莊亦
“各位家人們,今天主播又來給大家送福利了。”肖琦坐在鏡頭面前面帶微笑,重復她每天上播的第一句話。隨著李佳琦、薇婭等頭部主播的“出圈”,直播帶貨已然成了一個一本萬利的創(chuàng)業(yè)方式。其中,“特價商品”一直是各大直播間的最大噱頭。
肖琦大學學的就是電子商務專業(yè),她自認為自己的顏值并不是非常高,但各種燈光一打,美顏軟件一開,上鏡倒也不算太差。而且老板招聘她的時候就表示過,帶貨主播并不需要非常漂亮,不然觀眾的注意點只會在主播身上,而不是在商品身上。
“價值99.9米的消毒濕巾,整整10大包,今天在主播直播間,只要9.9米就可以帶回家?!毙ょ鶎χR頭激動地說道。帶貨主播要用抑揚頓挫的語調(diào)、豐富的面部表情等,充分調(diào)動直播間觀眾的消費熱情。而她口中的“米”就是指“元”,這是由于部分平臺官方規(guī)則限制,主播們默認的一個說法。
“主播為什么能賣得這么便宜?主播手上的濕巾都是從工廠拿的一手貨,沒有中間商賺差價,廠家那邊為了快速清貨,所以才能給主播這么低的價格,這個價格你在外面哪里都買不到的!”除了單純的降價,主播還需要給觀眾一個可以信服的理由,才能進一步促進大家下單。當9.9元的低價商品被介紹的時候,直播間的觀眾便等著商品上架,直播間的人氣也會慢慢上漲。肖琦這個時候就會引導觀眾點贊、關(guān)注和互動,提高直播間的人氣。按照平臺規(guī)則,對于人氣高的直播間,系統(tǒng)會繼續(xù)引入更多的觀眾。
剛?cè)肼毜臅r候,肖琦真的以為老板有很多人脈,可以拿到這么多便宜的商品,后來她才發(fā)現(xiàn)所謂的“低價好物”“清倉貨品”都是一些三無產(chǎn)品。這種9.9元的濕巾,是專門供給帶貨主播的,一包80片只要0.65元,一箱10包。雖然利潤微薄,但是一個月能賣出10萬多箱,仍有十分可觀的利潤。
除了大量9.9元的低價商品,他們也會上架一些稍微貴一點的產(chǎn)品,例如19.9元、29.9元這類的,最高不會超過50元。這些產(chǎn)品不需要他們發(fā)貨,只需要掛別人店鋪的鏈接,就可以賺取一些傭金。當然,這些低價產(chǎn)品的質(zhì)量并不會太高。因為產(chǎn)品質(zhì)量問題,給差評的人也很多,有私信店鋪客服找售后的,也有來直播間找說法的。如果一個商品給差評的人太多,運營人員就會更換一個新的鏈接,重新開始。來直播間刷屏給差評影響直播的觀眾,工作人員會立刻設置禁言。畢竟公司賣的產(chǎn)品不需要做口碑,賣一批就賺一批。
不過,現(xiàn)在的觀眾對于低價直播的套路也有了一些經(jīng)驗,不再會像從前那樣輕易相信叫他們“家人”或者“寶寶”的主播們了。而且,國家相繼出臺了不少政策約束那些專門利用直播售假販假的商家,直播平臺也不斷新增規(guī)則懲處這些售假的直播間。至于公司還能做多久的直播,肖琦也說不太準,可能明年,也可能下個月。肖琦也在思考,自己還要不要繼續(xù)從事這個所謂的風口行業(yè)。