肖 純 肖 楠 宋 華

（武漢輕工大學(xué)，湖北 武漢 430040）

十九大提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，對鄉(xiāng)村、大學(xué)生都是很好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，把握好這個機(jī)會，充分的利用各項資源，有創(chuàng)新意識的創(chuàng)業(yè)，既有利于提升自己又能帶動湖北當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。通過對疫情防控時期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的研究，提出校企、政府、地方、媒體、大學(xué)生個人五位合一，共同支持與發(fā)展。尤其，是當(dāng)特殊時期結(jié)束后，國民經(jīng)濟(jì)受到一定程度沖擊，極大改變?nèi)藗兊纳罘绞剑€上帶貨成為當(dāng)前熱門的銷售方式之一，增加流通渠道和銷售額，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售停滯、流通渠道少的實(shí)踐路徑之一，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生就業(yè)問題起到一定程度上的緩沖和解決，同樣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是縮小貧富差距、帶領(lǐng)新農(nóng)村走向小康的必由之路，是助力地方經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的變革之路。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，鼓勵大學(xué)生基于地方特色農(nóng)產(chǎn)品線上帶貨模式的創(chuàng)業(yè)，既有助于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，又有助于促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，二者相互賦能。

1 農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析

農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一，農(nóng)產(chǎn)品也是農(nóng)村人口的主要收入來源，改革開發(fā)以來，我國農(nóng)村發(fā)展取得矚目的成就，同時在人民生活水平不斷提高的今天，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求量也不斷增加。但就農(nóng)民而言，當(dāng)前流通渠道較少，收入不高。尤其是交通、運(yùn)輸成本、地區(qū)偏遠(yuǎn)、疫情等原因，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的狀況。農(nóng)產(chǎn)品交易市場不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并不完善，傳統(tǒng)的交易方式受到?jīng)_擊，擴(kuò)寬流通渠道，降低成本，提高農(nóng)民收入，讓農(nóng)產(chǎn)品得到更好的發(fā)展，是未來農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢。當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀存在以下問題：

1.1 勞動主力少、人才水平低

勞動力人口大量向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，但隨之而來的是農(nóng)村強(qiáng)壯的勞動力人口匱乏，大量的高文化水平年輕勞動力轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，不再從事農(nóng)業(yè)工作，人口老齡化以及留守兒童情況嚴(yán)重，缺少年輕的高素質(zhì)教育人才，當(dāng)前農(nóng)村勞動力人口認(rèn)知固化，不善于開發(fā)新思維，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)面臨著人才不足，銷售管理難以與現(xiàn)代市場發(fā)展相持恒，缺乏農(nóng)業(yè)、銷售、市場策劃等專業(yè)知識同樣也阻礙農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，無法開拓新市場，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展迫切面臨尋求轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀。

1.2 流通渠道少、流通成本高

目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道較為單一，流通模式固化。一般分為農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷、小商販上門收購、加工方統(tǒng)一收購、建立基地等渠道。由于流通渠道少，自銷交易額不高，銷售額度大的經(jīng)手第三方，不能直接面對消費(fèi)者，同樣偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展較為落后，交通不便，運(yùn)輸成本過高，如遇自然災(zāi)害或道路不通，則會導(dǎo)致流通成本高。由此也可以看出農(nóng)產(chǎn)品流通渠道原始以及滯后，發(fā)展空間較大。如何創(chuàng)新流通渠道，較少農(nóng)民成本，增加銷售額，提高收益，是待解決的問題。

1.3 交易規(guī)模小、服務(wù)品種少

普遍農(nóng)民采用最多的交易模式的規(guī)模較小，農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)品種少，以農(nóng)民自給自足交易以及與小企業(yè)合為主，一般以農(nóng)產(chǎn)品原材料以及粗略加工模式，大量的農(nóng)產(chǎn)品沒有進(jìn)行深入的加工探索，在此模式下，交易抗壓性不強(qiáng)，加工能力比較薄弱，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不高，難以帶來大量的農(nóng)產(chǎn)品附加值，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的市場經(jīng)濟(jì)水平。而隨著人們生活水平的逐年提高，大規(guī)模的銷售市場以及經(jīng)銷模式已處于起步階段，但當(dāng)前農(nóng)村勞動力難以與市場發(fā)展速度成正比。農(nóng)產(chǎn)品品種少，未創(chuàng)新產(chǎn)品形式，導(dǎo)致產(chǎn)品難賣，但銷售者又有產(chǎn)品需求，兩者之間的矛盾更加促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品要新進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。

