摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，傳統(tǒng)紡織企業(yè)也在此當(dāng)中面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景下，做好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的新機(jī)遇。在本文中，將就互聯(lián)網(wǎng)背景下紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行一定的研究。

關(guān)鍵詞：紡織企業(yè);轉(zhuǎn)型;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

一、引言

我們目前正處于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在，對(duì)商業(yè)社會(huì)游戲規(guī)則進(jìn)行了改寫，也使得更多的企業(yè)家對(duì)企業(yè)商業(yè)模式與價(jià)值進(jìn)行重新的評(píng)價(jià)。在此情況下，我國(guó)紡織企業(yè)也需要能夠把握機(jī)遇，積極做好轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，在做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況下獲取更多的經(jīng)濟(jì)收益。

二、目前存在問題

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，我國(guó)紡織企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中存在的問題主要體現(xiàn)在，如圖1：

1.缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一，體現(xiàn)在缺少市場(chǎng)反應(yīng)能力以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。對(duì)于很多紡織企業(yè)來說，并沒有以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)接，無法對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的話語權(quán)進(jìn)行主導(dǎo)，無法有效地掌控市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，首先可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品種類、功能方面存在的差異特征進(jìn)行宣傳，以此使消費(fèi)者對(duì)其形成關(guān)注。其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性特征的應(yīng)用，及時(shí)吸取社會(huì)需求，開發(fā)出新的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。但對(duì)于很多紡織企業(yè)來說，缺少與消費(fèi)者間的溝通，并因此使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有形成充分的認(rèn)知，單純根據(jù)利潤(rùn)空間的壓縮進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展將產(chǎn)生不利的影響。第二，在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的情況下，為紡織企業(yè)發(fā)展提供了一定的機(jī)遇。在此當(dāng)中，部分企業(yè)已經(jīng)能夠通過微信公眾號(hào)、微博等方式直接對(duì)接消費(fèi)者需求，切實(shí)提升產(chǎn)品的售后以及服務(wù)體驗(yàn)，以此獲得了更多的產(chǎn)品附加利潤(rùn)。但對(duì)于部分紡織企業(yè)來說，還沒有充分結(jié)合實(shí)際做好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，缺少企業(yè)的服務(wù)特色，也將因此影響到企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.價(jià)格體系問題

價(jià)格體系是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，但就目前來說，部分紡織企業(yè)沒有通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用體現(xiàn)出自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品營(yíng)銷工作當(dāng)中，價(jià)格是其中的關(guān)鍵要素，也將直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。但就目前來說，企業(yè)并沒有通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用宣傳自身優(yōu)勢(shì)，因差異性特色的缺失影響到了營(yíng)銷工作開展。而在未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步發(fā)展的情況下，企業(yè)也將面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要通過相關(guān)措施的應(yīng)用保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。從該方面考慮，企業(yè)則需要能夠進(jìn)一步做好產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)工作，切實(shí)提升產(chǎn)品附加值。同時(shí)需要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的應(yīng)用營(yíng)造產(chǎn)品認(rèn)知。就目前來說，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的應(yīng)用能夠使消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品、企業(yè)形成良好的固有觀念，但很多企業(yè)在該方面還存在不足，沒有使消費(fèi)者形成好的認(rèn)知。

3.網(wǎng)絡(luò)促銷不足

網(wǎng)絡(luò)促銷是新銷售背景下經(jīng)常應(yīng)用到的一種方式。但就目前來說，部分企業(yè)還沒有通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用讓利經(jīng)銷商。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，主要通過地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，根據(jù)不同分銷規(guī)模具有不同的報(bào)價(jià)，在同一年度當(dāng)中，產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)不是很大。對(duì)于該種情況來說，雖然能夠?qū)︿N售市場(chǎng)進(jìn)行有效的穩(wěn)定，但卻無法通過促銷帶動(dòng)市場(chǎng)需求。此外，部分企業(yè)也沒有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展。近年來，我國(guó)制定了很多的紡織行業(yè)發(fā)展政策，在部分紡織論壇上，具有產(chǎn)品促銷信息的發(fā)布。不僅能夠有效為論壇發(fā)展導(dǎo)入流量，還能夠使企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)獲得接口。但在部分企業(yè)當(dāng)中，更多地將精力放在生產(chǎn)管理方面，缺少對(duì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)交流活動(dòng)的關(guān)注，也將因此對(duì)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇產(chǎn)生一定程度的影響。

