缃】?、耐養(yǎng)、出肉率還高，所以本地和外地的許多養(yǎng)鴨戶都找他購(gòu)買。

就在陸全堂的鴨苗生意做得風(fēng)生水起之時(shí)，2013年3月份的H7N9型禽流感給了他致命一擊。一夜之間，禽流感的陰影籠罩著所有雞鴨鵝養(yǎng)殖戶，沒(méi)有人再去購(gòu)買鴨苗。此時(shí)，陸全堂還有30多萬(wàn)只鴨苗正在孵化，心理負(fù)擔(dān)極重。

30多萬(wàn)只鴨苗陸續(xù)出殼后，陸全堂措手不及。他以2角錢一只的價(jià)格賠本處理，卻賣不出多少。他干脆將鴨苗免費(fèi)送給農(nóng)戶，實(shí)在送不出去的，就自己當(dāng)種鴨來(lái)養(yǎng)?？绅B(yǎng)著養(yǎng)著，就積壓了上千噸鴨糞。揮之不去的禽流感，賣不出去的鴨苗，以及堆積如山的鴨糞給陸全堂帶來(lái)了多重困擾。眼看這個(gè)行業(yè)要做不下去了，他焦急不已。

4月份的一天，陸全堂到陜西考察，吃到了一種味道絕佳的獼猴桃。一問(wèn)他才知道，那些獼猴桃是用牛糞種出來(lái)的。陸全堂想：我的鴨糞這么多，如果拿去種植獼猴桃，那么種出來(lái)的果子品質(zhì)應(yīng)該也會(huì)很好。于是，他認(rèn)真學(xué)習(xí)了獼猴桃的種植方法。隨后，他流轉(zhuǎn)來(lái)300畝土地，訂購(gòu)了1萬(wàn)多棵獼猴桃樹苗，把發(fā)酵好的鴨糞鋪在地里，種植起了獼猴桃。

陸全堂是個(gè)老實(shí)人，他種獼猴桃用的也是最笨的辦法。他施肥用鴨糞，除草也不用藥物。不僅如此，陸全堂還讓員工把品相不好的、外觀有傷痕的獼猴桃統(tǒng)統(tǒng)挑出來(lái)，不拿去銷售。因?yàn)椴淮蜣r(nóng)藥，有些獼猴桃會(huì)被蟲子和鳥吃掉?？申懭谜f(shuō)，寧肯損失一些，寧肯產(chǎn)量低一點(diǎn)，也要老老實(shí)實(shí)種獼猴桃。

4年之后，陸全堂的第一批獼猴桃終于成熟了。這時(shí)，本該抓緊銷售的他做了一個(gè)異常舉動(dòng)——連續(xù)3個(gè)多月把市場(chǎng)價(jià)值15萬(wàn)元的獼猴桃免費(fèi)送給鴨苗客戶。難道是陸全堂的獼猴桃賣不出去？不是，他在靜靜等待一個(gè)結(jié)果。

原來(lái)，用鴨糞種出的獼猴桃口感好、味道甜，陸全堂很有自信。他知道鴨苗客戶品嘗了他的獼猴桃后肯定會(huì)回購(gòu)，所以他并不愁賣。另一方面，一些原本從其他公司購(gòu)買鴨苗的客戶聽(tīng)說(shuō)在陸全堂這里買鴨苗能免費(fèi)吃到獼猴桃，所以也被吸引過(guò)來(lái)購(gòu)買他的鴨苗。在獼猴桃的帶動(dòng)下，陸全堂的鴨苗生意一下子紅火起來(lái)。那年年底，他的鴨苗銷售額達(dá)到了2000多萬(wàn)元，比上一年翻了一番。第二年，陸全堂的獼猴桃進(jìn)入了盛果期，銷售額也達(dá)到了200多萬(wàn)元。

鴨糞助推了獼猴桃種植，獼猴桃的特色則有力帶動(dòng)了鴨苗的銷售。因?yàn)槎媒枇ΛJ猴桃，陸全堂讓危機(jī)變成雙重商機(jī)，將鴨苗、獼猴桃這兩個(gè)八竿子打不著的產(chǎn)業(yè)巧妙融合在一起，使得自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)健、更踏實(shí)。

（編輯? 高倩/圖 瀠夏）