2 鄉(xiāng)村振興下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前大學(xué)生畢業(yè)人生逐年提升，就業(yè)形式嚴(yán)峻，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，讓大學(xué)生面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，積極的參與新農(nóng)村建設(shè)，為中華民族偉大復(fù)興奉獻(xiàn)自己的力量，享受新時代的優(yōu)勢，緩解就業(yè)壓力，同時為鄉(xiāng)村提供高素質(zhì)人才的支撐。但由于創(chuàng)業(yè)者自身能力不足，以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境等現(xiàn)實(shí)狀況，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。

2.1 設(shè)施薄弱，金融支持力度少

鄉(xiāng)村硬件設(shè)備較為落后，無法給創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，農(nóng)民的生產(chǎn)生活較為傳統(tǒng)，與城鎮(zhèn)存在一定距離，難以用新技術(shù)推動農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，乃至農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝、運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，提高生產(chǎn)收入?？焖侔l(fā)展的通訊，也并沒有普及到農(nóng)村的各個地方，消息存在滯后的情況，不能夠充分的了解農(nóng)產(chǎn)品供需。且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，回報率暫未可知，風(fēng)險大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足，資金流動快，貸款審批手續(xù)復(fù)雜，也沒有抵押物支持，一旦資金被吞并，資金鏈不足會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)難以堅持下來，發(fā)展前景可觀的創(chuàng)業(yè)也存在資金不足，難以大規(guī)模拓展的現(xiàn)狀。金融支持是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的重要的問題。

2.2 創(chuàng)業(yè)困難，環(huán)境復(fù)雜渠道少

大學(xué)生個人能力不足，面臨困難重重，對創(chuàng)業(yè)還停留在表面的形式，個人難以從鄉(xiāng)村復(fù)雜的環(huán)境中尋找項目商機(jī)，年齡大的農(nóng)民有自己固有的生產(chǎn)交易模式，難以改變和接受新事物。同時鄉(xiāng)村的生產(chǎn)、生活環(huán)境與城鎮(zhèn)有一定的差別，不能充分的了解鄉(xiāng)村的環(huán)境，一些大學(xué)生難以適應(yīng)脫離現(xiàn)代化、慢節(jié)奏生活。鄉(xiāng)村的法律法規(guī)、環(huán)境不完善，監(jiān)督機(jī)制有所欠缺，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)施上受到阻礙，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施單一，導(dǎo)致銷售渠道少，中間環(huán)節(jié)多，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)品與消費(fèi)者面對面的交易，增加了成本。

2.3 教育不夠，資源利用率較低

當(dāng)前學(xué)校教育涉及創(chuàng)業(yè)教育的較少，大學(xué)生不能夠充分的接受到創(chuàng)業(yè)教育，在校學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)皆與創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大，創(chuàng)業(yè)意識和素質(zhì)不強(qiáng)，缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，與創(chuàng)業(yè)實(shí)際需求有一定的距離，僅從理論出發(fā)難以解決實(shí)際的問題。且資源利用率低，農(nóng)產(chǎn)品有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢，但并未深度挖掘，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品形式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項目難以脫穎而出，占據(jù)優(yōu)勢。如何正確的選擇創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式、創(chuàng)業(yè)推廣方式、充分利用當(dāng)?shù)?、學(xué)校、政府資源，是每一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題。

3 湖北地方特色農(nóng)產(chǎn)品線上帶貨模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策略

線上帶貨是目前興起的一個大規(guī)模的銷售形式的新嘗試，通過線上與線下相結(jié)合的方式，利用新媒體技術(shù)，拓寬銷售渠道，減少時間、距離、交通帶來的不便，進(jìn)行創(chuàng)新的新運(yùn)營管理結(jié)構(gòu)模式。通過“農(nóng)產(chǎn)品+線上帶貨”的模式，通過大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的支撐，能夠減少供需不對等的困境，讓農(nóng)民能夠面對面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)需求，增強(qiáng)消費(fèi)體驗，增加銷售額，能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打開新思路，利用大學(xué)生的知識與技能，給鄉(xiāng)村帶來新的血液。同時疫情后產(chǎn)生的消費(fèi)購買力，以及人與人之間的安全交往，線上帶貨購物這一實(shí)踐，將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。

