王林峰

社會上買彩票的人特別多，買保險的人卻少。

賣保險的要做各種宣傳，甚至上門直接推銷，往往說破了嘴也沒多少人買;賣彩票的不用大張旗鼓地做廣告，只在彩票站門前用一個小黑板寫上一句話——“誰誰誰中了大獎獲得獎金500萬”，人們就會趨之若鶩。殊不知全國幾千萬人在買彩票，中大獎的一期就那么一兩個人，這么低的幾率還都去買，這是一種貪婪的心理在作怪。

某地發(fā)生車禍，死了四十多個人，其中有兩人買了保險，獲賠200萬元，大家都說這兩個人買保險買對了。奇怪的是當你出門旅行買車票時，售票員問你買保險嗎，大部分人會拒絕，因為他們相信出車禍這么倒霉的事不會發(fā)生在自己身上，殊不知出車禍的幾率要比買彩票中大獎的幾率高出數(shù)萬倍。這是僥幸心理在作怪。

貪婪心理與僥幸心理造成的結果是——賣保險的不如賣彩票的生意好。

（蔡正誠薦自《感悟》）