鋅財(cái)經(jīng)

騰訊游戲錯(cuò)過(guò)二次元是個(gè)偽命題

2019年，騰訊游戲在其品牌全新升級(jí)公開(kāi)信中這樣說(shuō)：“我們將持續(xù)通過(guò)與拳頭、Supercell、Epic、動(dòng)視暴雪、育碧、任天堂等150多家海外領(lǐng)先的企業(yè)的投資與合作，鏈接全球最好的產(chǎn)品、技術(shù)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新和增長(zhǎng)，提供源源不斷的推動(dòng)力?！?/p>

可以看到，騰訊與全球主要游戲上下游廠商都建立了廣泛的合作和投資關(guān)系，在游戲品類(lèi)上幾乎涵蓋了所有游戲品類(lèi)，也包括二次元游戲。

最有代表性的投資合作案例是：騰訊游戲投資了白金工作室，該工作室坐擁大名鼎鼎的二次元游戲《獵天使魔女》和《尼爾機(jī)械紀(jì)元》等經(jīng)典日本ACT動(dòng)作游戲。

可以說(shuō)騰訊游戲從來(lái)沒(méi)錯(cuò)過(guò)二次元，相反上下游產(chǎn)業(yè)從IP到產(chǎn)品布局廣闊。它只是錯(cuò)過(guò)了米哈游，或者說(shuō)米哈游可能不想被騰訊游戲投資而已。

騰訊游戲的核心競(jìng)爭(zhēng)策略：一直在讓子彈飛

二次元游戲的火熱場(chǎng)景如同2018年左右“大逃殺”類(lèi)游戲的火爆。網(wǎng)易憑借強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)敏銳度，搶先在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了“大逃殺”玩法的《荒野行動(dòng)》，在初期取得了很大成功。騰訊則直接投資了“大逃殺”類(lèi)游戲的開(kāi)創(chuàng)者—《絕地求生：大逃殺》的母公司藍(lán)洞，并獲得了版權(quán)，隨后推出了正統(tǒng)移動(dòng)版的《和平精英》。在玩法、畫(huà)質(zhì)、平衡性和買(mǎi)量力度上全面超越網(wǎng)易，《荒野行動(dòng)》隨后被擠到了日本市場(chǎng)“續(xù)命”。

騰訊將二次元版權(quán)戰(zhàn)的打法也應(yīng)用到了其他游戲品類(lèi)，包括2020年大火的SLG（策略類(lèi)）游戲。騰訊投資了P社，最有代表性的游戲是《歐陸風(fēng)云》系列和《鋼鐵雄心》系列。P社是SLG戰(zhàn)棋游戲的集大成者和該游戲品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，目前活躍的網(wǎng)游SLG如阿里巴巴的《三國(guó)志戰(zhàn)略版》都不同程度的借鑒了P社游戲的玩法和創(chuàng)意；騰訊還全資收購(gòu)了《全境封鎖》和《殺手》等3A大作的母公司Sharkmob。3A游戲代表游戲制作的最高水平，是先進(jìn)游戲引擎、創(chuàng)意玩法的試煉場(chǎng)。

騰訊一直在追求游戲行業(yè)的全品類(lèi)和全產(chǎn)業(yè)鏈布局。當(dāng)它囊括了這顆星球上的全部游戲門(mén)類(lèi)玩法題材IP、頭部公司和工作室甚至是小眾獨(dú)立游戲的時(shí)候，騰訊游戲所謂的“確定性”理論才能實(shí)現(xiàn)。

2020年，巨人、多益等大廠紛紛推出Roguelike（角色扮演）游戲，如《槍火重生》和《月圓之夜》。Roguelike這個(gè)類(lèi)型其實(shí)早先是在獨(dú)立游戲圈火爆的小眾游戲類(lèi)型，紛紛被國(guó)內(nèi)大廠緊盯并如法炮制。騰訊也是如此，不過(guò)更高明。

2020年3月，由"青鹿游戲工作室"研發(fā)的開(kāi)放世界Roguelike射擊游戲《機(jī)器法則》，在騰訊創(chuàng)意大賽上獲得銅獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是騰訊游戲發(fā)掘新人、新游的重要渠道，是獨(dú)立游戲獲得騰訊全方位扶持的選秀舞臺(tái)。騰訊借此可以獲得源源不斷的創(chuàng)意和工作室資源。2020年10月，騰訊NExT Studios上線(xiàn)了一款Roguelike游戲《不思議的皇冠》，這也是騰訊旗下第一款自研Roguelike游戲。

從《絕地求生：大逃殺》到《不思議的皇冠》，騰訊游戲的策略一直是“讓子彈飛一會(huì)兒”，從來(lái)都不先出頭，基本都是獨(dú)立游戲廠商或者巨人、網(wǎng)易等友商先行一步，試探市場(chǎng)前景和用戶(hù)反響。然后騰訊通過(guò)早先積累的創(chuàng)意和IP資源，結(jié)合強(qiáng)大的金元能力和運(yùn)營(yíng)能力，入場(chǎng)摘桃子，一摘一個(gè)準(zhǔn)。

不少獨(dú)立游戲制作人吐槽騰訊是“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”，網(wǎng)易等友商負(fù)責(zé)人也不止一次炮轟騰訊，甚至不少玩家頂著馬化騰頭像打招呼“醒醒，不充錢(qián)你會(huì)變強(qiáng)嗎？”互相調(diào)侃。但騰訊游戲依然在那里，永遠(yuǎn)窺視著你的錢(qián)包。依然有日本獨(dú)立游戲廠商如Marvelous表示騰訊已成為其最大股東，網(wǎng)易的現(xiàn)象級(jí)手游《明日之后》依然選擇和騰訊旗下的《創(chuàng)造101》合作，而全球8億玩家，依然一邊吐槽一邊玩著騰訊提供的游戲。