3.1 構(gòu)建校企合作創(chuàng)業(yè)模式，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會

高等素質(zhì)教育在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性日益提升，部分大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，但是真正畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生數(shù)量非常少，除了資金的問題，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險、創(chuàng)業(yè)評估、市場以及項目選擇以及未展開過的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也是原因之一。因此，在學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，進(jìn)行多方位創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念，包括給大學(xué)生提供通識創(chuàng)業(yè)教育，以及根據(jù)學(xué)生個人興趣和專業(yè)領(lǐng)域，與企業(yè)合作，為大學(xué)生提供有針對性的創(chuàng)業(yè)項目，對創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供資金和資源的幫助是未來學(xué)校課程選擇之一。理論與實(shí)踐相結(jié)合，邀請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的老師進(jìn)行實(shí)際案例的分析，對大學(xué)生起到真正的創(chuàng)業(yè)推動作用。

例如，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基于疫情期間，秭歸臍橙滯銷的情況，與園藝林學(xué)學(xué)院的研究生團(tuán)隊成員一起，結(jié)合自己的專業(yè)大力的解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷狀況(見圖1)。團(tuán)隊成員們前往秭歸縣與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民洽談助農(nóng)合作，“包園”當(dāng)?shù)氐母涕?，團(tuán)隊成員從選品、談合作、定價、采摘、打包、發(fā)貨等實(shí)實(shí)在在的為農(nóng)民們干實(shí)事，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊累計行駛了約15000公里，去到了30多個果蔬滯銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)，志愿者們配送至近百個社區(qū)，為農(nóng)戶創(chuàng)造了35萬余元的收益，使秭歸臍橙變得暢銷。正是學(xué)校為大學(xué)生們提供支持，創(chuàng)設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，同學(xué)們結(jié)合自己的專業(yè)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、一起合作，既給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，又為達(dá)到助農(nóng)、解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，讓臍橙從滯銷到熱銷。

在這個特殊時期，武漢輕工大學(xué)聯(lián)合璞梵設(shè)計助力武漢地區(qū)食品品牌汪玉霞復(fù)蘇。通過創(chuàng)新課程《包裝系統(tǒng)設(shè)計》，通過線上課程的形式將汪玉霞這個武漢百年傳統(tǒng)品牌帶入課程之中，以優(yōu)化校企合作提升教學(xué)效果，通過挖掘品牌的文化內(nèi)涵、百年故事、地域文化，以設(shè)計的方式，推廣品牌文化，線上教學(xué)分享直播（見圖2）一度飆升到B站前30，給大學(xué)生提供與企業(yè)合作的機(jī)會，從實(shí)體項目了解設(shè)計與推廣，幫助地域品牌提升品牌價值。

3.2 政府大力提供服務(wù)支持，官員帶貨的制度賦權(quán)

政府要大力提供服務(wù)支持，根據(jù)鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，制定相應(yīng)創(chuàng)新政策，積極鼓勵大學(xué)生到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿，落實(shí)、監(jiān)督政策的實(shí)施，為大學(xué)生建立好良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府網(wǎng)站針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開設(shè)專門的服務(wù)專欄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢，根據(jù)大學(xué)生的不同專業(yè)和知識技術(shù)能力，提供專門的指導(dǎo)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金補(bǔ)貼，以及綠色貸款渠道，開設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)，為大學(xué)生提供當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植、銷售、產(chǎn)量等情況的普及，為大學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項目提供支撐，也可以讓大學(xué)生到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，讓大學(xué)生高效了解到鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況。同時提高鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縮小城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的差距，從服務(wù)、資金、項目、設(shè)施等各個方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支撐，明確好政府的責(zé)任和義務(wù)，大學(xué)生借助政府的服務(wù)，發(fā)揮好自己的專業(yè)優(yōu)勢，為建設(shè)好美麗鄉(xiāng)村奉獻(xiàn)自己的力量。

