一天，我參加了一場(chǎng)重要的行業(yè)交流會(huì)。

中場(chǎng)休息，我看到一位年輕的參會(huì)者A堵在會(huì)議室門(mén)口，舉著手機(jī)，手機(jī)顯示的是他的微信二維碼，他對(duì)每一個(gè)經(jīng)過(guò)的人說(shuō)：“老師，我特別崇拜您，掃我一下，加我微信吧?！?/p>

大部分人沒(méi)理他，少數(shù)幾位面軟的，被他堵著，掃了他的二維碼。我的一個(gè)熟人加了A，可我分明看見(jiàn)，他對(duì)A迅速設(shè)置了“朋友圈不可見(jiàn)”。

又一天，我參加另一個(gè)會(huì)議，這次會(huì)議的形式是幾位業(yè)內(nèi)“大?！陛喠髟谂_(tái)上演講。其中一位，談笑風(fēng)生，指點(diǎn)江山，個(gè)人魅力非凡。等他下臺(tái)，聽(tīng)眾一擁而上，如眾星捧月。此時(shí)，年輕人B走到“大?！泵媲?，遞上名片，說(shuō)：“老師，您在演講中提到下半年要在全國(guó)各行業(yè)進(jìn)行田野調(diào)查。我在教育系統(tǒng)工作，我的家人也都在教育系統(tǒng)，從基層到管理層，我都能給您提供樣本，有什么需要，聯(lián)系我?！?/p>

“大牛”眼前一亮，他接過(guò)B的名片，翻過(guò)來(lái)，背面是B的微信二維碼?！按笈！痹陔x開(kāi)會(huì)場(chǎng)前和B互加了微信，并在B的名字旁仔細(xì)添加備注。

這一幕，深深烙印在我心里。

你也遇到過(guò)類(lèi)似的情況吧？一場(chǎng)聚會(huì)，有許多你想認(rèn)識(shí)的前輩、“大咖”，他們近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他們建立聯(lián)系，又怕被拒絕、被屏蔽;放棄，好像又對(duì)不起眼前的機(jī)會(huì)。

要知道，低姿態(tài)不代表能辦成事。一味主動(dòng)、熱情、努力，表達(dá)喜愛(ài)甚至崇拜，沒(méi)有用，因?yàn)槟阆胝J(rèn)識(shí)的人沒(méi)有理由要認(rèn)識(shí)你。

該怎么辦？給他理由。

最好的理由，是你能提供的價(jià)值。讓對(duì)方知道，你的價(jià)值是他需要的。B就給出了他的價(jià)值——他能為那位“大?！碧峁┫嚓P(guān)樣本。

可是，你的價(jià)值從何而來(lái)？

你可以判斷對(duì)方的需求與你能夠提供的幫助之間是否有交集，有，你能提供的幫助就是你的價(jià)值;如果沒(méi)有，你的專(zhuān)業(yè)，你最擅長(zhǎng)的事兒，這些你有而他沒(méi)有，也是你的價(jià)值。

我的律師朋友雷雷在看完病后，對(duì)好不容易才掛上號(hào)的醫(yī)生說(shuō)：“我們律師表達(dá)喜愛(ài)的方式是說(shuō)‘我可以幫你看合同，如果遇上什么醫(yī)療糾紛，來(lái)找我?！?/p>

這是誠(chéng)意，也是價(jià)值。

回到被A堵住的會(huì)議室門(mén)口。

其實(shí)，在那場(chǎng)名家云集的文學(xué)大會(huì)上，A是某省某刊派來(lái)的代表。他完全可以跟大家說(shuō)“如果您想去我們省采風(fēng)，請(qǐng)聯(lián)系我”，或“我們單位正在籌備一場(chǎng)類(lèi)似的會(huì)議，希望到時(shí)候可以邀請(qǐng)諸位老師參加”。

這是他的價(jià)值。

其實(shí)，如果A回去翻翻主辦方發(fā)的小冊(cè)子就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的手機(jī)號(hào)都列在上面。給想加的人發(fā)一條真誠(chéng)而具體的短信，或通過(guò)手機(jī)號(hào)搜素微信號(hào)，被拒絕的概率總比堵在會(huì)議室門(mén)口，強(qiáng)迫大家掃他的二維碼要小。

（摘自《意林》 林特特/文）