《中國(guó)農(nóng)資》記者 穆陽(yáng)芬

近日，新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心項(xiàng)目正式啟動(dòng)。作為新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司首個(gè)集成線下線上資源、打通農(nóng)業(yè)全鏈條的農(nóng)業(yè)智慧平臺(tái)，它是新洋豐在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)力的重要一步。在我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化、數(shù)字化發(fā)展背景下，在行業(yè)紛紛布局智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大潮中，新洋豐將如何打造智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)新模式？為此，《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪了新洋豐副總裁趙程云。

《中國(guó)農(nóng)資》：建立新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心項(xiàng)目的背景和初衷是什么？

趙程云：當(dāng)前，農(nóng)戶對(duì)科學(xué)、專業(yè)的種植技術(shù)服務(wù)有著越來(lái)越大的需求；代理商也需要穩(wěn)定的合作商給予各方面支持。智慧農(nóng)業(yè)是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。新洋豐作為復(fù)合肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們有必要并且有責(zé)任推進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)農(nóng)民優(yōu)產(chǎn)增收。新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的建設(shè)正是以此為宗旨，希望有效解決種植戶、代理商關(guān)心的痛點(diǎn)及難點(diǎn)，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，服務(wù)“三農(nóng)”。

《中國(guó)農(nóng)資》：在設(shè)計(jì)建設(shè)方面，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心有哪些亮點(diǎn)？

趙程云：打造新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，將在全國(guó)市場(chǎng)選擇一批綜合實(shí)力優(yōu)秀，對(duì)新洋豐發(fā)展理念高度認(rèn)同，區(qū)域作物附加值高、有新型肥料推廣理念的客戶。在產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)選合作商，提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案，最終形成具有新洋豐特色的營(yíng)銷、創(chuàng)新、服務(wù)、品牌戰(zhàn)略根據(jù)地。

具體來(lái)看，在線下，需建立一個(gè)中心、多個(gè)基地，以線下服務(wù)中心為核心，輻射周邊客戶，輔以線上工具，將所在區(qū)域特色經(jīng)作打造成增收亮點(diǎn)品類，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域規(guī)模作物種植水平提升，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的顯著提高?！耙粋€(gè)中心”即建立農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣魑镞M(jìn)行深入研究，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性、差異化的作物全程營(yíng)養(yǎng)方案，并為周邊種植戶提供測(cè)土配方、病蟲(chóng)害診治等農(nóng)化服務(wù)，切實(shí)解決當(dāng)?shù)胤N植難題?！岸鄠€(gè)基地”即圍繞農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建立若干個(gè)高水平示范基地，將這一批高水平示范基地打造成展示新洋豐品牌形象、產(chǎn)品效果的一張名片。

在線上，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，旨在將其打造成一個(gè)集供應(yīng)鏈平臺(tái)、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、信息平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)于一體的智慧中心。總體來(lái)看，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心構(gòu)建的核心思想在于通過(guò)線上線下相結(jié)合的模式打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展生態(tài)體系，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)在智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

《中國(guó)農(nóng)資》：智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心具備哪些功能，將如何發(fā)揮新洋豐的優(yōu)勢(shì)？

趙程云：智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心具備新品示范、品牌宣傳、技術(shù)服務(wù)、模式創(chuàng)新、產(chǎn)銷對(duì)接五大功能。通過(guò)這五大功能的對(duì)接，將實(shí)現(xiàn)新洋豐綠色生態(tài)體系的良性循環(huán)，在“開(kāi)放、有序、合作、共贏”的原則下，最終帶動(dòng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的高階發(fā)展。

從宏觀層面看，成立智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，將加快數(shù)字農(nóng)業(yè)進(jìn)程，推進(jìn)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)從業(yè)者結(jié)構(gòu)。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。對(duì)行業(yè)而言，將提升科學(xué)種植水平，為行業(yè)樹(shù)標(biāo)桿。引導(dǎo)農(nóng)資行業(yè)從目前側(cè)重營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重技術(shù)服務(wù)；從側(cè)重口號(hào)宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)檎孀?shí)干、實(shí)事求是，真正服務(wù)農(nóng)民增收。此外，也將服務(wù)地方政府打造“一縣一品”，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。新洋豐將整合資源為高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)服務(wù)，為提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。

對(duì)于新洋豐來(lái)說(shuō)，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心充分發(fā)揮新洋豐自身在配肥、植保等方面的優(yōu)勢(shì)，形成科學(xué)的種植方案、便利的服務(wù)方案，為肥料銷售主業(yè)賦能。同時(shí)，數(shù)字化布局將取得突破性進(jìn)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在于“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力”，現(xiàn)在“體驗(yàn)力+運(yùn)營(yíng)力+科技力”構(gòu)建了全新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系，科技力成為新競(jìng)爭(zhēng)體系中的重要一項(xiàng)。農(nóng)資行業(yè)的特質(zhì)已讓企業(yè)在數(shù)字化、信息化布局上稍顯落后，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將全面提升公司數(shù)字化水平。

同時(shí)，結(jié)合高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥發(fā)展需求，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心深耕區(qū)域，服務(wù)特色作物種植。過(guò)去新洋豐以“作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”定位，但品類的局限性已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前及以后的發(fā)展需求。在當(dāng)前營(yíng)銷模式下，業(yè)務(wù)員及農(nóng)化員很難將某一區(qū)域的作物研究透徹，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將立足作物，抓住痛點(diǎn)，研究具有針對(duì)性的作物定制化解決方案。

《中國(guó)農(nóng)資》：在實(shí)際中，如何規(guī)劃服務(wù)中心的搭建？

趙程云：5月24日，新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，同時(shí)首個(gè)——溫縣智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心已在河南溫縣揭牌成立。溫縣智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是由新洋豐與焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司合作成立的。

智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心合作模式分為合作、合資及自建三種，合作對(duì)象面向所有有意者，但目前以公司客戶合作為主。未來(lái)，我們計(jì)劃兩年內(nèi)在全國(guó)創(chuàng)建30-50個(gè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)行試點(diǎn)探索；五年內(nèi)建立300-500個(gè)，達(dá)到適度規(guī)模；十年內(nèi)建立1000個(gè)服務(wù)中心，希望精準(zhǔn)服務(wù)1000萬(wàn)農(nóng)民。