（中鐵七局集團(tuán)有限公司，河南鄭州 450000）

0.引言

建筑企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，不能只沿用一種模式，建筑企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況不斷調(diào)整發(fā)展模式。當(dāng)前，很多建筑施工企業(yè)都將項(xiàng)目經(jīng)理部門作為重點(diǎn)的管理核心，然后從項(xiàng)目經(jīng)理部門開始對(duì)外延伸。雖然這樣的管理模式也具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是結(jié)合現(xiàn)在的管理現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，依然存在一些問(wèn)題和短板。因此，建筑企業(yè)必須進(jìn)行改革，采取合適的改革方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)開發(fā)的有效關(guān)聯(lián)，從而利用企業(yè)自身的財(cái)力和物力作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資本，在優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)呈扁平化發(fā)展。

1.經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)開發(fā)

綜合來(lái)看，建筑施工企業(yè)的成本費(fèi)用高低、市場(chǎng)份額比例以及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量之間都存在一定的聯(lián)系。建筑施工企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，一定要從市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理這兩方面入手進(jìn)行改革：

首先，建筑施工企業(yè)一定要充分貫徹自身的經(jīng)營(yíng)管理理念，明確市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，只有在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略明確的基礎(chǔ)下，企業(yè)才能夠充分提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在這一過(guò)程中一定要注意，不能直接將企業(yè)和市場(chǎng)完全混淆，如果在建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理觀念完全和市場(chǎng)觀念混淆，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。其次，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)必然會(huì)面臨各類風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，企業(yè)需要做的就是通過(guò)行之有效的措施來(lái)充分降低經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，舉例來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化和完善業(yè)務(wù)流程；整合市場(chǎng)資源、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置等手段來(lái)充分規(guī)避或者降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了迎合市場(chǎng)的需求，建筑企業(yè)還需要建立相應(yīng)的開放系統(tǒng)，并以此來(lái)提升工作人員的業(yè)務(wù)水平。

舉例來(lái)說(shuō)，建筑企業(yè)為了進(jìn)一步提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以針對(duì)已經(jīng)竣工的工程提供后期超額維護(hù)和保修工作，并在施工過(guò)程中踐行服務(wù)理念，從而切實(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，施工企業(yè)進(jìn)行管理的核心目的在于有效降低成本，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，從而獲得更高的利益，反過(guò)來(lái)利益的獲得又服務(wù)于企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)升級(jí)和市場(chǎng)開發(fā)。建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理總體結(jié)構(gòu)示意圖1所示。

圖1 經(jīng)營(yíng)管理總體結(jié)構(gòu)圖

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開發(fā)面臨的問(wèn)題

2.1 市場(chǎng)開發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理

（1）建筑施工企業(yè)沒有做好市場(chǎng)人員的配給工作。（2）從事市場(chǎng)開發(fā)人員的業(yè)務(wù)水平不足，如果市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施情況、成本預(yù)算以及合同等項(xiàng)目談判流程不熟悉，就極有可能導(dǎo)致項(xiàng)目后期的經(jīng)營(yíng)難度增加，也會(huì)在一定程度上增加項(xiàng)目的成本，從而降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重影響。

2.2 資金來(lái)源存在一定的困境

（1）建筑施工企業(yè)沒有根據(jù)實(shí)際情況做好新興項(xiàng)目的開發(fā)工作。傳統(tǒng)的建筑施工企業(yè)施工項(xiàng)目主要面對(duì)路橋、房建、市政、水利等項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，但是市場(chǎng)的份額畢竟是有限的，如果建筑企業(yè)始終將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中在傳統(tǒng)工程項(xiàng)目中，很難再獲取高額的利潤(rùn)?；诖耍ㄖ袠I(yè)應(yīng)該將發(fā)展目標(biāo)放到一些如土壤修復(fù)、垃圾焚燒發(fā)電等新興的項(xiàng)目上。這類項(xiàng)目也屬于政府政策支持力度較大的項(xiàng)目，有著充裕的資金，可以有效緩解企業(yè)現(xiàn)金流不足的情況。（2）硬性指標(biāo)降低資產(chǎn)負(fù)債率。近些年，隨著國(guó)家金融緊縮政策的開展，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)的資金流一直處于一個(gè)較低額水平。資金流的下降導(dǎo)致國(guó)有施工單位很難對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，從而嚴(yán)重削弱了其在特定領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，在政府部門給出相應(yīng)的扶持政策后，國(guó)有企業(yè)也不積極去爭(zhēng)取，從而導(dǎo)致其錯(cuò)過(guò)了很多發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也擴(kuò)大化了建筑單位內(nèi)部的矛盾和問(wèn)題，出現(xiàn)了如合同簽訂不合理、施工時(shí)融資不到位等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重限制了施工企業(yè)的擴(kuò)大化發(fā)展[1]。

