任萬杰

古人買東西時(shí)，當(dāng)然也會(huì)講價(jià)，和現(xiàn)代人不同的是，古人很注重臉面，因此相互很含蓄。

古代人討價(jià)還價(jià)充分利用了袖子，這種袖子里談價(jià)錢的方式叫做“袖里吞金”。古代的中間商，叫“牙人”，專門居于買賣人雙方，從中撮合，以獲得傭金。這些人的袖子一般都特別長(zhǎng)，清明上河圖里就有對(duì)牙人袖子的刻畫。

牙人都有一條很長(zhǎng)的袖子，需要講價(jià)了，兩個(gè)牙人就把袖子里的手與對(duì)方握住，以手勢(shì)在袖子里比劃著討價(jià)還價(jià)，從而不會(huì)讓其他人知道，買賣便談成了。

后來，也有商人親自通過袖里吞金來討價(jià)還價(jià)的，這是為了避開同行們的耳目，以此讓自己的利益最大化。直到如今，在買賣牛羊或者玉石文玩的市場(chǎng)里，仍有人用手勢(shì)來討價(jià)還價(jià)，只是沒了袖子遮掩。

當(dāng)然讀書人不會(huì)這樣，講價(jià)更加的斯文。古書記載臨安城有兩個(gè)讀書人結(jié)伴買帽子，小商要價(jià)一頂3貫。買帽的讀書人認(rèn)為要價(jià)過高，和同伴商量：《顏淵》如何？同伴卻認(rèn)為：未可，且只《鄉(xiāng)黨》！

賣帽人聽了扭頭就走，兩個(gè)讀書人拉住問他原因？那賣帽人解釋：聽得聽說，無緣可成，自當(dāng)《衛(wèi)靈公》了。什么意思呢？這是打的暗語，按《論語》的編排次序，《顏淵》是第十二，買帽人的心理價(jià)位是1貫200文;《鄉(xiāng)黨》是第十篇，同伴認(rèn)為最多可以出1貫;《衛(wèi)靈公》是第十五篇，賣帽人成本即1貫500文，賣帽人見買帽人還價(jià)太狠，只好扭頭走人！

（夏瓊英薦自《新天地》）