騰訊游戲必然被替代，但不是現(xiàn)在

騰訊游戲的成功是在對(duì)的時(shí)間選擇了對(duì)的產(chǎn)品。

早先由于時(shí)代背景、技術(shù)限制和政策導(dǎo)向等各種因素，騰訊成了時(shí)間的朋友。在這個(gè)窗口期下，品質(zhì)最好但操作難度高、收費(fèi)模式單一的游戲不一定最賺錢(qián)，相反各方面適中的騰訊游戲才能脫穎而出。

中國(guó)游戲玩家經(jīng)歷了兩次窗口期，在2000年，中國(guó)每千人只有8.9臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)美國(guó)的電腦普及率是40%，中國(guó)直到2011年電腦普及率才突破40%。而恰恰在2000年到2011年這11年間，騰訊靠著QQ，以一己之力讓中國(guó)人除了電話(huà)短信之外還有了QQ這個(gè)交流工具。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人都在大談“冷冰冰的流量”，這是一種機(jī)械的不近人情的說(shuō)法，流量的背后是活生生的人。在那個(gè)春水初升，春林初盛的互聯(lián)網(wǎng)田園時(shí)代，騰訊獲取了流量背后的人。

而這批人接觸到的第一款游戲或許就是《QQ農(nóng)場(chǎng)》和《QQ炫舞》等“換皮”劣質(zhì)游戲。盡管后來(lái)都知道了這些游戲的原版游戲，但當(dāng)時(shí)人們沒(méi)有渠道、沒(méi)有意愿去了解。

另一次窗口期是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中國(guó)人也是在2011年之后大規(guī)模普及了智能手機(jī)。騰訊游戲其實(shí)一直在解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題，因此可以看到它不遺余力地投資游戲上下游產(chǎn)業(yè)，試圖覆蓋盡可能多的游戲門(mén)類(lèi)，供更多人選擇。這也助長(zhǎng)了這幾年“渠道為王”這股歪風(fēng)的蔓延。

2020年，渠道為王開(kāi)始讓位于產(chǎn)品為王。Epic挑戰(zhàn)蘋(píng)果不公平分成協(xié)議，米哈游、莉莉絲挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店的高額分成，甚至一手炮制出渠道為王的騰訊也和華為應(yīng)用商店上演了一出“渠道下架一日游”。

一方面，從渠道角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)將更緊密地與精品游戲合作，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)不像國(guó)外只有蘋(píng)果應(yīng)用商店和谷歌應(yīng)用商店這兩個(gè)渠道，中國(guó)有50多個(gè)第三方應(yīng)用商店，而精品頭部游戲數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于渠道數(shù)量。這是最簡(jiǎn)單的需求與價(jià)格原理，誰(shuí)稀缺誰(shuí)值錢(qián)。

另一方面，中國(guó)玩家經(jīng)過(guò)了初期的游戲市場(chǎng)教育階段，對(duì)高品質(zhì)游戲消費(fèi)有了主見(jiàn)，不會(huì)被渠道牽著鼻子走。這意味著騰訊游戲?qū)⒉辉倌芤揽壳?0年的政策紅利、時(shí)代紅利發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)，而是要在精品游戲上下功夫。

騰訊目前構(gòu)建的整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)體系，都是以盈利為目標(biāo)，追求確定的投入產(chǎn)出比而設(shè)計(jì)的。一旦市場(chǎng)上新的品類(lèi)獲得成功，而騰訊的傳統(tǒng)“氪金”游戲擠占了內(nèi)部資源之后，在政策限制下將很難上新，船大掉頭難。

再進(jìn)一步講，當(dāng)這些新品類(lèi)占據(jù)“Z世代”的心智，同時(shí)友商在市場(chǎng)充分供應(yīng)、充分競(jìng)爭(zhēng)使得該游戲品類(lèi)自身筑起高墻的時(shí)候，騰訊再依靠此前“讓子彈飛一會(huì)兒”的慢半拍策略，就會(huì)徹底失去玩家青睞。

到那時(shí)，騰訊花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的IP和工作室就在無(wú)用武之地，因?yàn)闆](méi)人玩；騰訊構(gòu)筑的渠道、游戲?qū)W院、創(chuàng)意比賽、數(shù)字文化節(jié)、成長(zhǎng)守護(hù)平臺(tái)和追夢(mèng)計(jì)劃等游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將徹底管道化，淪為整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。這才是騰訊游戲最大的危機(jī)，也是騰訊游戲要跌落神壇的隱患。

2002年，騰訊剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，還是有一些情懷的。

在當(dāng)時(shí)，騰訊還沒(méi)想好怎么靠游戲賺錢(qián)。QQ冠名的多款“換皮”游戲遭遇失敗，被外界諷刺為“沒(méi)技術(shù)、沒(méi)美術(shù)、沒(méi)人氣，服務(wù)器還經(jīng)常崩潰的三流廠商”。但那時(shí)，有很多人喜歡騰訊，喜歡騰訊游戲。

那時(shí)騰訊什么都沒(méi)有，游戲前途充滿(mǎn)不確定性，唯有玩家的熱愛(ài)?，F(xiàn)在騰訊什么都有了，它們構(gòu)建了龐雜的系統(tǒng)來(lái)確保游戲能夠盈利，唯獨(dú)把玩家的熱愛(ài)給丟了。

結(jié)束語(yǔ)

騰訊游戲現(xiàn)在最缺的是能在內(nèi)部“改天換地”的勇氣，打破確定性重新贏得玩家的熱愛(ài)和尊重，比騰訊和華為爭(zhēng)游戲分成要有價(jià)值得多。