2.3 建筑施工企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系亟待優(yōu)化

高質(zhì)量的績(jī)效考評(píng)體系對(duì)提升建筑施工單位員工工作積極性和工作效率有著非常重要的作用。但是就現(xiàn)在很多施工企業(yè)的績(jī)效考評(píng)現(xiàn)狀來(lái)看，依然存在很多問(wèn)題。鑒于此，建筑施工企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到建立合理的績(jī)效考評(píng)體系的重要性。

3.建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法

3.1 積極進(jìn)行管理模式的創(chuàng)新

面對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì)，建筑施工企業(yè)在開展日常管理經(jīng)營(yíng)工作的過(guò)程中，一定要合理的應(yīng)用先進(jìn)的信息化技術(shù)。當(dāng)前，信息化技術(shù)的廣泛應(yīng)用不僅大幅提高了產(chǎn)品的配送和制造效率，同時(shí)也優(yōu)化了市場(chǎng)結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，建筑施工單位一定要建立以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)模式，以此來(lái)保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建筑施工企業(yè)對(duì)自身的管理經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化之后，可以為消費(fèi)者提供品質(zhì)更好地服務(wù)[2]。

3.2 更新管理模式

因?yàn)槠髽I(yè)以往所采用的管理模式會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，因此，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，施工企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)受到傳統(tǒng)管理模式的制約，使其發(fā)展速度趨于下降。所以，企業(yè)必須充分利用大數(shù)據(jù)及時(shí)更新管理模式，例如，利用大數(shù)據(jù)分析傳統(tǒng)管理模式存在的缺陷，及時(shí)改變這些缺陷，以確保企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代更好地完成管理流程。對(duì)業(yè)務(wù)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新是非常重要的，例如，充分重視與大數(shù)據(jù)技術(shù)相關(guān)的信息，確保企業(yè)所采用的業(yè)務(wù)管理模式成為主流，確保企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)期的發(fā)展[3]。

3.3 落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新管理理念

人的各種行為會(huì)受到其思想觀念的控制，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也是由其管理理念所控制的。因此，只要嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)的管理理念，才可以使得企業(yè)獲得更高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理效果。企業(yè)要想更好地實(shí)施企業(yè)管理思想，就需要準(zhǔn)確掌握發(fā)展趨勢(shì)，把握企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)融入新的思想，管理與控制都是屬于企業(yè)內(nèi)部，形成新的企業(yè)管理理念。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)發(fā)展情況，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的最大障礙，很大原因是由于企業(yè)的管理者缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也未認(rèn)識(shí)到企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的危機(jī)，忽視了企業(yè)實(shí)施的經(jīng)營(yíng)管理。因此，只有不斷地積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，才可以在市場(chǎng)中獲得一定的地位。

4.結(jié)語(yǔ)

施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作既有一定的復(fù)雜性，又有眾多的管理內(nèi)容。作為施工企業(yè)日常管理的核心內(nèi)容，經(jīng)營(yíng)管理對(duì)施工企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。在新的形勢(shì)下，建筑企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)開發(fā)的重要性，從而使施工企業(yè)能夠通過(guò)優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)開發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，建筑企業(yè)必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，結(jié)合實(shí)際，建立多元化的市場(chǎng)運(yùn)作模式。