4.線上渠道有限

對(duì)于我國(guó)很多紡織企業(yè)來說，在線上市場(chǎng)覆蓋度方面存在不足，同知名企業(yè)相比，在市場(chǎng)覆蓋范圍方面較為有限，在市場(chǎng)中的產(chǎn)品影響力也存在不足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)同消費(fèi)者之間的頻繁互動(dòng)能夠有效地契合用戶需求與產(chǎn)品特色，以此為基礎(chǔ)強(qiáng)化用戶對(duì)于產(chǎn)品的依賴性，形成需求與產(chǎn)品之間的良性循環(huán)。而對(duì)于部分企業(yè)來說，并沒有在運(yùn)行當(dāng)中做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索。同時(shí)，部分企業(yè)并沒有建立國(guó)際營(yíng)銷渠道，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展的背景下，使企業(yè)在境外發(fā)展方面面臨到了新的機(jī)遇，尤其是在我國(guó)紡織行業(yè)快速發(fā)展的情況下，更多的企業(yè)通過適合的產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及高水平的服務(wù)獲得了國(guó)際市場(chǎng)的青睞。在不斷發(fā)展當(dāng)中，我國(guó)紡織企業(yè)已經(jīng)從原有的單純出口型向著貿(mào)易與增長(zhǎng)方向轉(zhuǎn)變，也逐漸向著產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展。而受到市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展意識(shí)與資金方面的限制，部分紡織企業(yè)并沒有做好國(guó)際業(yè)務(wù)的開拓，沒有對(duì)海外市場(chǎng)形成充分的重視與爭(zhēng)奪，并因此對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

三、營(yíng)銷策略改進(jìn)方式

1.改進(jìn)產(chǎn)品策略

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來說，可以說是連接企業(yè)與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)兩者實(shí)時(shí)交互的有效渠道。對(duì)此，作為紡織企業(yè)則需要能夠面對(duì)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，做好對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定。第一，需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新研發(fā)能力與市場(chǎng)反應(yīng)能力的提升。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的情況下，其已經(jīng)成為了現(xiàn)今企業(yè)獲取消費(fèi)者需求的重要窗口，可以在發(fā)展中通過微博等方式積極收集相關(guān)意見，在針對(duì)性進(jìn)行研發(fā)的基礎(chǔ)上，切實(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。在未來發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)需要能夠充分以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)做好與消費(fèi)者之間的對(duì)接，通過企業(yè)論壇、微博以及微信公眾號(hào)等方式做好市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析。2015年，“中國(guó)織造·廣州價(jià)值”紡織行業(yè)論壇在廣州召開，積極研究了紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如圖2。