圖1 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

圖2 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

開展官員帶貨，實(shí)現(xiàn)制度賦權(quán)。政府官員直播助農(nóng)已經(jīng)成為當(dāng)前新的幫扶模式。政府、企業(yè)與大眾實(shí)現(xiàn)面對面零距離的交流互動，全方位多角度的增強(qiáng)體驗感。官員身份的特殊性，可以給帶貨活動帶來更多的流量和話題，也正是因為官員身份，讓農(nóng)產(chǎn)品更有保障，讓銷售活動充滿信譽(yù)，讓消費(fèi)者更放心購買。政府官員線上帶貨同樣將地域特色農(nóng)產(chǎn)品向全國進(jìn)行推廣，為當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)支撐，積極參與到助農(nóng)脫貧的活動中。充分的實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，面對鏡頭，了解到人民群眾的真正需求，探索鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路徑，真正做到從群眾中來，到群眾中去的優(yōu)良作風(fēng)。尤其是新冠疫情影響下的農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開新思路，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供新路線。

例如，京山市市長魏明超在拼多多直播間暖心助農(nóng)（見圖3），推薦京山特色橋米；荊門市市長孫兵、市商務(wù)局局長朱延琳走進(jìn)抖音，為荊門特色農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨；秭歸縣副縣長宋俊華為當(dāng)?shù)靥厣毘却裕N售超6萬斤臍橙；武漢政府黨組成員李強(qiáng)在抖音直播間強(qiáng)推湖北品牌（見圖4），通過線上帶貨模式，大力幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)復(fù)工，解決產(chǎn)品滯銷問題。官員們用自己親民的形象，與老百姓們零距離接觸，將自己的正直和信任傳達(dá)給老百姓們，紛紛齊上陣抗疫助農(nóng)，為農(nóng)民們解決問題，為老百姓們帶去所需，面對面傾聽大家的心聲。不僅為官員們建立別具一格的形象，同樣也將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在落實(shí)到實(shí)處。

3.3 發(fā)揮地域優(yōu)勢品牌構(gòu)建，打造線上衍生產(chǎn)品鏈

充分發(fā)揮地方特色，以地域優(yōu)勢促進(jìn)品牌構(gòu)建。大力構(gòu)建地方特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈體系，打造優(yōu)質(zhì)品牌，深度挖掘品牌文化與地域內(nèi)涵，從品牌價值以及地域特色角度，抓住創(chuàng)新點(diǎn)，結(jié)合鄉(xiāng)村實(shí)際，建立地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，打響品牌形象。從農(nóng)產(chǎn)品加工、地域符號、農(nóng)產(chǎn)品包裝、文創(chuàng)等角度出發(fā)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品幫扶，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌創(chuàng)新，給消費(fèi)者留下記憶點(diǎn)。地域農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的環(huán)境下生長，又帶有地域文化特色。品牌對地方特色農(nóng)產(chǎn)品也具有重要的意義，結(jié)合地域文化建立的特色品牌，結(jié)合設(shè)計，介入到農(nóng)產(chǎn)品包裝，不僅起到了農(nóng)產(chǎn)品附加值增值的作用，讓消費(fèi)者從農(nóng)產(chǎn)品購買到文化購買乃至記憶、情懷的購買，同時也對當(dāng)?shù)氐奈幕鸬叫麄鞯淖饔谩?/p>

依托鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打造線上衍生產(chǎn)品鏈。直播、電商已經(jīng)不再僅僅屬于精致的主播帶貨模式，擁有手機(jī)就可以拍攝短視頻、實(shí)現(xiàn)線上直播帶貨，大規(guī)模的銷售減少了物流運(yùn)輸?shù)某杀?，?jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者不再僅僅以滿足溫飽為目的，開始追求精神層面的價值，消費(fèi)者更愿意為品牌文化和故事買單，一系列的線上衍生品包括IP形象、文創(chuàng)產(chǎn)品、地標(biāo)明信片、特色包裝等都能吸引消費(fèi)者的目光。

例如，疫情期間，為促進(jìn)銷售恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，武漢輕工大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院以課程為載體，參與和誼果園的項目。和誼果園是廣西南寧火龍果基地的隆安縣的當(dāng)?shù)仄放疲瑢⒌赜蜣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行自主加工，以速凍果塊和果汁漿生產(chǎn)線和果干果脯生產(chǎn)線，將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走上致富道路。老師們遠(yuǎn)赴廣西，實(shí)地考察種植環(huán)境、果物情況、工廠環(huán)境、加工產(chǎn)品質(zhì)量。同學(xué)們通過對企業(yè)以及市場的調(diào)研，對和誼果園進(jìn)行包裝設(shè)計、Logo設(shè)計、展廳設(shè)計，從設(shè)計的角度增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，通過地域文化建立品牌形象，幫助企業(yè)打造線上產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，同學(xué)們充分的運(yùn)用自己的專業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)圓滿的參加了第六屆廣州國際酒店用品及餐飲博覽會。打造地域當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的品牌，不僅可以幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，同時可以增加產(chǎn)品附加值，建立區(qū)域品牌，將當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國，達(dá)到雙贏的目的。