同時(shí)，要對(duì)專門的網(wǎng)絡(luò)需求分析部門進(jìn)行建立，通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具的應(yīng)用做好消費(fèi)者產(chǎn)品需求的關(guān)注，通過相關(guān)論壇做好行業(yè)前沿需求信息的接觸，包括有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)紡織產(chǎn)品、技術(shù)以及市場(chǎng)需求等，強(qiáng)化數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在數(shù)據(jù)整理分析方面的應(yīng)用。通過這部分措施的應(yīng)用，才能夠在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)充分把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)變化進(jìn)行快速的反應(yīng)，以此在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。第二，也可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行物流以及售后工作。在現(xiàn)今工作當(dāng)中，很多紡織企業(yè)應(yīng)用的還是傳統(tǒng)方式，包括有客戶訪談以及電話回訪等，不僅將花費(fèi)較多的時(shí)間，且在效果方面也十分有限。對(duì)此，則可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)直接回復(fù)特性進(jìn)行應(yīng)用，對(duì)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的售后平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建，在切實(shí)提升售后服務(wù)水平、強(qiáng)化售后體驗(yàn)的情況下對(duì)高產(chǎn)品附加值進(jìn)行打造。具體來說，可以通過企業(yè)官網(wǎng)、第三方平臺(tái)等方式對(duì)服務(wù)與產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格與品種進(jìn)行展示，通過客服的應(yīng)用與大眾間強(qiáng)化交流，以此對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，及時(shí)做好產(chǎn)品的開發(fā)與改進(jìn)，在對(duì)消費(fèi)者需求滿足的情況下，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力與知名度方面具有好的表現(xiàn)。在現(xiàn)今企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的情況下，物流工作將直接對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。從該方面考慮，則可以通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)為基礎(chǔ)對(duì)用戶查詢、信息上傳等功能進(jìn)行完善，做好自身物流體系的建立與完善，通過更為低廉的價(jià)格、專業(yè)化服務(wù)的應(yīng)用切實(shí)提升客戶體驗(yàn)水平。第三，也需要以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)做好品牌打造，在此當(dāng)中，來自顧客的認(rèn)知可以說是重要的品牌資產(chǎn)，在優(yōu)秀品牌打造方面有著十分重要的作用。對(duì)于消費(fèi)者品牌認(rèn)知來說，同網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與自身實(shí)際體驗(yàn)都具有十分密切的聯(lián)系，并通過服務(wù)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)形成目標(biāo)。在現(xiàn)今很多紡織企業(yè)當(dāng)中，所具有的產(chǎn)品還停留在低端市場(chǎng)當(dāng)中，缺少品牌意識(shí)，并因此影響到了市場(chǎng)利潤(rùn)率。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，品牌傳播也具有了更為迅猛以及快速的特點(diǎn)，作為紡織企業(yè)，可以通過強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、投放網(wǎng)絡(luò)廣告等方式深化品牌觀念，通過品牌作用的發(fā)揮帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，以此在消費(fèi)者心中留下好的印象。在此當(dāng)中，也需要能夠做好體系設(shè)計(jì)、品牌推廣以及模型設(shè)計(jì)等工作，在具體經(jīng)營(yíng)當(dāng)中應(yīng)該切實(shí)強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、企業(yè)品牌的認(rèn)知。在通過上述方式應(yīng)用后，保證能夠打造牢固的消費(fèi)者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，形成忠實(shí)的消費(fèi)群體。

2.改進(jìn)價(jià)格策略

從網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷角度考慮，通過引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題，能夠使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成特殊的印象。為了能夠?qū)徔椘髽I(yè)在具體產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中存在的問題進(jìn)行解決，作為企業(yè)則需要在營(yíng)銷當(dāng)中做好以下策略的應(yīng)用：第一，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于電子商務(wù)來說，連接了供應(yīng)商、顧客以及銷售商這幾個(gè)方面，在交易范圍擴(kuò)展的同時(shí)，能夠有效地降低交易成本、縮短交易時(shí)間。通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的應(yīng)用，紡織企業(yè)將進(jìn)一步提升回款速度、壓縮人工成本，在更好掌控產(chǎn)品價(jià)格的情況下，幫助企業(yè)降低產(chǎn)品成本。對(duì)于傳統(tǒng)紡織企業(yè)來說，大多占據(jù)市場(chǎng)的低端部門，顧客面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格往往較為敏感。對(duì)此，企業(yè)則需要通過植入軟文等方式在微博、行業(yè)論壇當(dāng)中做好自身低價(jià)優(yōu)勢(shì)的宣傳，以此使價(jià)格敏感群體能夠?qū)ζ湫纬申P(guān)注。同時(shí)，企業(yè)也需要面向消費(fèi)者做好App營(yíng)銷微平臺(tái)的開發(fā)，定期面對(duì)用戶做好定制優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券等，通過多種低價(jià)活動(dòng)的組織使社會(huì)公眾能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品價(jià)格形成認(rèn)可，進(jìn)一步提升用戶的互動(dòng)性以及關(guān)注度。第二，形成產(chǎn)品認(rèn)知。在市場(chǎng)不斷發(fā)展的過程中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，作為企業(yè)則需要能夠?qū)ふ业阶陨淼莫?dú)特之處，以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效吸引。作為紡織企業(yè)，需要進(jìn)一步以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)做好價(jià)格策略的應(yīng)用，通過產(chǎn)品優(yōu)惠宣傳方式的應(yīng)用吸引消費(fèi)群體購(gòu)買，通過網(wǎng)絡(luò)媒體作用的發(fā)揮強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)此，需要能夠進(jìn)一步通過熱點(diǎn)話題營(yíng)造等方式在消費(fèi)者心中打造低價(jià)形象，對(duì)于顧客來說，在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等進(jìn)行綜合性判斷，以此對(duì)符合自身消費(fèi)習(xí)慣的商品進(jìn)行購(gòu)買。在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成低價(jià)認(rèn)知后，當(dāng)企業(yè)對(duì)價(jià)格稍高產(chǎn)品推出后，消費(fèi)者還會(huì)通過低價(jià)思維進(jìn)行看待，這對(duì)于企業(yè)其他產(chǎn)品銷售具有十分積極的意義。第三，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)分級(jí)。對(duì)于企業(yè)與經(jīng)銷商來說，穩(wěn)定的合作關(guān)系是優(yōu)勢(shì)的重要體現(xiàn)。對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式來說，無法對(duì)不同級(jí)別供銷商的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行公開。而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，通過用戶消費(fèi)積分功能的應(yīng)用，則能夠?qū)Σ煌蛻糇龊脤?duì)應(yīng)價(jià)格模塊的建立。對(duì)此，企業(yè)則可以通過網(wǎng)絡(luò)做好消費(fèi)分級(jí)定價(jià)工作的推進(jìn)，以此使線上、線下客戶能夠享受透明的價(jià)格。如在淘寶店鋪當(dāng)中，可以通過消費(fèi)額度、消費(fèi)次數(shù)將賣家分級(jí)為不同的會(huì)員，保證能夠享受特定的優(yōu)惠。對(duì)于線上、線下消費(fèi)群體，也需要做好分層價(jià)格體系的建立，以此幫助客戶更好進(jìn)行購(gòu)買。對(duì)于該種公開優(yōu)惠等級(jí)來說，也將會(huì)吸引更多的客戶進(jìn)行采購(gòu)，這對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷具有十分積極的意義。

3.改進(jìn)營(yíng)銷策略

在現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，需要能夠從生產(chǎn)中心向著服務(wù)銷售中心轉(zhuǎn)變。從該方面考慮，則可以通過互聯(lián)網(wǎng)整合特性的應(yīng)用進(jìn)行發(fā)展，對(duì)此則可以從以下方面入手處理：第一，提升市場(chǎng)覆蓋度。在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，制造、研發(fā)與營(yíng)銷是三個(gè)重要的環(huán)節(jié)，而對(duì)于很多紡織產(chǎn)品來說，還處于較低附加值的制造區(qū)間。在該情況下，企業(yè)則需要通過網(wǎng)絡(luò)更好地對(duì)接終端消費(fèi)者與地區(qū)經(jīng)銷商，切實(shí)提升對(duì)于價(jià)格的控制能力，從單一制造向著營(yíng)銷、制造環(huán)節(jié)的整合，以此實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)空間的有效增加。在未來發(fā)展中，企業(yè)需要能夠強(qiáng)化對(duì)成熟平臺(tái)的合作，通過這部分平臺(tái)客戶優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮更好地銷售產(chǎn)品。同時(shí)，紡織企業(yè)也需要通過網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)積極地參與到行業(yè)互動(dòng)交流當(dāng)中，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從制造向著“智造”方向發(fā)展，積極從低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品向著高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品升級(jí)，通過網(wǎng)絡(luò)積極宣傳產(chǎn)品特性。在此當(dāng)中，也需要始終通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用拓寬營(yíng)銷渠道，通過新媒體平臺(tái)強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，以此獲得更好的營(yíng)銷效果。第二，建立國(guó)際營(yíng)銷渠道。對(duì)于現(xiàn)今企業(yè)來說，在營(yíng)銷當(dāng)中需要體現(xiàn)出便利性以及交流性。在現(xiàn)今我國(guó)與世界貿(mào)易接觸愈發(fā)緊密的情況下，更多的企業(yè)在此當(dāng)中走出去，并在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)了一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。在面對(duì)國(guó)際發(fā)展時(shí)，一項(xiàng)重要的內(nèi)容即是拓展國(guó)際營(yíng)銷渠道，具體來說，需要能夠做好跨境交易以及推廣平臺(tái)的構(gòu)建，強(qiáng)化電子交易、安全認(rèn)證、網(wǎng)上宣傳以及信息資源管理等工作，保證消費(fèi)者在信息獲取方面具有便利的特點(diǎn)。在此項(xiàng)工作開展當(dāng)中，具有較強(qiáng)的技術(shù)性以及較大的工作投資，在工作開展初期，可以通過入駐海外商城的方式進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)，在技術(shù)、產(chǎn)品以及商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上強(qiáng)化出口市場(chǎng)創(chuàng)新，在具有相關(guān)能力的基礎(chǔ)上，再通過入股、注資等方式進(jìn)軍跨境電商。第三，對(duì)接地區(qū)平臺(tái)。在我國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷不斷發(fā)展的過程中，地方政府也在此當(dāng)中建立配套措施，幫助具有醫(yī)院的企業(yè)提供技術(shù)、資金以及政策方面的幫助。作為紡織企業(yè)，也需要能夠在此當(dāng)中與本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)接，做好企業(yè)交易、物流、通關(guān)、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)提升軟硬件設(shè)施建設(shè)水平，完善內(nèi)部各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化工作。在對(duì)外發(fā)展獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后，再同其他地區(qū)進(jìn)行對(duì)接。