圖3 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

圖4 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

3.4 跨界合作名人帶貨效應(yīng)，粉絲促進(jìn)產(chǎn)品增值化

名人自己本身就是大的品牌IP，擁有粉絲效應(yīng)，名人帶貨，消費(fèi)者除了產(chǎn)品本身，更多的是對名人自身的魅力和認(rèn)可度?？缃绾献鲗?shí)施名人帶貨效應(yīng)，由粉絲來促進(jìn)產(chǎn)品的增值，增強(qiáng)主播和粉絲之間的粘合度，打造大眾熟知、樂于購買的狀態(tài)。充分發(fā)揮地方優(yōu)勢，以地方家喻戶曉的主持人、地方級明星、流量帶貨主播，實(shí)行跨界合作，共同推薦地方特色農(nóng)產(chǎn)品，打響農(nóng)產(chǎn)品的品牌，深度挖掘粉絲的商業(yè)價值，以粉絲引流，以流量增值變現(xiàn)。與當(dāng)紅明星相比，地域名人與消費(fèi)者之間的情感更為貼近，無形中拉近與消費(fèi)者、粉絲之間的距離，公益直播更是精準(zhǔn)扶貧下又一創(chuàng)舉，對助力脫貧攻堅產(chǎn)生的重大推動作用，尤其是特殊時期的地方經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，起到很大的促進(jìn)作用。

例如，帶貨達(dá)人李佳琦與著名主持人朱廣權(quán)助農(nóng)直播，累計觀看次數(shù)高達(dá)1.22億，累計賣出4014萬湖北商品，朱廣權(quán)更是對產(chǎn)品進(jìn)行歷史科普，賦予了產(chǎn)品文化價值，讓產(chǎn)品蒙上了歷史的厚重感，實(shí)現(xiàn)跨界合作的價值轉(zhuǎn)換，為疫后的湖北增加了經(jīng)濟(jì)增長。

湖北電視臺綜合頻道《幫女郎在行動》欄目主持人曉露和《真的在點(diǎn)》主持人雅琛，在京東為“長江精選”優(yōu)質(zhì)店鋪聯(lián)手帶貨；湖北30位縣長聯(lián)手總臺主持人龍洋、朱迅、陳偉鴻、李思思、尼格買提為湖北農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造了一場“淘寶直播馬拉松”（見圖5）。為恩施綠茶、大別山黑山羊、湖北小龍蝦紛紛打call，僅僅半個月，湖北的農(nóng)產(chǎn)品銷售額高達(dá)3萬噸。在這樣的跨界合作之下，各個行業(yè)的名人一起為湖北地域農(nóng)產(chǎn)品線上帶貨直播，為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，為農(nóng)業(yè)增加銷售，為農(nóng)民增加收益，解決疫情期間湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售遇阻的問題。

3.5 借助短視頻傳播影響力，帶動農(nóng)產(chǎn)品利益增長

充分的利用短視頻的傳播影響力，將消費(fèi)者傳遞鄉(xiāng)村環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境、種植狀態(tài)、加工、生產(chǎn)、特色美食的制作等情況，通過短視頻傳遞綠色安全的信息，同時讓消費(fèi)者直觀了解農(nóng)產(chǎn)品，以特有的鄉(xiāng)村風(fēng)格，打造濃郁的農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)的特色標(biāo)簽。抖音、快手、小紅書、微博等短視頻的快速發(fā)展，讓人人都能實(shí)現(xiàn)視頻拍攝與剪輯，構(gòu)建品牌價值，同時又因其彈幕、評論等互動性，提升大眾體驗感，帶動農(nóng)產(chǎn)品利益增長。大學(xué)生可以借助短視頻這一平臺，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的市場推廣，還原鄉(xiāng)村安逸、溫馨的生活，傳遞給消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品的品牌故事，達(dá)到宣傳的目的。