4.改進(jìn)促銷策略

在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，能夠同消費(fèi)者以較低的成本進(jìn)行交流與溝通，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者同自身之間的連接，以此為相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行打下基礎(chǔ)。對(duì)此，則可以從以下方面做好促銷工作：第一，吸引經(jīng)銷商加盟。對(duì)于地區(qū)經(jīng)銷商來說，具有較多消費(fèi)者資源的占有，也有能力對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。對(duì)此，紡織企業(yè)則可以通過不定期讓利方式的應(yīng)用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行有效的合作。通過網(wǎng)絡(luò)，則能夠進(jìn)一步強(qiáng)化與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，通過更有誘惑的利潤(rùn)、優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷商加盟。同時(shí)，企業(yè)也可以在搜索引擎、行業(yè)論壇等位置進(jìn)行廣告的投放，以此實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)加盟商的吸引，在產(chǎn)品銷售淡季，也可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，在對(duì)現(xiàn)有銷售市場(chǎng)有效穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，為自身發(fā)展創(chuàng)造更好的機(jī)遇。而對(duì)于在業(yè)績(jī)方面具有突出表現(xiàn)的經(jīng)銷商，則可以對(duì)回款時(shí)間方面的要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆艑?。第二，開展促銷活動(dòng)。近年來，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)購(gòu)物節(jié)的火爆，對(duì)價(jià)格策略的成功進(jìn)行了充分的體現(xiàn)。對(duì)于降價(jià)策略來說，雖然利潤(rùn)空間相對(duì)較低，且將花費(fèi)一定的廣告費(fèi)用，但在搶占消費(fèi)市場(chǎng)、培育消費(fèi)群體以及打造企業(yè)知名度等方面也具有著十分重要的作用。在紡織企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，也可以通過上述平臺(tái)的應(yīng)用開展線上促銷，同超市、商場(chǎng)等合作進(jìn)行線下促銷，做好產(chǎn)品熱點(diǎn)話題的制造，以此使消費(fèi)者能夠形成關(guān)注。同時(shí)，企業(yè)也可以做好優(yōu)質(zhì)客戶微信群的建立，在群內(nèi)開展促銷活動(dòng)，切實(shí)提升客戶黏性。在此當(dāng)中，也可以舉辦朋友圈活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)，以此在市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)一步提升企業(yè)的關(guān)注度。

四、結(jié)束語

可以說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為紡織企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，同時(shí)也使其在新的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中面臨到了一定的挑戰(zhàn)。在未來紡織企業(yè)發(fā)展中，需要能夠充分把握存在問題，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，以此實(shí)現(xiàn)自身更好更快的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：毛偉華（1965- ），男，漢族，海寧人，大專，營(yíng)銷師