例如，抖音賬戶“小熊美食”（見圖6）在抖音以短視頻模式推廣武穴佛手山藥，將山藥現(xiàn)場挖出來給大家介紹，通過實(shí)驗的方式，讓消費(fèi)者看到山藥的抗氧化能力，擁有13.5萬粉絲，獲得了52.6萬點(diǎn)贊；“粉糯香甜”為湖北天門優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品紅菜苔、蓮藕代言（見圖7），將采摘、打包過程以短視頻向大家展示，助力農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，獲得4.6萬粉絲，63.2了萬點(diǎn)贊；武漢大學(xué)珞珈學(xué)院90后“農(nóng)村小青年，小宇”記錄農(nóng)村生活，向大家展示湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品藕帶的種植、采摘、制作，獲得了20.9萬點(diǎn)贊。通過短視頻的形式向全國推薦湖北當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，有效解決疫情期間農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。以一種快速獲取流量的方式積累資源，達(dá)到流量變現(xiàn)，大學(xué)生利用自己的專業(yè)所長，進(jìn)行高質(zhì)量的拍攝、剪輯、宣傳，提高傳播的影響力，帶動農(nóng)產(chǎn)品的增值。

3.6 加大新聞媒體宣傳力度，直播助農(nóng)發(fā)展新模式

加大新聞媒體的宣傳力度，為鄉(xiāng)村代言。在電視節(jié)目開設(shè)專欄，分享短視頻熱議話題，采訪優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者；在地方網(wǎng)站開設(shè)專欄，推送農(nóng)產(chǎn)品信息，對地方特色實(shí)行產(chǎn)品分類與推廣，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供資源；公眾號對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)市場推廣。地方媒體與創(chuàng)業(yè)者合作，達(dá)到宣傳、引資的目的。線上帶貨將成為助農(nóng)發(fā)展的新模式，線上帶貨從采摘到試吃，增加農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)體驗感，看得見的產(chǎn)品讓消費(fèi)者更放心，通過實(shí)物引起消費(fèi)者的購買興趣。大規(guī)模的銷售增強(qiáng)了農(nóng)民的積極性，讓鄉(xiāng)村農(nóng)民體驗到互聯(lián)網(wǎng)帶來的新優(yōu)勢。

圖5 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

例如，湖北電視臺《壟上行》、浙江《范大姐幫忙》為湖北助力，湖北廣電云發(fā)起省級融媒體平臺指揮調(diào)度優(yōu)勢與淘寶、京東、澎湃、趣頭條等電商銷售平臺，以新模式助力因疫情待銷的湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷售。覆蓋大量的消費(fèi)人群，大力宣傳湖北熱干面、小龍蝦、蓮藕、周黑鴨等農(nóng)副產(chǎn)品，致力于幫助疫后湖北經(jīng)濟(jì)回暖，讓線上帶貨更具影響力，新聞媒體體現(xiàn)了主流媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，提升影響力，真正的做到精準(zhǔn)扶貧。荊州市也在此期間開展青年扶貧助農(nóng)直播大賽，賽前特地邀請金牌講師進(jìn)行授課，動員全社會的力量助力荊州農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力荊州鄉(xiāng)村振興。在創(chuàng)業(yè)中，大學(xué)生與媒體、欄目進(jìn)行合作宣傳，完善產(chǎn)業(yè)模式、創(chuàng)立助農(nóng)帶貨新局面。

4 結(jié)語

2020疫情以來迅速崛起的直播帶貨新模式，無疑催生新的媒介，成為新亮點(diǎn)。當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，特別是當(dāng)面臨公共突發(fā)事件時就業(yè)壓力更為凸顯。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，有助于推動鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)，開辟了大學(xué)生就業(yè)的另一蹊徑。大學(xué)生返回鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)不僅能加快鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的思想與模式，還能幫助鄉(xiāng)村地區(qū)引進(jìn)更多具有專業(yè)知識儲備的人才。同時，大學(xué)生是鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主力軍，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的中堅力量。我們要胸懷建設(shè)家鄉(xiāng)愿望，緊抓時代機(jī)遇，選擇恰當(dāng)合適的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，展示地方特色農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)貌。基于地方特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用線上帶貨，以互聯(lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)為載體，利用新的傳播媒介，將黨中央提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為契機(jī)，找到自己的創(chuàng)業(yè)舞臺，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，獲得更多的鍛煉機(jī)會，得到自我價值的提升，共同建設(shè)美麗新農(nóng)村，為鄉(xiāng)村振興的實(shí)施貢獻(xiàn)出自己的力量。

圖6 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

圖7 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）